戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機制—日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析-在線瀏覽
2024-08-09 01:24本頁面
【正文】 結構變化的制約，這一點在東芝公司的主要經營領域——電子產業(yè)中表現(xiàn)最為突出。在這樣的市場結構下，企業(yè)間合作主要表現(xiàn)為以專利技術和純OME貿易為主要形式的縱向合作。多媒體產品的生產過程實際是文本信息、圖像信息以及計算機數(shù)據(jù)數(shù)字化的過程，因此，要求生產商擁有綜合電子產品、計算機、游戲機等方面的生產技術和經營訣竅，這時企業(yè)間的協(xié)作更多地表現(xiàn)為不同產業(yè)間的水平聯(lián)盟，從而形成了一種以互補、共同發(fā)展為目標的企業(yè)間關系（見圖1）。80年代末是東芝公司戰(zhàn)略調整的一個重要時期。1982年，東芝公司在家電市場上與美國西爾斯進行過大量的OEM交易，其中電視機的貿易數(shù)量達到了168000臺。在五、六十年代，家用電器是東芝公司的經營主業(yè)，然而，當時美國廠商在市場上有強大的競爭力，它們的存在使得東芝幾乎無法進入高附加價值的產品市場，另一方面，在當時的美國市場，一些主要的營銷渠道都被控制在“分銷商”手中，只有像西爾斯這樣的大型零售商才是東芝唯一可以利用，并與這些傳統(tǒng)經銷商相抗衡的渠道。另外，OEM貿易可以大大降低公司的銷售費用，與使用自己的品牌相比，在當時的情況下，OEM 交易可以給企業(yè)帶來更大的收益。80年代以后，東芝銷售產品時基本都使用自有品牌，這時東芝面臨著兩個必須解決的問題：一是如何超越本國的競爭對手。對東芝而言，競爭優(yōu)勢的唯一來源是運用其所擁有的綜合技術開拓新市場，滿足新需求。進入80年代，隨著多媒體市場的形成和不斷發(fā)展，綜合性技術在產品開發(fā)中的運用變得異乎重要。從理論上講，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過特定性資產（廠址、物質資產、人力資產）的投入，產生關系性租金，在有效的規(guī)制結構下，這種優(yōu)勢和收益不可能為聯(lián)盟以外的企業(yè)獲得（Dyer and Singh,1991）。同時戰(zhàn)略聯(lián)盟還是企業(yè)建立信用和實現(xiàn)企業(yè)間技術結合的理想途徑。90年代，東芝在眾多市場上的驕人成績都與戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施相關。表2 東芝公司90年代的部分戰(zhàn)略聯(lián)盟時間合作者合作領域1991．1時代華納（美國）視圖和多媒體1992．7IBM（美國）西門子（德國）開發(fā)256M DRAM1992．12National Semiconductor（美國）NAND快速存儲器1992．12三星（韓國）NAND快速存儲器1993．9微軟（美國）開發(fā)便攜式PC機1994．9IBM（美國）PC機領域的某些方面1995．1時代華納（美國）US West（美國）建設綜合性的CATV公司1995．8Oracle（美國）開發(fā)用于商業(yè)領域的軟件包1995．9Sun Microsystems（美國）PC市場1996．11西思（美國）高速網絡1998．6通用（美國）熱動力工廠1998．8華納兄弟（美國）電影攝制及設備公司1999．4Carrier（美國）空調設備1999．5Electro Rolex（瑞典）家用電器1999．8富士通（日本）DRAM和其他資料來源：東芝公司材料（1） 多媒體軟、硬件市場1992年6月，東芝公司和三井與世界上最大的傳媒企業(yè)時代華納結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。%的股份。東芝公司與時代華納的戰(zhàn)略聯(lián)盟對“Advance—I”戰(zhàn)略的實現(xiàn)意義重大。特別是1994年以后，時代華納推行了一個強調即需服務的“全方位服務網”（Full Service Network），其服務領域包括即需影像（videoondemand）、影像游戲（video game）、家庭購物等等。作為DVD市場的主要生產商之一，東芝聯(lián)合其他7家公司（日立、三菱、MCA、先鋒、Domso、時代華納）抵制由索尼和菲利浦制定的DVD生產標準，從而為東芝的進一步發(fā)展以及其市場領導者地位的確定奠定了基礎。在美國市場，與時代華納的聯(lián)盟幫助它的DVD 產品迅速地從7個大城市向美國全國擴散，目前，包括OEM貿易在內，東芝大約占領了美國40%的DVD市場。在中國市場上，東芝向中國家電廠商提供DVD放映機的零部件和技術，雙方在市場營銷方面相互合作，這種聯(lián)盟關系使其謀求市場領導地位的種種努力變得事半功倍。1997年9月，東芝將其設計生產的世界上第一臺DVDBAM驅動器運至微軟，要求微軟為其設計相應的軟件。（2） 半導體作為多媒體產品領域中的重要材料和器件，半導體在東芝公司的“Advance－I”戰(zhàn)略中扮演著十分重要的角色。1987年5月，東芝與摩托羅拉公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合資的方式建立了一個專門生產半導體材料的企業(yè)——東北半導體，大規(guī)模生產1M、4M和6MDRAM所需的半導體材料。近幾年，東芝又與富士通公司結盟，開發(fā)1G的DRAM，并計劃投資3000億日元建設一個擁有100名科研人員的高級微電子技術中心作為雙方的研究基地。面對激烈的價格振蕩，東芝公司試圖通過提高技術能力和水平、優(yōu)化設計流程，迅速地轉向64MDRAN的生產。成功地開發(fā)出世界上體積最小的芯片（），而其他廠商生產的芯片至少有100毫米大小。在海外，東芝本著快速把握新技術的原則，與一批極富實力的廠商結成生產聯(lián)盟。1999年6月，其生產能力達到每月4億只，當時計劃到1999年底，生產能力將擴大到6億只。從1993年到1995年，東芝投入這一市場的資金僅有970億日元，而1996年一年其投資就增至1200億日元，1997年這一數(shù)字又升至3000億日元。1989年11月，東芝與IBM共同投資建設了顯示器技術有限公司（DTI）。這項聯(lián)盟給東芝公司帶來了巨大的好處，不僅提高了生產能力，而且擴大了市場份額。1996年，東芝公司的LCD銷售較1995年增長了15%，從而也使其所占的全球市場份額擴大到17%。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合和動態(tài)機制上面我們對戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成和東芝公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的實踐進行了論述，我們還需要就戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征以及從中我們可能獲得的啟示等問題做進一步的探討。另外，從雙方合作關系持續(xù)的時間跨度來看，長壽的
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