【正文】 ..........................21 （四）建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地 ..................................................................................................21 （五）拓展社會(huì)服務(wù)、強(qiáng)化校企合作 ....................................................................................21 五、專業(yè)建設(shè)預(yù)算及績(jī)效考核指標(biāo) ..............................................................................................22 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方 案 3 （一）預(yù)期效益分析 .............................................................................................................22 創(chuàng)新具有本專業(yè)特色的“職業(yè)崗位工作流程循環(huán)式”的人才培養(yǎng)方案，為相關(guān)專業(yè)提供示范 ............................................................................................................................................22 幅謝帶動(dòng)商務(wù)系營(yíng)銷專業(yè)群建設(shè)與發(fā)展 .......................................................................22 （二）建設(shè)進(jìn)度及預(yù)期績(jī)效表 ...............................................................................................23 六、專業(yè)建設(shè)預(yù)算 .......................................................................................................................26 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方 案 4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 張麗華 項(xiàng) 目建設(shè)成員： 薛長(zhǎng)青、 楊方芳、 金晗、 李虹云 、胡秋華 根據(jù)《教育部 財(cái)政部關(guān)于支持高等職業(yè)學(xué)校提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的通知》(教職成 [2020]11 號(hào) )文件精神，經(jīng)學(xué)校論證確定 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè) 為中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)的專業(yè)， 建設(shè)期為 2 年，預(yù)計(jì)建設(shè)資金總投入 460 萬(wàn)元，其中申請(qǐng)中央財(cái)政資金投入 230 萬(wàn)元，行業(yè)企業(yè)資金投入 170 萬(wàn)元 ，學(xué)院自籌資金 60 萬(wàn)元 。 一、專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ) （一）背景分析 產(chǎn) 業(yè) 背景 國(guó)家發(fā)改委《 (20202020 年 )珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》 指出 為促進(jìn)珠三角地區(qū)增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，更上一 層樓，進(jìn)一步發(fā)揮對(duì)全國(guó)的輻射帶動(dòng)和先行示范作用 ，在十二五期間 繼續(xù)承擔(dān)全國(guó)改革 “試驗(yàn)田 ”的歷史使命，大膽探索，先行先試 ， 堅(jiān)持高端發(fā)展 、 自主創(chuàng)新 ， 優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，大力發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，改造提升優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)的主體產(chǎn)業(yè)群，形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚化、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高端化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 ， 實(shí)現(xiàn)珠三角調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，持 續(xù)健康發(fā)展 目標(biāo)。大力 發(fā)展先進(jìn)制造業(yè) 和 高技術(shù)產(chǎn)業(yè) ，調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式， 由制造到創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)升級(jí) 除了加大資金與技術(shù)投入外， 離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新， 為確保產(chǎn)品和技術(shù)成果順利占領(lǐng)市場(chǎng)， 也 迫切需要大量懂市場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷的一線營(yíng)銷人員。