【正文】 價(jià)格策略適應(yīng)程度。員工年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)。計(jì)劃完成率、計(jì)劃完成率逐年比較情況。計(jì)劃完成率產(chǎn)品成本水平經(jīng)營(yíng)水平提高率質(zhì)量控制力企業(yè)信譽(yù)企業(yè)建立地點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)任務(wù)所要求的自然條件與社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件之間的適合程度。這主要涉及企業(yè)建立地的自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。地理?xiàng)l件：地形、地質(zhì)、水文、風(fēng)向等是否合適。廠區(qū)是否有干擾型企業(yè)？例如食品廠附近是否有化工廠、農(nóng)藥廠等等？3)公廠占地面積是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，有無(wú)擴(kuò)建產(chǎn)房和其他設(shè)施的條件？2)銷(xiāo)售流通條件如何？4)能源條件如何？例如，有色金屬的冶煉、煉鋼、軋鋼、重型機(jī)械等消耗能量大的企業(yè)，接近電站、電網(wǎng)的遠(yuǎn)近程度如何？6)信息條件如何？是否接近信息源、獲得各種信息的便利程度如何？2，相對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部的其他條件，企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)劣程度。企業(yè)內(nèi)部管理分析 企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來(lái)分，有計(jì)劃、組織、人事、激勵(lì)和控制五個(gè)領(lǐng)域。amp。管理職能與管理戰(zhàn)略分析sp。計(jì)劃包括所有為將來(lái)做好準(zhǔn)備的管理活動(dòng)，主要戰(zhàn)略制定任務(wù)包括預(yù)測(cè)，確定總之，目標(biāo)和方案等。組織包括所有建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系的管理活動(dòng)，戰(zhàn)略制定和實(shí)施包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核與戰(zhàn)略實(shí)施激勵(lì)包括影響員工的所有活動(dòng)，主要是指導(dǎo)、引導(dǎo)，激勵(lì)控制下面就十分企業(yè)管理審計(jì)問(wèn)卷。這些回答在戰(zhàn)略上的意義，是依行業(yè)和企業(yè)的不同而不同的。企業(yè)內(nèi)部管理分析問(wèn)卷計(jì)劃：1)企業(yè)在其主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是否有明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？3)企業(yè)的預(yù)算過(guò)程是否有效？5)企業(yè)是否制定了應(yīng)變計(jì)劃？7)企業(yè)是否按其戰(zhàn)略分配資源？組織1)這個(gè)組織結(jié)構(gòu)是否與戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)？3)企業(yè)組織活動(dòng)中類(lèi)似的活動(dòng)是否被恰當(dāng)?shù)陌才旁谝黄穑?)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是否體現(xiàn)了統(tǒng)一命令的原則？7)企業(yè)是否是用了崗位說(shuō)明書(shū)？9)企業(yè)職工是否團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、士氣高漲？2)企業(yè)是否采用了職工參與管理的形式？4)企業(yè)管理者是否知道企業(yè)內(nèi)非正式團(tuán)體的存在？6)職工的出勤率是否高？8)企業(yè)管理者是否是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)？10)企業(yè)和職工是否能適應(yīng)變化？12)企業(yè)各部門(mén)的政策是否合理和支持企業(yè)的目標(biāo)？人事1)企業(yè)是否在認(rèn)真的經(jīng)過(guò)招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工？3)企業(yè)是否為職工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)？5)企業(yè)是否有良好的工資激勵(lì)制度？7)企業(yè)是否有良好的紀(jì)律規(guī)定？9)企業(yè)人事經(jīng)理與直線(xiàn)部門(mén)負(fù)責(zé)人是否相互尊重和信任？11)企業(yè)是否提供了平等的就業(yè)機(jī)會(huì)？13)企業(yè)是否為招工解決思想和社會(huì)問(wèn)題提供咨詢(xún)和服務(wù)？