外文翻譯--差異化營銷策略-其他專業(yè)-在線瀏覽
2025-03-24 10:08本頁面
【正文】 ，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。 差異化策略是一個動態(tài)的過程。隨著社會經(jīng)濟和科學技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準確作為追求的戰(zhàn)略目標，顯然是不宜的。其次，競爭 對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。 差異化策略是一個系統(tǒng)。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應(yīng)的差異化策略。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所 不能為。如果是耐用消費品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。但是，過猶不及也適用于營銷，營銷 手段用的過度也會產(chǎn)生副作用。 如何合理的運用營銷策略在注意力經(jīng)濟的環(huán)境下顯得尤為重要。 1 基于注意力經(jīng)濟下的營銷策略狀況分析 注意力經(jīng)濟的 提出 “ 注意力經(jīng)濟 ” 這一觀點最早見于美國加州大學學者 Richard 在 1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟學》（ The Economics of Attention）的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟的提法是不妥當?shù)?，因為按照?jīng)濟學的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。 ” 這是諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者赫伯特 ?西蒙說過的。 營銷手段在注意力經(jīng)濟下的例證分析 2021 年奧運的超級營銷 2021 年的夏天，讓億萬人銘記，我們國家成功舉辦了第 29 夏季奧運會，全世界的目光都集中在了 中國 北京。不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè) 都用這個舞臺實現(xiàn)了企業(yè)飛騰。不能成為全球的合作伙伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網(wǎng)通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作伙伴、獨家供應(yīng) 商、贊助商，也借奧運這股風，將品牌影響力帶到了各個角落。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養(yǎng)品的銷售高潮。然而，時隔不久，觀眾對 “ 腦白金 ” 的 “ 今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ” 和 “ 黃金搭檔 ” 的 “ 送老師、送親友、送領(lǐng)導 ” 廣告很反感，這就是過度營銷帶來的后果，太多的廣告，太多的觀念灌輸，缺乏新的吸引點導致了陳舊帶來的不良影響，給企業(yè)的形象帶來弊端。像我們熟悉的宜家就帶展示了 經(jīng)濟 、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費之的注意力；在運動品牌里，我們大家會很 自然 的想到耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌，因為它們的品牌文化向我們提供了運動的美與健康，吸引著我們的注意力。 差異化的營銷 當產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強的時候，企業(yè)要引起大家的注意力，必然就要體現(xiàn)自己的不同。差異化策略凸現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢 ,差異化才能引起大眾的關(guān)注 ,才能掠奪大眾的注 意力。 比如我們所熟悉的飲料 “ 王老吉 ” ，既是在功能上的創(chuàng)新，也是品牌個性上的創(chuàng)新，一般飲料的功能是解渴，王老吉在其中加入 “ 預防上火 ” 的功能 ,除了解渴 ,還能防止上火。 在注意力經(jīng)濟時代 ,企業(yè)需要想方設(shè)法吸引消費者的眼球，在成功吸引眼球的同時不能引起大眾的反感，企業(yè)就要合理的運用 營銷手段，恰如其分運用好各種營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。 Differentiation marketing strategy Implementation of differentiated marketing strategy, first of all the scientific, careful market research, market segmentation and market positioning as a basis. This is because market research, market segmentation and market positioning can provide customers with enterprise decisionmakers in material differences between the needs and spiritual needs, and accurately grasp the customer needs what? On this basis, analysis to meet customer needs Tiaojian difference , according to the present and future business conditions inside and outside, whether the corresponding strength of purpose is clear, the pany can provide customers with what? the subject material. If consumer durables, and services should be based on product differentiation between the main direction。 phone once regarded as high Shouru exclusive class of objects, and today well into the hands of ordinary people. If the watch manufacturer as the pursuit of accurate time and then the strategic objectives, is clearly inappropriate. Sights on mobile phone manufacturers shall then brother, sister models also can never win. Second, petition is also changing, especially some of the price, advertising, service, packa
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