【正文】 最新需求，搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 售中服務(wù)——提供全套的產(chǎn)品服務(wù)，建立快捷的物流體系。 售后服務(wù)——全程跟蹤產(chǎn)品使用情況，定期檢測(cè)產(chǎn)品的性能。 產(chǎn)品導(dǎo)入期216。178。 鞏固老客戶，帶動(dòng)新客戶，同時(shí)實(shí)行區(qū)域自主經(jīng)營(yíng)。 尋找省市級(jí)代理商，與代理商建立雙贏機(jī)制178。 市場(chǎng)立體化216。 建立完整的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)216。其中，固定資產(chǎn)500萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)410萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)及技術(shù)入股90萬(wàn)。216。這些都充分說(shuō)明本公司在以后的經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的收益完全是投資的增值，具有良好的盈利前景。 我們的管理團(tuán)隊(duì)理念是“求實(shí)創(chuàng)新 勇于跨越”，形成技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)三大板塊，同時(shí)有顧問(wèn)委員會(huì)做為外部技術(shù)支持。 我們的團(tuán)隊(duì)有各相關(guān)專業(yè)的精、專人才，有著科學(xué)的頭腦，善於分析、解決問(wèn)題，并且年輕而有活力，能吸收最快捷的市場(chǎng)信息與最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，很大程度上達(dá)到了“學(xué)以致用、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的效果。 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”，我們隊(duì)秉著這一原則，在創(chuàng)新和追求中實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值，在奮斗和奉獻(xiàn)中升華著我們的人生意義。這樣就有一大部分熱量損失；而在治理城市環(huán)境的過(guò)程中，城市污泥的處理，更是急待解決的問(wèn)題。l 企業(yè)理念求實(shí)創(chuàng)新 勇于跨越l 公司管理股份有限公司擁有各相關(guān)行業(yè)的專、精人才，我們的團(tuán)隊(duì)年輕而富有創(chuàng)造力，具有最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介l 初級(jí)階段 公司的創(chuàng)業(yè)初期, 由于這種新產(chǎn)品未得到社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可，在市場(chǎng)中艱難成長(zhǎng)，此階段企業(yè)的重點(diǎn)在于關(guān)注自身生存和市場(chǎng)情況。公司擬采用直線式職能組織形式。 董事會(huì)總經(jīng)理產(chǎn)品生產(chǎn)部市場(chǎng)拓展部維修部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部研究開(kāi)發(fā)部人力資源部物資管理部l 發(fā)展階段 企業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展階段后，隨著各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，到了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)企業(yè)被成功的光環(huán)環(huán)抱，容易被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦。要進(jìn)一步務(wù)實(shí)管理基礎(chǔ)，為下一階段發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在公司的發(fā)展階段，要為公司的以后儲(chǔ)備戰(zhàn)略資源，包括物質(zhì)、人才等方面，加強(qiáng)人才后備力量的培養(yǎng)是人力資源部工作的重點(diǎn)。 公司董事會(huì)：把握公司發(fā)展的大方向，監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略。 總經(jīng)理工作部 216。 負(fù)責(zé)全公司的外事、法律事務(wù)、各類接待服務(wù)工作；216。 負(fù)責(zé)商業(yè)保密及計(jì)算機(jī)信息管理；216。 負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)和行政監(jiān)督工作；216。 