市場營銷中的觀念之爭-在線瀏覽
2025-08-10 18:45本頁面
【正文】 的銷售量排序本應是相同的。結果使本田汽車銷售在日本排序第三。正因為日本人和美國人對產(chǎn)品觀念的反映不一樣，使本田汽車的銷售量在全美第一，而在日本卻是第三。很多人買名牌是為獲得一種滿足感或是為了炫耀自己?？煽诳蓸放c百事可樂的競爭到底是口味之爭還是觀念之爭？可口可樂公司將新型可口可樂、百事可樂、傳統(tǒng)可口可樂做了20萬次味道測試，證明新型可口可樂最好、百事可樂其次、傳統(tǒng)可口可樂第三。人們總是去品嘗自己愿意品嘗的東西，認為適合自己口味的就是最好的。當問其是否具有這方面的個人親身經(jīng)驗時，大多數(shù)人會回答“沒有親身經(jīng)驗”。根據(jù)其廣告，德國汽車專家對奧迪車在某些方面的評價要優(yōu)于奔馳和寶馬。有一點可以證實，在一定時期內(nèi)，不管世界上生產(chǎn)出任何一種高科技、高質(zhì)量的汽車，也沖淡不了奔馳汽車是最好的汽車這一觀念。也可以說，用戶得到的是實物，購買的是觀念。換句話說，“夢”就是化妝品的品質(zhì)。法國著名化妝師到中國進行表演后說：世界上名牌化妝品的成本只是價格的3%到10%，不要認為價格高的化妝品就是好化妝品。因為有的商品是如此，而有的商品卻并非如此，需要根據(jù)不同的情況而定。這并不是“癡人說夢”。從價格上看，進口奶粉絕對比國產(chǎn)的高，但是，為什么價格高的暢銷而價格低的反而不暢銷呢？有人說這是因為進口奶粉好喝的緣故。有關部門在北京雙安商場進行了一次“牛奶品質(zhì)測試”活動。舉辦者把4種奶粉并排放在一起，事先并不寫明商標，然后讓過往的顧客品嘗，看哪一種更受歡迎。當然，由于沒有寫明商標，顧客并不知道自己所稱贊的是那一種奶
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