【正文】 PC市場(chǎng)的 %。 到 2020年，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的市場(chǎng)份額已達(dá)到 58。 （四） 品牌電腦的市場(chǎng)占有比例明顯 要高于兼容機(jī)的市場(chǎng)占有率 在中國(guó)臺(tái)式個(gè)人電腦市場(chǎng)，尤其是中小企業(yè)、教育和政府領(lǐng)域，仍有很大的增長(zhǎng)空間。在這些地區(qū)的人們第一次選購(gòu)計(jì)算機(jī)時(shí)，仍會(huì)考慮以低端桌面計(jì)算機(jī)為首選。由于兩者的品質(zhì)、品牌形象及服務(wù)水平存在差異，所以大量買(mǎi)家會(huì)由購(gòu)買(mǎi)小品牌 PC 及白牌機(jī)轉(zhuǎn)向大品牌 PC。 2020年在國(guó)內(nèi)家用臺(tái)式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成中，兼容機(jī)的份額為 %，與 2020年同期相比下降幅度較大。龐大的市場(chǎng)規(guī)模意味著臺(tái)式電腦仍然會(huì)給廠商帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流。 2020年中國(guó)商用臺(tái)式電腦 總銷售量為 ，比 2020年同期增長(zhǎng) %。 2020年，全球電腦廠商經(jīng)營(yíng)狀況將繼續(xù)趨于好轉(zhuǎn)，中國(guó) IT產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，臺(tái)式電腦屬于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張將成為主要臺(tái)式電腦廠商收入增長(zhǎng)的重要方式。筆記本電腦在 PC 市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈逐年上升的趨勢(shì)。 但從筆記本電腦市場(chǎng)本身情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然受到價(jià)格，渠道，服務(wù)以及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的瓶頸制約。 （八） 用戶需求為王 家用臺(tái)式電腦已經(jīng)走過(guò)了盲動(dòng)性消費(fèi)階段，轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)性消費(fèi)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，靠技術(shù)落差賺錢(qián)的機(jī)會(huì)很少，消費(fèi)者也不會(huì)盲目去嘗試新產(chǎn)品。 廠商也將更加重視用戶的體驗(yàn)和在使用產(chǎn)品后的滿意度，這些都成為廠商在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的主要依據(jù)。廠商要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)個(gè)性化非常關(guān)鍵。根據(jù)計(jì)世資訊 (CCW Research)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國(guó) 臺(tái)式電腦的銷量達(dá)到 萬(wàn)臺(tái)，比 2020 增長(zhǎng) %。隨著臺(tái)式電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠商利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠商的生存面臨挑戰(zhàn)。 經(jīng)過(guò) 多年發(fā)展和積累，信息化應(yīng)用已經(jīng)深入到社會(huì)的各行各業(yè)。 2 商用市場(chǎng)發(fā)展迅速，帶動(dòng)臺(tái)式電腦市場(chǎng)銷量的提高。計(jì)世資訊 (CCW Research)調(diào)查顯示， 2020 年教育、政府、能源和科研院所等行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)量同比增長(zhǎng) 20%以上，以往一直市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定的中小企業(yè)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)也首次突破 20%。 2020 年臺(tái)式電腦市場(chǎng)因產(chǎn)品創(chuàng)新乏力而市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力， 2020 年雙核技術(shù)的成熟，以及低價(jià)大屏幕液晶電腦的大量上市，促進(jìn)了家用電腦市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。 七喜電腦廣告策劃方案 8 2020 年整體臺(tái)式電腦市場(chǎng)排名前 5 名的廠商依然還是聯(lián)想第一，其次是方正、清華同方、戴爾、惠普。