控制1)企業(yè)是否有有效的銷(xiāo)售控制制度？3)企業(yè)是否有有效的生產(chǎn)控制？5)企業(yè)是否有有效的質(zhì)量控制系統(tǒng)？7)企業(yè)各部門(mén)是否有勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)？9)企業(yè)是否并迅速采取糾正偏差的行動(dòng)？11)企業(yè)的控制系統(tǒng)是否準(zhǔn)確和全面？企業(yè)文化雖然不是一項(xiàng)管理職能，但它在企業(yè)管理中的作用越來(lái)越重要。它影響和規(guī)范著企業(yè)成員的行為以及各項(xiàng)管理職能發(fā)揮作用的方式和原則。企業(yè)管理者是否了解企業(yè)文化？2)企業(yè)管理者是否有有效的方法宣傳企業(yè)的文化？4)企業(yè)文化是否反映企業(yè)職工的利益？企業(yè)內(nèi)部要素確認(rèn) 企業(yè)內(nèi)部條件是由若干要素構(gòu)成的，如果把企業(yè)看作一個(gè)投入產(chǎn)出系統(tǒng)，其內(nèi)部條件可由三大要素組成，一是需要投入資源要素，二是需要將這些要素合理組織、使用的管理要素，三是資源要素與管理要素相互結(jié)合而產(chǎn)生的能力要素。下表是企業(yè)內(nèi)部要素的詳細(xì)構(gòu)成：企業(yè)內(nèi)部條件要素能力要素◆供應(yīng)能力企業(yè)總?cè)藬?shù)供應(yīng)組織與人員人員結(jié)構(gòu)資金來(lái)與利率與供應(yīng)者的關(guān)系資產(chǎn)總值資金利潤(rùn)率資產(chǎn)負(fù)債率◆生產(chǎn)能力流動(dòng)、固定比率組織結(jié)構(gòu)集權(quán)與分權(quán)◆控制庫(kù)存、成本、質(zhì)量◆技術(shù)資源控制制度企業(yè)價(jià)值觀◆科研開(kāi)發(fā)能力◆環(huán)境資源企業(yè)精神已有開(kāi)發(fā)成果企業(yè)戰(zhàn)略管理中的資源要素分析，從本質(zhì)上說(shuō)，是要在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上為企業(yè)尋求一個(gè)能夠充分利用自身資源的合適的位置。為了充分的利用企業(yè)的資源，使其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加有效，合理，管理要素作為一種手段是不可缺少的。能力要素雖然不是基礎(chǔ)性的條件要素，但卻是企業(yè)不可的缺少的功能性要素，也可以說(shuō)是比兩個(gè)基礎(chǔ)性要素更高層次的要素。企業(yè)是靠這些要素求生存，求發(fā)展的，企業(yè)內(nèi)部條件要素的分析最終落腳點(diǎn)就是能力的分析。企業(yè)能力分析 企業(yè)能力分析主要包括如下一些內(nèi)容:1.戰(zhàn)略其企業(yè)獲取資源的能力，直接決定著企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)從外部獲取資源的能力取決于以下一些要素：（1）企業(yè)所處的地理位置；（2）企業(yè)與資源供應(yīng)者（包括金融、科研和情報(bào)機(jī)構(gòu)）的七月和信譽(yù)關(guān)系；（3）資源供應(yīng)者與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力；（4）資源供應(yīng)者前向一體化趨勢(shì)；（5）企業(yè)供應(yīng)部門(mén)人員素質(zhì)和效率；企業(yè)內(nèi)部積蓄資源的能力涉及刁業(yè)整體能力和績(jī)效，但內(nèi)部資源的配置和利用則是最基本最主要的。分析企業(yè)內(nèi)部資源的蓄積能力可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）投入產(chǎn)出比率分析（包括各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域）（2）凈現(xiàn)金流量分析；（3）規(guī)模增長(zhǎng)分析；（4）企業(yè)后向一體化的能力和必要性；（5）商標(biāo)、專(zhuān)利、商譽(yù)分析；（6）職工的忠誠(chéng)感分析。生產(chǎn)能力分析：生產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換的中心環(huán)節(jié)，它必須在數(shù)量、質(zhì)量、成本和時(shí)間等方面符合要求的條件下形成有競(jìng)爭(zhēng)性的生產(chǎn)能力。加工工藝和流程的決策主要涉及及決定整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。（2）生產(chǎn)能力。這種決策包括產(chǎn)量預(yù)測(cè)、生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的計(jì)劃、生產(chǎn)日程的安排。庫(kù)存決策是要確定原材料、在制品和產(chǎn)成品的合理水平。（4）勞動(dòng)力。（5）質(zhì)量。具體內(nèi)容包括質(zhì)量的控制、樣品、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、質(zhì)量保證和成本控制。