廣東農(nóng)墾 以“ 建設(shè)大基地、形成大產(chǎn)業(yè)、培育大企業(yè) ” 為發(fā)展理念 ， 現(xiàn)已擁有 廣墾橡膠、豐收糖業(yè)、燕塘乳業(yè)等 3 家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，東方劍麻、廣墾糖業(yè)、廣墾畜牧、華海糖業(yè)等 6 家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。廣東農(nóng)墾正在全面邁向市場(chǎng)化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)軌道 。 （二）人才需求分析 《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要 (20202020 年 )》提出到 2020 年要打造若干規(guī)模和水平居世界前列的先進(jìn)制 造產(chǎn)業(yè)基地，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)和品牌 ；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，突破農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工和流通瓶頸 。農(nóng)產(chǎn)品銷售工作很多是由一些農(nóng)民出身的經(jīng)營(yíng)者在做，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，人才現(xiàn)狀難以適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，與廣東農(nóng)墾集團(tuán)“農(nóng)、工、商”一體化大農(nóng)業(yè)格局也形成較大反差。在這些企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生比例超過(guò) 20%的企業(yè)達(dá)到 %，而且專科生的比例占 %，這些學(xué)生主要任職于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品推銷和客戶服務(wù)等崗位。另?yè)?jù)廣東南方人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)， 2020年前三個(gè)月， 從 廣東省 人才需求 狀況 來(lái)看，市場(chǎng) 營(yíng)銷專業(yè)的 需求名列 第二 位 。 廣東從 2020 年起約有 30 多所高職院校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，每年招生人數(shù)不足 4000人，遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。高技能營(yíng)銷人才嚴(yán)重短缺，已成為阻礙珠三角和廣東建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“瓶頸”。我院是全國(guó) 高職高專院校人才培養(yǎng) 的 優(yōu)秀院校 ，將利用自身優(yōu)勢(shì)，努力為企業(yè)培養(yǎng)高端應(yīng)用性專門(mén)人才，為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。在省教育廳和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)大力支持幫助下， 本 專業(yè)全體教師積極探索和研究高職教育的規(guī)律，努力探尋適合高職教育的人才培養(yǎng)模式和教學(xué)模式，在貫徹以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，大力培養(yǎng)高端技能型專門(mén) 人才培養(yǎng)目標(biāo)方面取得較好成績(jī)，得到了省內(nèi)外同行的一致認(rèn)可。 2020 年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過(guò)遴選成為廣東省高職高專教育示范性建設(shè)專業(yè)，專業(yè)核心課程《 市場(chǎng)營(yíng)銷》已建成省級(jí)精品課程， 2020 年《商務(wù)談判》被評(píng)為國(guó)家級(jí)精品課程。 與廣東農(nóng)墾發(fā)展結(jié)合緊密，行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)明顯 作為廣東農(nóng)墾唯一一所高等院校，在辦學(xué)條件和專業(yè)建設(shè)上得到主管部門(mén)大力支持，廣東農(nóng)墾集團(tuán)下屬眾多企業(yè)為高職院校人才培養(yǎng)模式改革提供了有利條件，為專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、學(xué)生就業(yè)、培養(yǎng)雙師隊(duì)伍、開(kāi)展校企合作、工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)、促進(jìn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接、學(xué)歷證書(shū) 與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接，全面提升高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)水平、條件裝備水準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力等提供了廣闊的空間。通過(guò)企業(yè)選派高級(jí)管理人員、崗位技術(shù)能手擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的兼職老師來(lái)院講學(xué)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師；專業(yè)老師擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn)、到企業(yè)掛職；學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)、企業(yè)員工來(lái)學(xué)院培訓(xùn)進(jìn)修等多種方式，校企緊密合作，共同培養(yǎng)適應(yīng)廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的銷售終端高技能人 才。 師資隊(duì)伍建設(shè)起點(diǎn)高，專兼結(jié)合，初步形成了雙師素質(zhì)和雙師結(jié)構(gòu)的教學(xué)團(tuán)隊(duì) 學(xué)院 20 多年的高等教育辦學(xué)歷史，為專業(yè)師資隊(duì)伍積淀了深厚的基礎(chǔ)。