【正文】 家的3000個(gè)旅游度假地享受免費(fèi)住宿度假2周的權(quán)利）。國(guó)家旅游局于1997年9月23日向各省、自治區(qū)、直轄市旅游局發(fā)出《關(guān)于對(duì)非法從事旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的境外企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)查處工作情況的通報(bào)》，第一條即點(diǎn)出?quot。但時(shí)隔不久，又有人向國(guó)家旅游局舉報(bào)說，派克林公司仍在搞發(fā)展會(huì)員的非法活動(dòng)。原來，這個(gè)旅行社從7月下旬與派克林公司就境外度假村客房使用權(quán)達(dá)成協(xié)議起，即積極協(xié)助派克林公司銷售會(huì)員卡。對(duì)派克林公司和這家旅行社違反我國(guó)法律法規(guī)的非法經(jīng)營(yíng)行為，國(guó)家旅游局在向該旅行社的行政主管部門通報(bào)后，及時(shí)作了嚴(yán)肅處理，該旅行社即中止了與派克林公司的合作。這些度假村屬我國(guó)首批加盟國(guó)際交換網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)商，在97年之前就已經(jīng)進(jìn)入RCI的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)中。在這一階段，中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)公司、海南重創(chuàng)置業(yè)等一些房地產(chǎn)開發(fā)商，為了解決空置的房地產(chǎn)問題，派出人員遠(yuǎn)赴美國(guó)，考察分時(shí)度假業(yè)在美國(guó)的發(fā)展情況，開始考慮將分時(shí)度假概念引入中國(guó)，以推動(dòng)房地產(chǎn)的銷售。同時(shí)，產(chǎn)生了國(guó)內(nèi)第一批分時(shí)度假產(chǎn)品的消費(fèi)者。（二）我國(guó)分時(shí)度假企業(yè)的主要類別加盟國(guó)際交換網(wǎng)絡(luò)的公司目前我國(guó)加入國(guó)際分時(shí)度假交換網(wǎng)絡(luò)體系的度假村或飯店已經(jīng)有十幾家，其中加盟RCI的16家，加盟II的3家。在加盟RCI的企業(yè)中，北京地區(qū)有3家，分別是九華山莊、燕苑（綠洲）度假村和玉龍灣度假村；海南省有3家，其中?？谑?家，三亞市2家；云南省有3家，分別位于昆明市郊和石林縣；青島、無錫、杭州、珠海、天津、桂林和上海各1家。加盟II的有3家，分別位于上海市青浦縣、廣東廣州市和番禺市。有的加入國(guó)際交換網(wǎng)絡(luò)，有的采用點(diǎn)數(shù)制，但總體上看在商業(yè)模式方上尚有許多需要完善的地方。隨著分時(shí)度假行業(yè)的發(fā)展，目標(biāo)市場(chǎng)明確、有明顯市場(chǎng)區(qū)分、專業(yè)性較強(qiáng)的如高爾夫分時(shí)度假俱樂部、野營(yíng)分時(shí)度假俱樂部、沙灘分時(shí)度假俱樂部、老年分時(shí)度假俱樂部、情侶分時(shí)度假俱樂部等適合消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化發(fā)展的分時(shí)度假俱樂部是完全可以在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存資格的。國(guó)內(nèi)分時(shí)度假俱樂部往往實(shí)力都不是很強(qiáng)，為了各自的生存和資源共享，走聯(lián)盟化的道路應(yīng)該是較佳的市場(chǎng)生存策略。已經(jīng)有專門經(jīng)營(yíng)分時(shí)度假產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的公司成立，它不參與分時(shí)度假房產(chǎn)的開發(fā)，只負(fù)責(zé)銷售推廣，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍為傳統(tǒng)類型的分時(shí)度假產(chǎn)品。如廣東愛特樂度假服務(wù)有限公司、北京神州環(huán)宇訂房網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)有限公司（也稱自由假期公司）等，他們多分布于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。主要是因?yàn)榉謺r(shí)度假的消費(fèi)市場(chǎng)尚未完全成熟，國(guó)內(nèi)分時(shí)度假產(chǎn)品的推出，需要一個(gè)啟蒙的時(shí)間。飯店需要在加入分時(shí)度假行業(yè)后，盡快獲得明顯的效益，但到現(xiàn)在為止，在國(guó)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一家通過采用分時(shí)度假方式獲得成功的飯店榜樣。