【正文】 （簽名）年 月 日教學(xué)系意見：系主任： （簽名）年 月 日摘要目前，國內(nèi)企業(yè)主要面向國內(nèi)市場需求，向國內(nèi)買家以低于外國企30%50%的價(jià)格提供與外國企業(yè)差不多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中國民族是最聰明最有智慧的民族，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以學(xué)到國外的技術(shù)來提高產(chǎn)品的品質(zhì)，從而達(dá)到同國際企業(yè)競爭的核心力，但是卻怎么也賣不了同國際品牌同等的價(jià)值。由此中國企業(yè)家們是不是應(yīng)該深思？本文就中國絕大多數(shù)企業(yè)都存在的這種品牌策略問題通過一個(gè)具體的公司東軟集團(tuán)來進(jìn)行系統(tǒng)的描述，主要以公司的品牌效應(yīng)怎樣左右消費(fèi)者，怎么樣在品牌策略問題中樹立大企業(yè)形象，深入分析東軟集團(tuán)在品牌問題細(xì)節(jié)上的把握以及不足為導(dǎo)向，進(jìn)一步研究東軟集團(tuán)以及其他各個(gè)企業(yè)普遍存在的品牌效應(yīng)問題進(jìn)行深入探討和研究。在世界市場范圍中占有一席之地。s consumer brand, brand strategy in the problem how to establish a big business image, indepth analysis of Neusoft Group, the brand issue in detail and the lack of certainty as oriented, further research pany Neusoft Group and various other mon brand and study issues in depth. Found that the majority of Chinese enterprises are the existence a mon problem, brand awareness is weak, so the need to rely on technology to ensure product quality, enhance brand image. Range in the world market place.Key words: Brand。 Neusoft Group。 corporate image。品牌的關(guān)鍵在于能辨別出產(chǎn)品或服務(wù)的提供者。對(duì)企業(yè)來說,品牌培植的重要性不言而明，品牌可以讓顧客忠誠，從而提高企業(yè)的績效。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌已成為一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉。特別是加入WTO后，各國際品牌紛紛加入中國市場競爭，可口可樂，麥當(dāng)勞，德克士，IBM，諾基亞等世界一流品牌，攜品牌之雄風(fēng)橫掃天下，是國內(nèi)眾多企業(yè)備受困境。商界和投資者必須認(rèn)識(shí)到，只有品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)”。但還有更多的企業(yè)卻沒有看到自己品牌帶來的效果，他們也在品牌建設(shè)中投入了很多，他們也投入了廣告，進(jìn)行了公益活動(dòng)，還有其它品牌方面的工作，卻見效甚微。1 品牌策略發(fā)展的現(xiàn)狀本章重點(diǎn)在于對(duì)于國內(nèi)外品牌策略的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并且主要通過對(duì)東軟集團(tuán)對(duì)于品牌策略的發(fā)展進(jìn)行研究從而延伸到全國品牌策略的定位。他為什么能這樣說，是夸?？谶€是他們的存款足夠？兩者都不是，主要原因是可口可樂這個(gè)品牌，2007年可口可樂品牌的估值超過400億美元！其品牌影響力足以支撐其災(zāi)后重建，這就是一個(gè)品牌的魅力所在。大家應(yīng)該知道目前賣得最好的最貴的仍然是耐克、阿迪。而大家都知道這樣一個(gè)事實(shí)，它們大多都是靠OEM加工生產(chǎn)，那就是他們有可以同一個(gè)地方生產(chǎn)，甚至出自同一個(gè)工廠，同一種生產(chǎn)原材料，當(dāng)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品放在各自的櫥窗其結(jié)果是不一樣的，同樣的東西貼上不同的LOGO,卻賣出價(jià)值相差幾倍甚至幾十倍。為什么會(huì)有如此大的區(qū)別呢？ 　　讓我們?cè)賮砜纯磭H品牌，他們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)入到中國市場，占據(jù)著我們的生活中的方方面面，去年11月份，迪斯尼落戶上海已通過了國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。從麥當(dāng)勞，肯德基；可口可樂，百事可樂；迪斯尼；耐克，阿迪等，他們不但是進(jìn)入到中國而且?guī)缀鯄艛嘀袌?。并且不斷面臨被收購的命運(yùn),如“匯源”，“喝下”匯源果汁，“大寶”：強(qiáng)生23億如愿吞下大寶本土化妝品，“蘇泊爾”：，“小護(hù)士”：歐萊雅迅雷式收購小護(hù)士 ，“樂百氏”：法國達(dá)能收購樂百氏，“南孚電池”：“南孚電池”被收購納入美國吉列旗下，“中華牙膏”：聯(lián)合利華強(qiáng)勢控股“品牌租賃”中華牙膏，看到這些，大家會(huì)想，這沒什么啊，不過是被收購而已。我卻不這么認(rèn)為，那么再讓我們看看下面這些曾經(jīng)是國內(nèi)知名的品牌的命運(yùn)怎么樣的。