推銷干部必備訓(xùn)練手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-09 13:46本頁面
【正文】 領(lǐng)班:接下來嘴巴的體操隊(duì)員! (一)開始齊呼基本營業(yè)用語,以正當(dāng)中為中心,互相面對(duì)面。)!您好!!好的好的!,請(qǐng)稍等一下。,讓您久等了!,非常謝謝您了!回原位!以上基本營業(yè)用語練習(xí)完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員! (二)開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步、兩手插腰兩腿半彎PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練(全體齊呼!以下同) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識(shí) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸回原位,以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊(duì):接下來PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 (三)現(xiàn)在開始齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練,跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼)!(全體齊呼!(全體齊呼)回原位!以上齊呼PRO戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)只要肯干一定成功 隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 (四)開始齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào))!! 回原位!以上齊呼推銷口號(hào)只要肯干一定成功完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來推銷口號(hào)把熱情拿出來隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 (五)開始齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來跨開半步,預(yù)備!!干吧!干吧!(全體齊呼推銷口號(hào)) 干吧!! 干吧!! 回原位!以上齊呼推銷口號(hào)把熱情拿出來完畢!(全體齊呼好!) 領(lǐng)隊(duì):接下來SALES 隊(duì)贊歌隊(duì)員! 值班:有!立正、稍息、立正 (六)開始齊唱SALES 隊(duì)贊歌 跨開半步,兩手放背后,左手握右腕。B. 按以往業(yè)績(jī),依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。D. 加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營聯(lián)誼會(huì)組織。,知已知彼。,以確保債權(quán)?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,使經(jīng)銷商具有正確庫存觀念。,力求新奇變化?！ ? 公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會(huì)后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動(dòng)。(2)加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營聯(lián)誼會(huì)組織,并灌輸本公司與經(jīng)銷商共存共榮的意識(shí)。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情?！ ? 用我們的熱情向工作挑戰(zhàn)! 以我們的毅力突破目標(biāo)!(二)單位:廣東分公司 ?，作成分析圖表，隨時(shí)了解其運(yùn)作情況。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。,做為經(jīng)銷店信用程度的了解及控制。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競(jìng)銷主力。(2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。,共生共死的信念。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。(3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí)。(5)積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓與管理。B. 隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營觀念與知識(shí)。D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。(6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。,防止削價(jià)競(jìng)售。,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果?！ V東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸,為完成目標(biāo),奮斗到底。(3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場(chǎng)的獨(dú)占挑戰(zhàn)。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點(diǎn)的觀念?！ ?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場(chǎng)占有率。,擴(kuò)大經(jīng)營范圍。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營?！ ?(1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭(zhēng)第一。(3)精誠團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。(5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場(chǎng)的獨(dú)占率?！ ?1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì))。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時(shí)掌握經(jīng)營動(dòng)向。E. 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究。B. 注重店面商品
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