【正文】 ―――――――――――（ 15 ）（三）、公司的新意及最大競爭優(yōu)勢 ―――――――――――（ 15 ）五、營銷策略 （一）、對公司宣傳方法的選擇 ―――――――――――（ 19 ） （二）、戰(zhàn)略合作伙伴計劃 ―――――――――――（ 19 ） （三）、退出策略 ―――――――――――（ 19 ）六、財務預算 ―――――――――――（ 20 ）七、總結 ―――――――――――（ 21 ）附錄一、組織結構 ―――――――――――（ 22 ）附錄二、我國連鎖便利店向農村擴張的可行性分析及面臨的問題――（ 23 ）一、商業(yè)計劃書概述 （一）、公司介紹隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，創(chuàng)業(yè)也越來越來難，尤其對于小本創(chuàng)業(yè)來說，項目更加難找，而且小本創(chuàng)業(yè)由于門檻低，競爭也更加激烈，所以，對于一些中小創(chuàng)業(yè)投資者要越加謹慎，選一個合適的項目尤為重要，好的項目就是要盡量把風險降到最低而且還要有一定的未來發(fā)展空間。一個成功的項目所必須的兩個條件，一個是產品的創(chuàng)新，第二個是營銷方式的創(chuàng)新，因為這兩者是要直接面對市場和客戶的，千篇一律的產品和銷售方式所要面對的是廣大同行的激烈競爭，也很難引起消費者的購買欲望。所以我們要選一個傳統(tǒng)的行業(yè)，對產品做進一步的創(chuàng)新，更有利于消費者的利用。大同蔬菜連鎖有限責任公司是建立在二線城市大同的試點企業(yè)，以大同縣蔬菜生產基地為公司蔬菜供應點，在市內靠近居民區(qū)地設立市內蔬菜連鎖便利店，打造品質和服務一流的蔬菜買賣超市，同時以各連鎖便利店為圓心，向其半徑為兩公里以內的住宅區(qū)居民送菜。以我們優(yōu)質的產品和服務態(tài)度，在全國同行業(yè)中做大做強，最終打造成全國蔬菜連鎖有限責任公司。二：店面包括店面的選址，外部裝修，內部成設。 1：店面一定要選在居民聚集區(qū)，比如大型小區(qū)附近，大型村莊附近，這樣才能保證有消費空間。三：服務要有專業(yè)的知識和優(yōu)良的服務態(tài)度，因為我們做的不是一個一次性消費品，而是一個需要回頭客多次消費的產品，所以和客戶之間的關系十分重要。五：制作可以租用具備洗菜和切菜條件的場所，把才配好，包裝，送到店內。二：風險低，投資成本不大，容易操作。四：市場空間大，具備規(guī)模經營的條件。綜上所述：蔬菜連鎖便利店是創(chuàng)業(yè)者的理想選擇，如果還在為創(chuàng)業(yè)而困惑，加入這項事業(yè)吧。三、市場預測 （一）、蔬菜連鎖便利店所處行業(yè)簡析 連鎖便利店是營業(yè)面積一般在50～150平方米，經營品種在2000～3000種，靠近居民區(qū)，營業(yè)時間可達15個小時以上甚至24小時，全年不休息，地點靈活，填補消費空隙，銷售的商品主要以顧客日常的必需品為主。由于我國目前許多的便民店都是從糧食系統(tǒng)、副食品系統(tǒng)和糖煙等系統(tǒng)轉型過來的，其業(yè)態(tài)特征一般是： (1)在商品經營品種上保持原有行業(yè)特色的食品店和雜貨店的結合，以保證業(yè)種店向業(yè)態(tài)店過渡的順利性； (2)在銷售方式上實行開架售貨與柜臺售貨相結合，以開架自選為主； (3)在服務項目上，較之超級市場有更多、更符合地區(qū)特點和自身行業(yè)特點的特色服務； (4)在主力商品上，選定方便食品為主的即食品、預煮食品和有限品種的地方快餐； (5)導入連鎖經營的方式； (6)學習和運用超級市場的連鎖經營管理技術、方法和手段； (7)在連鎖經營規(guī)模有限的發(fā)展時期尋求社會配貨。