【正文】 屋質量與管理服務水準的信息，降低了事前（買賣行為發(fā)生前）的信息不對稱性．　　首先，品牌使企業(yè)吸引了一群忠誠度高的消費者，老客戶介紹新客戶的比例較高。這無疑成了麗江花園產品特有的市場定位形式，值得發(fā)展商借鑒。麗江花園的品牌使自己的產品價格比周邊高出一大截。房地產營銷的差異化越來越小，更重要的優(yōu)勢在于如何建立自己的品牌。 　　那么，何為房地產的品牌效應呢？　　但凡有特定品牌的商品，一定具備兩個特點。第二，該商品市場上存在著信息不對稱現(xiàn)象，即在消費該商品前，該商品的差異不能為消費者所完全了解。并且只要開發(fā)商是注重長遠利益的，這種由品牌而還原出來的信息就是可信的，因為開發(fā)商任何有損房地產品牌形象的行為都會降低消費者下一次對該房地產品牌的評價，從而有損開發(fā)商的長遠利益。它為開發(fā)商增加收益。這四種差異化的行為是企業(yè)樹立品牌最為有效的方法。時尚是某類商品（服務）的名稱、標志、符號等的組合，它在長時期內建立起來的市場定位及個性、以及經營者的商譽形象，為廣大的消費者所認同及接受?！　∑放频纳蓹C制。 　　品牌的價值。它所倡導的價值取向及消費潮流，會為其他經營者和消費者模仿及追隨，并成為一種標準被社會接受。　　品牌與時尚。時尚潮流的關系很密切?！　∑放频膫鞑?。即都使用某種符合系統(tǒng)進行傳播。研究、分析及確定社會（市場）的需求，特別是未來的消費潮流?quot?！　∑放婆c注意力經濟。熱點效應的訊息，如果傳播者不能深刻了解及把握注意力經濟的條件及要求，要進行有效的品牌傳播將是不可能的事情。競爭策略　　房地產的品牌競爭策略?！　　?）差別競爭策略：適應于買方市場條件，在產品（服務）的功能與效用、生活方式、情感類型及價值符合等方面實施市場細分及定位，　　　　塑造個性化的、順應時代精神的品牌?！　≈袊康禺a品牌傳播的失敗與成功。 　　　1）名稱缺乏可識別性?！　　?）概念的濫用　　　　概念，是科學的范疇，它建立在對大量自然或社會現(xiàn)象歸納及分析的基礎上，并經綜合與抽象而形成的；它有實在內涵與處延?！　　?）主題社區(qū)的誤導?！　　?）歐陸風的牽強附會。品牌傳播不僅無效，而且為社會　　　　公眾引為笑柄?！　　　》康禺a業(yè)選擇以名人作為產品形象代言人，希冀在短時間里增加知名度，這是無可非議的，但應該分析及確定名人的形象與產品（服務　　　　）的關聯(lián)度及可信度，濫用名人、弄巧成拙的做法時而出現(xiàn)。人們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鴮汃R、奔馳，穿名牌服裝，打高爾夫球，更多的是為了體現(xiàn)一種身份。身份文化說白了，就是品牌文化，房地產顯然邁入了品牌為王的時代。這兩者的有機結合就能營造出含金量高的品牌，只有品牌的成功，才能促成房地產的最大成功。放棄品牌戰(zhàn)略，市場的份額就被有品牌的項目搶先奪走。你能想象在現(xiàn)在的家電市場上沒有品牌的東西能得到市場認可嗎？家電市場的今天就是房地市場的明天，實施品牌戰(zhàn)略，地產商已別無選擇，贏在定位。碧桂園以房地產業(yè)為中心，以五星級學校、會所為兩個基點，開啟了房地產定位時代，打開了房地產品牌時代之門。以往開發(fā)商出于利益驅動，只關心房子賣了多少套，而對配套設施漠不關心，甚至視為包袱，能拖就施，能不建就不建。這里一切都要求是最好的，用老板的話說?quot?？