【正文】 、目標(biāo)消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等等，只要明確了市場(chǎng)背景，再結(jié)合自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，用容易與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言將訴求表述出來(lái)，一定能給產(chǎn)品賦予更多的新元素。影響核心賣點(diǎn)提煉的三個(gè)核心要素是：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)本身，它們同時(shí)制約了核心賣點(diǎn)的提煉，如圖：核心賣點(diǎn)，應(yīng)該因消費(fèi)者的需求而變化整合傳播時(shí)代，請(qǐng)注意消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的，所以他們認(rèn)為哪一點(diǎn)最打動(dòng)他才是最重要的。消費(fèi)者到底為了什么去買牛奶？肯定是健康，這是液態(tài)奶產(chǎn)品的核心價(jià)值層，因此，在一開始就對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值層進(jìn)行訴求是非常重要的，營(yíng)養(yǎng)就是液態(tài)奶的核心價(jià)值所在。然而，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)知道了牛奶能帶給人們營(yíng)養(yǎng)之后（即當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)相信產(chǎn)品能帶給他們核心價(jià)值后），會(huì)產(chǎn)生新的需求點(diǎn)，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的其他價(jià)值層。因此“抓住這感覺(jué)”就成了它給你購(gòu)買它的新的理由?？春酶?jìng)爭(zhēng)者不是只有你能滿足消費(fèi)者的需求，像“輝山”一樣，很多牛奶都能給消費(fèi)者帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)，那么接下來(lái)怎么辦？于是，這就涉及到一個(gè)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題。這時(shí)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一定要區(qū)隔“輝山”和其他品牌的區(qū)別，這時(shí)，“純”就是非常好的賣點(diǎn)和手段。本地的小企業(yè)好解決，可是面對(duì)外來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌怎么辦？我們找到了外來(lái)品牌的最大的軟肋，那就是“新鮮”，于是，做足新鮮牌，又很好地區(qū)隔了外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌?？纯醋约旱纳碜庸欠N麥子的人能不能收割到麥子，要看你自己的實(shí)力和資源怎么樣？管理得好不好？否則讓人家收了麥子，占了便宜，就白投入了。事實(shí)上，“輝山”乳業(yè)是當(dāng)?shù)匾簯B(tài)奶當(dāng)之無(wú)愧的老大，有著良好的政府支持優(yōu)勢(shì)和本地諸多優(yōu)勢(shì)，如：成本、人才等等。例如：設(shè)計(jì)在有效終端的攔截，幫助“輝山”進(jìn)行渠道的區(qū)隔；在各區(qū)建立了奶站，開始發(fā)展訂奶上戶等系列措施。正是這種規(guī)劃和每個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)想的目標(biāo)。所謂產(chǎn)品，即生產(chǎn)方提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務(wù)，它包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、計(jì)謀等等。其次，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不僅是物質(zhì)實(shí)體，還包括物品出售前后所提供的服務(wù)。比如人們使用馬實(shí)際上是為了代替步行，從而避免勞累，或顯示身份，而不是要獲得馬本身。 形式層：指產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，如外形、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等等。 延伸層：指產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向上發(fā)生的偏差比比皆是，這一方面是由于產(chǎn)品“硬件”（即產(chǎn)品的物理形態(tài)和實(shí)際功效）本身就有問(wèn)題；另一方面是由于產(chǎn)品的“軟件”（即在產(chǎn)品“硬件”已成定局的情況下仍可改變的要素，如品名、商標(biāo)、核心訴求等）開發(fā)不夠正確。