“七喜”飲料之心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2025-03-19 14:30本頁面
【正文】 二、七喜飲料之市場定位 ? 受眾定位：年輕、時尚、積極、樂觀 ? 七喜小子的形象包含了 80、 90后的新生一代，朋友聚會、愛情表白、生活哲學(xué)觀等等，無疑給這些受眾群一種共鳴的感覺。 ? 七喜飲料創(chuàng)造性地提出了一個新的經(jīng)營觀念，即把飲料市場分為“可樂型”和“非可樂型”。 ? 七喜飲料以市場黑馬的形象給消費者留下了極大的想象空間。有利于擴大需求，刺激消費，促使七喜飲料擁有更廣闊的市場空間。 三、七喜飲料之公關(guān)心理 ? １、以“樹立第一”的心理戰(zhàn)術(shù)使消費者首選 ? 之前我們說過，七喜飲料的“非可樂”定位就是把飲料市場劃分為可樂和非可樂兩個部分，而七喜則自稱作為了非可樂的代表，在可樂兩大巨頭中，七喜飲料并沒有正面尋求立足位置，而是利用可樂在人們心目中的位置另樹旗幟，在人們不喝可樂的第一時間便可以想到 —— 七喜！ 四、七喜飲料之成功分析 ? 躋身前三，與可樂兩大巨頭并列 ? 七喜的定位和對受眾心理的揣摩，市場調(diào)查的嚴謹，都促成了七喜創(chuàng)意性的“借用”可樂的名號，打出自己不和可樂同類型的飲料廣告。成為世界第三飲料。 四、七喜飲料之成功分析 ? 受眾定位準確，瞄準目標，對癥下藥 ? 七喜飲料的成功也在于他們有非常明確的受眾定位，他們的目標就是年輕人，針對性強，對年輕人的口味和心理也做了大量調(diào)查，使得在產(chǎn)品的訴求上，投其所好，對癥下藥。 五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù) ? 理解受眾心理對于廣告定位策略的制定具有十分重要意義。 五、七喜飲料引出營銷心理戰(zhàn)術(shù) ? （一）定位貪大求全，抓不住要害 ? 許多企業(yè)希望在極為有限的廣告時間和空間里擠進產(chǎn)品利益點，一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽，老人宜兒童宜，什么“我們?nèi)叶紣鄢浴薄澳衬硿嘏澜纭钡?，這種定位方法就是貪大求全，廣告沒有特色，沒有抓住要害，讓消費者無所適從，自然銷售量上不去。但是這種定位方法實際等于沒有定位。如：“萬寶路”是香煙品牌的佼佼者，此前“萬寶路”將自己的品牌定位
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