挑戰(zhàn)成功超越創(chuàng)新-在線瀏覽
2025-03-26 10:59本頁面
【正文】 的基本策略挑 戰(zhàn) 的 實(shí) 質(zhì)挑戰(zhàn)的表象 問題分析 挑戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)三個(gè)月的轉(zhuǎn)正率很低十三個(gè)月留存率持續(xù)下滑。人均件數(shù)未獲突破 營業(yè)部訓(xùn)練架構(gòu)沒有真正動(dòng)作起來營銷各層級的培養(yǎng)和訓(xùn)練效果缺乏落實(shí)，滯時(shí)了營業(yè)員的技能提高。他山之石 —— 國 泰 的 成 功 關(guān) 鍵 國泰成功關(guān)鍵是審時(shí)奪勢 ，抓住發(fā)展契機(jī) , 推 行 積 極 擴(kuò)張型策略的結(jié)果，據(jù)于 “有人就有 業(yè) 績 ” 的理念，加 速 人力發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)，使國泰 的組織日益擴(kuò)大，銷售據(jù)點(diǎn)不斷地增長， 占領(lǐng) 了重要的行銷據(jù)點(diǎn)。 他山之石 —— 國 泰 的 成 功 關(guān) 鍵三大法寶 : 采取正確的擴(kuò)張型銷售通路策略 制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一 扎根工作早會(huì)經(jīng)營與教育訓(xùn)練的投入一個(gè)支柱 : 高技能的組訓(xùn)隊(duì)伍、高密度的組訓(xùn)配置 中國大陸市場 目前所處營銷階段與臺(tái)灣 70、 80年 代非常想象， 國 泰 也 就是在這樣的發(fā)展過程中，以“三大法寶和一個(gè)支柱 ”,實(shí)現(xiàn)雄霸臺(tái)灣保險(xiǎn)市場的理想。經(jīng)營主題 （一）以快速的組織發(fā)展和迅速的人力增長推 動(dòng)業(yè)績平臺(tái)的提升組織發(fā)展策略 –基本法的補(bǔ)充體現(xiàn)差異化有利于市場競爭有利于組織擴(kuò)張有利于團(tuán)隊(duì)健康穩(wěn)定發(fā)展適度授權(quán)、兼顧靈活提高增員獎(jiǎng)金延長試用考核時(shí)間增加營業(yè)部建設(shè)投入補(bǔ)充原則具體措施增加增員增才投入加強(qiáng)營業(yè)部建設(shè)投入經(jīng)營主題 （一）以快速的組織發(fā)展和迅速的人力增長推 動(dòng)業(yè)績平臺(tái)的提升組織發(fā)展策略 –營業(yè)部、組完善 不要拿維持條件作為營業(yè)部組的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 應(yīng)該以各級業(yè)務(wù)主管能否在最短的考核期內(nèi) 迅 速正常晉升為確定營業(yè)部組的建設(shè) 。業(yè)績平臺(tái)與日均業(yè)績 關(guān)系 業(yè)績平臺(tái)是營業(yè)單位的生命線，是營銷隊(duì)伍狀態(tài)的晴雨表，若下行破位， 表明經(jīng)營異常，應(yīng)迅速采取對策進(jìn)行調(diào)整；日均業(yè)績是經(jīng)營單位在業(yè)績平臺(tái)之上，在計(jì)劃任務(wù)的時(shí)間內(nèi)銷售隊(duì)伍力 爭目標(biāo)，是總量達(dá)成的根本保證 ； 業(yè)績 平臺(tái)是日均業(yè)績的基礎(chǔ)，日均業(yè)績的穩(wěn)定即促進(jìn)新業(yè)績平臺(tái)的構(gòu)筑， 這兩者是相互支撐， 相互依存，相互攀高的一對孿生兄弟。 畢竟，蹦著走遠(yuǎn)不如跑著快。 經(jīng)營主題（二）以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運(yùn)作推動(dòng)經(jīng)營平臺(tái)的提升；規(guī)范制式動(dòng)作 —— 組訓(xùn)管理 對組訓(xùn)的成長架構(gòu)、工作職責(zé)、日常管理、教育培訓(xùn)、服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理。經(jīng)營主題（二）以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和規(guī)范的制式運(yùn)作推動(dòng)經(jīng)營平臺(tái)的提升；規(guī)范制式運(yùn)作 —— 激勵(lì)活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)要加強(qiáng)節(jié)奏的一致性，以避免降低活動(dòng) 效果，造成資源浪費(fèi)。創(chuàng)新意識(shí) — 目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)的定義目標(biāo)是目的或宗旨的具體化，是為解決問題所制定的總體設(shè)想希望達(dá)到的具體結(jié)果，是一個(gè)組織奮力追求的未來狀況思維的創(chuàng)新目標(biāo)的設(shè)定不是簡單地與自我過去比、與團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況比、與計(jì)劃達(dá)
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