在商用市場(chǎng)中表現(xiàn)最為突出的是惠普， 2020 年的一系列本地化的產(chǎn)品策略和渠道政策的實(shí)施使惠普 2020 年在商用市場(chǎng)的銷量比 2020 年增長(zhǎng) %，成為 2020 年商用市場(chǎng)增幅最大、增長(zhǎng)最快的廠商。戴爾以其在政府、中小企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)良表現(xiàn)使其 2020 年的銷量比 2020年增長(zhǎng) %。 （三） 雙核電腦將逐漸成為市場(chǎng)的主流， AMD 走到前臺(tái)。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講誰(shuí)是真正的雙核并不重要，重要的是誰(shuí)能為用戶帶來(lái)真正高速、高性能的產(chǎn)品。 2020 年 AMD獲得了更多品牌廠商的認(rèn)可，它廣泛與主流品牌廠商的合作，品牌認(rèn)知度得以大幅提升，采用 AMD 處理器的臺(tái)式電腦份額明顯加大。 在 PC 產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟的同 時(shí)， PC 市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟期。性能穩(wěn)定、功能強(qiáng)大、方便易用已經(jīng)成為人們關(guān)心的重點(diǎn)，產(chǎn)品的個(gè)性化、人性化需求日漸顯現(xiàn)出來(lái)。 經(jīng)過(guò) 2020 年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，在家用品牌電腦的銷售上，聯(lián)想、 DELL、神舟占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，將成為 2020 年家用品牌電腦市場(chǎng)上新的三大知名品牌（見(jiàn)圖 1）。 CPU 主頻提高、芯片的升級(jí)、操作系統(tǒng)的升級(jí)漸漸不再成為推動(dòng) PC 銷售的刺激因素， PC 的發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)由消費(fèi)者的需求來(lái)七喜電腦廣告策劃方案 10 驅(qū)動(dòng)的時(shí)期，用戶的需求特征也從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用方案，理性需求和追求適用成為用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要特征。這與目前品 牌電腦的市場(chǎng)價(jià)格基本吻合（見(jiàn)圖 2）。從調(diào)查中可見(jiàn)，用戶對(duì)產(chǎn)品配置要求集中表現(xiàn)為：主流配置全線提升，液晶顯示器逐漸成為主流。 內(nèi)存： 目前普遍已經(jīng)選擇了 DDR 內(nèi)存， DDR 內(nèi)存成為 PC 廠商的標(biāo)準(zhǔn)配置。 光驅(qū)： 目 前大部分消費(fèi)者采用的至少是 DVDROM 的配置， CDROM 將會(huì)漸漸淡出市場(chǎng)。 七喜電腦廣告策劃方案 11 顯示器： 17 英寸純平 CRT 顯示器仍占據(jù) 相當(dāng)份額。 另外，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以數(shù)碼應(yīng)用為主題的產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者的歡迎。 四 七喜電腦產(chǎn)品分析 （一） 七喜電腦公司 介紹 1 基本情況 2020 年 3 月 22 日，七喜電腦股份有限公司正式成立。 2020 年底，七喜電腦更憑借其超群的性價(jià)比和完善的服務(wù)一舉成為中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定專用臺(tái)式電腦。至此，七喜形成了一個(gè)由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層構(gòu)成的法人治理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)明晰、決策科學(xué)、相互促進(jìn)、相互制衡的運(yùn)行機(jī)制，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2020 年 8 月 4 日七喜股份在深圳證券交易所掛牌交易，終于如愿以償成為廣州首家以 IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）方式登陸中小企業(yè)板的民營(yíng)企業(yè)。 今后，七喜將繼續(xù)苦煉內(nèi)功，以滿足客戶需要為目標(biāo)，向成為市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品多元化的卓越 3C 產(chǎn)品供應(yīng)商而努力 ! 七喜電腦廣告策劃方案 12 2 七喜電腦的品質(zhì) （ 1）七喜是國(guó)內(nèi)五大計(jì)算機(jī)品牌中唯一可以自己生產(chǎn)配件的廠商，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。 （ 3）通過(guò)對(duì)品質(zhì)最為嚴(yán)苛的飛利浦的審核，能為國(guó)際巨頭代工 PC 的廠家，品質(zhì)可想而知。 3 七喜電腦品牌 （ 1）七喜是全國(guó)排名前五位的品牌電腦廠商之一，在 IT 行業(yè)無(wú)人不知，知名度、信譽(yù)度都非常好！ （ 2）七喜是上市公司。 （ 3）七喜品牌電腦通過(guò)了國(guó)家免檢認(rèn)證，是國(guó)家免檢產(chǎn)品。 （二） 七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品分析 1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品的名稱 :七喜電腦欣悅系列產(chǎn)品 價(jià)格：平價(jià)實(shí)惠 （ 1）在硬件相關(guān)設(shè)計(jì)上，欣悅 8000 還是有了相當(dāng)大的改進(jìn)。當(dāng)你希望通過(guò)復(fù)合視頻 /音頻線纜導(dǎo)入攝像機(jī)、錄像機(jī)中的內(nèi)容時(shí)，這些前置接口可以大大方便你的操作。開(kāi)機(jī)時(shí)，它會(huì)顯示當(dāng)前的時(shí)間以及系統(tǒng)的配置情況（如 CPU 主頻、內(nèi)存容量、顯示分辨率等等）。 （ 2）從軟件角度來(lái)看，欣悅 8000 與其前身相比并沒(méi)有太大的變化，其主界面提供了電視、照片、音樂(lè)、 DVD 播放等 9 個(gè)圖標(biāo)，使用鼠標(biāo)或遙控器就可以分別啟動(dòng)相應(yīng)的應(yīng)用程序。此外，這款機(jī)器還提供了一個(gè)后臺(tái)駐留程序用于對(duì)前面板 VFD 的控制，除了亮度、顯示信息這些常見(jiàn)選項(xiàng)外，特別值得 一提的是我們可以設(shè)定開(kāi)機(jī)時(shí)間，只要它與電源連接，就可以在指定時(shí)間自動(dòng)啟動(dòng)系統(tǒng)。在顯卡方面，欣銳8000 使用的是基于 PCI Express 接口的 GeForce 6600 顯卡，在 3DMark05 測(cè)試中取得了 2020 分的成績(jī)，對(duì)于時(shí)下流行的大多數(shù) 3D 游戲，這種組合應(yīng)付起來(lái)應(yīng)該是游刃有余了。 （ 2）獨(dú)有的“黃金眼”技術(shù)可以使您自己設(shè)定顯示狀態(tài)和內(nèi)容，看電影看電視的時(shí)候非常實(shí)用。 （ 4）遙控器集成了 無(wú)線鼠標(biāo)功能 ，而其他品牌 (如方正和聯(lián)想 )的遙控器只有方向鍵，脫離特殊的軟件根本就沒(méi)什么用。 （ 6）根據(jù)研究，家用電腦 90%以上的使用時(shí)間都是在進(jìn)行多媒體欣賞和上網(wǎng)娛樂(lè)。躺著、站著都可以用，無(wú)拘無(wú)束。 神舟 新夢(mèng)5150D Intel 奔騰 4 2930MHz 4598 —4998 元 512MB DVDROM 120GB 聯(lián) 想 新 禧3300D Intel 賽揚(yáng) D 330 處理器 3698 元 256MB DVD 光驅(qū)、 80GB 2 中端產(chǎn)品對(duì)比 欣悅 8600 Intel Pentium 4 630 3000MHz 7945 元 512 MB DVD 刻錄機(jī) 80 GB GeForce 6600 128MB 惠普Pavilion w1118cl Intel 奔騰 4 3000MHz 7489——7499 元 512MB 80GB 康寶 ATI X300SE 128M 第三部分：營(yíng)銷提案 一 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析 七喜電腦欣悅系列 SWOT 分析結(jié)論 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 機(jī)會(huì) 威脅 家庭媒體中心“黃金眼 ”集電腦、電視、家庭影院、錄像機(jī)于一身，極為符合現(xiàn)代家庭消費(fèi)理念。 顯示子系統(tǒng)性能較弱，對(duì)于游戲的支持力度不足。 廠家。 二 產(chǎn)品定位 （一）中低端 PC 產(chǎn)品及相關(guān)數(shù)碼配件 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1 家庭用戶 一般的城市家庭生活比較悠閑，除了工作之外，有空暇來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，他們樂(lè)于接觸新的生活方式與娛樂(lè)方式，例如玩電腦游戲、上網(wǎng)聊天等。 2 廣大學(xué)生用戶 廣大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)期間，接受新事物的能力比較強(qiáng)，同時(shí)渴望學(xué)習(xí)基本的和最新的電腦實(shí)用知識(shí)。 三 定價(jià)策略 （一） 消費(fèi)者心目中品牌家用機(jī)的合適價(jià)格 在 20 到 30歲的年輕人尤其是男性心目中的品牌家用電腦價(jià)格認(rèn)為在 4000——5999 占到 62%，其次 6000—— 7999 元被男性認(rèn)為合適的占到 32%，而女性方面則認(rèn)為 4000—— 5999 合適的占到 45%，其次有 31%的被調(diào)查者認(rèn)為 6000—— 7999 元是合適價(jià)格。 