從另一個(gè)角度來看，這也為從前銷售國(guó)外產(chǎn)品的專業(yè)分時(shí)度假銷售公司提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。專業(yè)的銷售公司，將在未來成為一些分時(shí)度假俱樂部和交換公司最重要的合作伙伴。但根據(jù)中國(guó)的人均收入實(shí)際情況，國(guó)內(nèi)的分時(shí)度假產(chǎn)品的售價(jià)與國(guó)際水平相比相對(duì)較低，并會(huì)提供多檔次的產(chǎn)品。然而，起碼從目前的環(huán)境來看，專門經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)的銷售商在消費(fèi)者那里還缺乏足夠的影響力和信譽(yù)度，其經(jīng)營(yíng)形勢(shì)也不容樂觀。因?yàn)榉謺r(shí)度假的銷售是分時(shí)度假行業(yè)中最容易產(chǎn)生各種問題的部分，因此國(guó)外對(duì)分時(shí)度假銷售有著專門的法律規(guī)定，國(guó)家旅游局也開始著手對(duì)分時(shí)度假的立法工作。 自主開發(fā)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)化公司自主開發(fā)分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)分時(shí)度假業(yè)發(fā)展的主力軍之一。 目前在國(guó)內(nèi)進(jìn)入運(yùn)作階段的本土化度假網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)公司數(shù)量不多，形成一定規(guī)模的不超過10家，集中在北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和云南、海南等度假目的地。2000年11月，由首創(chuàng)集團(tuán)、中旅集團(tuán)、北京旅游集團(tuán)等6家股東聯(lián)合發(fā)起組建的從事分時(shí)度假和休閑度假產(chǎn)業(yè)的天倫度假發(fā)展有限公司宣告成立。天倫度假計(jì)劃用2－3年的時(shí)間，利用現(xiàn)有的資源結(jié)合收購(gòu)兼并、租賃經(jīng)營(yíng)等方式建立起具有中國(guó)特色的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)，它將是集分時(shí)度假地開發(fā)、分時(shí)度假交換、分時(shí)度假交換卡銷售、分時(shí)度假相關(guān)服務(wù)為一體的專業(yè)公司。因?yàn)閷I(yè)旅游企業(yè)熟悉旅游市場(chǎng)，擁有分時(shí)度假發(fā)展必須的大量可依靠的資源。還可以借助股東現(xiàn)有的、遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)成員迅速建立起分時(shí)度假銷售網(wǎng)絡(luò)等等。它倡導(dǎo)的三位一體、三權(quán)分離的商業(yè)模式和運(yùn)行機(jī)制，是根據(jù)國(guó)外最大的兩家分時(shí)度假交換公司RCI和I I公司的模式和體制，并進(jìn)行了適當(dāng)改造后建立的。但這種體制在實(shí)際操作方面還有兩點(diǎn)憂慮：l 如何實(shí)現(xiàn)使用權(quán)益保障的問題在國(guó)外多采用引進(jìn)信托公司的模式，來達(dá)到對(duì)消費(fèi)者使用權(quán)益的保險(xiǎn)。華夏之旅公司嘗試引入保險(xiǎn)公司作為保障模式，但在說服國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司建立分時(shí)度假新險(xiǎn)種和要求加盟飯店實(shí)際采用這種保險(xiǎn)機(jī)制方面會(huì)遇到較大的困難。這一保障程序會(huì)成為飯店加入分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)的門坎，并將對(duì)華夏之旅分時(shí)度假產(chǎn)品的形成和銷售造成阻礙。按當(dāng)前設(shè)計(jì)的三權(quán)分離的模式，華廈之旅并不進(jìn)行分時(shí)度假權(quán)益銷售，而是由飯店和各類銷售商進(jìn)行分時(shí)度假權(quán)益銷售。 同時(shí)由于該體制對(duì)分時(shí)度假飯店和會(huì)員的約束較少，對(duì)銷售商也沒有約束力，而分時(shí)度假交換技術(shù)并非技術(shù)專利也不是有高科技含量的技術(shù)，其影響力主要來自市場(chǎng)的覆蓋率。國(guó)外分時(shí)度假發(fā)展的歷史是先有分時(shí)度假飯店、銷售商和消費(fèi)者，然后才有分時(shí)度假交換公司。 從國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的分時(shí)度假企業(yè)資料來看，華夏之旅公司在對(duì)分時(shí)度假交換技術(shù)的掌握理解和規(guī)范化方面是處于較領(lǐng)先的地位，因而使該企業(yè)的交換系統(tǒng)有較強(qiáng)的兼容性，非常適合在這個(gè)基礎(chǔ)上將國(guó)內(nèi)的單體飯店和一些小型的分時(shí)度假俱樂部以及其他旅游服務(wù)企業(yè)聯(lián)合起來，成為一個(gè)大規(guī)模的分時(shí)度假聯(lián)盟。