【正文】 刻，所以本文研究有很好的理論和現(xiàn)實(shí)意義。本論文在分析研究我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，充分考慮購(gòu)房者的住房需求和要求，并分析住房產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)房趨勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道理念的革新和消費(fèi)者心理變化等進(jìn)行解析，倡導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷，闡述綠色營(yíng)銷理念、特點(diǎn)及理論依據(jù)，提出房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化的綠色營(yíng)銷策略，有助于房地產(chǎn)企業(yè)更新營(yíng)銷渠道理念并走出現(xiàn)有的困境，進(jìn)一步增加房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷激烈競(jìng)爭(zhēng)的重視程度。第一章主要研究了論文的寫作背景與研究目的等。第三章分析了限制了制約我國(guó)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷的一些因素。第五章結(jié)論與展望。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然會(huì)受到城市生態(tài)資源的硬性約束,面對(duì)城市生態(tài)環(huán)境日漸惡化、可持續(xù)發(fā)展理念深入人心和消費(fèi)者綠色需求的多重背景下,房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的和諧共存而將綠色生態(tài)觀念作為其營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施過程的指導(dǎo)原則。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀念,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益、和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。它不僅考慮企業(yè)自身利益,還應(yīng)考慮全社會(huì)的利益。20世紀(jì)以來,人類社會(huì)進(jìn)入了工業(yè)化大生產(chǎn)時(shí)期,科學(xué)技術(shù)日新月異,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度日益加快,世界經(jīng)濟(jì)得到前所未有的高度。例如,由于工業(yè)生產(chǎn)無節(jié)制的開采資源,使得很多礦產(chǎn)、資源面臨枯竭的危險(xiǎn)。過度砍伐森林,使森林面積不斷減少,19501985年,全世界森林面積減少了一半。由于工業(yè)和生活用水急劇增加,全球有100多個(gè)國(guó)家缺水,水源遭受污染。面對(duì)上述巨大的環(huán)境問題,人們逐漸認(rèn)識(shí)到,不注意環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際上是一條自我毀滅的道路。據(jù)有關(guān)資料表明,%%%；%%。1971年,加拿大工程師戴維麥克塔格特發(fā)起成立了綠色和平組織,其宗旨是反對(duì)核試驗(yàn),反對(duì)捕殺鯨魚等海生動(dòng)物,反對(duì)環(huán)境污染。1987年,聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)公布了《我們共同的未來》的報(bào)告,正式提出了經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展這一概念。1992年6月,在巴西里約熱內(nèi)盧召開的有102個(gè)國(guó)家元首和政府首腦參加的聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì),通過了《里約熱內(nèi)盧環(huán)境發(fā)與發(fā)展宣言》和《21世紀(jì)議程》正式確定了以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為人類發(fā)展的生產(chǎn)行為和消費(fèi)行為。可持續(xù)發(fā)展的實(shí)質(zhì)是追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)、環(huán)境的協(xié)調(diào)。這就要求企業(yè)樹立綠色營(yíng)銷觀念,正確處理市場(chǎng)需求、環(huán)境、資源與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)系。人們?cè)诓少?gòu)和消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)開始考慮環(huán)保的因素,愿意選擇那些節(jié)約能源、沒有污染,有益于身心健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷是市場(chǎng)中的企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展潮流的結(jié)果。在綠色理念普遍盛行的今天,消費(fèi)者在評(píng)價(jià)一個(gè)商品時(shí),將更多地注重綠色因素。