然而，蔬菜行業(yè)市場是無序的，很不規(guī)范的。所以，我們的企業(yè)將會是蔬菜領域的一個改革，必將很快占領一定市場份額。這種大多是24小時都向顧客敞開大門的商店!近幾年在很多大城市都得到了快速的發(fā)展，而“圈地”爭辦便利店，也成為連鎖業(yè)新一輪的競爭戰(zhàn)場。據當地媒體報道，截至2000年5月，上海的便利店網點已達到了1300多家，預計年內將突破2000家。早在1993年，上海就出現了第一家叫“百家便利”的便利店，以后被聯華收購?！奥撊A便利”的發(fā)展計劃可謂雄心勃勃，準備5年內要在全國開辦3200家便利店；“可的”的計劃是5年內開1500家；正在加入便利店市場爭奪的上?！稗r工商超市”，最近也一氣開辦了50家便利店，并計劃要達到100家，明年增至300家，5年內達到1000家。從北京傳來的消息說，“西單華聯超市股份有限公司’’也將進軍便利店，3年內要發(fā)展1000家；“普爾斯馬特”2000年在京要開50家便利店，3年內要發(fā)展到300家；其他在便利店上有所舉動的還有“物美”、“超市發(fā)”、“特急便”等；甚至國家煙草專賣局也看好便利店的發(fā)展前景，有計劃指定便利店網絡銷售煙草。（三）、市場特征及目標市場預測 連鎖便利店的競爭優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：(1)從零售業(yè)務種液態(tài)與消費者的緊密程度來看，消費者約每月去一次百貨店，每星期去一次折扣商店，每天去一次超級市場，但隨時去便利店。到便利店購物的時間一般只占到超級市場購物的時間的1／5。便利店與超級市場相比，對消費者來說更方便，并能立即解決生活的急需。 (4)從經營上看，便利店較之其他的業(yè)態(tài)店更好地解決了毛利如何增加問題、庫存如何減少問題和商品賣不掉如何處理等問題。由于單店規(guī)模小，船小調頭快，對補貨的適應性就比其他的任何店鋪系統(tǒng)要強，因為品種有限，更適應商品的單品管理。便利店的優(yōu)勢還在于它用連鎖經營的方式，迅速地擴大了經營規(guī)模，確立了網點數廣、多，組織化程度高，規(guī)模大的競爭優(yōu)勢。蔬菜連鎖便利店的成立，由于一聲特點，將會很快占有蔬菜市場，在蔬菜市場中占據很大的市場份額。由于主營蔬菜的連鎖便利店在中國市場幾乎為一片藍海，所以，大同蔬菜連鎖有限責任公司將立足于大同，主攻全國二線城市，然后向農村和一線城市進軍，堅持本土化策略，最終做行業(yè)的領跑者。 第二步，在山西范圍內推廣，鍛煉出一套獨特的運營模式，總部在技術，思想理念等各方面提供支持，但一定要突出本土化特色。 第四步，向農村市場進軍，迅速占領農村市場。大同蔬菜連鎖有限責任公司將要打造的全新的蔬菜行業(yè)的營銷模式，市場潛力無窮！四、競爭分析 （一）、連鎖便利店的行業(yè)環(huán)境分析隨著中國經濟的持續(xù)增長，人們生活發(fā)生了以下變化：(1)迅速增長的就職婦女(全職婦女的增加；60％的家庭主婦就職)(2)迅速增加的單身家庭(五分之一的家庭只有一個成員)(3)做飯減少的趨勢(家庭婦女越來越多地在餐桌上使用預煮食物)(4)雙份收入的家庭在增加(5)娛樂活動的增加從以上理由來看，是社會結構的變化，導致了顧客生活方式的變化和購物方式對業(yè)態(tài)選擇的變化。所以連鎖便利店在量上的積累，只是一個時間問題。隨著中國經濟的持續(xù)增長，人們收入水準的進一步提高必然帶來生活方式(首先是在食品的消費方式上)的變化，連鎖便利店在這種變化中將起著巨大的作用。隨著生產力水平和收入水平的提高，我國農村的蔬菜零售市場正日益龐大和向規(guī)?；l(fā)展?？上В銈冎袊藳]有很好地去開發(fā)。在這一部署中，主導思想是要以連