負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)及房產(chǎn)、家具、辦公用具管理工作；216。216。 171。 負(fù)責(zé)全公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、機(jī)構(gòu)職責(zé)設(shè)定、定編定員工作；216。 負(fù)責(zé)薪酬分配、保險(xiǎn)、福利工作；216。 勞動(dòng)保護(hù)及工業(yè)衛(wèi)生工作；216。 負(fù)責(zé)下崗職工及退休人員管理工作。 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 216。 負(fù)責(zé)組織編制、審定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，組織實(shí)施、監(jiān)控管理、匯總統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)告等全過(guò)程；216。 具體承擔(dān)借貸等各種融資活動(dòng)及流動(dòng)資金的籌集、預(yù)算、分配使用、監(jiān)控等項(xiàng)工作；216。 負(fù)責(zé)組織電價(jià)核算工作；216。 171。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，拓展市場(chǎng)工作；216。 負(fù)責(zé)銷售貨款的回收。 企業(yè)策劃部 216。 負(fù)責(zé)組織公司各項(xiàng)工作計(jì)劃編制、審核、分解、監(jiān)控、考核工作；216。 負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)分析管理、經(jīng)濟(jì)合同管理、招投標(biāo)管理、對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作；216。 負(fù)責(zé)公司工程概預(yù)算、結(jié)算工作；216。 負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃及企業(yè)文化建設(shè)工作。 物資管理部 216。 負(fù)責(zé)設(shè)備制造所需物資、設(shè)備、備品備件采購(gòu)合同的簽訂并組織實(shí)施；216。 負(fù)責(zé)制設(shè)備造所需物資設(shè)備的廠內(nèi)外調(diào)運(yùn)、裝卸、催交等項(xiàng)工作；216。 負(fù)責(zé)已制造設(shè)備的儲(chǔ)存庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)管理。確保必需的原料儲(chǔ)存量；216。制造所需設(shè)備各項(xiàng)物資、設(shè)備、備品備件需用計(jì)劃。 負(fù)責(zé)控制儲(chǔ)備資金的占用額度。 負(fù)責(zé)原料違約項(xiàng)目的索賠。 研究開(kāi)發(fā)部 216。 產(chǎn)品生產(chǎn)部216。 維修部 216。 負(fù)責(zé)所轄專業(yè)檢修規(guī)程的編制與修訂；216。 負(fù)責(zé)所轄人員的正常培訓(xùn)；人力資源管理 公司的人力資源管理系統(tǒng)的核心是績(jī)效管理,同時(shí)在構(gòu)件有效的績(jī)效管理系統(tǒng)時(shí)加入勝任素質(zhì)的理念。l 人事計(jì)劃216。公司的創(chuàng)業(yè)和初期發(fā)展階段主要實(shí)施對(duì)外招聘。 培訓(xùn)和輔導(dǎo)　　本公司在公司發(fā)展過(guò)程中重視人才的培養(yǎng)。216。 薪酬管理制度 本公司進(jìn)行了全面的薪酬調(diào)查、崗位分析與評(píng)價(jià)，充分結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司的狀況，制定出了一套符合本公司實(shí)際的正確的薪酬體系。這樣就有一大部分熱量散失；而在治理城市環(huán)境過(guò)程中，城市濕污染的處理，更是亟待解決的問(wèn)題。旋風(fēng)分離器的底部通過(guò)皮帶輸送機(jī)同成品倉(cāng)相連，成品倉(cāng)通過(guò)螺旋輸送機(jī)同輸煤皮帶裝置相連，即組成了我們的鍋爐余熱裝置。 技術(shù)特點(diǎn)： 本產(chǎn)品采用如下處理工藝：首先將鍋爐排煙道的煙氣通入干燥機(jī)，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至鍋爐排煙道內(nèi)，余下的污泥再回鍋爐內(nèi)參與燃燒。并解決了城市長(zhǎng)期困擾的濕污泥處理問(wèn)題，而且使處理后含有一定的泥粉和顆粒，作為低熱燃料參與燃燒，使資源得到了充分的利用。 本產(chǎn)品集質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、節(jié)能降耗、環(huán)境友好于一身，從而進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可謂變廢為寶，循環(huán)利用。 