我國(guó)在1994年制定了《中國(guó)21那么,這種商品、在市場(chǎng)上,這個(gè)企業(yè)就世紀(jì)議程》為在中國(guó)實(shí)現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展提出了目標(biāo),制定了政策措施,近年來,我國(guó)已有越來越多的企業(yè)開始實(shí)行綠色營(yíng)銷。目前,我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入綠色標(biāo)志的實(shí)施階段,有越來越多的企業(yè)采用綠色營(yíng)銷技術(shù)開展?fàn)I銷活動(dòng)。綠色營(yíng)銷是社會(huì)營(yíng)銷具體細(xì)分的一個(gè)方面。綠色營(yíng)銷的提出實(shí)際上是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種創(chuàng)新，是綠色營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)踐和應(yīng)用，也是房地產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展并牢牢控制自己市場(chǎng)份額而創(chuàng)作出來的一種營(yíng)銷新思維。綠色營(yíng)銷模式和理念的出現(xiàn)，為房地產(chǎn)企業(yè)提供了另一種財(cái)富——綠色營(yíng)銷策略，從而使得綠色環(huán)保的理念始終貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)和購(gòu)房者構(gòu)成了二維營(yíng)銷模式，而在綠色營(yíng)銷中，加上生態(tài)或者說是社會(huì)這一維度，共同構(gòu)成了三維的營(yíng)銷模式，它的成功之處在于將生態(tài)要素涵蓋其中。而在綠色營(yíng)銷中，同樣出現(xiàn)了綠色廣告和綠色宣傳等。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說，綠色營(yíng)銷是可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向，它是企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三維有機(jī)組合的新型營(yíng)銷模式。進(jìn)入二十世紀(jì)八十年代以后，全球環(huán)境問題日益突出，與各國(guó)的發(fā)展息息相關(guān)，成為人們廣泛關(guān)注的問題。關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)可的概念是：“既滿足當(dāng)代人的需要，又不損害后代人滿足需要能力的發(fā)展。在這里，生態(tài)的可持續(xù)性是根本，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性是主體，社會(huì)的可持續(xù)性是目標(biāo)。在可持續(xù)發(fā)展理論的指引下，房地產(chǎn)企業(yè)建立綠色營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然。所以可持續(xù)發(fā)展理論要求房地產(chǎn)企業(yè)將這五個(gè)因素考慮進(jìn)規(guī)劃和實(shí)施過程中，選擇綠色營(yíng)銷，在滿足生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的前提下，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)——獲得利益。綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范疇吸納了自然環(huán)境，超越了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之研究人們之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度的范圍。綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)理論可以細(xì)分為生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)、資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、環(huán)境保護(hù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等諸多理論。綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，重點(diǎn)協(xié)調(diào)企業(yè)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展，注重環(huán)境保護(hù)，反復(fù)倡導(dǎo)綠色施工、綠色生產(chǎn)，以綠色生態(tài)理念貫穿于企業(yè)發(fā)展過程中，同時(shí)注重消費(fèi)者環(huán)保、低碳的需求，照顧企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在全社會(huì)大力提倡發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的觀念。在營(yíng)銷概念中，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷是指在多種引力下作用下，在多維空間中實(shí)施動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。