另一方面，企業(yè)戰(zhàn)略管理者在著手制定新的企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，要對(duì)現(xiàn)在的生產(chǎn)部門(mén)和生產(chǎn)管理進(jìn)行認(rèn)真的分析。生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的安排是否合理？2)企業(yè)購(gòu)貨和發(fā)貨定額成本是否過(guò)高？4)整個(gè)生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)是否有效和高效率？生產(chǎn)能力1)生產(chǎn)是否達(dá)到了合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模？3)工廠、庫(kù)符和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量是否合適？5)企業(yè)是否有全面的計(jì)劃生產(chǎn)成本？是否合理？7)企業(yè)是否有有效的生產(chǎn)控制體系？庫(kù)存1)企業(yè)管理者是否了解訂貨、收貨、發(fā)貨的成本是多少？3)企業(yè)管理者是否了解銷(xiāo)售與庫(kù)存之間的關(guān)系？5)企業(yè)是否有有效的庫(kù)存控制體系？勞動(dòng)力1)生產(chǎn)崗位是否有高效率？3)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是否清楚、合理和有效？5)職工的缺勤率和離職率是否低于可以接受的水平？7)企業(yè)是否具有有效的質(zhì)量控制體系？2)預(yù)防性質(zhì)量控制成本2)處理性質(zhì)量控制成本3，營(yíng)銷(xiāo)能力分析。市場(chǎng)定位的能力直接表現(xiàn)為企業(yè)是產(chǎn)定位的準(zhǔn)確性。企業(yè)戰(zhàn)略管理折合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)構(gòu)成這些能力的因素及自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)在這些方面的長(zhǎng)處和短處。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是否提供了有關(guān)顧客、潛在顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、一般消費(fèi)者的全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息？2)企業(yè)是否使用了市場(chǎng)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的最佳方法？4)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)是否建立在合適的基礎(chǔ)上？6)企業(yè)管理者是否定期分析各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售利潤(rùn)？8)企業(yè)是否有組織的激發(fā)、收集和選擇有關(guān)新產(chǎn)品的建議？10)企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)測(cè)試法？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)率1)企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)入、擴(kuò)大、收縮、或撤出某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以及短期和長(zhǎng)期的效果是什么？3)產(chǎn)品線(xiàn)的目標(biāo)是什么？這些目標(biāo)是否合適？目前的產(chǎn)品線(xiàn)是否符合這些目標(biāo)？2)企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理？是否需要調(diào)整？4)企業(yè)的產(chǎn)品策略是否應(yīng)該改進(jìn)？6)企業(yè)管理者是否了解其產(chǎn)品需求價(jià)格彈性、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、價(jià)格政策？8)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的目標(biāo)和策略是什么？10)企業(yè)廣告的目標(biāo)是什么？廣告費(fèi)用是否恰當(dāng)？廣告預(yù)算是如何確定的？12)企業(yè)廣告的媒介選擇是否恰當(dāng)？14)企業(yè)的促銷(xiāo)預(yù)算是否合適？是否充分和有效的利用了各種促銷(xiāo)手段？16)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)、定額、責(zé)任和獎(jiǎng)懲制度是否明確和合理？18)銷(xiāo)售人員是否表現(xiàn)出較高的士氣和能力？4，科研與開(kāi)發(fā)能力分析。企業(yè)科研成果與開(kāi)發(fā)成果分析。