30 到 40 歲年齡的消費(fèi)者認(rèn)為 6000—— 7999 元才是品牌家用機(jī)的合適價(jià)格，而只有 14%的消費(fèi)者認(rèn)為4000—— 5999 元是合適的品牌家用電腦的價(jià)格，同 20 到 30 歲的年輕人的觀念明顯不同，同樣認(rèn)為 8000 元以上的高價(jià)品牌家用機(jī)和 3999 元以下的品牌家用電腦是合適的都占到了 23%，說(shuō)明在中年人那里對(duì)于價(jià)格的適應(yīng)力出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)。并且滿足 20 到 30 歲之間的年輕人的需要。 2 改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 設(shè)計(jì)，產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)必須符合他們的胃口。 3 制造轉(zhuǎn)移成本 （ 1）購(gòu)買(mǎi)七喜電腦，獲得的售后服務(wù)是其他的電腦商無(wú)法給予的。 4 創(chuàng)造價(jià)值，培養(yǎng)信任 在服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)，在解決問(wèn)題的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)，營(yíng)銷戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái)，在企業(yè)的對(duì)外一致性上體現(xiàn)出來(lái)。 2 大學(xué)生對(duì)電腦售后的服務(wù)要求 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生都比較希望電腦供應(yīng)商能提供他們比較個(gè)性化服務(wù)占到 35%，而提高服務(wù)質(zhì)量是他們第二大的需求達(dá)到了 27%。因?yàn)榇髮W(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的很大影響因素是依靠人際傳播的占到了 21%，在所有的影響媒介中排在第三位。 速度： 盡可能快的完成對(duì)電腦的維修，盡可能快的把維修好的電腦送到學(xué)生手中。 熱線電話建設(shè)： 保證 24 小時(shí)內(nèi)有人接聽(tīng)。我們將憑此服務(wù)手冊(cè)為您提供一系列的服務(wù)與支持。為了保護(hù)您的合法權(quán)益，請(qǐng)您在使用本機(jī)器前注意下列事項(xiàng)： 核對(duì)裝箱資料： 請(qǐng)核對(duì)機(jī)器的實(shí)際配置與《七喜電腦快樂(lè)天使服務(wù)手冊(cè)》內(nèi)的《七喜電腦保修服務(wù)卡》是否一致，隨機(jī)資料是否齊全。 安裝、調(diào)試機(jī)器： 為了您的利益，請(qǐng)您在購(gòu)買(mǎi)機(jī)器時(shí)要求銷售商提供安裝和調(diào)試服務(wù)，如果您的機(jī)器出 現(xiàn)故障，請(qǐng)及時(shí)按照附表中的聯(lián)系電話與當(dāng)?shù)仄呦彩跈?quán)維修機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。 閱讀隨機(jī)資料： 請(qǐng)認(rèn)真閱讀本服務(wù)手冊(cè)和《用戶使用手冊(cè)》，并妥善保管《快樂(lè)天使服務(wù)手冊(cè)》、《用戶使用手冊(cè)》、隨機(jī)資料、光盤(pán)和軟盤(pán)。如果您選擇退貨，請(qǐng)您攜帶故障機(jī)及購(gòu)機(jī)原始憑證到您購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的銷售商處，由銷售商免費(fèi)為您辦理退貨。 自購(gòu)機(jī)之日起第八日至第十五日內(nèi)（含），七喜 電腦主機(jī)和顯示器出現(xiàn) 三包規(guī)定 中所列性能故障時(shí)，用戶有權(quán)利選擇更換或維修。 自購(gòu)機(jī)之日起一年內(nèi)（含），七喜電腦主機(jī)和顯示器出現(xiàn) 三包規(guī)定 中所列性能故障，經(jīng)七喜授權(quán)維修機(jī)構(gòu)維修兩次仍不能正常使用的，您有權(quán)利選擇更換或維修。屆時(shí)，請(qǐng)您憑七喜授權(quán)維修機(jī)構(gòu)提供的維修記錄單及本手冊(cè)七喜電腦廣告策劃方案 19 上的維修記錄，攜帶故障機(jī)及購(gòu)機(jī)原始憑 證到您購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的銷售商處，銷售商將免費(fèi)為您更換同型號(hào)同規(guī)格的新產(chǎn)品或不低于原產(chǎn)品性能的新產(chǎn)品。其他方面，七喜將按照 微型計(jì)算機(jī)三包規(guī)定 中所要求的限度、原則和范圍承擔(dān)自己的義務(wù)。 2 七喜電腦臺(tái)式機(jī)欣悅系列