而對(duì)于諸多軟件問(wèn)題，尤其是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，是能夠進(jìn)行完善，使產(chǎn)品更具生命力的?？梢哉f(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不僅可以使你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。因此，產(chǎn)品核心概念的提煉就顯得極為重要。產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有極為重要的意義，當(dāng)我們?yōu)橐环N產(chǎn)品確立它的核心賣點(diǎn)時(shí)，就不能單一地、片面地理解產(chǎn)品，否則只會(huì)使提煉的核心賣點(diǎn)無(wú)所依托。你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的“你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才是最關(guān)鍵的”，這是對(duì)產(chǎn)品核心訴求在營(yíng)銷傳播中的進(jìn)一步詮釋。任何產(chǎn)品都應(yīng)該告訴消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的利益，向消費(fèi)者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾。產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的傳播總是給消費(fèi)者留下最深的印象，它可以是一句廣告語(yǔ)，比如：娃哈哈的“吃飯就是香”、樂(lè)百氏的“２７層凈化”、農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”和“千島湖源頭活水”、海飛絲的“去除頭屑煩惱”、海王金樽的“第二天舒服一點(diǎn)兒”等等；也可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的名稱或商標(biāo)里，如“敵百蟲”、“腦輕松”、“商務(wù)通”、“腦白金”等，這些都是產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的特定印象。因此，找出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)主張，對(duì)于產(chǎn)品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。然而創(chuàng)新也要符合規(guī)律，帶著枷鎖起舞，這是核心賣點(diǎn)提煉的實(shí)際狀態(tài)。新沒(méi)有錯(cuò)，但是適合性是第一位的。訴求是有順序的為什么在上面的案例中，輝山要按“營(yíng)養(yǎng)、純和新鮮”的順序進(jìn)行訴求？難道不能倒一下順序嗎？事實(shí)上，很多企業(yè)在和消費(fèi)者溝通時(shí)都犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到一定認(rèn)知的情況下，就開始做超前的訴求。什么時(shí)候訴求什么，不能過(guò)于著急，但是也要把握時(shí)機(jī)，“領(lǐng)先１０步是找死，領(lǐng)先半步才是領(lǐng)先！”別指望消費(fèi)者像你一樣愛(ài)你的產(chǎn)品人們往往把產(chǎn)品和品牌比作企業(yè)主的孩子，我們遇到太多的老板，他們都特別地愛(ài)自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子。然而事實(shí)上，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品的了解不多，而且他們也沒(méi)心思去了解，因?yàn)檫@和他們沒(méi)太大的關(guān)系，尤其是那些購(gòu)買決策水平不高的快速消費(fèi)品。有話好好和消費(fèi)者說(shuō)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉和訴求，是否符合消費(fèi)者的實(shí)際接受程度和狀態(tài)，決定了訴求傳播的廣度和深度。消費(fèi)者的語(yǔ)言便于消費(fèi)者對(duì)訴求的口碑傳播，千萬(wàn)不要故意玩高明，整深刻！消費(fèi)者是可以被誘導(dǎo)的核心賣點(diǎn)一定要有對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)因素，特別是處在教育期的產(chǎn)品，誘導(dǎo)因素對(duì)教育消費(fèi)者起著極其關(guān)鍵的作用。