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某集團消費部員工工作手冊-在線瀏覽

2024-08-05 00:01本頁面
  

【正文】 核第六條 銷售指標的制定由部門經(jīng)理依據(jù)公司下達的任務指標,將銷售指標按大區(qū)下達至大區(qū),由大區(qū)集團消費主管提供指標分配方案。2. 保底工資按人事部根據(jù)業(yè)務員的銷售指標完成情況和工作業(yè)績,年底進行核定,上下浮動。即實行價格隨批量變動,提成隨價格變動的原則,批量越大,可給價格越低,則提成比例也越低。第八條 銷售指標考核辦法1. 銷售指標每季度考核一次,應完成的銷售額為全年銷售指標的四分之一。未完成則扣除部分不返還。第九條 銷售提成提取規(guī)定1. 提成按不同銷售批量和銷售價位實行不同的銷售提成。3. 當售價低于所訂最底價而批量比較大時,經(jīng)審評后仍能為公司帶來利潤,而非業(yè)務員個人能力所能完成的項目,須將此項目上交公司統(tǒng)一安排完成。第四章 集團消費市場調查第十條 市場調查工作的組織由業(yè)務主管將業(yè)務員分成四個小組,分別完成如下四個方面的調查。(2) 通過裝修公司調查在裝修改造的飯店中有無更新購置的需要。(4) 通過設計院了解是否可以將本公司產(chǎn)品作為設計圖樣的一部分向客戶介紹。6. 中高檔寫字樓(1) 通過物業(yè)管理部門,調查寫字樓的招租時間及各公司名錄。(3) 通過人才市場招聘信息及報紙調查招聘信息,新成立公司名稱、地址。7. 機關、團體單位(1) 通過各單位后勤、行政處,直接了解集團消費需求。(3) 通過裝修公司,調查機關單位在裝修過程中有無購換家具的需求。8. 別墅小區(qū)及新建住宅區(qū)(1) 通過房地產(chǎn)交易中心,調查預售、現(xiàn)售的小區(qū)。(3) 通過物業(yè)管理公司,調查小區(qū)已入住戶的比例,并與物業(yè)合作宣傳本公司產(chǎn)品。第十二條 調查結果分析1. 調查結束后,由調查人員寫出調查報告。第十三條 重點項目的再調查1. 重點項目由大區(qū)經(jīng)理上報集團消費部審定。3. 再調查時要將客戶資信情況,以及項目競爭對手情況調查清楚并填表。2. 需要公司協(xié)助攻關的項目,以及銷售額在50萬元以上的項目,要及時上報公司。第五章 合同的簽訂第十五條 項目的審批9. 一般項目由業(yè)務主管填寫相關的申請單后,上報集團消費部經(jīng)理,審批后執(zhí)行。11. 特殊需政策支持和訂單金額較大的項目,由總經(jīng)理審批。2. 20萬以內的合同由主管簽。4. 合同金額超過100萬元的項目,由集團消費部經(jīng)理簽。第十七條 合同執(zhí)行1. 由大區(qū)經(jīng)理將任務下達儲運部主管組織送貨。3. 由大區(qū)經(jīng)理負責監(jiān)督、檢查合同的執(zhí)行,并協(xié)調查各部門關系。2. 隨時參加主管通知的任何會議,如確實不能回來應事先申明,否則按曠工處理。4. 大區(qū)集團消費主管每月28日前報下月的銷
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