有 2 名教師曾經(jīng)獲得廣東省 “ 南粵優(yōu)秀教師 ” 稱號(hào)，有 1 位教師擔(dān) 任廣東省營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、多位教師分別任副秘書(shū)長(zhǎng)、常務(wù)理事和理事等職務(wù)； 6 位教師到德國(guó)進(jìn)行了為期 3 個(gè)月的職業(yè)教育培訓(xùn)； 6 位教師是廣東省職業(yè)技能鑒定專家組專家和營(yíng)銷師高級(jí)考評(píng)員； 4 位教師連續(xù)多年擔(dān)任省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)優(yōu)秀門(mén)店考評(píng)專家。在 2020 年 全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽上 本專業(yè) 教學(xué)團(tuán)隊(duì) 獲得中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心和高職高專 工商管理教指委頒發(fā) 的 “ 營(yíng)銷專業(yè) 優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì) ” 榮譽(yù) 稱號(hào)； 獲得廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)頒發(fā)的“ 2020年度廣東省高等院校營(yíng)銷創(chuàng)新優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)” 榮譽(yù) 稱號(hào) ；專業(yè)教師 薛長(zhǎng)青 副教授 獲得 “營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)名師獎(jiǎng) ”。目前這種校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)模式已在我院的其他專業(yè)和省內(nèi)外院校中得到大 力推廣和廣泛應(yīng)用。 結(jié)合學(xué)院地處廣州市商業(yè)中心和依托廣東農(nóng)墾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，本專業(yè)已與包括廣州百貨集團(tuán)公司、廣州白云國(guó)際會(huì)展中心、廣墾電子商務(wù)交易公司、廣東燕塘乳業(yè)有限公司、東莞大地通訊公司、瑞典宜家家居、吉之島百貨公司、廣州龍舟公關(guān)顧問(wèn)公司、廣州明川商業(yè)策劃公司在內(nèi)的大中型國(guó)有企業(yè)、農(nóng)墾企業(yè)、外資企業(yè)、商業(yè)中介服務(wù)企業(yè)等 20多家單位簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，近三年來(lái)有 900 人次的學(xué)生到以上基地進(jìn)行了實(shí)習(xí)，并取得了很好的效果。依據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)營(yíng)銷人員的能力要求，對(duì)照崗位，將能力要求的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)崗位技能分解到不同的課程模塊和實(shí)踐教學(xué)之中，并制定相應(yīng)的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使每門(mén)課程和每一項(xiàng)技能訓(xùn)練在學(xué)生能力培養(yǎng)中的作用、地位及任務(wù)得到明確。隨著生源素質(zhì)和廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方 案 8 能力培養(yǎng)要求的提高，本專業(yè)積極爭(zhēng)取和拓展職業(yè)技能考證的層次和范圍，為學(xué)生提供更多更適用的技能考證服務(wù)。教學(xué)中大力推行 “導(dǎo)師制 ”、 “營(yíng)銷協(xié)會(huì) ”等第二課堂，舉辦 “一專一技 ”活動(dòng)、校內(nèi)十大金牌營(yíng)銷人大賽、營(yíng)銷沙龍、校內(nèi)小商品展銷會(huì)、實(shí)習(xí)超市經(jīng)營(yíng)技能大賽 ，提高 了學(xué)生 職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力 。 2020參加全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷案例大賽，分別獲得一等獎(jiǎng) 和 二等獎(jiǎng)。 走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合道路，社會(huì)服務(wù)能力得到較大提升 依托農(nóng)業(yè)部華南農(nóng)墾干 部培訓(xùn)中心，本專業(yè)長(zhǎng)期為廣東農(nóng)墾、全國(guó)農(nóng)墾培養(yǎng)外向型經(jīng)營(yíng)管理人才，近五年參加的培訓(xùn)人員達(dá)到 500 多人次，為實(shí)現(xiàn)科技興墾、人才興墾目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。承擔(dān)《廣東農(nóng)墾乳業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究》課題，承擔(dān)廣百企業(yè)商圈調(diào)研 、婦兒連鎖店策劃 項(xiàng)目，配合廣百商學(xué)院舉辦 中高級(jí)人員 培訓(xùn)班，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批中高級(jí)營(yíng)銷人才。 基于工作過(guò)程的課程觀和行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)觀在課程內(nèi)容改革與教學(xué)實(shí)踐中的表現(xiàn)還有待進(jìn)一步突出。 二、 專業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng) 目標(biāo) （一） 專業(yè)建設(shè) 目標(biāo) 專業(yè)發(fā)展與建設(shè)思路 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向 ，走 產(chǎn)學(xué) 研 結(jié)合的發(fā)展道路 ，廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方 案 9 以提高質(zhì) 量為核心，創(chuàng)新體制機(jī)制， 通過(guò)提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力項(xiàng)目的建設(shè)，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)成為廣東現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高端技能型專門(mén)人才的輸送基地、優(yōu)秀高端技能型專門(mén)人才的搖籃和高端技能型專門(mén)人才培養(yǎng)中心。 