【正文】 費 群。主，其 消 費 品 牌 通 常 以 國 產 低 檔 產 品 居 多，在 消 費 人 口 中 占 有 相 當 大 的 比 例，約 占 農 村 人 口 的 50% 左 右，城 市 低 收 入 人 群 亦 屬 于 這 一 個 消 費 群 體，一 般 消 費 品 是 一 些 護 膚 膏 和 花 露 水 等。以 護 發(fā) 產 品 為 例，現(xiàn) 在 市 場 上 已 遠 不 止 護 發(fā) 素 一 種，各 種 護 發(fā) 精 華 素、專 業(yè) 修 護 露、受 損 發(fā) 質 專 用 潤 發(fā) 乳 等 不 勝 枚 舉。6. 2002 年 限 額 以 上 批 發(fā) 零 售 貿 易 業(yè) 商 品 零 售 類 值 （ 銷 售 類 值 ） 統(tǒng) 計零 售批 發(fā)%資 料 來 源：2003 中 國 統(tǒng) 計 年 鑒7. 2003 年 18 月 限 額 以 上 批 發(fā) 零 售 貿 易 業(yè) 商 品 零 售 類 值 （ 銷 售 類 值 ） 統(tǒng) 計零 售批 發(fā)2003 年 18 月2002 年 18 月增 長%資 料 來 源：China Infobank 《 中 國 經 濟 統(tǒng) 計 快 報 》2002 年 及 2003 年 19 月 主 要 化 妝 品 進 口 摘 要 如 下：二 、 銷 售1. 內 地 日 用 化 妝 品 市 場 的 銷 售 渠 道 主 要 有：超 市、批 發(fā) 市 場、百 貨 商 場、零 售 商 店 及 化 妝 品 專 賣 店。護 膚 產 品 是 專 業(yè) 美 容 化 妝 品 市 場 的 銷 售 熱 點，消 費 者 平 均 每 次 花 費 約 100800 元 不 等。比 如 1991 年 成 立 的 北 京 資 生 堂 麗 源 化 妝 品 有 限 公 司，到 目 前 為3. 也 有 一 些 品 牌 采 用 開 設 專 賣 店 拓 展 業(yè) 務，但 目 前 主 要 是 以 加 盟 店 為 主。連 鎖 加 盟 店 被 公 認 為 投 入 最 少，見 效 最 快、成 功 率 最 高 的 營 銷 模 式。由 于 直 營 專 賣 店 能 更 好 展 示 品 牌 形 象，保 障 服 務 管 理 質 量 的 優(yōu) 勢，還 能 保 證 價 格 體 系 的 統(tǒng) 一 和 穩(wěn) 定，越 來 越 多 的 跨 國 化 妝 品 巨 頭 青 睞 這 種 營 銷 形 式。以 往 只 在 百 貨 店 化 妝 品 柜 臺 看 到 的 日 本 資 生 堂 產 品，近 日 也 以 直 營 專 賣 店 的 形 象 出 現(xiàn) 在 中 國 的 化 妝 品 市 場 上。5. 革 新 的 銷 售 渠 道 — — 藥 房。薇 姿 自 1998 年 7 月 正 式 進 入 中 國 市 場 后，用 了 兩 年 時 間 在 全 國 200 多 家 大 型 藥 房 開 設 了 護 膚 專 柜，發(fā) 展 速 度 驚 人?？?采 最 初 資 金 不 足 50 萬 元，2000 年，推 出 可 采 眼 貼 膜，進 軍 藥 店 營 銷。6. 直 銷 在 中 國 內 地 是 一 種 比 較 特 殊 且 有 爭 議 的 銷 售 形 式。雖 然 國 家 目 前 還 沒 有 出 臺 與 直 銷 相 關 的 法 律，但 是，據(jù) 說 安 利 仍 然 在 為 直 銷 正 名。目 前，雅 芳 在 中 國 已 有 5,000 多 家 授 權 產 品 專 賣 店。20032004 年 即 將 舉 行 的 化 妝 品 展 覽 會 包 括：展 覽 會第 三 屆 中 國 國 際 美 容 化 妝 品、系 列 用 品 及 設 備 器 材 北 京 展 覽 會第 七 屆 溫 州 美 容 美 發(fā) 器 材 化 妝 用 品 博 覽 會第 二 屆 上 海 美 容、美 發(fā)、化 妝 品 展 覽 會上 海 世 界 東 方 美 容 博 覽 會 暨 個 人 護 理 用 品 原 料 及 制 造 技 術 展 覽 會第 二 屆 中 國 國 際 醫(yī) 療 保 健 美 容 產 業(yè) 博 覽 會 暨 第 二 屆 國 際 醫(yī) 學 美 容 產 品 招 商 加 盟 洽 談 會2004 中 國 杭 州 第 七 屆 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 展 覽 會第 六 屆 中 國 （ 上 海 ） 國 際 美 容 美 化 妝 用 品 展 覽 會第 20 屆 廣 州 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 用 品 博 覽 會第 二 屆 重 慶 美 容 美 發(fā) 時 尚 周 暨 化 妝 用 品 展 示 交 易 會2004( 第 三 屆 ) 上 海 春 季 國 際 美 容 和 美 體 瘦 身 博 覽 會2004 第 四 屆 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 用 品 ( 杭 州 ) 展 覽 會2004 中 國 北 方 國 際 美 發(fā) 美 容 用 品 博 覽 會2004 年 第 四 屆 春 季 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 （ 長 沙 ） 展 覽 會2004 第 八 屆 北 京 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 展 覽 會 2004 第 八 屆 北 京 國 際 化 妝 品 展 覽 會2004 首 屆 中 國 威 海 國 際 美 發(fā) 美 容 節(jié)2004 中 國 ( 上 海 ) 國 際 美 容 化 妝 用 品 博 覽 會三 、 競 爭 形 勢國 產 化 妝 品 以 薄 利 多 銷，控 制 著 中 低 檔 市 場，在 一 些 特 殊 品 類 市 場 也 擁 有 明 顯 優(yōu) 勢。而 在 與 外 資 化 妝 品 巨 頭 的 角 逐 中，亦 有 不 少 品 牌 老 而 彌 堅。2. 然 而，從 銷 售 額 而 言，整 個 化 妝 品 市 場 是 國 際 品 牌 控 制 的。為 了 分 食 化 妝 品 市 場 這 塊 大 蛋 糕，眾 多 國 外 品 牌 還 開 始 紛 紛 推 出 相 應 策 略，重 新 布 局 中 國 市 場。3. 根 據(jù) 實 際 的 銷 售 情 況，化 妝 品 市 場 品 牌 效 應 明 顯，國 外 品 牌 更 顯 優(yōu) 勢。玉 蘭 油、歐 珀 萊、美 寶 蓮、羽 西、飄 柔、海 飛 絲、舒 膚 佳、力 士 等 品 牌 一 直 位 居 市 場 前 列。4. 以 洗 護 發(fā) 市 場 為 例，寶 潔 公 司 占 據(jù) 著 中 國 洗 護 發(fā) 市 場 的 霸 主 地 位，旗 下 的 四 大 品 牌 飄 柔、海 飛 絲、潘 婷、沙 宣 與 聯(lián) 合 利 華 旗 下 的 力 士、夏 士 蓮 構 成 內 地 洗 護 市 場 的 第 一 軍 團，在 2002 綜 合 占 有 率 排 名 中 占 了 前 7 個 座 位 中 的 6 張；花 王 公 司 的 詩 芬、藍 蓓 絲、德 國 漢 高 的 Fa 占 據(jù) 第 二 軍 團；國 產 品 牌 除