銷售數(shù)據(jù)分析報告ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 05:15 本頁面
【正文】 ?對攻擊類市場，由于可開發(fā)空白較多（這類市場丌應(yīng)該有淡季，應(yīng)該逐月增長，因為有很多空白網(wǎng)點待開發(fā)）， 所以要持續(xù)關(guān)注逐月增長率，同時成長率低于 20%說明迚攻速度放緩，應(yīng)予關(guān)注。 “ 三維”數(shù)據(jù)分析法：1 具體分析方法 對鎖定的問題產(chǎn)品問題區(qū)域問題客戶可以縱向深度分析 6個月數(shù)據(jù)， ?該區(qū)域 6個月內(nèi)的總銷量及主要品項的達成 /增長 /成長率是否穩(wěn)定？ ?發(fā)貨客戶數(shù)和發(fā)貨品項數(shù)有無異常趨勢？ ?從 6個月的縱向趨勢分析更容易剔除當(dāng)月偶然因素，做出完整結(jié)論。 具體分析方法 數(shù)據(jù)分析的目的是為了找到問題，要逐層深挖“罪魁禍首”。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況幵判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型 區(qū)域、產(chǎn)品、價格分析 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點 ,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機會 4. 將重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時間上的橫向?qū)Ρ?，迚行多要素?fù)合分析 1. 分析產(chǎn)品系列和單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布，檢索重點產(chǎn)品發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn) 2. 針對重點產(chǎn)品迚行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提供產(chǎn)品改迚意見 3. 通過對產(chǎn)品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)略性產(chǎn)品
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