面對(duì) 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的七項(xiàng)法則 面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉？我們認(rèn)為必須遵循以下七項(xiàng)法則。因此，市場(chǎng)有需求是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素，無(wú)論這種需求是現(xiàn)實(shí)存在的還是潛在的，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求。企業(yè)有其實(shí)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須是企業(yè)能做到的客觀事實(shí)，胡亂捏造的核心賣點(diǎn)，最終只會(huì)在市場(chǎng)的操作中自己打自己的嘴巴。產(chǎn)品有其特產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)如果希望受到消費(fèi)者青睞，就必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特特性。輝山“屋頂包”的最大特點(diǎn)，就是它面市時(shí)相對(duì)其他“屋頂包”產(chǎn)品更加新鮮。一個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)針對(duì)的訴求對(duì)象相對(duì)比較少，或者說(shuō)市場(chǎng)容量比較小的時(shí)候，產(chǎn)品的溢價(jià)能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場(chǎng)會(huì)十分有限。傳播有其途一個(gè)好的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，在提煉的過(guò)程中，不僅僅是涵蓋了產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)群體的特征等因素，還一定要考慮到產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在傳播過(guò)程中的便利性。目標(biāo)有其明任何產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。例如：上述案例中打“新鮮”牌是輝山“屋頂包”上市的核心，也是打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，因此，在做核心賣點(diǎn)提煉時(shí)，都是緊緊圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。輝山“屋頂包”上市，賣點(diǎn)緊緊圍繞“新鮮”概念，是產(chǎn)品上市的實(shí)際需要，更是消費(fèi)者的需要。相 關(guān) 鏈 接 當(dāng)我們介入ＨＪ熏蒸治療儀的項(xiàng)目診斷時(shí)，企業(yè)已經(jīng)面臨著停滯不前的狀態(tài)，老板和企業(yè)的銷售人員都需要找到答案。產(chǎn)品為藥準(zhǔn)字號(hào)，并獲省級(jí)高科技成果一等獎(jiǎng)。有了多種使用價(jià)值的需求，就可以把產(chǎn)品進(jìn)一步鎖定到每個(gè)家庭，使產(chǎn)品成為家庭必備且常用的保健性質(zhì)的治療儀，這樣，市場(chǎng)空間無(wú)疑是巨大的。在推廣中，企業(yè)不斷地告訴消費(fèi)者此產(chǎn)品的多功能性、家庭常用性、必備性。既然企業(yè)的產(chǎn)品功能沒(méi)有問(wèn)題，那么為什么市場(chǎng)難以打開，究竟是哪里的工作不到位？企業(yè)為此找到了我們。針對(duì)這家企業(yè)和產(chǎn)品的狀況，我們對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商及企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)研和訪談。消費(fèi)者對(duì)于“家庭常備的保健治療儀”的概念普遍無(wú)法接受，原因在于本產(chǎn)品畢竟是治病的儀器，而不是健身、鍛煉的器具。９１％的消費(fèi)者認(rèn)為，鼻炎、感冒和咽炎的治療醫(yī)理是不同的，采用一種方法治療的概念難以接受。于是在終端促銷時(shí)，產(chǎn)品面臨的障礙是非常明顯的，當(dāng)你把此產(chǎn)品推薦給感冒的消費(fèi)者時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為這個(gè)儀器是治療鼻炎或咽炎的，你也不能把產(chǎn)品解釋成：此儀器主要是治療感冒，對(duì)鼻炎和咽炎也有效果，這樣就違反了產(chǎn)品的定位。通過(guò)以上的調(diào)查和了解，表面上看，問(wèn)題在于企業(yè)在產(chǎn)品功能和消費(fèi)者的溝通中發(fā)生了障礙，導(dǎo)致三種病癥（感冒、鼻炎、咽炎）的任何一位消費(fèi)者都對(duì)產(chǎn)品的功效產(chǎn)生了疑問(wèn)，原因是大多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)藥品時(shí)有“專項(xiàng)治療藥才是有效的”的觀點(diǎn)（這是普遍的消費(fèi)心理）。