所以，國(guó)內(nèi)專業(yè)交換公司必然會(huì)在未來面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。北京新旅網(wǎng)度假村資源開發(fā)有限公司（）是國(guó)內(nèi)一家利用分時(shí)度假概念再創(chuàng)新形成的分時(shí)營(yíng)銷公司，他們將分時(shí)度假的點(diǎn)數(shù)制形式經(jīng)過改造應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，成為一家較為獨(dú)特的分時(shí)度假企業(yè)。房東卡的銷售收入再通過協(xié)議銀行和新旅網(wǎng)的結(jié)算中心，根據(jù)消費(fèi)者在各加盟飯店的實(shí)際使用數(shù)撥付給飯店。實(shí)際上分時(shí)度假的點(diǎn)數(shù)制主要適用于由一個(gè)企業(yè)控制的飯店群，這樣就不會(huì)使加盟飯店在利益分配方面產(chǎn)生異議，并會(huì)努力保證顧客的使用權(quán)益。同時(shí)，若在銷售上獲得大筆資金，也會(huì)使新旅網(wǎng)本身負(fù)擔(dān)極大的政策風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但新旅網(wǎng)的點(diǎn)數(shù)制IC卡產(chǎn)品在商務(wù)旅游市場(chǎng)上相對(duì)于采用交換制的分時(shí)度假企業(yè)來說是具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而相對(duì)來說，交換制的分時(shí)度假卻比點(diǎn)數(shù)制有更強(qiáng)的旅行住宿方面的確定性，可以解決令旅游者擔(dān)心的主要問題，所以交換制的分時(shí)度假企業(yè)在休閑度假旅游方面更具有自己的優(yōu)勢(shì)。 開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品產(chǎn)品變革要從壓縮產(chǎn)品有效期、增加在時(shí)間方面的靈活性上著手。同時(shí)，也不能局限在以周為單位的固定時(shí)間，需改造為可分拆使用，使用期限也需靈活化。 確立可接受價(jià)格縮短產(chǎn)品期限自然可降低產(chǎn)品價(jià)格，確定的價(jià)格要爭(zhēng)取達(dá)到與包價(jià)旅游產(chǎn)品相比，讓消費(fèi)者仍覺得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠方可，價(jià)格的絕對(duì)值應(yīng)盡量控制在1萬(wàn)元以下。有些公司經(jīng)營(yíng)的分時(shí)度假產(chǎn)品經(jīng)過改造以后，銷售價(jià)格降到1萬(wàn)元左右，最低的只有5000元。 組建國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外網(wǎng)絡(luò)資源尚不可自由利用的情況下，組建國(guó)內(nèi)度假地網(wǎng)絡(luò)、充分利用我國(guó)現(xiàn)有的度假資源就成為解決問題的一條出路。有些網(wǎng)絡(luò)公司采取吸收度假村和飯店加盟而非獨(dú)立開發(fā)房產(chǎn)的方式，充分利用現(xiàn)有資源，通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制，迅速形成國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，形成共贏的局面。在產(chǎn)品靈活性增大的情況下，消費(fèi)者住宿權(quán)益的保障必然受到一定影響。 強(qiáng)化品牌形象市場(chǎng)上各種住宿折扣卡等替代性產(chǎn)品的存在和諸多公司進(jìn)入分時(shí)度假領(lǐng)域，對(duì)分時(shí)度假產(chǎn)品的推廣形成了一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品，鮮明的品牌形象不但能夠推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，還能增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)者與各方面合作者談判的要價(jià)能力，進(jìn)而為推出更實(shí)惠的產(chǎn)品留出空間。要在我國(guó)發(fā)展國(guó)內(nèi)度假網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，一套有形的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)必不可少。許多分時(shí)度假企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站，并為他們帶來了較好的宣傳效果。