那么我的分析是國外企業(yè)在收購國內(nèi)企業(yè)看好的不是他們的品牌，而是他們的渠道。所以國外品牌要想進(jìn)入中國市場的核心，從而達(dá)到市場的占有率。當(dāng)他們達(dá)到了收購本土品牌后，他們就占有了整個(gè)本土品牌的下流產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到控制終端的目的。真正達(dá)到了進(jìn)入中國市場。當(dāng)他們的品牌達(dá)到完全占有市場后，國內(nèi)原有品牌就慢慢的會(huì)淡出消費(fèi)者的眼球，從而消失在市場中。所以他們寧可放棄國內(nèi)品牌的原來品牌積累，而重新在消費(fèi)者心目中建立新的品牌。年輕人以追求知名品牌的消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，已成為一種時(shí)尚，但他們從小在消費(fèi)外國品牌如雀巢、肯德基中長大以至于發(fā)展成以追求外國品牌為時(shí)髦，這不能不讓有識(shí)之士為國內(nèi)民族品牌擔(dān)憂。企業(yè)能否開展好的品牌營銷，建立自己的強(qiáng)勢品牌，與企業(yè)的業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略密切相關(guān)，因?yàn)椋放茟?zhàn)略取決于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。這種意識(shí)一是來源于政府的引導(dǎo)，二是來源于市場競爭的實(shí)踐。在上海，就有三槍牌內(nèi)衣、開開牌服飾、古今胸罩、真絲大王、愛建衣料等，由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使企業(yè)在同樣激烈的競爭中，殺出重圍，轉(zhuǎn)眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的大企業(yè)。當(dāng)前，商業(yè)企業(yè)在實(shí)踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。不少商業(yè)企業(yè)一聽說應(yīng)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤解。其二，缺乏實(shí)施品牌戰(zhàn)略的緊迫感。當(dāng)前最要緊的是把銷售抓上去，其它的都要放一放。其三，不知從何著手，由于實(shí)施品牌戰(zhàn)備的理論缺乏，一些商業(yè)企業(yè)在當(dāng)前實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)茫然無措。其實(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，并沒有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。其四，缺乏相應(yīng)的機(jī)制。其中一個(gè)關(guān)鍵的問題是實(shí)行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。否則在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略時(shí)，難免產(chǎn)生短期行為。所以，商業(yè)企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制問題。2004年，東軟于飛利浦實(shí)現(xiàn)合資，很多人誤以為這是東軟醫(yī)療這一民族品牌被國外品牌兼并。就是說，在這次合作中，“東軟”這一民族品牌非但沒有被兼并，反而由于自身的技術(shù)優(yōu)勢而達(dá)成了與國際知名廠商的合作，使得“東軟醫(yī)療”這一民族品牌能夠基于合資公司所搭建的國際研發(fā)聲場的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢共享，從而獲得更好的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，東軟與飛利浦的這種合作開創(chuàng)了中外合資合作的新模式——第一，以往的合資大都以兼并為目的，合資后民族品牌不復(fù)存在，而此次合作，“東軟”品牌依舊存在，而且會(huì)進(jìn)一步加速“東軟”成為國際知名品牌的進(jìn)程；第二，以往的合資大多以在中國生產(chǎn)制造為目的，而此次合資建成雙方共有的研發(fā)生產(chǎn)基地，這樣就不會(huì)喪失后續(xù)的研發(fā)能力而淪為生產(chǎn)車間；第三，以往的合資大都是中方?jīng)]有知識(shí)產(chǎn)權(quán)而只靠外方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而此次合資雙方所注入到合資公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均為對(duì)方?jīng)]有并且渴望得到的，雙方將通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最大復(fù)用來共同打造雙方產(chǎn)品的核心競爭力。