較其他干燥工藝，削減了“返混”或其它產(chǎn)物再處理操作，不僅可以大大降低設(shè)備投資、運(yùn)行成本，而且也減少了建筑物本身成本。216。216。由于其強(qiáng)度優(yōu)良，因此既可應(yīng)用于普通的民居樓房鍋爐，也可應(yīng)用于各種大型工廠等。l 工藝流程圖：216。 本項(xiàng)目采用如下處理工藝：首先將鍋爐1煙道23的煙氣通入干燥機(jī)19，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至煙囪12內(nèi)，余下污泥再回鍋爐1內(nèi)參與燃燒。 項(xiàng)目的排煙處理裝置16包括煙道23，煙道23上依次設(shè)置有同鍋爐1的引風(fēng)機(jī)22相連的空氣預(yù)熱器20，電除塵器18，引風(fēng)機(jī)17，濕法脫硫塔13與煙囪12相連。 空氣預(yù)熱器20，電除塵器18，引風(fēng)機(jī)17，濕法脫硫塔13，閉風(fēng)排料閥7等均為市場(chǎng)可購(gòu)置的產(chǎn)品。 污泥儲(chǔ)存?zhèn)}21的底部設(shè)置有螺旋桿泵3，用螺旋桿3將污泥輸入到干燥機(jī)19內(nèi)。 干燥機(jī)19旋風(fēng)分離器15的底部設(shè)置有閉風(fēng)排料閥7，皮帶輸送機(jī)8，經(jīng)斗式提升機(jī)9，同成品倉(cāng)10相連。 干燥機(jī)19包括機(jī)體24，機(jī)體24上的箱體31兩側(cè)內(nèi)設(shè)置有刮板28，掛板28分別設(shè)置在機(jī)體24的軸27上和電機(jī)軸30上；箱體31的上部的兩側(cè)分別為進(jìn)風(fēng)口4，出風(fēng)口6；箱體31底部設(shè)置有旋翼25，旋翼25固定在電機(jī)29驅(qū)動(dòng)的旋翼軸26上；箱體31的側(cè)方設(shè)置有進(jìn)泥管5，旋翼25的底部設(shè)置有閉風(fēng)排料閥7.216。項(xiàng)目展望 本公司本著利用工業(yè)廢料進(jìn)行二次生產(chǎn)的原則，與全國(guó)各地相關(guān)研究開(kāi)發(fā)中心、高等院校合作,生產(chǎn)符合國(guó)家政策、消費(fèi)者需求等的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。主要有以下幾個(gè)方面的發(fā)展：216。216。216。l 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 印染污泥要實(shí)現(xiàn)無(wú)害化、減量化、資源化處理的目標(biāo)，須首先對(duì)印染污泥進(jìn)行干化處理，建立安全經(jīng)濟(jì)的污泥干化工藝是印染污泥得到徹底有效處理的關(guān)鍵。利用熱電廠排放的煙氣余熱，使污泥得到干化和成粒。 來(lái)自江陰康源污水處理廠的印染污泥含水率為800,4左右，進(jìn)入污泥處理廠內(nèi)先在堆場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行預(yù)處理一方面使污泥均勻化和分散化，另一方面自然蒸發(fā)掉一部分水分，使污泥的含水率有所降低，為提高污泥的干化效果創(chuàng)造條件。污泥通過(guò)二段干化和成粒過(guò)程，到達(dá)出料口時(shí)含水率已經(jīng)降到了40％左右，并形成粒徑為1．10mm的團(tuán)粒狀中間產(chǎn)品。表3給出了江陰康順污泥處理廠各階段污泥水分蒸發(fā)的情況。該熱電廠75噸循環(huán)流化床鍋爐，煙氣排放量為135，000m3／h，通過(guò)電除塵裝置的煙氣溫度為155℃左右，煙氣經(jīng)過(guò)通風(fēng)管道，進(jìn)入污泥干化和成粒裝置。圖3顯示了污泥含水率與體積之間相互關(guān)系的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，從實(shí)驗(yàn)結(jié)果中可以看到，當(dāng)污泥的含水率從75％降至40％時(shí)，這時(shí)污泥的體積已不到原體積的30％，表明利用煙氣余熱，通過(guò)二段式污泥干化和成粒過(guò)程，原污泥的體積被減少了70％以上，因此，對(duì)污泥的減量化效果是非常顯著的。特別是污泥干化和成粒是在低溫下完成的，污泥在干化過(guò)程中不僅自身產(chǎn)生的尾氣較少，而且由于污泥的含水率較高，煙氣在特制的干化和成粒裝置內(nèi)與污泥較長(zhǎng)時(shí)間的直接接觸，因此，污泥能夠吸附經(jīng)過(guò)電除塵的煙氣中所殘留的大部分煙塵，并將這些煙塵固定在污泥團(tuán)粒中，這使得熱電廠排放的煙氣一方面因余熱被利用而減少了大氣熱污染，另一方面因煙氣中的大部分殘留煙塵被污泥吸附而減少了大氣顆粒物的排放量。市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)分析：隨著城市人口的不斷增長(zhǎng)和工業(yè)生產(chǎn)的飛速發(fā)展，城市生活污水和工業(yè)廢水量與日俱增。