拼多多商業(yè)模式調研研究(編輯修改稿)
2024-07-25 14:44 本頁面
【文章內容簡介】 等特性， 極大的方便了消費者的購物。 截至 2017 年 12 月， 微信小程序月活躍用戶 ，預計小程序數量 2018 年有望突破 300 萬個；微信小程序用戶 14 天的單日用戶留存率在 5 月11 月的半年中平均提高約 %。從用戶的使用頻次看，平均每天使用34 次的用戶占比最高，達 35%，使用 06 次的用戶占比達 76%；從用戶平均每日使用時長看，使用 5 分鐘以內的用戶占比最高，達 33%，使用半小時以內的用戶占比合計約 93%。因而，怎樣提升小程序的留存率、使用時長和使用頻次尤為重要。阿拉丁指數通過累計用戶數、訪問次數、停留時長、分享次數等指標，結合微信小程序的市場變化趨勢，發(fā)布 2017 年 1011 月的微信小程序榜單顯示，拼多多在 top200榜單中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成長迅速。微信紅包。拼多多利用微信紅包等舉措大力推廣官方 APP，微信定期給消費者發(fā)放紅包，點開紅包后需分享給好友，一定數量好友共同打開后才能獲得紅包，輕松分享便可獲得抵扣金；該方法可以成功將未下載 APP 的微信用戶引流至 APP 端，并開發(fā)新客戶，促使拼多多 APP 用戶端的不斷發(fā)展。比如，成功邀請 1 位好友下載 APP 并使用微信登陸可獲得 5 元可提現的微信紅包、2 人得 12 元、3 人得 17 元。此外，拼多多還開發(fā)了簽到紅包、答題紅包等，其中答題紅包答對即可領取，答錯也可通過分享給好友，好友答對用戶也可獲得紅包。第四節(jié) 產品價格低于對標平臺拼團打造款款低價，社交長項彌補電商短板。拼多多通過以下途徑獲取超低價格的絕對優(yōu)勢：拼團模式快速形成規(guī)模效應。拼多多以好友分享下的拼團模式快速獲取大量訂單，平臺上不少產品的拼團數量達 100 萬甚至 200 萬件，形成強勢規(guī)模效應，為公司獲取對廠家的較強議價能力，而超低價格反過來又吸引更多消費者購買，進一步增加訂購量，形成正向循環(huán)。流通渠道壓縮，深入源頭，產家直銷+農產地直采。農產地直采。公司最早即以水果生鮮為業(yè)務核心吸引的第一批用戶流量，隨著規(guī)模擴大深入農產品源頭，直接與工廠和農產地簽訂戰(zhàn)略合作，簡化中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，一手的貨源最終大幅降低產品價格。嚴格控制商品品類的選擇廠家過季庫存、殘次品等，滿足低價 低質客群需求。以服裝為例，超低價格的服裝的主要渠道可能為：①商家積壓的庫存，②工廠貼牌生產后剩余布料，③低價處理給工廠的不合格面料以及工廠為品牌生產的服裝中不符合品牌要求的產品，④超大尺碼等。以上產品質量可能難以保障，但仍有效滿足了那些對品質要求低（比如并不追求新品、零瑕疵） 、但價格敏感度非常高的客群需求。第五章 拼團產品類型拼團產品不外乎以下幾種類型：抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、海淘團、團免團，拼團模式被定位為社交電商，同時它較強的營銷屬性和效果也解決了產品推廣和流量的問題。全民拼團”上線僅一個月，就有了幾百人的“團長群”和“商戶群”，只要在“團長群”內發(fā)布相關拼團活動，數十上百個弱關系用戶便會自由成團，或者轉發(fā)至其他微信群活朋友圈內，使得團的數量呈裂變式增長。第一節(jié) 【抽獎團】amp?！驹囉脠F】【抽獎團】amp。【試用團】定位：拉新利器，這兩個拼團類型加在一起占了平臺拉取新客的40%，根據這兩種拼團衍生而來的還有新人團及老帶新。新人團是指新注冊用戶，直接引導進入新人拼團專區(qū)，只有新人可以享受此價格，鼓勵用戶下單。選品：價值高、噱頭大、話題及傳播性強，多為數碼3C類產品規(guī)則：抽獎團：用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時后，系統(tǒng)會進行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團商品。拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優(yōu)惠券。試用團：用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺會將商品郵寄給中獎用戶。作用：為平臺引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率弊端：抽獎團吸引來的用戶多為博彩心理較重的非正常購物需求用戶，因此這意味著吸引而來的用戶質量并不高，因此轉化為其他團或普通商品的正常購買用戶的比率為20%左右，后期帶來的收益并不是十分明顯。第二節(jié) 【超級團】amp?！久霘F】【超級團】amp?！久霘F】超級團之所以稱之為超級團是因為需要參與的人較多才能成團，一般為50200人團，更加靈活的可制定價格階梯定位：沉淀新用戶，鼓勵用戶下第一單選品：性價比高、實用性強、爆款、低價、明顯的價格優(yōu)勢玩法：超級團：在設置的商品有效時間內，列表及商詳頁面，均有直接參團的按鈕，無需開團，支付后為參團成功，有分享興趣的也可邀請好友，達到規(guī)定的參團人數后，即組團成功，商品發(fā)貨。人數不足會自動退款。秒殺團：
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1