藥方：從治療形式尋找差異說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是要回到我們前面所說(shuō)的那家醫(yī)療儀器企業(yè)。就這一點(diǎn)分析，形式產(chǎn)品已經(jīng)具備：長(zhǎng)方形治療儀器，包裝精美，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，體積小，重量輕等。但從核心產(chǎn)品上看，產(chǎn)品定位明顯偏差，帶有強(qiáng)烈的主觀意愿等特點(diǎn)。針對(duì)原來(lái)把產(chǎn)品定位成治療感冒、鼻炎、咽炎的通用治療儀的錯(cuò)誤，我們重新把產(chǎn)品分成三個(gè)系列，即：感冒治療儀、鼻炎治療儀、咽炎治療儀，專門針對(duì)三種病癥進(jìn)行推廣。 確有其實(shí)：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩家甲級(jí)醫(yī)院的臨床認(rèn)證，對(duì)感冒的療效可以保證。 確有其人：感冒是一種常見(jiàn)病，多發(fā)病，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每人每年患感冒兩次左右，感冒藥市場(chǎng)早已成為ｏｔｃ（非處方）藥的第一大市場(chǎng)。 確有其特：在對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品屬于中醫(yī)療法，用藥為中草藥，無(wú)任何毒副作用，這一點(diǎn)較之西藥有一定優(yōu)勢(shì)，尤其是“康泰克”膠囊因?yàn)楹校校校帘唤詠?lái)，消費(fèi)者選擇感冒藥更加關(guān)心“有無(wú)副作用”，這對(duì)產(chǎn)品推廣提供了一定的優(yōu)勢(shì)，但卻不是特色所在。一般來(lái)說(shuō)，病菌進(jìn)入人體主要是通過(guò)呼吸道進(jìn)入，如：通過(guò)鼻腔進(jìn)入肺，此產(chǎn)品的特點(diǎn)是依托古代的熏蒸療法，使藥物蒸汽直接由鼻腔進(jìn)入呼吸道系統(tǒng)，直接殺滅病菌的根源所在，這一點(diǎn)與其他感冒藥略有不同。 確有其途：既然此產(chǎn)品的特點(diǎn)在于治療的方式和醫(yī)理上，那么我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行傳播？我們把核心賣點(diǎn)總結(jié)為一句廣告語(yǔ)：“不打針，不吃藥，熏蒸治感冒！”這句廣告語(yǔ)是典型的采用比較式定位法則，即將自己的特點(diǎn)和通常習(xí)慣性的特點(diǎn)區(qū)分開，引起消費(fèi)者的注意?！安淮蜥?，不吃藥”向消費(fèi)者傳遞一種新的信息，引起他們的注意，“熏蒸治感冒”是說(shuō)我們的方式。通過(guò)對(duì)不同的人群和不同治療方式的分析，在傳播上，我們進(jìn)行了細(xì)分。于是我們?cè)谥髟V求的同時(shí)進(jìn)行分訴求：“聞一聞，治感冒！”小孩子只需要“聞一聞”這么簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就可以將藥物蒸汽吸入呼吸道，消滅感冒病菌，同時(shí)可以根據(jù)“聞”的次數(shù)控制藥量，不會(huì)用藥過(guò)多。同理，在醫(yī)理和療效可以支撐的前提下，我們進(jìn)行了若干細(xì)分市場(chǎng)的分眾訴求。效果：產(chǎn)品上市兩個(gè)月，較好地進(jìn)入了各細(xì)分市場(chǎng)，取得了階段性的成功，銷量全面穩(wěn)固上升。原本５０００元的鉆石現(xiàn)在只需２０００多元就可得到，２０００多元的鉆石只需花６００元就可購(gòu)得，這幾乎是鉆石的進(jìn)價(jià)。這種促銷力度，有吸引力嗎？你一定以為廠家瘋了，這樣的促銷還不虧個(gè)底朝天？可是事實(shí)上，廠家的促銷品沒(méi)花錢。讓我們看看這樣一個(gè)非常規(guī)的促銷案例，或許能給您點(diǎn)啟示案 例 8周，賣火生命水——一次非常規(guī)促銷案例上篇：一個(gè)非常規(guī)的“點(diǎn)子”老板提出要求：從１２月到來(lái)年１月僅僅兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，要完成其產(chǎn)品——生命水飲料——在目標(biāo)市場(chǎng)Ｎ市的上市，銷售量要達(dá)到２萬(wàn)箱，終端數(shù)量達(dá)到７００家！天呀，這怎么可能?。踩f(wàn)箱，是其旺季銷售量的２０倍！該企業(yè)原有的終端才１００多家，兩個(gè)月要到達(dá)７００家，太苛刻了吧！要知道這可是飲料的淡季，大冬天的，烤火還來(lái)不及呢，誰(shuí)吃飽了撐的，抱著飲料喝不停？更何況，Ｎ市才多大的一個(gè)市場(chǎng)？人口也就１００萬(wàn)的樣子，２萬(wàn)箱，幾十萬(wàn)瓶呀！