如技術(shù)改造、新技術(shù)、新產(chǎn)品、專(zhuān)利以及商品化的程度的程度，給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益等?？蒲信c開(kāi)發(fā)組合分析。一個(gè)企業(yè)的科研與開(kāi)發(fā)水平處于哪個(gè)層次或哪個(gè)層次的組合，決定著企業(yè)在在科研、開(kāi)發(fā)方面的長(zhǎng)處和短處、也決定著企業(yè)開(kāi)發(fā)的方向。3)企業(yè)科技隊(duì)伍的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)從根本上決定著企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)能力和水平。如果沒(méi)有這樣的人員，是否能在短期內(nèi)找到這樣的人才。4)企業(yè)的科研設(shè)施、科研人才和科研活動(dòng)要有足夠的科研經(jīng)費(fèi)予以支持，因而應(yīng)根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力做出預(yù)算。下面是企業(yè)進(jìn)行研究與開(kāi)發(fā)分析應(yīng)該回答的若干問(wèn)題：1)企業(yè)是否有使研究與開(kāi)發(fā)工作有效所需要的設(shè)施與設(shè)備？3)企業(yè)是否調(diào)查了改進(jìn)老產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的利弊？5)企業(yè)是否有專(zhuān)門(mén)的研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)？7)企業(yè)是否利用了現(xiàn)有的各種關(guān)于新產(chǎn)品的設(shè)想？9)企業(yè)在研究與開(kāi)發(fā)方面是否有明確的戰(zhàn)略、目標(biāo)和政策？11)企業(yè)是否考慮和其他研究機(jī)構(gòu)建立合資、合作的關(guān)系？企業(yè)潛力挖掘 企業(yè)的資源是有限的,如何把有限的資源充分利用起來(lái)，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)管理者要著重考慮的問(wèn)題。下面就如何挖掘企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力等資源方面的潛力談一些可行的途徑。挖掘人的潛力。要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，必須最大限度的挖掘人的潛力。具體來(lái)說(shuō)，方法如下：（1）人得其位是人盡其才，才盡其用的關(guān)鍵。定崗后，要根據(jù)各個(gè)崗位的職責(zé)范圍，工作量大小，核定每個(gè)崗位所需的人員數(shù)量。（2）節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間。2，搞好原材料，能源及設(shè)備的供應(yīng)及儲(chǔ)備，節(jié)約消耗、提高勞動(dòng)利用率，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不可缺少的方面。降低原材料消耗，提高材料利用率。素有關(guān)。加強(qiáng)管理，節(jié)約能源。革新生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高操作管理水平，特別是要建立經(jīng)常性的能源消耗分析制度，提高設(shè)備利用率。方面。3，在擁有足量資金的情況下，企業(yè)生存和發(fā)展的潛力，主要取決于管好、用活資金的程度。加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約資金占用。（2）項(xiàng)目建成率的計(jì)算公式如下：建設(shè)項(xiàng)目建成率=某時(shí)期建成投產(chǎn)（交付使用）項(xiàng)目個(gè)數(shù)/某時(shí)期施工項(xiàng)目個(gè)數(shù)通過(guò)這一指標(biāo)，可以從建設(shè)項(xiàng)目的數(shù)量角度來(lái)研究建設(shè)成果。企業(yè)素質(zhì)分析 企業(yè)素質(zhì)指的是企業(yè)各要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須具備的基本要素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能。同時(shí)企業(yè)素質(zhì)也是一個(gè)整體的概念，在分析企業(yè)素質(zhì)時(shí)，不僅要分析企業(yè)各個(gè)部分的質(zhì)量，更要注重各個(gè)要素有之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互整合。