專業(yè)建設(shè)目標(biāo) （ 1） 通過(guò) “ 職業(yè)崗位工作流程循環(huán)式 ” 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新 ，推進(jìn) 專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接 。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷探索并形成“以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷典型 職業(yè)崗位 工作流程 ，實(shí)施自選產(chǎn)品營(yíng)銷典型工作任務(wù)教學(xué)與頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式 ” ；會(huì)展?fàn)I銷專業(yè)探索并形成“以會(huì)展?fàn)I銷典型 職業(yè) 崗位 工作流程 ， 自選會(huì)展 營(yíng)銷 項(xiàng)目（或產(chǎn)品） 典型 工作任務(wù) 教學(xué)與頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式” ； 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)探索并形成“以日用品、專業(yè) 產(chǎn) 品和 服務(wù) 產(chǎn)品營(yíng)銷典型 職業(yè)崗位工作流程 ，自選行業(yè) （或產(chǎn)品） 營(yíng)銷項(xiàng)目（或產(chǎn)品）典型工作 任務(wù) 教學(xué)與頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式” 。以“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，職權(quán)明確，互惠雙贏”為原則，通過(guò)“行業(yè)主導(dǎo)、三方聯(lián)動(dòng)，緊靠行業(yè)、服務(wù)企業(yè)，筑巢引鳳、互惠雙贏，校友架橋、情感鋪路”等基本途徑， 構(gòu)建校企合作機(jī)制， 探索“校中廠、廠中校”形式的實(shí)踐教學(xué)基地 ，推進(jìn)校企對(duì)接 。 在考慮學(xué)生就業(yè)崗位營(yíng)銷員所需知識(shí)和能力基礎(chǔ)上，兼顧學(xué)生未來(lái)職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展， 依據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)營(yíng)銷人員的能力要求， 對(duì)照崗位 將能力要求的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)崗位技能分解到不同的課程模塊和實(shí)踐教學(xué)之中，并 制定相應(yīng)的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)， 推進(jìn)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接 ； 完善課程 體系建設(shè) ， 開(kāi)發(fā)工學(xué)結(jié)合、教、學(xué)、做一體的優(yōu)質(zhì)核心課程 ， 完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)工作 ，完成 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所設(shè)課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)課程和教材配套建設(shè) 。 （ 4） 建設(shè) “雙師”結(jié)構(gòu)高水平 梯隊(duì) 教學(xué) 團(tuán)隊(duì)。 配備 職教能力和管理能力強(qiáng)， 具有“雙師”素質(zhì)， 有較大 社會(huì) 影響力的專業(yè)帶頭人 1 名； 通過(guò) 建立促進(jìn)傳、幫、帶 ，提高青年教師素質(zhì)與教學(xué)能力 ； 建立 促進(jìn)骨干教師進(jìn)入 合作企業(yè)掛職服務(wù)和企業(yè)一線營(yíng)銷骨干承擔(dān) 學(xué)校 50%實(shí)踐教學(xué)激勵(lì)機(jī)制， 培養(yǎng)“雙師”素質(zhì)、梯隊(duì)結(jié)構(gòu)的骨干教師 6 名，建設(shè)滿足實(shí)踐教學(xué)需要的兼職教師庫(kù)， 保證教學(xué)過(guò)程中兼職教師 與專業(yè)專任教師總數(shù)之比達(dá)到廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中央財(cái)政支持高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)方 案 10 1:1 以上 。 在 校內(nèi)建設(shè)一個(gè) 集教學(xué)、培訓(xùn)和服務(wù)為一體 綜合性的校內(nèi)工學(xué)結(jié)合 的 實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)中心。 以 廣交會(huì)、農(nóng)墾集團(tuán)、廣百集團(tuán) 3 個(gè)校外綜合性經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)基地為重點(diǎn)，建設(shè)具有南亞熱帶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、進(jìn)出口交易磋商、單證操作流程、會(huì)展策劃、商品展覽布置等培訓(xùn)功能并接受頂崗實(shí)習(xí)的校外實(shí)習(xí)基地 30 個(gè) ，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接， 。以培養(yǎng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)和會(huì)展優(yōu)秀高端技能型緊營(yíng)銷