銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 05:15本頁(yè)面
【正文】 步細(xì)化提供參考 1. 分析企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng) ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來(lái)在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對(duì)增長(zhǎng)或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì) 4. 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?，迚行多要素?fù)合分析 整體銷(xiāo)售分析 ?通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶(hù)增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，說(shuō)明增長(zhǎng)主要來(lái)源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) ,即 結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) ；反之，為 容量性增長(zhǎng) 。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； 整體銷(xiāo)售分析 企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局不整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的觃劃方向； 通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；幵分析異動(dòng)發(fā)生的原因； 整體銷(xiāo)售分析 從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來(lái)看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。 具體
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