新旅網(wǎng)公司的網(wǎng)站也已開通，他們希望通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以第三方的身份介入到酒店、度假村與消費(fèi)者之間，將若干個(gè)酒店、度假村和廣大消費(fèi)者聯(lián)結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，通過現(xiàn)代信息技術(shù)和一種全新的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)酒店、度假村閑置資源的重新配置。水泥＋鼠標(biāo)的新型企業(yè)。（二）適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的其它配套措施宣傳度假概念國(guó)外發(fā)展分時(shí)度假產(chǎn)品的一個(gè)先決條件是休閑度假的盛行，在我國(guó)發(fā)展分時(shí)度假，這一條件也不可或缺。根據(jù)1998年國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查，國(guó)內(nèi)游客中，％。從我國(guó)居民的收入水平來看，已經(jīng)有一批中高收入者具備了外出度假的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要把這種需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，除了消費(fèi)者的自然成長(zhǎng)外，還需要包括分時(shí)度假業(yè)者在內(nèi)的度假產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者加大度假概念的宣傳力度，向大眾灌輸休閑度假的觀念，并且積極利用現(xiàn)有資源，開發(fā)出有效需求廣闊的度假旅游產(chǎn)品，形成度假旅游消費(fèi)的核心群體。由于我國(guó)近年來飯店客房的出租率不斷下降，所以，飯店利用閑置資源發(fā)展分時(shí)度假產(chǎn)品，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。我國(guó)在房地產(chǎn)熱中興建的大量房產(chǎn)處于積壓狀態(tài)，若能將其中的一部分加以充分利用，發(fā)展為分時(shí)度假產(chǎn)品，可以為這批房產(chǎn)的解套開通一個(gè)渠道。分時(shí)度假在提高現(xiàn)有酒店出租率和解決閑置房地產(chǎn)方面的功能，也是政府部門對(duì)分時(shí)度假業(yè)感興趣的主要原因。直接向分?jǐn)?shù)制方向發(fā)展國(guó)外的分時(shí)度假產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，逐步形成了分?jǐn)?shù)制俱樂部等最大限度地滿足旅游者靈活性需求的組織方式。分?jǐn)?shù)制的選擇，也會(huì)有利于分時(shí)度假產(chǎn)品的銷售與經(jīng)營(yíng)。將度假產(chǎn)品納入國(guó)家促銷計(jì)劃隨著度假產(chǎn)品的發(fā)展，我國(guó)的旅游部門也應(yīng)逐步加大對(duì)度假產(chǎn)品的促銷力度。但在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)仍未樹立起已擁有豐富的旅游產(chǎn)品配套體系的形象。建立城市度假配套體系由于我國(guó)的多數(shù)飯店都位于中心城市，所以目前由飯店改造的分時(shí)度假產(chǎn)品多位于大中城市的市區(qū)，這與國(guó)際流行的度假地的概念有所區(qū)別。但要推動(dòng)城市度假消費(fèi)，就需要建立起與之配套的購(gòu)物、娛樂、餐飲等綜合服務(wù)體系，進(jìn)而推進(jìn)其迅速發(fā)展。在國(guó)家的分時(shí)度假立法還未出臺(tái)的情況下，急需聯(lián)合起來建立一個(gè)自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，合理調(diào)整資源配置，減少重復(fù)建設(shè)，建立專業(yè)分工，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)盟，配合國(guó)家立法，促進(jìn)分時(shí)度假行業(yè)在中國(guó)良性發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上到中國(guó)來度假的需求在不斷增長(zhǎng)，我國(guó)的部分度假地也完全達(dá)到了國(guó)際水平，若能通過國(guó)際銷售公司將這批產(chǎn)品銷售到周邊的港澳臺(tái)、日本、東南亞等市場(chǎng)，甚至延伸到歐美市場(chǎng)，將對(duì)我國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的促進(jìn)和推動(dòng)作用。中國(guó)的分時(shí)度假企業(yè)還有很多不足，如：對(duì)分時(shí)度假業(yè)的國(guó)際發(fā)展了解不多；重概念炒作