【正文】 型設計：酒店式小套房挑高 米，面積 4859平方米，可自由分隔樓層，每層 20 戶； 小區(qū)設備：閉路監(jiān)控、可視對講、刷卡入戶，高速電梯等； 銷售價格：酒店式小套房均價約為 3900 元左右（以底層面積計價），朝向差價 100200 元，樓層差價 50元； 工程進度：主體施工中， 2020 年年底交付； 優(yōu) 缺 點：（優(yōu)點） A酒店式小套房的設計在太倉 是獨有的，沒有競爭對手； B價位比較適中，有吸引力； C銷售包裝精美，設有樣品房，較有說服力； D銷售氣氛較為熱鬧； （缺點） A小區(qū)設計太雜，什么都有，居住品質下降； B目前周邊缺少生活配套設施，位于國道邊，車流嘈雜。以經(jīng)營五金機電、裝飾建材、家具家電、汽車摩托為主； 銷售價格：沿 204國道商鋪售價 6000 元每平方米（樓上樓下 2層價錢相同）；五洋大道（商城內主干道）售價 57005800 元每平方米； 34 層 16 為辦公層及少量住宅售價為每平方米 26003200 元； 工程進度：現(xiàn)房； 優(yōu) 缺 點：（優(yōu)點） A 正對面就是太倉長途汽車站，加上位于國道邊，地處交通要道，幅射力廣； B 量體巨大，容易形成大型物資集散地；C 經(jīng)營范圍較為集中； （缺點）開發(fā)商沒有統(tǒng)一招商管理，容易造成經(jīng)營行業(yè)混亂，不利于形成專業(yè)市場?，F(xiàn)有規(guī)劃設計方案分為商業(yè)與住宅兩部分，商業(yè)建筑面積約為 11 萬平方米，住宅建筑面積約為 13 萬平方米，其中包括 7000 平方米商業(yè)面積。 “國際大酒店”底層規(guī)劃有購物中心。 五洋房產(chǎn)開發(fā)的“世紀廣場”對面的商業(yè)中心。 2020年 8月 28日廣告公開； 電話 53589903 上海九陽策劃 世紀苑 濱河路與東倉路圍合 太倉經(jīng)濟適用房中心 蘇州富麗 小區(qū)總建筑面積 23萬平方米，小區(qū)分四期建設， 13期已交付使用；綠化率 45% 2房 95㎡左右 3房 131135㎡ 均價 3500 14 有景觀 3F 3800 4F 3700 19 4F 34003500 18 4F 3500 市府示范小區(qū) 辦實事工程 現(xiàn)房社區(qū) 園林景觀 （優(yōu)點） A 棟距大，采光通風好； B板式建筑，格局方正； C 小區(qū)規(guī)模大，且有前三期的成功開發(fā)經(jīng)歷，人氣旺； D國有開發(fā)商； E 小區(qū)生活配套齊全； （缺點） A銷售現(xiàn)場包裝粗糙，沒有銷售氣氛；B 銷售價格偏高，銷售阻力大，銷售進度緩慢。綠化率 52%，容積率 2房 復式， 95316平方米 多層 3000 元 小高層均價約 3300 元，最高價 3800 元，樓層差價30 元 大社區(qū) 品牌 （優(yōu)點） A 板式建筑，格局較好； B小區(qū)體量巨大，高綠化率，低容積率； C價位適中，較有競爭力； （缺點） A本案由三家開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)，但各自銷售各自的部分，給人以雜亂的感覺； B 銷售包裝較差，除其中一家開發(fā)商有適當營銷包裝外，其它兩家基本上沒有成型的營銷。 蘇州德豐倉房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理 電話 53530253 君悅豪庭 204國道靠縣府西街段 投 資商：上海蘭生經(jīng)典房產(chǎn) 開發(fā)商：太倉華僑房地產(chǎn) 本案位于太倉 204 國道及昆太公路邊，交通便捷。 