企業(yè)必須在動(dòng)態(tài)中時(shí)刻注意各種市場(chǎng)影響因素的變化，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)者，適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，以快速適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)發(fā)展方向。企業(yè)還要有洞察全局的發(fā)展眼光，不要總是以企業(yè)的角度去審視市場(chǎng)營(yíng)銷，還需要以一個(gè)消費(fèi)者的眼光去了解市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，防止以偏概全。所以，企業(yè)只有依照市場(chǎng)變化規(guī)律，合理安排自己下個(gè)階段的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，選擇適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施，不斷調(diào)整，才能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)份額。3我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷制約因素分析二十世紀(jì)九十年代，可持續(xù)發(fā)展問題被許多國(guó)家納入基本國(guó)策。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（American Marketing Association）的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)環(huán)境的關(guān)注己經(jīng)成為影響全球營(yíng)銷的最重要因素。當(dāng)人類進(jìn)入二十一世紀(jì)之際，人口、環(huán)境、資源之間的矛盾已經(jīng)成為約束和威脅人類生存與發(fā)展的主要因素，其主要原因在于傳統(tǒng)工業(yè)與消費(fèi)模式造成的嚴(yán)重污染，加速了資源的稀缺速度，加劇了資源的稀缺程度；傳統(tǒng)消費(fèi)模式也對(duì)購(gòu)房者健康造成非常明顯與直接的損害。綠色消費(fèi)己經(jīng)成為現(xiàn)代消費(fèi)的主導(dǎo)模式。本章將對(duì)綠色營(yíng)銷中的原動(dòng)力一一購(gòu)房者的行為進(jìn)行研究。國(guó)際上對(duì)“綠色”的理解通常包括生命、節(jié)能、環(huán)保三個(gè)方面。綠色消費(fèi)從內(nèi)容上看，包括對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)以及物資的回收利用、資源的有效配置與利用、對(duì)生存環(huán)境與物種的保護(hù)等，其涵蓋的范圍擴(kuò)展到了生產(chǎn)行為、消費(fèi)行為的方方面面。綠色消費(fèi)具有非常深刻的內(nèi)涵，具體體現(xiàn)在以下幾方面。其二，綠色消費(fèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)私人收益與社會(huì)收益的協(xié)調(diào)與優(yōu)化。從這一點(diǎn)來看，綠色消費(fèi)模式的私人收益（成本）與社會(huì)收益（成本）保持一致，不存在私人成本外化的現(xiàn)象。綠色消費(fèi)的前提是制造業(yè)提供綠色產(chǎn)品，要求制造業(yè)選擇綠色生產(chǎn)模式，購(gòu)房者的選擇則是制造業(yè)選擇何種生產(chǎn)模式的根本原因。首先，從倫理價(jià)值來看，綠色消費(fèi)模式反映了各代人以及同代人的不同區(qū)域間的成員擁有均等的機(jī)會(huì)享受大自然所賦予的生存環(huán)境，這種倫理約束為人類實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與生存提供了有效的價(jià)值觀念的支撐。通過消費(fèi)行為的綠色化使稀缺資源尤其是不可再生資源與稀有物種得以保存，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，資源的利用效率與開發(fā)價(jià)值將得到極大的提高，從而能提高資源對(duì)人類的貢獻(xiàn)量。綠色消費(fèi)者的概念綠色消費(fèi)者是指那些關(guān)心生態(tài)環(huán)境、對(duì)綠色住宅和綠色服務(wù)具有現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買意愿和購(gòu)買力的消費(fèi)人群。綠色消費(fèi)者的分類綠色消費(fèi)者雖然在總體上有很多共性，如有親近環(huán)境的意識(shí)、追求生活質(zhì)量。企業(yè)要想實(shí)施有效的綠色營(yíng)銷，就應(yīng)搞清影響不同層次的綠色消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的主要因素，對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)人們消費(fèi)選擇中所體現(xiàn)的對(duì)環(huán)境關(guān)注的程度呈由低到高的一個(gè)連續(xù)不斷的狀態(tài)，可以將消費(fèi)者大致分為淺綠色消費(fèi)者、中綠色消費(fèi)者、深綠色消費(fèi)者。群體特征表現(xiàn)為受教育程度和收入水平較低，對(duì)環(huán)境的態(tài)度不積極，比較容易受他人的影響。他們是選擇性消費(fèi)者，對(duì) 5%15%的綠色產(chǎn)品溢價(jià)可以接受。深綠色消費(fèi)者：此類消費(fèi)者的綠色意識(shí)己經(jīng)深深扎根，對(duì)綠色消費(fèi)有全面和深刻的認(rèn)識(shí)，表現(xiàn)為自覺、積極、主動(dòng)地參與綠色消費(fèi)，對(duì)綠色產(chǎn)品的溢價(jià)接受程度大于 15%，能提出新的綠色住宅消費(fèi)需求。