創(chuàng)新是公司實(shí)現(xiàn)增長的主要推動(dòng)力，而一個(gè)公司能在市場中占有一席之地的重要原因是因?yàn)樗幸粋€(gè)屬于自己的品牌優(yōu)勢，而東軟集團(tuán)從創(chuàng)新的角度出發(fā)，不斷的尋求與眾不同，實(shí)現(xiàn)自己品牌的最大化，與國外企業(yè)聯(lián)盟，努力提升自身在國際范圍內(nèi)的影響力，這就為自己的品牌打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，東軟集團(tuán)以科技為后盾，樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，品牌的時(shí)尚要素、個(gè)性化的突出，在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)強(qiáng)化市場營銷，提高品牌認(rèn)知度，將品牌戰(zhàn)略有機(jī)地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略，并促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展，遵循品牌設(shè)計(jì)規(guī)律，注重品牌形象，準(zhǔn)確品牌的市場定位，品牌表現(xiàn)和傳播的感性價(jià)值的突出。公司主營業(yè)務(wù)包括：行業(yè)解決方案、產(chǎn)品工程解決方案及相關(guān)軟件產(chǎn)品、平臺(tái)及服務(wù)等。東軟將超越技術(shù)作為公司的經(jīng)營思想和品牌承諾。東軟致力于成為最受社會(huì)、客戶、股東和員工尊敬的公司，并通過組織與過程的持續(xù)改進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)力與員工競爭力的發(fā)展，聯(lián)盟與開放式創(chuàng)新，使公司成為全球優(yōu)秀的IT解決方案和服務(wù)提供商?！《闷放茽I銷的東軟 當(dāng)一家公司缺乏清晰的營銷戰(zhàn)略、也沒有系統(tǒng)的營銷方案，市場表現(xiàn)不佳，一方面資源分散，難以形成合力；一方面，因?yàn)槿狈I銷戰(zhàn)略和進(jìn)取性的市場攻勢，營銷變成了維護(hù)、經(jīng)營變成了吃老本。東軟集團(tuán)知道，品牌是企業(yè)和消費(fèi)者所有關(guān)系的總和。因此東軟一直以來以“簡答、負(fù)責(zé)、合作、尊重、誠信”作為東軟的價(jià)值觀，努力成為最受社會(huì)、客戶、股東、員工尊敬的公司，有社會(huì)責(zé)任感，遵紀(jì)守法，保護(hù)環(huán)境，追求企業(yè)成長與社會(huì)發(fā)展的和諧；尊重客戶的需求與投資，通過創(chuàng)新，過程改進(jìn)，員工的發(fā)展，不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值；不斷追求公司經(jīng)營結(jié)果的改進(jìn)，為投資者帶來長期良好的回報(bào)；尊重員工的個(gè)性，為他們競爭能力的提升和快樂工作而投資，并為他們的貢獻(xiàn)給予合理的回報(bào)。所以東軟一直認(rèn)為：沒有銷量，就沒有品牌；而為了有更好的銷量，需要不斷的去鞏固自己的品牌，需要不斷和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。所以東軟在軟件的研發(fā)和外包方面優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)線在世界范圍內(nèi)一直很廣泛，在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、信息過剩的時(shí)代，更需要認(rèn)真對(duì)待每一份工作。社會(huì)節(jié)奏變化越快，這種更新的速度也越快。企業(yè)要做好必須有危機(jī)意識(shí)，提到了公司，歷史、文化、優(yōu)秀資源頭頭是道，沒有自信自然是不行的，但是這種自豪對(duì)消費(fèi)者幾乎毫無意義。更糟糕的是，滿足心態(tài)會(huì)導(dǎo)致固步自封，一旦不能敏銳的跟緊營銷趨勢，則企業(yè)也將逐步衰敗。所以有效的品牌傳播，應(yīng)該建立在產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)之上——因?yàn)楫a(chǎn)品才是和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的最直接通路。東軟集團(tuán)以其準(zhǔn)確品牌定位，厘清品牌形象，挖掘重點(diǎn)產(chǎn)品，充分利用現(xiàn)有品牌知名度，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳，激活企業(yè)品牌，并提升整體銷量。　東軟的品牌營銷三步走1. 以科技為后盾，樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，品牌的時(shí)尚要素、個(gè)性化的突出產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石。一個(gè)品牌成長為名牌靠的是質(zhì)量，一個(gè)品牌在市場上倒牌也大多是因?yàn)橘|(zhì)量出了問題。此外，企業(yè)還應(yīng)借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，提高自己的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。在世界個(gè)性化趨勢的變化中，顧客的價(jià)值體驗(yàn)和差異化價(jià)值實(shí)現(xiàn)已經(jīng)直接決定了產(chǎn)品的最終銷售，個(gè)性化服務(wù)不可或缺！東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司2009年旗艦新品NeuViz16多層螺旋CT于日前研制成功，并獲得此舉不僅填補(bǔ)了中國在多層螺旋CT市場的空白，也標(biāo)志著東軟16層CT產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入全球高端醫(yī)療市場?！　|軟集團(tuán)副總裁兼東軟醫(yī)療公司總裁劉健表示，CT的核心技術(shù)是嵌入式軟件，它直接關(guān)系到CT成