電話 53109888 上海達潤代理 第一太平戴維斯為物業(yè)管理顧問 高爾夫湖濱花苑 濱河路、 東亭路口 協(xié)鑫置業(yè) 總占地面積 萬平方米，總建筑面積約 萬平方米，容積率 ，建筑密度 20%，綠化率 5060%，小區(qū)內設 10000 平方米號稱蘇州最大的會所，小區(qū)由 32 層高層、小高層、疊加別墅、聯(lián)體別墅、獨立別墅構成，為純居住區(qū) 疊加別墅 280380平方米；聯(lián)排別墅以 370平方為主 小高層建筑均價約為3400 元左右（未定）；聯(lián)排別墅 6200 元；疊加別墅均價 4600 元；獨立別墅均價約 7000 元；高層尚未規(guī)劃完畢； 蘇昆太領秀社區(qū) 1萬多㎡會所 室內恒溫泳池 南面高爾夫球場 （優(yōu)點） A 小區(qū)對面是高爾夫球場，景觀好；B 小區(qū)智能化程度高，設備齊全奢華； C銷售包裝專業(yè)，售樓處及銷售工具豪華專業(yè)； D 戶型設計目的性強，客戶群體集中；除會所中有少量商業(yè)建筑外，其余全部為住宅，居住環(huán)境純凈； E 本案是太倉目前檔次最高的樓盤，目前市場上沒有可比競爭項目； （缺點） A 價位偏高，面積偏大，目前太倉城鎮(zhèn)人口少，消費力有限，去化速度慢； B目前周邊缺少生活配套設施。 電話 53510693 代言人廣告有限公司代理 世紀廣場 上海東路與東倉路交匯處 蘇州甌江地產(chǎn) 集國際級商務辦公、高檔公寓及商務式公寓樓、商場等諸多功能于一體， 項目 的南邊設置了一棟 21 層點式高級商務樓， 北邊設置了兩棟 32層的公寓樓及商務式公寓樓，裙房設大型商場和可分隔商鋪 東樓 、 162㎡ 15 110㎡ 西樓 、 ㎡ 20 205㎡ 住宅均價約 3700 元，樓層差價 3050 元；寫字樓未開始銷售，預計均價 在每平方米 6000 元以內 新市中心 高尚生活 （優(yōu)點） A本案是太倉建筑層數(shù)最高，也是唯一設計有甲級寫字樓的項目，在太倉沒有競爭對手； B 周邊生活配套設施較為齊全，生活便利； C 本案位于政府中央辦公區(qū)之中，方位理 想 ， 吸 引 了 較 多 公 務 員 購 買 ； （缺點）定價偏高，銷售速度較慢 上海百馬營銷電話 53562222 萬鴻 .城市華庭 弇山路和 204國道交匯處 蘇州萬鴻房地產(chǎn) 小區(qū)由 20層及 28層的 2幢高層及 10幢多層建筑組成， 2 幢高層中一幢是寫字樓，另一幢是 SOHO酒店式公寓，底層為商鋪，小區(qū)內還有少量 雙拼別墅； 酒店式小套房挑高 米，面積 4859平方米，可自由分隔樓層，每層20戶 酒店式小套房均價約為 3900元左右（以底層面積計價），朝向差價 100200 元，樓層差價 50元 復式式社區(qū)，現(xiàn)代派建筑，花小錢，高享受； （優(yōu)點） A酒店式小套房的設計在太倉是獨有的，沒有競爭對手； B 價位比較適中，有吸引力； C銷售包裝精美，設有樣品房，較有說服力； D 銷售氣氛較為熱鬧； （缺點） A小區(qū)設計太雜，什么都有，居住品質下降； B 目前周邊缺少生活配套設施，位于國道邊，車流嘈雜。本案在正式銷售前應當根據(jù)市場即時價格制訂符合市場的銷售價格 。主要針對人群為“太倉市周邊鄉(xiāng)村居民、土地被征用、 二次購房置業(yè)、父母為成家的子女購置新房、子女為安頓老人購置住房、在太倉工作的國家公務員（公務員是有較強購買力的客戶群）”等。在太倉有工廠有事業(yè)的管理階層，為了工作及生活需要，在太倉購買住宅，這一類的人群消費力充足，所購買的往往是比較好的住宅。在去年和前年太倉房地產(chǎn)價格漲幅最大的時期，上海的炒房者數(shù)量眾多，但從 2020 年下半年開始明 顯減少，近期更是無聲無息。 蘇州和昆山的客戶基本不會有。 3 房 2 廳 60 3+1 房 48 小高層住宅 2 房 2 廳 44 208 3 房 2 廳 1 104 115 102 3 房 2 廳 2 60 多層躍式住宅 4 房躍層 1 38 201 這部分客戶群是以太倉當?shù)厮綘I企業(yè)主及在太倉設廠的企業(yè)主及高層管理人員為主（約占 60）。 另外本地一部分公務員對這一類住宅也有一定的需求（約占 25%），我們可以利 用和當?shù)卣块T良好的互動關系，吸引這一部分人到本案購買高檔住宅。 4 房躍層 2 28 160 4 房躍層 3 38 4 房躍層 4 28 144 4 房躍層 5 66 5 房別墅 3 酒店式公寓 1 房 2 廳 180 460 以 投資者（約占 40%）、公司購買用作高級員工宿舍（約占 40%）、以太倉工廠企業(yè)的白領一族、本地有經(jīng)濟能力的年輕人、外地企業(yè)駐太倉辦事處這五類為主。