然而，污水在得到凈化處理的同時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量的污泥，由于這類污泥具有含水率高和體積大，并濃集了各種有毒有害物質(zhì)的特點(diǎn)，如果得不到安全地處置，會(huì)給環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重的二次污染，不僅無(wú)法體現(xiàn)污水處理后所產(chǎn)生的環(huán)境效益，而且直接影響到污水處理廠的正常運(yùn)行。印染廢水在我國(guó)工業(yè)廢水中占有較大的比例，印染廢水經(jīng)過(guò)處理后產(chǎn)生的大量印染污泥，由于國(guó)際上沒(méi)有可以借鑒的有效污泥處理方法，因此，目前全國(guó)對(duì)印染污泥主要采用臨時(shí)填埋的處置方式，既占用了大量土地，又對(duì)生態(tài)環(huán)境造成破壞，特別是污泥中的污水滲漏，給地下水資源帶來(lái)嚴(yán)重的威脅。本文以國(guó)內(nèi)第一個(gè)利用煙氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)的工程為例，系統(tǒng)地介紹利用熱電廠煙氣余熱資源處理印染污泥的工藝和方法，這不僅為印染污泥能夠得到徹底的無(wú)害化、減量化、資源化處理，開(kāi)辟了一條行之有效的新途徑，而且對(duì)我國(guó)城市污泥處理實(shí)現(xiàn)以廢治廢和廢物循環(huán)利用的目標(biāo)，具有重要的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)意義。 江蘇江陰的工程實(shí)例表明，利用熱電廠煙氣余熱日處理印染污泥100噸，主體機(jī)械和輔助設(shè)備的投資在600萬(wàn)元左右，工程的運(yùn)行成本(包括電耗、人工、機(jī)械損耗等)為60元／噸左右。我國(guó)火力發(fā)電燃煤的熱利用率在40％以下，燃油的熱利用率在50％左右，大量的余熱通過(guò)煙囪排入大氣， 將這些煙氣余熱資源用來(lái)處理污泥，在不消耗新能源的情況下，一方面使城市污泥得到了徹底的處理，另一方面使熱電廠的廢氣得到利用，真正實(shí)現(xiàn)了以廢治廢的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)，這必將產(chǎn)生極其顯著的社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)三重效益。而且，為了響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策，全國(guó)各所大學(xué)、研究院都有相關(guān)的課題。 競(jìng)爭(zhēng)分析 設(shè)備工藝流程 利用熱電廠煙氣余熱處理印染污泥的方法主要是通過(guò)二段干化系統(tǒng)，來(lái)達(dá)到污泥干化，并同時(shí)成粒的目的。二段干化系統(tǒng)之間，由螺旋輸送機(jī)相連接。預(yù)處理的時(shí)間可以根據(jù)堆放場(chǎng)地的大小和天氣條件而定；為了使污泥在第一段干化時(shí)能與熱量充分接觸，提高污泥干化的效率，同時(shí)為污泥成粒創(chuàng)造條件，將經(jīng)過(guò)預(yù)處理后的印染污泥通過(guò)特制的進(jìn)料設(shè)備，呈分散狀均勻地送入第一烘干設(shè)備，進(jìn)行第一段干化；從第一烘干設(shè)備出來(lái)的污泥，通過(guò)螺旋輸送機(jī)送入第二烘干設(shè)備，進(jìn)行第二段干化；經(jīng)過(guò)二段干化過(guò)程，污泥隨著特制烘干設(shè)備的轉(zhuǎn)動(dòng)，在連續(xù)地上下滾動(dòng)中得到有效干化、進(jìn)一步成粒和磨園，并逐漸變硬。印染污泥在二段干化過(guò)程中，經(jīng)過(guò)電除塵后的煙氣中殘留煙塵和污泥干化中產(chǎn)生的尾氣，通過(guò)除塵除氣裝置進(jìn)行處理后，達(dá)到國(guó)家大氣排放標(biāo)準(zhǔn)后排放。圖l顯示了二段式污泥千化方法的工藝流程。所以由于工廠需求較多，市場(chǎng)需求量巨大，比起普通的污泥處理裝置有著較大的利潤(rùn)空間。所以，本行業(yè)有著較大的潛在競(jìng)爭(zhēng)。 替代品威脅分析目前在工廠污泥處理裝置生產(chǎn)領(lǐng)域還沿用一些其它的設(shè)備，這些產(chǎn)品雖然能起到一定的替代作用，但是性能不穩(wěn)定，弊端大且難于維護(hù)，因此它們的性能決定這些替代品將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。 潛在進(jìn)入者威脅分析對(duì)于我公司生產(chǎn)的污泥處理裝置，其核心技術(shù)成為潛在進(jìn)入者的一道難關(guān)，而且其技術(shù)的先進(jìn)程度也是潛在進(jìn)入者難以再提高的。 設(shè)備生產(chǎn)議價(jià)分析生產(chǎn)該項(xiàng)設(shè)備固然需要?jiǎng)趧?dòng)力，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廣闊的勞動(dòng)力市場(chǎng)成為企業(yè)所需勞動(dòng)力的重要保障。