鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策與鋼鐵企業(yè)營銷策略-在線瀏覽
2025-08-04 14:51本頁面
【正文】 ，因此對鋼材的需求量也比較穩(wěn)定而且計劃性強，這些用戶中的大型企業(yè)被鋼鐵企業(yè)確定為發(fā)展直供戶的目標，數(shù)量眾多的中小型企業(yè)卻因單個企業(yè)訂貨量不大，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)基于交易成本的考慮，一般不接受直接訂貨，它們就成了鋼廠現(xiàn)貨銷售部門和經(jīng)銷商的主要顧客。如：銷售螺紋鋼、線材給建筑單位基本上是將鋼廠的產(chǎn)品送到工地即可，而銷售冷軋板給汽車配件制造廠經(jīng)常要把鋼廠出廠的鋼卷進行開平、縱剪、橫切加工之后再配送?，F(xiàn)有大多數(shù)鋼鐵企業(yè)靠近原料產(chǎn)地，屬資源內(nèi)陸型布局，隨著長達半個世紀的開采，國內(nèi)部分礦山開始枯竭，大部分內(nèi)陸鋼鐵企業(yè)也大量使用進口鐵礦石，而鋼材的需求特別是高端產(chǎn)品的需求又集中在長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，因此大量鋼材成品通過水路、鐵路由北向南、由西向東運輸；大量的鐵礦石由南向北、由東向西運輸。相反沿海大型鋼鐵企業(yè)，將因規(guī)模經(jīng)濟性和進口鐵礦石運費較低等優(yōu)勢，搶占內(nèi)陸的鋼材市場。依照鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策進行兼并、重組后形成的生產(chǎn)規(guī)模更大的鋼鐵企業(yè)對定貨量的計劃性、穩(wěn)定性要求會更高。但現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)的營銷渠道普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、規(guī)模太小、抗風險能力差等特點。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會長謝企華指出：在作為一個年產(chǎn)3億噸鋼的大國，銷售工作不能停留在自由市場進行交易的水平上。表一:中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會68家會員企業(yè)鋼材產(chǎn)品營銷統(tǒng)計在這種趨勢下，寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等企業(yè)已經(jīng)與我國大型汽車制造企業(yè)、造船企業(yè)等建立了直銷的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開發(fā)鋼材新產(chǎn)品，送貨到廠，在用戶家門口建立鋼材加工配送服務(wù)中心，與用戶簽訂長期合作協(xié)議、長期供貨合同，與用戶協(xié)商價格，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，盡量擴大在鋼材大用戶中的市場份額，開拓這一部分市場能夠起到雙贏的作用，鋼廠貼近用戶，用戶也可以減少中間的流通環(huán)節(jié)，降低采購成本。今后鋼廠將推出越來越多的技術(shù)含量高的新產(chǎn)品，用來替代老產(chǎn)品和進口鋼材。在新產(chǎn)品市場成長期，要根據(jù)用戶的需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強技術(shù)革新，努力發(fā)展新品種、新型號，開發(fā)產(chǎn)品的新用途；要加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象；適時調(diào)整新產(chǎn)品價格，以爭取更多的用戶，更快地達到設(shè)備的經(jīng)濟生產(chǎn)規(guī)模。％％，新產(chǎn)品在特殊鋼材總量中的比例上升到三成以上，該公司以擴大優(yōu)勢產(chǎn)品和主導產(chǎn)品為原則，加大高溫合金、鈦合金、精密合金等技術(shù)含量高、附加值高、具有一定市場主導地位的新產(chǎn)品的開發(fā)力度。鋼廠新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備運行都有一個投產(chǎn)之后的不穩(wěn)定過程，這使得新產(chǎn)品在一段時間的質(zhì)量沒有老產(chǎn)品穩(wěn)定，很可能質(zhì)量問題發(fā)生的概率比老產(chǎn)品大，因此要更加注重技術(shù)服務(wù)，對用戶在使用過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題（質(zhì)量異議）要及時作出處理。在上海市場一些德、日等國生產(chǎn)的硅鋼片，價格長期低于寶鋼、武鋼的同類產(chǎn)品，主要原因就是進口鋼材是買斷制，國外鋼廠沒有技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品有了質(zhì)量問題向國外索賠手續(xù)煩瑣、成本高、成功率低。鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策把鋼材節(jié)約使用和增加廢鋼回收量提到了相當重要的位置，鋼廠建立加工配送中心，可以通過集中下料、科學剪切幫助用戶節(jié)約鋼材的使用；通過對邊角余料的分類集中，可以提高廢鋼的回收率，一舉多得。鞍鋼新軋于
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