市場營銷常用理論概述-在線瀏覽
2024-07-31 06:13本頁面
【正文】 構(gòu)成:1 企業(yè)的理念識別(mind identity簡稱mi)。3 企業(yè)視覺識別(visual identity, 簡稱vi). 形象一點(diǎn)說，CI就是一支軍隊(duì)，MI是軍心，是軍隊(duì)投入戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊(duì)所到之處的形象標(biāo)志；而BI則是軍紀(jì)，它是軍隊(duì)取得戰(zhàn)爭勝利的重要保證。瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。1954年，瑞夫斯為Mamp。 四、SWOT分析法 SWOT 分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。 從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計(jì)劃。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。 六、馬太效應(yīng) 美國科學(xué)史研究者羅伯特它的名字來自于圣經(jīng)《新約 此術(shù)語后為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，或者說，贏家通吃…..競爭將更加殘酷。 馬斯洛提出需要的5個(gè)層次如下： 1．生理需要，是個(gè)人生存的基本需要。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會保險(xiǎn)和退休基金等。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。心理學(xué)是營銷學(xué)基礎(chǔ),對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務(wù)。波特競爭理論 哈佛商學(xué)院的教授—— 他提出的競爭理論：一個(gè)企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勝地位，有三種戰(zhàn)略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中 (lowest cost，differentiation，focus)，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架。而且，德魯克也承認(rèn)，波特是僅有的幾個(gè)為管理做出重要貢獻(xiàn)的學(xué)者之一。金和勒妮 藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略?！凹t?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但 “藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。我們仔細(xì)分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發(fā)現(xiàn)市場空白并第一時(shí)間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個(gè)很動聽名字——藍(lán)海戰(zhàn)略。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。 長尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護(hù)成本要盡可能小。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。定位起始于產(chǎn)品，但并不是對產(chǎn)品本身做什么行動。因此，定位是對顧客的頭腦進(jìn)行爭奪的理論。 定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。 十二、品牌形象論 20世紀(jì)60年代由大衛(wèi)在此策略理論影響下，出現(xiàn)了大量優(yōu)秀的、成功的廣
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