銷售經(jīng)理—建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)-在線瀏覽
2024-08-09 05:39本頁面
【正文】 天日銷量； 品項(xiàng)控制：隨時反映各品項(xiàng)每天的當(dāng)日出貨量、 月累計(jì)出貨量。 通過對以上關(guān)鍵數(shù)據(jù)展示。 作用：使大區(qū)經(jīng)理及時掌握每天各區(qū)域及整個大區(qū)的當(dāng)日分品項(xiàng)/合計(jì)銷售狀況。對銷售分公司的監(jiān)控不僅要做到隨時了解銷售數(shù)字、達(dá)成率、品項(xiàng)占比，而且要隨時了解該公司的庫存、客戶欠分公司的欠款以及分公司向總公司的繳款狀況，對分公司庫存品項(xiàng)不全或品期、分公司濫用賒銷權(quán)造成客戶欠分公司欠款超過公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，以及分公司不及時向總公司繳款等異?，F(xiàn)象，力爭做到當(dāng)日發(fā)現(xiàn)、當(dāng)日跟進(jìn)，及早處理，避免出現(xiàn)問題成堆、惡果已然釀成的局面。 實(shí)際操作意義示例： □ 該分公司至目前品項(xiàng)出貨占比不正常；品項(xiàng)3占比太小. □ 目前該分公司總庫存數(shù)字1250件，對比其在7月10日前 一周的銷量1050件，庫存數(shù)太小（公司要求安全庫存為周銷量的2倍），要督促分公司屯貨。 □ 品項(xiàng)2有15件即期品還有60天過期，需撥促銷費(fèi)用消化。 B．帳款日/周報(bào)表 欠款數(shù)目越大，時間越長，追討的可能性越小，控制應(yīng)收帳款的通用原則是對賒銷客戶設(shè)定信用額度和信用期限?！N售總監(jiān)可以對特殊客戶（如：重點(diǎn)商超等）或特殊情況（如：客戶已回款但貨款在途），特批放行 ，每天/周銷售結(jié)算人員將當(dāng)日/周發(fā)生的異常欠款（即超期超限）的訂單繪制成日報(bào)表/周報(bào)表抄送總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。 ——銷售總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理的心理壓力：我的轄區(qū)客戶出現(xiàn)異常欠款，雖然我有權(quán)特批放行繼續(xù)發(fā)貨，但這些數(shù)據(jù)總經(jīng)理天天都能看到，我的部門異常帳款多，即使對這些客戶及時停貨，老板也會認(rèn)為我管理不力，我特批放行的帳款更要確保能早日收回，否則老板又會給我?guī)蠟E用簽字權(quán)的“帽子”。層層壓力之下，就會層層加起小心，層層負(fù)起責(zé)任，漏洞就會減少，效率就會提高。 對于一個大區(qū)經(jīng)理而言，簡單地根據(jù)銷量和達(dá)成率考核各區(qū)工作沒有意義，重要的在于你能引入公平的評估模式，讓各區(qū)域的主管和經(jīng)理感受到壓力而且心服口服。 作用：◆ 清晰反映整個大區(qū)今年的各區(qū)銷售走勢、今年銷量與去年的成長對比； ◆ 對相較去年同期銷量有大幅成長或衰退的銷售數(shù)字形成
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