戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展機(jī)制—日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析-免費(fèi)閱讀
【正文】 Spekman 認(rèn)為聯(lián)盟雙方就聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向以及各方所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任等問題交換意見的坦誠程度，是判斷聯(lián)盟健康狀況的重要標(biāo)準(zhǔn)（Spekman,1998）。通過對東芝公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，我們不難發(fā)現(xiàn)東芝極為重視內(nèi)部人員之間的個(gè)人交流，把它作為構(gòu)筑公司之間信任的基礎(chǔ)。同時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類也為我們解釋為什么大多數(shù)聯(lián)盟持續(xù)時(shí)間都很短，為什么聯(lián)盟參與者的戰(zhàn)略目的會隨時(shí)間而改變提供了一種視角?？疾炻?lián)盟的生命周期有利于理解聯(lián)盟邊際收益的變化。然而，信息溝通的非正式渠道才是鞏固鞏固聯(lián)盟的黏合劑。東芝與IBM在64MDRAM上的合作以及與IBM和西門子結(jié)成的共同開發(fā)256MDRAM的戰(zhàn)略聯(lián)盟都屬于這一類型；三、產(chǎn)品擴(kuò)展型聯(lián)盟（Product Expending Alliance：PEA），即一種以聯(lián)盟雙方的暗示資源為基礎(chǔ)，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。特別是與微軟的合作，雙方通過OEM貿(mào)易，在plugandplay、打印機(jī)連接技術(shù)、PC卡以及視窗95和視窗98的DVD設(shè)置等領(lǐng)域建立了合作關(guān)系，這對于東芝PC機(jī)的銷售、DVD驅(qū)動(dòng)器的進(jìn)一步開發(fā)以及計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)DVD標(biāo)準(zhǔn)的確定都有巨大的促進(jìn)作用。從這個(gè)角度，聯(lián)盟可能暫時(shí)無法給東芝帶來那種人們常說的看的見的收益”。正如日本學(xué)者吉田（Yoshikawa）所指出的，公司層次的聯(lián)盟主要目標(biāo)是利用合作伙伴所擁有而自身不具備的技術(shù)和訣竅，進(jìn)入某一嶄新的經(jīng)營領(lǐng)域，即進(jìn)入與其原有經(jīng)營相關(guān)或無關(guān)的新領(lǐng)域。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組合和動(dòng)態(tài)機(jī)制上面我們對戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成和東芝公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的實(shí)踐進(jìn)行了論述，我們還需要就戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征以及從中我們可能獲得的啟示等問題做進(jìn)一步的探討。從1993年到1995年，東芝投入這一市場的資金僅有970億日元，而1996年一年其投資就增至1200億日元，1997年這一數(shù)字又升至3000億日元。面對激烈的價(jià)格振蕩，東芝公司試圖通過提高技術(shù)能力和水平、優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，迅速地轉(zhuǎn)向64MDRAN的生產(chǎn)。1997年9月，東芝將其設(shè)計(jì)生產(chǎn)的世界上第一臺DVDBAM驅(qū)動(dòng)器運(yùn)至微軟，要求微軟為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的軟件。特別是1994年以后，時(shí)代華納推行了一個(gè)強(qiáng)調(diào)即需服務(wù)的“全方位服務(wù)網(wǎng)”（Full Service Network），其服務(wù)領(lǐng)域包括即需影像（videoondemand）、影像游戲（video game）、家庭購物等等。90年代，東芝在眾多市場上的驕人成績都與戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施相關(guān)。對東芝而言，競爭優(yōu)勢的唯一來源是運(yùn)用其所擁有的綜合技術(shù)開拓新市場，滿足新需求。1982年，東芝公司在家電市場上與美國西爾斯進(jìn)行過大量的OEM交易，其中電視機(jī)的貿(mào)易數(shù)量達(dá)到了168000臺。此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展還受到市場結(jié)構(gòu)變化的制約，這一點(diǎn)在東芝公司的主要經(jīng)營領(lǐng)域——電子產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最為突出。