綠色消費(fèi)者即指綠色消費(fèi)的實(shí)踐者，是綠色營(yíng)銷企業(yè)的主要顧客群體，對(duì)其特征的分析具有極為重要的理論與實(shí)踐意義。人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素特征。對(duì)綠色消費(fèi)者特征的分析最早就是從人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素開始的。學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為，在識(shí)別綠色消費(fèi)者時(shí)，人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素雖然有一定的作用，但卻非常有限，不能與個(gè)性心理等因素相提并論。研究發(fā)現(xiàn)，綠色消費(fèi)者具有較高的社會(huì)責(zé)任感。其原因在于有社會(huì)責(zé)任感的人往往受到自己接受的社會(huì)價(jià)值觀的影響。因此，那些積極參與社區(qū)活動(dòng)以及具有社會(huì)責(zé)任感的人具有更高的消費(fèi)傾向，并認(rèn)為這樣的行為應(yīng)該成為被社會(huì)接受的規(guī)范。和人口及社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素相比，個(gè)性心理因素能更好地辨別綠色消費(fèi)者。我們可以把消費(fèi)者劃分為外在控制型和內(nèi)在控制型。通過考察一個(gè)人的控制范圍和綠色消費(fèi)傾向的關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)在控制型和消費(fèi)者的綠色消費(fèi)傾向之間存在正相關(guān)性。相反，外在控制型的消費(fèi)者在對(duì)待環(huán)境問題時(shí)，往往會(huì)覺得需要外界的幫助，或覺得自己的行為對(duì)改善環(huán)境沒有什么幫助，這種無助的感覺從而會(huì)妨礙他們進(jìn)行綠色消費(fèi)。一般認(rèn)為，異化程度較低的消費(fèi)者更有可能關(guān)心社區(qū)或社會(huì)。而異化程度較高的消費(fèi)者可能對(duì)社區(qū)或社會(huì)的關(guān)心程度較低，不愿為購(gòu)買綠色產(chǎn)品付出額外的努力。我們可以把消費(fèi)者在“認(rèn)為自己能在多大程度上有效減少污染”這個(gè)問題上的態(tài)度作為識(shí)別綠色消費(fèi)者的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。綠色消費(fèi)者相信自己的行動(dòng)能有效減少污染，并認(rèn)為其他人也會(huì)做出同樣的行為。居住地特征。對(duì)居住地特征的分析可從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：①居住城市規(guī)模與人口密度。③居住地是否有利于進(jìn)行戶外休閑活動(dòng)。個(gè)人因素（1）收入是實(shí)際購(gòu)買選擇的重要制約因素 。許多購(gòu)房者并不是不關(guān)心環(huán)境問題，但由于收入有限，在實(shí)際做出購(gòu)買決策時(shí)，實(shí)用主義就會(huì)占上風(fēng)。一旦人均月收入達(dá)到 5000 美元以上，人們就會(huì)花錢在改善環(huán)境方面，進(jìn)行綠色消費(fèi)。在北京做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，家庭月收入在 1000 元以下的對(duì) 5%的綠色住宅溢價(jià)一般不接受。（2）教育水平對(duì)消費(fèi)者行為的影響巨大。國(guó)外學(xué)者認(rèn)為，年輕、受過良好教育，政治上比較自由的人群比其他人群更關(guān)心環(huán)境。（3）個(gè)性因素也能影響購(gòu)房者對(duì)綠色消費(fèi)的態(tài)度和行動(dòng)。外在控制型的人相信命運(yùn)或運(yùn)氣，而內(nèi)在控制型的人相信自己可以掌握更大的控制權(quán)。相反，外在控制型的購(gòu)房者面對(duì)環(huán)境問題會(huì)有無助的感覺，認(rèn)為自己買不買綠色住宅對(duì)整個(gè)環(huán)境的改善于事無補(bǔ)，所以不會(huì)對(duì)綠色住宅產(chǎn)生購(gòu)買欲望。當(dāng)購(gòu)房者基本的生理需求滿足以后，他們開始追求超越“物質(zhì)”的生活，向往美好的生活品質(zhì)，關(guān)注我們賴以生存的地球，關(guān)心人關(guān)與自然的可持續(xù)的、協(xié)調(diào)的發(fā)展。人們綠色消費(fèi)意識(shí)的產(chǎn)生和綠色消費(fèi)的實(shí)踐行動(dòng)，主要來源于以下三個(gè)方面：一是日益嚴(yán)重的環(huán)境問題損害了人們的正常生活，引起了人們的密切關(guān)注。三是購(gòu)房者的個(gè)人綠色消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累，從中感受到綠色消費(fèi)對(duì)自身社會(huì)的好處。（3）人們的態(tài)度與綠色消費(fèi)行為之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。