差異化營(yíng)銷十大策略分析-在線瀏覽
2024-08-09 12:44本頁(yè)面
【正文】 日本辦加工廠。人員差異化已經(jīng)成眾多優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷策略的最重要手段，企業(yè)可以通過(guò)招聘和培養(yǎng)一批比競(jìng)爭(zhēng)者更好的員工來(lái)獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要企業(yè)有能力或有條件培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，就能獲得企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的核心高度差異化能力。因?yàn)槿说目伤苄宰顝?qiáng)，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)更容易形成比其它個(gè)體的差異化優(yōu)勢(shì)，也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。如新加坡航空公司之所能享譽(yù)全球，就是因?yàn)樗鼡碛幸慌刭|(zhì)一流、美麗氣質(zhì)高雅的航空小姐；216。策略三： 渠道差異化v對(duì)渠道差異化策略的把握：216。216。 v案例分享：216。雅芳化妝品公司開發(fā)和管理高質(zhì)量的直接營(yíng)銷渠道而獲得差異化。產(chǎn)品功能是客戶購(gòu)買產(chǎn)品的最直接的理由，功能效用是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者生活需要和消費(fèi)心理訴求，這正是差異化營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)性差異。企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)群體的需求，給企業(yè)自身與市場(chǎng)同質(zhì)化的商品定位一個(gè)合理的又能引導(dǎo)消費(fèi)的差異化產(chǎn)品功能，這樣既能以產(chǎn)品的功能差異滿足市場(chǎng)的需求差異，在這種吻合中形成企業(yè)自身的目標(biāo)市場(chǎng)。品質(zhì)即商品的品種和質(zhì)量，品種主要指商品的花色、款式、大小、類別系列等，質(zhì)量既購(gòu)買者希望商品有高度的一致性質(zhì)量及商品檔次等。品質(zhì)差異化也就是在商品的品種和質(zhì)量的變量上創(chuàng)新產(chǎn)品所獨(dú)有的差異性，從而創(chuàng)造商機(jī)。不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求是不同的，有追求品種的、有追求質(zhì)量的，企業(yè)要針對(duì)不同的消費(fèi)群體開拓不同品種、不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)的不同需求。如日本的制造商享有高度質(zhì)量信譽(yù)的原因之一就其產(chǎn)品具有高度一致性，日本汽車被譽(yù)為“合適與完美”的產(chǎn)品，這些特點(diǎn)使消費(fèi)者愿意購(gòu)買。吐魯番系列紅酒之所能很快占領(lǐng)市場(chǎng)的原因之一就是其品種齊全、質(zhì)量一致，滿足了不同的消費(fèi)群體。品牌形象的差異化是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素之一，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，即使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其服務(wù)看上去都一樣，消費(fèi)者也能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象。品牌形象差異化的塑造可以從個(gè)性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。 策略七： 價(jià)位差異化v對(duì)價(jià)位差異化的理解與把握：216。 216。 v案例分享：如嬌子牌香煙、它以嬌子系列產(chǎn)品如白嬌、紅嬌、藍(lán)嬌的價(jià)位差異化來(lái)滿足中高層次的消費(fèi)，從而界定其目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣鳎煌挲g、不同階層，以及在不同的環(huán)
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