拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究-在線瀏覽
2024-08-08 14:44本頁(yè)面
【正文】 戶的參與感就很強(qiáng)?；谑烊松缃坏碾娚棠Ｊ?，也解決了信任的問(wèn)題。比如，微信內(nèi)置京東的webapp。主動(dòng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)希望以低價(jià)買到自己所需商品，因而愿意拼團(tuán)分享的主動(dòng)用戶。平臺(tái)商家。通過(guò)拼多多可以帶來(lái)更多的流量及更精準(zhǔn)、更活躍、更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。而拼團(tuán)是：買家人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，賣家價(jià)格有足夠吸引力。而拼團(tuán)過(guò)程中，消費(fèi)者為了達(dá)成目標(biāo)，會(huì)形成一個(gè)“自媒體”，主動(dòng)幫商家推廣，真正實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。而拼多多依附微信（社交），低入駐費(fèi)吸引上游賣家（低價(jià)），恰好具備這兩點(diǎn)。據(jù) GFK 數(shù)據(jù)，3 線及以下城市智能手機(jī)的市場(chǎng)份額維持在 65%左右；據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017 年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民達(dá) 億人，占比農(nóng)村人口也從 2006 年的 %逐年提升至 2017 年的 %。據(jù)極光大數(shù)據(jù) 2017 年 11月的統(tǒng)計(jì)顯示，拼多多 APP 近 65%的用戶分布在三線及以下城市，一線城市用戶占比僅為 %，而京東在一線城市用戶占比約 %；百度指數(shù)顯示，公司 89%的用戶年齡為 30 歲及以上，其中 50%為 3039 歲。隨著中產(chǎn)階級(jí)的比重和財(cái)富不斷增加，趨勢(shì)消費(fèi)更加多元化；同時(shí)以 90 后amp。第三節(jié) 以微信為入口，社交模式快速裂變拼多多基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效應(yīng)強(qiáng)。微信支付。2016 年 12 月，微信移動(dòng)支付月活躍用戶及日均支付交易筆數(shù)均超過(guò) 6 億，截至2017 年 3 季度末，微信線下支付月交易次數(shù)同比增長(zhǎng) 280%。微信小程序。 截至 2017 年 12 月， 微信小程序月活躍用戶 ，預(yù)計(jì)小程序數(shù)量 2018 年有望突破 300 萬(wàn)個(gè)；微信小程序用戶 14 天的單日用戶留存率在 5 月11 月的半年中平均提高約 %。因而，怎樣提升小程序的留存率、使用時(shí)長(zhǎng)和使用頻次尤為重要。微信紅包。比如，成功邀請(qǐng) 1 位好友下載 APP 并使用微信登陸可獲得 5 元可提現(xiàn)的微信紅包、2 人得 12 元、3 人得 17 元。第四節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)標(biāo)平臺(tái)拼團(tuán)打造款款低價(jià)，社交長(zhǎng)項(xiàng)彌補(bǔ)電商短板。拼多多以好友分享下的拼團(tuán)模式快速獲取大量訂單，平臺(tái)上不少產(chǎn)品的拼團(tuán)數(shù)量達(dá) 100 萬(wàn)甚至 200 萬(wàn)件，形成強(qiáng)勢(shì)規(guī)模效應(yīng)，為公司獲取對(duì)廠家的較強(qiáng)議價(jià)能力，而超低價(jià)格反過(guò)來(lái)又吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，進(jìn)一步增加訂購(gòu)量，形成正向循環(huán)。公司最早即以水果生鮮為業(yè)務(wù)核心吸引的第一批用戶流量，隨著規(guī)模擴(kuò)大深入農(nóng)產(chǎn)品源頭，直接與工廠和農(nóng)產(chǎn)地簽訂戰(zhàn)略合作，簡(jiǎn)化中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，一手的貨源最終大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。以服裝為例，超低價(jià)格的服裝的主要渠道可能為：①商家積壓的庫(kù)存，②工廠貼牌生產(chǎn)后剩余布料，③低價(jià)處理給工廠的不合格面料以及工廠為品牌生產(chǎn)的服裝中不符合品牌要求的產(chǎn)品，④超大尺碼等。第五章 拼團(tuán)產(chǎn)品類型拼團(tuán)產(chǎn)品不外乎以下幾種類型：抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)，拼團(tuán)模式被定位為社交電商，同時(shí)它較強(qiáng)的營(yíng)銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問(wèn)題。第一節(jié) 【抽獎(jiǎng)團(tuán)】amp?！驹囉脠F(tuán)】定位：拉新利器，這兩個(gè)拼團(tuán)類型加在一起占了平臺(tái)拉取新客的40%，根據(jù)這兩種拼團(tuán)衍生而來(lái)的還有新人團(tuán)及老帶新。選品：價(jià)值高、噱頭大、話題及傳播性強(qiáng)，多為數(shù)碼3C類產(chǎn)品規(guī)則：抽獎(jiǎng)團(tuán)：用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)的N個(gè)小時(shí)后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品。試用團(tuán)：用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺(tái)會(huì)將商品郵寄給中獎(jiǎng)用戶。第二節(jié) 【超級(jí)團(tuán)】amp?！久霘F(tuán)】超級(jí)團(tuán)之所以稱之為超級(jí)團(tuán)是因?yàn)樾枰獏⑴c的人較多才能成團(tuán)，一般為50200人團(tuán)，更加靈活的可制定價(jià)格階梯定位：沉淀新用戶，鼓勵(lì)用戶下第一單選品：性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、爆款、低價(jià)、明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)玩法：超級(jí)團(tuán)：在設(shè)置的商品有效時(shí)間內(nèi)，列表及商詳頁(yè)面，均有直接參團(tuán)的按鈕，無(wú)需開(kāi)團(tuán)，支付后為參團(tuán)成功，有分享興趣的也可邀請(qǐng)好友，達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，商品發(fā)貨。秒殺團(tuán)：秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性，會(huì)有多種場(chǎng)次存在，因此列表頁(yè)會(huì)展示開(kāi)搶的時(shí)間點(diǎn)，例如分為9:00場(chǎng)，10:00場(chǎng)，11:00場(chǎng)等以此類推，正在搶購(gòu)中的需要顯示倒計(jì)時(shí)。第三節(jié) 【海淘團(tuán)】【海淘團(tuán)】定位：差異化，拉高客單，照顧到海淘顧客的需求，另外滿足一些普通用戶對(duì)于海淘商品獵奇同時(shí)又渴望價(jià)格最低的心理選品：大眾熟知的品牌和商品，價(jià)格比普通商品高26倍較為適中，但同時(shí)需要有部分高端商品存在，拉高整個(gè)模塊的格調(diào)。作用：在打低價(jià)、性價(jià)比的拼團(tuán)商品里，海淘團(tuán)明顯是GMV導(dǎo)向的產(chǎn)物，高客單，在滿足消費(fèi)者不同階層的心理需求之外，也為平臺(tái)貢
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