某集團消費部員工工作手冊-在線瀏覽
2024-08-05 00:01本頁面
【正文】 核第六條 銷售指標的制定由部門經(jīng)理依據(jù)公司下達的任務指標，將銷售指標按大區(qū)下達至大區(qū)，由大區(qū)集團消費主管提供指標分配方案。2． 保底工資按人事部根據(jù)業(yè)務員的銷售指標完成情況和工作業(yè)績，年底進行核定，上下浮動。即實行價格隨批量變動，提成隨價格變動的原則，批量越大，可給價格越低，則提成比例也越低。第八條 銷售指標考核辦法1． 銷售指標每季度考核一次，應完成的銷售額為全年銷售指標的四分之一。未完成則扣除部分不返還。第九條 銷售提成提取規(guī)定1． 提成按不同銷售批量和銷售價位實行不同的銷售提成。3． 當售價低于所訂最底價而批量比較大時，經(jīng)審評后仍能為公司帶來利潤，而非業(yè)務員個人能力所能完成的項目，須將此項目上交公司統(tǒng)一安排完成。第四章 集團消費市場調查第十條 市場調查工作的組織由業(yè)務主管將業(yè)務員分成四個小組，分別完成如下四個方面的調查。（2） 通過裝修公司調查在裝修改造的飯店中有無更新購置的需要。（4） 通過設計院了解是否可以將本公司產(chǎn)品作為設計圖樣的一部分向客戶介紹。6． 中高檔寫字樓（1） 通過物業(yè)管理部門，調查寫字樓的招租時間及各公司名錄。（3） 通過人才市場招聘信息及報紙調查招聘信息，新成立公司名稱、地址。7． 機關、團體單位（1） 通過各單位后勤、行政處，直接了解集團消費需求。（3） 通過裝修公司，調查機關單位在裝修過程中有無購換家具的需求。8． 別墅小區(qū)及新建住宅區(qū)（1） 通過房地產(chǎn)交易中心，調查預售、現(xiàn)售的小區(qū)。（3） 通過物業(yè)管理公司，調查小區(qū)已入住戶的比例，并與物業(yè)合作宣傳本公司產(chǎn)品。第十二條 調查結果分析1． 調查結束后，由調查人員寫出調查報告。第十三條 重點項目的再調查1． 重點項目由大區(qū)經(jīng)理上報集團消費部審定。3． 再調查時要將客戶資信情況，以及項目競爭對手情況調查清楚并填表。2． 需要公司協(xié)助攻關的項目，以及銷售額在50萬元以上的項目，要及時上報公司。第五章 合同的簽訂第十五條 項目的審批9． 一般項目由業(yè)務主管填寫相關的申請單后，上報集團消費部經(jīng)理，審批后執(zhí)行。11． 特殊需政策支持和訂單金額較大的項目，由總經(jīng)理審批。2． 20萬以內的合同由主管簽。4． 合同金額超過100萬元的項目，由集團消費部經(jīng)理簽。第十七條 合同執(zhí)行1． 由大區(qū)經(jīng)理將任務下達儲運部主管組織送貨。3． 由大區(qū)經(jīng)理負責監(jiān)督、檢查合同的執(zhí)行，并協(xié)調查各部門關系。2． 隨時參加主管通知的任何會議，如確實不能回來應事先申明，否則按曠工處理。4． 大區(qū)集團消費主管每月28日前報下月的銷
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1