企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)是企業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)，它主要包括：勞動(dòng)對(duì)象的素質(zhì)，即原材料，半成品和產(chǎn)成品的質(zhì)量及水平；勞動(dòng)手段素質(zhì)，企業(yè)管理素質(zhì)是企業(yè)素質(zhì)的主導(dǎo)，是技術(shù)素質(zhì)得以發(fā)揮的保證，它包括：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)基礎(chǔ)管理水及管理方法，管理手段、管理制度的水平，經(jīng)營(yíng)決策能力，企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。干部素質(zhì)包括企業(yè)經(jīng)理人員、科技人員的政治素質(zhì)，文化素質(zhì)，技術(shù)素質(zhì)及身體素質(zhì)，以及與各種工作結(jié)構(gòu)的配套狀況；職工隊(duì)伍素質(zhì)包括基本生產(chǎn)工人，輔助生產(chǎn)工人，生活后勤工人的政治思想素質(zhì)，文化技術(shù)素質(zhì)及生體素質(zhì)等。上面敘述的企業(yè)素質(zhì)的內(nèi)容可以用下圖來(lái)表示：從圖中可以看出，企業(yè)素質(zhì)是由各個(gè)因素以某種確定的方式構(gòu)成的，其中有些方式之間存在著相互包容的關(guān)系。企業(yè)能力是企業(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)形式，企業(yè)素質(zhì)主要通過(guò)四種企業(yè)能力得到體現(xiàn)：1，企業(yè)是通過(guò)自己的產(chǎn)品去參加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)滿(mǎn)足環(huán)境的要求，因此，產(chǎn)平競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)素質(zhì)的綜合反映，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品盈利能力和產(chǎn)品適銷(xiāo)能力兩個(gè)方面。企業(yè)管理者的能力。3，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程主要包括產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)過(guò)程、資源輸入過(guò)程、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程、售后服務(wù)與信息反饋過(guò)程等六個(gè)過(guò)程。4，它包括企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)生產(chǎn)的適應(yīng)能力，技術(shù)設(shè)備能力，工藝能力，職工文化技術(shù)能力，職工勞動(dòng)能力和職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新和民主管理的能力。企業(yè)的業(yè)績(jī)分析常常從其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的八個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。1，收益力即企業(yè)的獲利能力，對(duì)企業(yè)的收益力分析要對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的收益力進(jìn)行分析。2，這是要分析企業(yè)在市場(chǎng)的哪一部分、在哪種產(chǎn)品上、在哪種服務(wù)項(xiàng)目上，在哪種價(jià)值上所處的地位。大企業(yè)不要使自己的市場(chǎng)占有率超過(guò)最高的限額。3，生產(chǎn)率是投入與產(chǎn)出之比。投入就是人力資源、物資資源和資金資源等三大基本資源的投入。影響企業(yè)生產(chǎn)率高低的因素是多種多樣的：如知識(shí)的應(yīng)用、時(shí)間的利用、產(chǎn)品的組合、程序的組合、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)的各種活動(dòng)的平衡等外部因素。產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力。5，公司的任何階層都應(yīng)該具有合適的人才。開(kāi)發(fā)計(jì)劃的指標(biāo)時(shí)，需要的時(shí)候是否能找到合適的人才，應(yīng)備有人才儲(chǔ)備表列出有能力升遷的人員比率。員工態(tài)度。測(cè)定員工態(tài)度的方法有：?jiǎn)T工的離職率、缺勤率、遲到、安全記錄以及有關(guān)改善工作的提案數(shù)量等。7，企業(yè)應(yīng)該對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，這無(wú)需多說(shuō)。8，只顧近期需要而不顧長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)很快就會(huì)因?yàn)榄h(huán)境變化而不能繼續(xù)存在下去。所以公司要著眼于短期目標(biāo)與企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展相