天津全程德邦物流營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-01-08 16:57本頁面
【正文】 1 天地華宇集團(tuán) % 2 德邦物流股份有限公司 % 3 新時代 (通城 )上海物流集團(tuán)有限公司 % 4 上海佳吉快運(yùn)物流有限公司 % 5 中鐵物流有限公司 % 總計 % 企業(yè) 資本來源 1 資 金來源 天地華宇 /新時代通城 2 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 天地華宇 /德邦物流 3 現(xiàn)有固定資產(chǎn)數(shù)量 (車輛 ) 德邦物流 4 管理水平 德邦物流 始通過提高汽運(yùn)業(yè)務(wù)的時效性和增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來和快遞公司進(jìn)行競爭。 第 2 章 德邦物流 的 營銷策略 分析 公司營銷策略現(xiàn)狀分析 公司產(chǎn)品營銷策略 目前德邦物流的 產(chǎn)品服務(wù)包括精準(zhǔn)卡航、精準(zhǔn)城運(yùn)、精準(zhǔn)汽運(yùn)、精準(zhǔn)空運(yùn) 。 公司價格營銷策略 德邦物流目前采取組合價格策略，根據(jù)深圳貨運(yùn)市場情況對不同細(xì)分市場采取不同的價格策略。該價格策略實施有利于公司發(fā)展大客戶，鼓勵集中貨源以便于管理，同時也實現(xiàn)了收益的最大化。市場部門根據(jù)即時的情況靈活的制訂相應(yīng)的價格，既控制了物流配送能力的最優(yōu)分配，又不失時機(jī)的為公司創(chuàng)造更高收益。這一價格策略深得各大客戶的贊許，同時也確保了公司貨源的穩(wěn)定。此外，為了獲得豐厚的人才資源， 德邦物流 開展了 與高校展開了 合作。 這些都在在體現(xiàn)了 德邦的營銷手段，同時有很好的社會效應(yīng)，造成很深刻的影響。 公司區(qū)域營銷策略 5KM 營銷 對營銷最有優(yōu)勢的部門 5KM 附近范圍 進(jìn)行深度營銷， 集中營銷精力和資源，集中投入優(yōu)勢區(qū)域 。營業(yè)部應(yīng)因地制宜，綜合資源能力、交通狀況、企業(yè)分布、競爭對手等的考量，從而確定“ 5KM”營銷的范圍；同時，還要盡可能避免營銷區(qū)域的重疊，這就要依靠 部門間合作 ： 區(qū)長要在營業(yè)部劃分營銷區(qū)域時發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)作用，帶頭組織經(jīng)理討論，一起進(jìn)行部門管轄區(qū)域劃分，避免重復(fù)開發(fā)情況。 在有限范圍進(jìn)行 “ 無限 ”營銷 此階段要借助一切可能的營銷手段，向 5KM范圍加大營銷力度，爭取一切可能的客戶。 其有直營的網(wǎng)店和自行購買的車輛，對其有著牢固的控制力和影響力，能有效而快速的進(jìn)行貨物流通。 其次，公司在 1998 年時 承包中國南方航空（集團(tuán)）公司老干航空客貨運(yùn)處 ，涉足空運(yùn)。同時 全國 40 多家機(jī)場保持良好合作關(guān)系代理南航、國航、深航、上航、山航、海航、廈航等多家航空業(yè)務(wù)。 現(xiàn)行方案的不足之處 首先，德邦物流的內(nèi)部營銷不夠，公司培養(yǎng)了大量的人才，如果發(fā)生高管離職自立門戶，無疑對公司是個很大 的打擊和威脅。而淘寶等大型的網(wǎng)購公司，一直謀劃著自建運(yùn)輸公司，如果這些公司挖墻腳的話，在利用充足的資金優(yōu)勢，對德邦無疑是重大的威脅。有不少的中小型加工企業(yè)考慮到物流成本的差異，而選擇適合自身企業(yè)實際情況的物流企業(yè)。不斷保持了其系統(tǒng)的優(yōu)良性，也為別的同行留下生存的空間。委托別人去提貨一定要帶上收貨人的證件及提貨人自身的證件，缺一不可。 第 3 章 德邦物流營銷策劃方案 市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的
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