經(jīng)銷商運營手冊-在線瀏覽
2024-08-02 20:58本頁面
【正文】 渠道合作協(xié)議（樣式） 9一、冠犀GUISE營銷體系和策略 消費者日益增長的個性需求與IT數(shù)碼產(chǎn)品日益加劇的競爭要求我們必須在開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品外，還要建立一套分階段、有計劃的市場拓展戰(zhàn)略。 市場發(fā)展階段（2008年2009）：隨著市場的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)品線的不斷完善，初期的經(jīng)銷商體系已初具規(guī)模，銷售量逐漸增大，建立分銷體系勢在必然，行業(yè)前景日趨明朗。整個行業(yè)進入高速發(fā)展期。 “冠犀GUISE”已經(jīng)在市場初期2005年2007年以產(chǎn)品研發(fā)為主、并以大型城市為試點建立了初級的代理制度，并且開始通過媒體向消費者引入“IT數(shù)碼裝飾”的全新概念。2008年起我們以發(fā)展分銷為主,在需求較旺盛的城市提前發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。區(qū)域經(jīng)銷商的主要指責是發(fā)展分銷商，管理和維護渠道。區(qū)域經(jīng)銷商管轄所在區(qū)域的分銷商和零售商應(yīng)當從區(qū)域經(jīng)銷商處進貨?！肮谙珿UISE”計劃用三年的時間建立覆蓋全國中級以上城市的分銷網(wǎng)絡(luò)為核心、遍布全國的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)。 二、經(jīng)銷商申請辦法及認證標準 如果您也想加入我們，成為“冠犀GUISE”的經(jīng)銷商，請?zhí)顚懮暾埍恚l(fā)電子郵件、傳真或郵寄到彩滋公司營銷部. 經(jīng)銷商認證標準： 1. 認同彩滋公司關(guān)于走“高質(zhì)量、品牌化、創(chuàng)新型”的戰(zhàn)略發(fā)展路線；2. 對IT數(shù)碼行業(yè)有一定了解； 3. 有較強的進取精神，投資眼光長遠；4. 關(guān)注新興產(chǎn)品及時尚訊息；5. 承諾在同類產(chǎn)品中只銷售“冠犀GUISE”系列產(chǎn)品； 6. 認同我們的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略； 7. 必須有獨立的法人資格或個體工商執(zhí)照； 8. 對“冠犀GUISE”主要產(chǎn)品要有一定的承諾量； 9. 沒有銷售假冒偽劣產(chǎn)品的紀錄；10. 要有較高的客戶滿意度；11. 要有較高的商業(yè)信用，不能出現(xiàn)欺詐或拖欠貨款等不良行為。申請?zhí)幚沓绦?1. 在線填寫申請表或發(fā)電子郵件、傳真到彩滋公司營銷部； 2. 彩滋公司專業(yè)人員將通過電話與您聯(lián)系；3. 提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料4. 簽訂代理協(xié)議；5. 深入了解您所在的區(qū)域及具體市場情況，幫助您找到適合您的市場拓展方案；6. 提供相應(yīng)的市場營銷支持 7. 首批進貨成為正式經(jīng)銷商 經(jīng)銷商首次進貨配發(fā)5%的宣傳品。我們還會為其推薦地區(qū)客戶。我們還將提供資金來支持經(jīng)銷商在當?shù)嘏e辦宣傳活動。公司還會在世界范圍內(nèi)參與IT數(shù)碼展會或舉辦新品發(fā)布會，向社會各界通報彩滋的最新產(chǎn)品信息，并及時通知經(jīng)銷商如何參加促銷、新品發(fā)布、市場推廣等活動。“冠犀GUISE”建立了快速供貨系統(tǒng)，這樣可以加強本地交貨速度，供貨更及時可靠。 及時了解、分析市場的信息，調(diào)整產(chǎn)品的價格定位，以保證經(jīng)銷商的利潤空間和市場競爭力。 “冠犀GUISE”設(shè)有專門的客服人員，及時了解經(jīng)銷商和用戶的需求和問題。 C．業(yè)績獎勵 經(jīng)銷商的每月均可獲得進貨額5%的返點獎勵。E．經(jīng)銷商市場營銷基金鼓勵計劃： 市場營銷基金主要是用于幫助經(jīng)銷商在當?shù)嘏e辦與“冠犀GUISE”產(chǎn)品有關(guān)的促銷活動，凡與“冠犀GUISE”不相關(guān)的、或有競爭對手產(chǎn)品在內(nèi)的活動，“冠犀GUISE”一概不予報銷。如出現(xiàn)連續(xù)二個月未銷售任何“冠犀GUISE”系列產(chǎn)品，或有違反“冠犀GUISE”獎勵基金計劃及其原則的，“冠犀GUISE”經(jīng)證實后會取消其代理資格，并會派專人進行調(diào)查。 四、給予經(jīng)銷商的支持 產(chǎn)品性能的專業(yè)支持：我們?yōu)槟峁┤娴漠a(chǎn)品知識的支持，增強您對“冠犀GUISE”系列個性皮膚的認識能力，并通過各種渠道為您提供售前、售后服務(wù)，及時準確的回答客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種問題，并提供相應(yīng)的經(jīng)驗。 五、信息溝通 經(jīng)銷商資訊方式：快速準確地獲取信息資源是成功的必要保障，“冠犀GUISE”為經(jīng)銷商提供多種及時準確的獲取信息的方法，保證您能及時了解產(chǎn)品和銷售計劃的最新動態(tài)、市場信息和戰(zhàn)略方針。它的主要目標就是為代理商、經(jīng)銷商、客戶、合作伙伴提供實時、詳細、準確、的市場和產(chǎn)品信息、市場活動介紹、市場策略、訂貨系統(tǒng)、服務(wù)支持、宣傳下載、培訓(xùn)資料等；并可向“冠犀GUISE”發(fā)回必要的信息反饋，使之成為雙向溝通的橋梁。您將在市場宣傳、產(chǎn)品信息、培訓(xùn)、資訊獲取、獲得獎勵等方面享有權(quán)利，也應(yīng)在產(chǎn)品銷售、商標使用、遵守商業(yè)道德方面承擔一定的義務(wù)。經(jīng)銷
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