216。因此，更加顯示出該產(chǎn)品的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要使用陳舊的技術(shù)處理污泥，這些企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品在應(yīng)用及推廣上基本已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)飽和狀態(tài)，加之生產(chǎn)成本較打，所以我公司所生產(chǎn)的設(shè)備有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness），產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益，減少了貯灰場(chǎng)而節(jié)省大量的土地資源，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，供應(yīng)市場(chǎng)廣闊，工作能力強(qiáng)，目前較難向其他行業(yè)進(jìn)一步延伸，品牌認(rèn)知率和認(rèn)可程度低，缺乏整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）,環(huán)保也成為建設(shè)的一大主題，有很廣闊的前景3. 核心技術(shù)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先4. 市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，可信度降低，難于維護(hù)而且費(fèi)用支出高5. 總成本領(lǐng)先，一般性的企業(yè)難以達(dá)到技術(shù)要求發(fā)展策略（維持優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、克服威脅）1. 繼續(xù)保持產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的口號(hào)2. 在保持原有的技術(shù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上積極向南方探索新的技術(shù)開(kāi)發(fā)3. 為了保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，投入一定的資金作為科研經(jīng)費(fèi)4. 通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷建立良好的客戶關(guān)系5. 通過(guò)廣告和綠色宣傳提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度6. 聘請(qǐng)專家進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)提高企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性7. 為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿本公司的技術(shù)，公司對(duì)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)行申請(qǐng)專利保護(hù) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 　　　在同行業(yè)中定位：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。我們利用自身的產(chǎn)品性能的提高和技術(shù)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)占有份額。前期采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款。“聯(lián)銷體”以資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為目標(biāo)指向，具有持久的市場(chǎng)滲透力和控制力，并能大大激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和責(zé)任感。公司為每一級(jí)經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過(guò)銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。公司對(duì)經(jīng)銷商的選取和管理十分嚴(yán)格。 四、全面的激勵(lì)措施 公司采取返利激勵(lì)措施，但并不是單一的銷量返利這樣的直接激勵(lì)，而是采取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對(duì)經(jīng)銷商的促銷政策，以激發(fā)其積極性。六、與經(jīng)銷商建立深厚的感情 （1）對(duì)經(jīng)銷商信守諾言。（3）每年舉行全國(guó)