銷售數(shù)據(jù)分析報告ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品、全國性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和迚一步細化提供參考 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場 ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結(jié)構(gòu)特點 ,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機會 4. 將重點區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時間上的橫向?qū)Ρ?，迚行多要素?fù)合分析 整體銷售分析 ?通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 ,即 結(jié)構(gòu)性增長 ；反之，為 容量性增長 。 ?很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)觃律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道供貨的的合理性觃劃 銷售額 /銷售量整體銷售分析 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品觃劃的調(diào)整方向。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； 整體銷售分析 企業(yè)的銷售區(qū)域
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