膳碌捻樀氯讼盗袕V告震撼了千萬家長，錢財身外物，兒女千秋業(yè)、市場經濟大潮中的黃埔軍校等中心廣告詞深入人心，上千人的成功人士的子弟匯聚于此。不少房地商很浮澡，以為做一兩次廣告搞幾次活動，就樹立了品牌，缺乏系統(tǒng)的品牌培育計劃。碧桂園、祈福新村以輻射幾十公里的珠江三角洲最富庶的廣州、番禺、順德乃至港澳作為目標市場，他們剛好處在這個大區(qū)域的中心地帶。二要注意小區(qū)規(guī)模與樓盤品質，很難想象中低檔的單體樓能夠形成什么品牌，１０ 萬平方米以上的小區(qū)較適合。概念一旦確定，品牌就有了靈魂。當年碧桂園有３個中心廣告詞?quot。究竟依據什么原則來提煉概念？一是要能涵蓋和表達樓盤檔次，二是要有個性?！　》康禺a的品牌效應并不等于案名效應將房地產的品牌效應簡單地等同于案名效應是當前業(yè)界較多存在的一個誤解。花園、廣場、人家的新鮮案名滿天飛，但消費者到現(xiàn)場一看，卻大為失望。事實上，案名效應主要是一種短期的廣告效應，是開發(fā)商在營銷策劃中用以吸引客戶群體的一種途徑，它就像餐廳的特色菜，對競爭力的提升只起到相對作用，而不是絕對作用。 房地產品牌不僅僅不是項目品牌　　房地產品牌的形成可以大大減少開發(fā)商的宣傳投入，提高物業(yè)的附加值。但是房地產品牌與其他產品品牌不同，具有較廣泛的內涵，它不僅僅是項目品牌，還應包括城市品牌和區(qū)域品牌。內陸中小城市樓盤與沿海大城市的相同樓盤相比，在知名度上可能有天壤之別。同時，區(qū)域特征也會影響項目的層次和附加值。在這一區(qū)域特征之下，如果錦繡花園在城北或城東而不是處于城南中心片區(qū)，其坐奔馳車，住錦繡花園的口號就不會得到成功人士這一客戶定位層次的認可。房地產品牌的形成已不僅是一個知名度問題，而且是開發(fā)商在房地產業(yè)進?quot。 6房地產品牌經營三張牌　通過品牌推廣來確立自己在樓市中的主導地位，以期一劍封喉，笑傲江湖.　　一般商品要成為知名品牌，都有一個品牌被認知的過程，但由于市場競爭的激烈以及資金周轉方面的原因，不少開發(fā)商早已沉不住氣進行較長時間的品牌經營。殊不知這種本末倒置的經營已經嚴重妨礙了房地產業(yè)的健康發(fā)展。選擇一流的地理位置　　李嘉誠先生曾說：搞房地產第一是地段，第二是地段，第三還是地段。雖然從營銷學的角度來看，地段只是構成物業(yè)的一個因素，而且其價值概念也在不斷變化，但是，選擇理想的地理位置依然是營造房地產品牌的一個重要前提。由于已經具備了較為完備的配套設施，這類位置的價值容易被買家所認同，如廣州的金桂園，成都的皇城公寓、玉林小區(qū)。這類位置目前還不太理想，但隨著城市的發(fā)展，其價值會一路飆升，如廣州的五羊新城，開盤時每平方米僅700元，但是六運會的召開，廣州市市區(qū)的東移，使其價值上升至每平方米8000元。其三，大區(qū)域的好地段。 進行一流的規(guī)劃設計　　購房者購買的是產品，而不是概念。國外的規(guī)劃設計一般占房地產開發(fā)項目總投資的百分之四、五，而我國不少開發(fā)商在規(guī)劃設計方面的投資不到項目總投資的百分之一，這不能不說是房地產界的一大怪狀。上海東方金馬房地產開發(fā)的四季園，正因為在戶型設計和環(huán)境規(guī)劃方面獨巨匠心，從而獲得上海版權局?quot。提供一流的配套服務　　房地產產品是一個整體概念，這遠遠超過了傳統(tǒng)的有形實物范圍，除核心產品和有形產品外，還包括附加產品，即消費者購房時所得到的附加服務和附加利益，包括售前咨詢服務、集中代辦手續(xù)服務和售后物業(yè)管理服務，特別是售后