【正文】 小題1分，共10分）B C A A D A B B D D三、多項選擇題（每小題1分，共10分）BCE ABDE AB AB BCD ABCD ABCD ACD ACDE ACE四、判斷題（每小題1分，共10分）Ⅹ Ⅹ √ √ √ Ⅹ Ⅹ √ Ⅹ Ⅹ五、名詞解釋題（每小題4分，共16分）是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用科學(xué)，旨在研究以消費者為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，即企業(yè)為滿足消費者不斷增長的物質(zhì)、文化生活需要所實施的以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的營銷活動及其規(guī)律性。 又稱革新產(chǎn)品，是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品 是指企業(yè)根據(jù)消費者或用戶的購買行為和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為兩個和兩個以上不同消費者群的細(xì)分市場的工作過程。（2）主要分析人均國民收入和居民年人均收入兩個統(tǒng)計指標(biāo)，我國收入狀況變化對企業(yè)影響產(chǎn)生兩方面影響：一是居民消費由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)型,二是彈性較大的消費需求增長速度驚人。儲蓄額增加，對高檔耐用消費品的需求以及其它中長期消費會產(chǎn)生有利影響。人員推銷是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客進(jìn)行介紹、說服工作，促使顧客了解、偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而采取購買行為的一種促銷手段；人員推銷是一種效果最好、費用最高的促銷手段。市場營銷學(xué)綜合測試題（二）一、判斷題(判斷下列各小題，正確的在題后括號內(nèi)打√，錯的打╳。( ) ，即企業(yè)通過對不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動。( ) 。( ) 。( ) ，又是一種政治活動。( ) 。 。 ，較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會。 。 、______和視覺識別(VI)三個部分。 。每小題1分，共10分) ( )的情況。 ，再購率高 ，再購率低 ，再購率低 ，再購率高 ，是通過( )尋找市場營銷機(jī)會的方法。 ( )。 ( )的訂價。 ( )作為廣告媒介。 四、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分。 ( )。 （ ）A. 有利于了解顧客需要 ，企業(yè)宜采取( )進(jìn)入該國市場。 ( )等要素組成的。 ( )產(chǎn)品時，宜采用短渠道分銷。 ( )的商品。 ，期望通過獲得相應(yīng)的東西以求得滿足的一種心理現(xiàn)象，如人在饑餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。 ，它是指在某一市場范圍內(nèi)，生產(chǎn)者選擇一個以上，但不是所有愿意經(jīng)營本產(chǎn)品的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。 ： ①明確市場營銷的指導(dǎo)思想； ②分析市場營銷機(jī)會； ③選擇目標(biāo)市場； ④運用市場營銷組合； ⑤對市場營銷活動的控制和管理。 (2)企業(yè)采取降價銷售有利于擴(kuò)大銷售，但也可能產(chǎn)生產(chǎn)品形象受損、利潤減少等問題。 ，企業(yè)在開展市場營銷活動中必須做到： ①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護(hù)和增進(jìn)社會整體利益、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提； ②認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)政策法規(guī)，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極采取措施，承擔(dān)治理污染的義務(wù)，充分認(rèn)識到污染對自然環(huán)境的破壞給企業(yè)營銷活動帶來的影響； ③企業(yè)應(yīng)積極研究開發(fā)綠色產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會； ④文字組織。2．市場追隨者三種基本追隨方式分別是指緊密跟隨、 跟隨、 跟隨。4．企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，根據(jù)企業(yè)實際情況，通常有三種策略可供選擇，分別是：無差異性目標(biāo)市場營銷策略、 、目標(biāo)市場營銷策略、 目標(biāo)市場營銷策略。 6．換代新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用 、 而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。7．直接影響企業(yè)訂價的四個因素分別是企業(yè)生產(chǎn)要素供應(yīng)者、 、國家有關(guān)物價政策法律法規(guī)及執(zhí)行機(jī)構(gòu)和 。 ，購買商品或者勞務(wù)的一般是 （ ）。 4．在生產(chǎn)者市場中，（ ） 是產(chǎn)品的主要組成部分。 ，這種目標(biāo)市場模式稱為 （ ）。 （ ）。 10. 營銷渠道的寬度是指（ ）。每小題1分，共10分），有利于 （ ）。 （ ）。 （ ）。 ，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（ ）。 （ ）。B. 四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃√，錯誤的劃每小題１分，共10分） 生產(chǎn)者市場上的購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。 （ ）對消費者購買行為影響最直接的是社會文化因素。 （ ）一般來說，行為識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。 （ ） 人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。 （ ）宣傳報道是公共關(guān)系最重要的活動方式。 （ ）五、名詞解釋（每小題4分，共16分）市場滲透廣告環(huán)境威脅欲望六、簡答題題（每小題５分，共20分）簡述消費者行為模式。廣告媒介決策包括哪幾個方面的內(nèi)容？簡述市場結(jié)構(gòu)的連續(xù)譜的內(nèi)容。 試分析論述產(chǎn)品成熟期特點及企業(yè)宜采取的營銷策略。企業(yè)用一定的費用，通過一定的媒介，把有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息傳遞給廣大消費者的一種非人員推銷的促銷手段，目的是為了促使消費者認(rèn)識、偏愛、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 是人為滿足其需要而對特定目標(biāo)物的某種期望，是受自我意識和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。產(chǎn)生新構(gòu)思,篩選新構(gòu)思,產(chǎn)品概念的形成與測試,商業(yè)分析,產(chǎn)品研制, 市場試銷, 正式投放市場。市場結(jié)構(gòu)有完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種，完全壟斷市場結(jié)構(gòu)中，競爭者個數(shù)為零，隨著市場結(jié)構(gòu)向寡頭壟斷、壟斷競爭變化，競爭者個數(shù)逐漸增多，到完全競爭，競爭者個數(shù)達(dá)到理論上的無窮多，上述四種市場結(jié)構(gòu)的有序排列稱為市場結(jié)構(gòu)的連續(xù)譜。 產(chǎn)品成熟期特點：（1）銷售量基本飽和，銷售增長呈下降趨勢；（2）生產(chǎn)批量大，花色品種更新快；（3）市場上類似產(chǎn)品增多 ；（4）企業(yè)間競爭十分激烈。市場營銷學(xué)綜合測試題（四）一、填空題（每空1分,共14分）。，一類是______，另一類是______。，可以有兩種途徑，即______和_____。7．競爭導(dǎo)向訂價法分為兩種，分別是 和 。 2. 企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是 （ ） 3. 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時，市場競爭最為激烈。 5. 俘虜產(chǎn)品訂價適合于（ ） 的訂價。 7. 影響消費者購買行為的個人因素主要是（ ） 。 科特勒 每小題1分，共10分）1. 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，可采用（ ） 等營銷策略。 7. 營業(yè)推廣的形式包括 （ ） ，一般容易產(chǎn)生（ ） ，企業(yè)要制定 （ ）A. 產(chǎn)品線長度決策 （ ）所組成。( )生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增長，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增長。 ( )將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形