針對這部分客戶群我們可以主動開拓，利用和政府良好的關系，和政府部門配合聯(lián)系周邊工廠企業(yè)，向他們推介本案的酒店式公寓，按他們需求裝修設計，為 他們提供便利，爭取大的訂單，節(jié)省銷售時間。 時間大約為 2020 年 4 月 1 日 2020 年 5 月 31 日， 2 個月 ； 銷售進度： 未銷售 。 這個階段可接受部分住宅的預約認購（多層普通住宅、多層躍式住宅）。 多層住宅強銷期及高層住宅 、酒店式公寓、商鋪預約期： 正式進入多層住宅銷售階段，爭取在小高層住宅推出前消化大部分多層住宅，為小高層住宅預熱人氣。 所需時間為 2020 年 8 月 1 日 2020 年 5 月 31 日， 10 個月 ； 銷售進度： 多層普通住宅余下 70%（ 38697120 元）去化，累計 100%； 多層躍式住宅去化 75%（ 86208900 元），累計 95%； 高層住宅預約認購 40%（ 31029023 元）； 高層酒店公寓預約認購 50%（ 33987393 元）； 商業(yè)步行街預約認購 30%（ 33707520 元）； 高層底層商鋪預約認購 25%（ 9703050 元）； 截止2 0 0 6 年 5 月3 1 日銷售進度0%25%30%50%40%95%100%0% 20% 40% 60% 80% 100%酒吧街高層底層商鋪商業(yè)步行街高層酒店公寓高層住宅多層躍式住宅多層普通住宅 本階段累計銷售額： 27291 萬元。 這時已經(jīng)積累了大量的客戶群，加上商鋪施工已基本完成，有現(xiàn)房優(yōu)勢，就可以適時正式推出商鋪，利用現(xiàn)場住宅的賣氣及前 期預約的客戶量來帶動剩余商鋪的銷售。 正 常銷售期： 經(jīng)過近 17個月的火熱銷售，銷售現(xiàn)場趨于平靜，剩余的銷售難度較大的住宅和商鋪（特別是商鋪）更需要不斷的延續(xù)性的廣告宣傳來支持，以保持銷售現(xiàn)場的熱度。 所需時間約為 2020 年 1 月 1 日 2020 年 10 月 31 日， 10 個月 ； 銷售進度： 高層住宅去化 25%（ 19393140 元），累計 95%； 高層酒店公寓去化 15%（ 10196218 元），累計 95%； 商業(yè)步行街去化 15%（ 16853760 元），累計 75%； 高層底層商鋪去化 20%（ 7762440 元），累計 75%； 截止200 6年 12月 31日 銷售進度100%75%75%95%95%95%100%0% 21% 42% 63% 84%酒吧街高層底層商鋪商業(yè)步行街高層酒店公寓高層住宅多層躍式住宅多層普通住宅 本階段累計銷售額： 42506 萬元。 所需時間約 2020 年 11 月 1 日 2020 年 12 月 31 日， 2 個月 。 注 ： 以上進度是以《工程進度橫道圖》及《銷售代 理合同》中的銷售任務為制定標準。 24 太倉寶龍城市廣場全案銷售進度（單位：萬）42384438453850385138543855385588 56385688588859385988 603861386458711379838729922993799767100671016710247104271102711207112871136711467122301251412986229939577630985111151122511345113951145511605117751195512020920579207792097921379215792187922079221792227922379227792287923079232792381822993957852911250129501435016050173121896221562243622739431130328003379634246356463609637084376843793438164384943969440024402544048440884425064279043262393833993099299927992599209917991399