拼多多商業(yè)模式調研研究-wenkub.com
2025-06-25 14:44 本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。即給予分享用戶充分的利益，用戶產生沖動消費，并愿意用社交貨幣換取優(yōu)惠。微信小程序直接了解理財項目，比下載app、登錄交易網站更便捷，直接通過微信登錄，進行實名綁定認證，可以通過線上咨詢服務，進行規(guī)劃理財計劃，所以方便快捷，同時可以借助微信小程序的社交功能性，比如邀請好友理財有紅包，轉發(fā)分享有理財紅包等等方式，都可以給平臺帶來新的客戶。對于賣家來說，更多的資源不是投給平臺去搶資源，而是投入給買家，努力讓更多的買家成為渠道去獲取更多的流量。很多賣家不賺錢，因為它需要和其它賣家拼資源拼實力，去爭取更多的流量才能生存。用戶亦通過微信、等社交工具分享拼購商品增進聯(lián)系，社交+拼購的結合是雙贏的局面，未來社交經營仍是拼購電商發(fā)展的主流。傳統(tǒng)電商強調通過目錄和搜索讓用戶迅速方便的找到需要的商品，而拼多多并不強調完美的搜索，強調的是平等利用社交關系蔓延式的探索。第8章 總結與思考第一節(jié) 社交元素的商業(yè)價值和應用“用戶通過社交方式拉別的用戶一起參與購物”的裂變方式，是拼多多的核心要素。第7章 盈利模式第一節(jié) 抽成+賬期無論是拼多多還是美團、餓了么、滴滴等，曾經O2O創(chuàng)業(yè)風口的幾乎所有產品的盈利模式都是傭金+賬期。這種模式有天天領現金，現金簽到以及轉盤領現金。第二節(jié) 助力打折型助力打折型。因此，在選拔用戶的時候，可以通過用戶的購買頻次和成團記錄，推送招募消息，也可以在APP上預留申請入口。但是要注意，這些鼓勵不能針對所有人開放，而需要針對那些有強烈推廣意愿的用戶開放。第五節(jié) 升級玩法團長分傭升級玩法團長分傭為什么用戶更愿意參團而不愿意開團?通常，拼團數據中顯示用戶開團的積極性遠沒有參團的積極性高，大部分用戶都是在群中等待其他用戶開團拋出鏈接，選擇自己感興趣的商品去參團，因為用戶開團后需要不斷的去分享鏈接、鼓動其他用戶參團、對自己所開的團需要持續(xù)關注，增加了購物的時間成本、浪費了自己的精力，另外還要承擔不成團的心理壓力以及拉好友時被拒絕的尷尬。作用：在打低價、性價比的拼團商品里，海淘團明顯是GMV導向的產物，高客單，在滿足消費者不同階層的心理需求之外，也為平臺貢獻了高利潤。秒殺團：秒殺需要突出時間的緊迫性，會有多種場次存在，因此列表頁會展示開搶的時間點，例如分為9:00場，10:00場，11:00場等以此類推，正在搶購中的需要顯示倒計時。第二節(jié) 【超級團】amp。選品：價值高、噱頭大、話題及傳播性強，多為數碼3C類產品規(guī)則：抽獎團：用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時后，系統(tǒng)會進行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團商品。第一節(jié) 【抽獎團】amp。以服裝為例，超低價格的服裝的主要渠道可能為：①商家積壓的庫存，②工廠貼牌生產后剩余布料，③低價處理給工廠的不合格面料以及工廠為品牌生產的服裝中不符合品牌要求的產品，④超大尺碼等。第四節(jié) 產品價格低于對標平臺拼團打造款款低價，社交長項彌補電商短板。微信紅包。 截至 2017 年 12 月， 微信小程序月活躍用戶 ，預計小程序數量 2018 年有望突破 300 萬個；微信小程序用戶 14 天的單日用戶留存率在 5 月11 月的半年中平均提高約 %。2016 年 12 月，微信移動支付月活躍用戶及日均支付交易筆數均超過 6 億，截至2017 年 3 季度末，微信線下支付月交易次數同比增長 280%。第三節(jié) 以微信為入口，社交模式快速裂變拼多多基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效應強。據極光大數據 2017 年 11月的統(tǒng)計顯示，拼多多 APP 近 65%的用戶分布在三線及以下城市，一線城市用戶占比僅為 %，而京東在一線城市用戶占比約 %；百度指數顯示，公司 89%的用戶年齡為 30 歲及以上，其中 50%為 3039 歲。而拼多多依附微信（社交），低入駐費吸引上游賣家（低價），恰好具備這兩點。而拼團是：買家人數達到一定數量優(yōu)勢，賣家價格有足夠吸引力。平臺商家。比如，微信內置京東的webapp。在拼多多App的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。比如，一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。據易觀統(tǒng)計，拼多多 APP月度活躍用戶2018 ，環(huán)比增長 %，居電商 APP 第 3 位，僅低于淘寶（，%）和京東（，%），約為第 4 名唯品會（5447萬人，%）的 2倍。第3節(jié) 合作平臺及合
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1