德國(guó)學(xué)者巴得加（Balderjahn）的研究認(rèn)為，一個(gè)購(gòu)房者對(duì)環(huán)境問題的認(rèn)識(shí)程度會(huì)影響他對(duì)環(huán)保的態(tài)度，對(duì)環(huán)保的態(tài)度又會(huì)影響他對(duì)綠色生活方式的態(tài)度，對(duì)綠色生活方式積極態(tài)度的人會(huì)參與綠色產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)活動(dòng)。從心理學(xué)上說，這與態(tài)度的形成過程有關(guān)。這兩種方式形成的態(tài)度，后一種更強(qiáng)有力，更可能引導(dǎo)消費(fèi)行為選擇。在世界環(huán)保浪潮的影響下，我國(guó)有許多房地產(chǎn)企業(yè)都在開發(fā)“綠色住宅”、“生態(tài)小區(qū)”，而且廣大的消費(fèi)者也正在轉(zhuǎn)變購(gòu)房理念。我國(guó)許多房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷時(shí)，卻忽略了住宅的建筑基礎(chǔ)——土地的綠色性以及建材的綠色性。這些污染不僅對(duì)環(huán)境和人類的健康、安全構(gòu)成威脅，而且給土地的開發(fā)和利用也帶來了阻礙。但是，由于房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及城市可用土地資源的短缺，許多住宅項(xiàng)目和工商業(yè)聚集區(qū)都集中在棕色土地上，這就對(duì)城市居民的健康、安全構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。”經(jīng)歷了十五年，盡管我國(guó)在防止土地污染和對(duì)污染土地加強(qiáng)管理等方面采取了一些了積極措施，但社會(huì)各界對(duì)這方面問題的嚴(yán)重性和緊迫性還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，政府目前也還沒有專門針對(duì)城市污染土地的治理和開發(fā)方面制定具體的政策和法規(guī)，這就給城市土地的規(guī)劃、開發(fā)和利用帶來了困難，同時(shí)，城市土地的污染也成為了房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的制約因素。目前建材與居住者的健康越來越受到人們的關(guān)注。同時(shí)，傳統(tǒng)建材在生產(chǎn)、使用和廢棄過程中，不僅要消耗大量的資源和能源，還會(huì)排放大量的廢氣、廢渣，使環(huán)境污染日益嚴(yán)重。綠色建材又可以稱為“生態(tài)建材”、“環(huán)保建材”或“健康建材”，是指采用清潔生產(chǎn)技術(shù)，少用天然資源和能源，大量使用工業(yè)或城市固態(tài)廢棄物生產(chǎn)的無毒害、無污染、無放射性，有利于環(huán)境保護(hù)和人體健康的建筑材料。到了 90 年代，對(duì)綠色建材的發(fā)展、研究和應(yīng)用更加重視，思路逐漸明確，制定出一些有機(jī)揮發(fā)物散發(fā)量的實(shí)驗(yàn)方法，并推選低散發(fā)量標(biāo)志認(rèn)證，同時(shí)積極鼓勵(lì)開發(fā)生產(chǎn)綠色建材新產(chǎn)品和建造綠色住宅。1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)召開后，1994 年聯(lián)合國(guó)又增設(shè)了“可持續(xù)產(chǎn)品開發(fā)”工作組。他們制定出了一些有機(jī)揮發(fā)物(VOC)散發(fā)量的試驗(yàn)方法，規(guī)定了一些綠色建材的性能標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一些建材制品開始推選低散發(fā)量標(biāo)志認(rèn)證，并積極開發(fā)了一些綠色建材新產(chǎn)品。在綠色建材的開發(fā)和使用方面，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在著一定的差距。而且，一般的傳統(tǒng)建材價(jià)格比綠色建材低很多，受市場(chǎng)和價(jià)格因素的制約，綠色建材的使用也受到了一定程度的影響。對(duì)居民所做的環(huán)保宣傳教育力度不夠，也是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的一個(gè)制約因素。但由于我國(guó)人口多、底子薄，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，所以與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的人口素質(zhì)普遍較低。盡管綠色產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但我國(guó)對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)目前仍處于起步階段，尤其是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)仍處于朦朧狀態(tài)，意愿還不強(qiáng)烈，更缺乏鑒別綠色商品的標(biāo)準(zhǔn)和能力。以綠色食品為例，發(fā)達(dá)國(guó)家綠色食品價(jià)格比同類商品高 10％—30%，消費(fèi)者仍積極的購(gòu)買。目前大量綠色產(chǎn)品的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者還未樹立起穩(wěn)定的對(duì)綠色營(yíng)銷產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)和信念。他們所受的綠色營(yíng)銷教育不夠，就難以理解綠色營(yíng)銷的重要性以及具體實(shí)施方法，更難以讓營(yíng)銷對(duì)象也就是消費(fèi)者通過營(yíng)銷人員的