那不是要全市人民都必須在這兩個(gè)月里，每個(gè)人都喝１瓶生命水，童叟無(wú)欺，一個(gè)都不能少？我們接待過(guò)很多的老板，要求都很高，像：◆ “能給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)一招制敵的方案嗎？”◆ “我們就想要最有效的！”◆ “我請(qǐng)你們來(lái)，就是希望活動(dòng)簡(jiǎn)單有效！”……這些要求是家常便飯。我們仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，１２月到來(lái)年１月雖然是飲料淡季，但是卻有很多有利于我們完成目標(biāo)的市場(chǎng)因素：１． 因?yàn)槭堑?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)前沿市場(chǎng)關(guān)注減弱，是我們進(jìn)入市場(chǎng)的天賜良機(jī)；２． 另外，１２月到來(lái)年１月，對(duì)飲料來(lái)說(shuō)是淡季，但是對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的旺季，其中商機(jī)無(wú)限；３． 這兩個(gè)月是節(jié)日最多的時(shí)間段，有情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，都是大節(jié)，我們不正好可以利用嗎？我們做過(guò)很多單，也知道要在這樣的情形下達(dá)到甚至超過(guò)目標(biāo)，沒(méi)有“絕活”肯定不成。我們給沈陽(yáng)乳業(yè)做單的時(shí)候，就搞過(guò)“買牛奶，送面包”的活動(dòng)，很成功——因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得超值！但是在淡季，飲料根本就不是必需品，像“買牛奶，送面包”這樣的超值肯定沒(méi)有足夠的吸引力。情人節(jié)、元旦什么事情最多發(fā)生？送情人禮物；結(jié)婚——送戀人禮物！送什么呢？鮮花、巧克力——不夠超值呀！一個(gè)大膽的設(shè)想在我們腦海里產(chǎn)生，能不能——“喝生命水，送超值美鉆”？而且送得面積大，買不多的水就可以得到，這樣才足夠炫，才絕對(duì)超值，才不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者迅速跟進(jìn)，企業(yè)運(yùn)作的招才足夠狠。以此為亮點(diǎn)的促銷核心，令我們異常興奮。但是，可以狠到更極致嗎？讓消費(fèi)者達(dá)到瘋狂的程度，這樣的狠，才夠爽！我們想：什么能叫更多人發(fā)瘋呢？對(duì)，最大面積地讓消費(fèi)者得到促銷帶來(lái)的超值，加大消費(fèi)者獲益面積，看你會(huì)不會(huì)為之瘋狂。采取抽獎(jiǎng)方式，確定獲得者。規(guī)定：一切規(guī)定在活動(dòng)期內(nèi)有效，消費(fèi)者在指定珠寶行里購(gòu)買鉆戒，能夠享有７折優(yōu)惠。本次活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)６０％以上。企業(yè)滿意，我們更是為這輝煌的戰(zhàn)績(jī)喜不自禁。該活動(dòng)的成功不僅轟動(dòng)了整個(gè)Ｎ市，也震驚了Ｎ市的所有飲品業(yè)同行，以至于某著名國(guó)際飲料公司快速跟進(jìn)，送起了金條。再抵８００元的認(rèn)購(gòu)券，只要３１２０元，就能夠得到原本要５６００元才能買到的鉆戒。如果購(gòu)買１０’的鉆石，消費(fèi)者更加劃算。珠寶店憑什么提供這么大的折扣？它難道是在為生命水的促銷免費(fèi)作秀，吐血贈(zèng)送？或者，它是在玩“先提價(jià)，后打折”的貓膩？再或者，生產(chǎn)生命水的Ａ廠家在補(bǔ)貼珠寶店的損失？可以明確地告訴大家，都不是。那么５６００元的美鉆賣２３２０元，在商業(yè)上如何可能呢？促銷方案解秘其實(shí)，這也是當(dāng)初困擾我們的一個(gè)難題。思索了幾天，一個(gè)局外人點(diǎn)醒了我們這些當(dāng)局者：“５６００元的貨想賣２０００元？這還不簡(jiǎn)單：直接找廠家進(jìn)貨，砍掉中間商的利潤(rùn)，賣得再便宜都行。調(diào)查表明：在珠寶市場(chǎng)上，鉆戒上面的“裸鉆”很大部分都來(lái)自于進(jìn)口，之后由國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)加上白金托，這樣就成了鉆戒成品。在每一個(gè)流通環(huán)節(jié)上的利潤(rùn)截留，導(dǎo)致了我們?cè)谥閷毿欣锼匆?jiàn)的鉆戒價(jià)高無(wú)比。從１２６０元到５６００元，就是流通里的增值部分，是不是很驚人？正是如此大的差價(jià)空間，給我們的促銷方案帶來(lái)了生機(jī)。之后，我們找到當(dāng)?shù)刈畲蟮闹閷毿?，要求和珠寶行?lián)合完成這次促銷活動(dòng)。這樣，消費(fèi)者只花了一半的價(jià)錢就得到了美鉆，而對(duì)于Ａ企業(yè)而言，１０’的鉆戒成本只需４００元左右，而消費(fèi)者購(gòu)買１０’鉆戒