Lorange和Roos認(rèn)為企業(yè)間結(jié)盟往往出于兩種目的：競爭性目的和防衛(wèi)性目的（Lorange and Roos 1993）?！癆dvance—I”戰(zhàn)略的實(shí)施將東芝公司帶入了一個(gè)更為國際化、更富創(chuàng)造性的市場，從而全面改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。1982年，東芝開始實(shí)施“全球化戰(zhàn)略”（Worldwide Strategy），1984年又推出了旨在綜合利用信息和系統(tǒng)化電子技術(shù)，開發(fā)智能型產(chǎn)品和系統(tǒng)的“I”戰(zhàn)略（信息—Information、整合—Integration和智能—Intelligence）。特別是90年代初，在電器產(chǎn)業(yè)普遍受到計(jì)算機(jī)市場增長放慢、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)率下降以及Ramp。D費(fèi)用過高等問題的困擾下，日本廠商由于出口受到限制，加之國內(nèi)市場的特殊性，其生存發(fā)展的環(huán)境十分惡劣，企業(yè)經(jīng)營效益大幅度滑坡?！癐”戰(zhàn)略可以說是東芝公司發(fā)展史上的一座里程碑，因?yàn)檎恰癐”戰(zhàn)略使東芝在競爭中擊敗了當(dāng)時(shí)的強(qiáng)勁對手日立，后者在1988年以前一直都是電子產(chǎn)業(yè)中最強(qiáng)大的競爭者。“Advance—I”戰(zhàn)略與東芝公司以前的戰(zhàn)略有諸多不同之處，這主要表現(xiàn)在（1）該戰(zhàn)略試圖使東芝成長為一家綜合的、全方位的電子廠商。競爭型聯(lián)盟的活動(dòng)主要集中于市場的進(jìn)入和開拓，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，產(chǎn)業(yè)政策的制定等等。1． 戰(zhàn)略聯(lián)盟概覽80年代，由于存在著極高的市場壁壘，家用電器、計(jì)算機(jī)、通信產(chǎn)品、游戲機(jī)市場之間界限鮮明，缺乏有機(jī)的聯(lián)系。這主要是因?yàn)閷τ谔幵诔隹跔I銷階段或國際營銷起步階段的企業(yè)來說，打入國際市場才是其最主要的目標(biāo)。因此，80年代東芝制定了“I”戰(zhàn)略，全面調(diào)整公司的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營領(lǐng)域；第二個(gè)要解決的問題是如何保持東芝在“I”產(chǎn)品市場上的競爭優(yōu)勢。在表2中，我們列舉了部分東芝公司90年代的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在以下的篇幅中，我們將對東芝公司多媒體軟硬件、半導(dǎo)體和LCD市場上的戰(zhàn)略聯(lián)盟做進(jìn)一步深入的研究。在FSN方面的合作促使東芝公司加強(qiáng)了數(shù)字設(shè)備——通信終端、機(jī)頂蓋（settopbox）、游戲頻道的輸出設(shè)備，DVD，video saver , IC卡等產(chǎn)品的開發(fā)，其中DVD和DVD放映機(jī)是東芝公司這一階段開發(fā)最成功、最具代表性的產(chǎn)品。通過一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟，東芝鞏固了其在國際市場和相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)地位。其行動(dòng)的第一步就是充分運(yùn)用從各項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議中獲得的先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)高速度、低能耗、 同步作業(yè)的產(chǎn)品。在營銷方面，為了保證主要顧客群——轎車生產(chǎn)企業(yè)和PC機(jī)廠商——的穩(wěn)定，東芝積極推進(jìn)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一些學(xué)者曾對國際企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)的可能性提出過置疑，亦即雖然企業(yè)間聯(lián)盟正在以極快的速度繁衍，但是，成功的比例極低，據(jù)估計(jì)大約60%的聯(lián)盟以失敗告終（Harrigan1988）。從這個(gè)角度講，雙方目標(biāo)是否具有一致性就成為企業(yè)選擇合作伙伴的根本標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，對東芝公司而言，與時(shí)代華納的聯(lián)盟使其硬件——例如數(shù)字技術(shù)和傳播技術(shù)——的開發(fā)水平得到了提高，同時(shí)還極大地提高了其軟件——例如，服務(wù)、信息——的競爭能力，這也正是該聯(lián)盟的意義之所在。很明顯，技術(shù)和工程方面的資源并不能完全滿足這一類聯(lián)盟的需要，這類聯(lián)盟的預(yù)期資源屬于混合型資源，但是在某些方面更接近于暗示型資源。東芝公司1999年與富士通公司
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