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正文內(nèi)容

銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-03 05:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品、全國(guó)性產(chǎn)品 /區(qū)域性產(chǎn)品 ,為產(chǎn)品線的劃分和迚一步細(xì)化提供參考 1. 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn),檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng) ,提出下階段區(qū)域布局策略 2. 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷狀況予以重點(diǎn)分析,解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒 3. 對(duì)增長(zhǎng)或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì) 4. 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迚行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?,迚行多要素?fù)合分析 整體銷售分析 ?通過對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握,可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì);如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng),說明增長(zhǎng)主要來源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高,它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) ,即 結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) ;反之,為 容量性增長(zhǎng) 。 ?很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì);根據(jù)行業(yè)觃律,為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性觃劃 銷售額 /銷售量整體銷售分析 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長(zhǎng)合理性,企業(yè)的利潤(rùn)源和銷售量是否對(duì)應(yīng),初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品觃劃的調(diào)整方向。 010002022300040005000600070002022 2022 2022從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性,也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀不企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致; 整體銷售分析 企業(yè)的銷售區(qū)域
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