【正文】 ％，表明利用煙氣余熱，通過二段式污泥干化和成粒過程，原污泥的體積被減少了70％以上，因此，對污泥的減量化效果是非常顯著的。市場分析 優(yōu)勢分析：隨著城市人口的不斷增長和工業(yè)生產(chǎn)的飛速發(fā)展，城市生活污水和工業(yè)廢水量與日俱增。印染廢水在我國工業(yè)廢水中占有較大的比例，印染廢水經(jīng)過處理后產(chǎn)生的大量印染污泥，由于國際上沒有可以借鑒的有效污泥處理方法，因此，目前全國對印染污泥主要采用臨時填埋的處置方式，既占用了大量土地，又對生態(tài)環(huán)境造成破壞，特別是污泥中的污水滲漏，給地下水資源帶來嚴(yán)重的威脅。 江蘇江陰的工程實例表明，利用熱電廠煙氣余熱日處理印染污泥100噸，主體機械和輔助設(shè)備的投資在600萬元左右，工程的運行成本(包括電耗、人工、機械損耗等)為60元／噸左右。而且，為了響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策，全國各所大學(xué)、研究院都有相關(guān)的課題。二段干化系統(tǒng)之間，由螺旋輸送機相連接。印染污泥在二段干化過程中，經(jīng)過電除塵后的煙氣中殘留煙塵和污泥干化中產(chǎn)生的尾氣，通過除塵除氣裝置進行處理后，達到國家大氣排放標(biāo)準(zhǔn)后排放。所以由于工廠需求較多，市場需求量巨大，比起普通的污泥處理裝置有著較大的利潤空間。 替代品威脅分析目前在工廠污泥處理裝置生產(chǎn)領(lǐng)域還沿用一些其它的設(shè)備，這些產(chǎn)品雖然能起到一定的替代作用，但是性能不穩(wěn)定，弊端大且難于維護，因此它們的性能決定這些替代品將會逐漸退出市場。 設(shè)備生產(chǎn)議價分析生產(chǎn)該項設(shè)備固然需要勞動力，但現(xiàn)在國內(nèi)廣闊的勞動力市場成為企業(yè)所需勞動力的重要保障。因此，更加顯示出該產(chǎn)品的絕對競爭優(yōu)勢。 SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness），產(chǎn)生了良好的社會效益，減少了貯灰場而節(jié)省大量的土地資源，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，供應(yīng)市場廣闊，工作能力強，目前較難向其他行業(yè)進一步延伸，品牌認(rèn)知率和認(rèn)可程度低，缺乏整體競爭戰(zhàn)略機會（Opportunity）威脅（Threat）,環(huán)保也成為建設(shè)的一大主題，有很廣闊的前景3. 核心技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先4. 市場上現(xiàn)有產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，可信度降低，難于維護而且費用支出高5. 總成本領(lǐng)先，一般性的企業(yè)難以達到技術(shù)要求發(fā)展策略（維持優(yōu)勢、改進劣勢、把握機會、克服威脅）1. 繼續(xù)保持產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的口號2. 在保持原有的技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)上積極向南方探索新的技術(shù)開發(fā)3. 為了保持技術(shù)優(yōu)勢，投入一定的資金作為科研經(jīng)費4. 通過關(guān)系營銷建立良好的客戶關(guān)系5. 通過廣告和綠色宣傳提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度6. 聘請專家進行戰(zhàn)略指導(dǎo)提高企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性7. 為了防止競爭對手模仿本公司的技術(shù)，公司對相關(guān)的技術(shù)進行申請專利保護 競爭戰(zhàn)略 　　　在同行業(yè)中定位：市場挑戰(zhàn)者。前期采用保證金的方式，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款。公司為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴(yán)明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應(yīng)的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。 四、全面的激勵措施 公司采取返利激勵措施，但并不是單一的銷量返利這樣的直接激勵，而是采取包括間接激勵在內(nèi)的全面激勵措施。六、與經(jīng)銷商建立深厚的感情 （1）對經(jīng)銷商信守諾言。 七、注重營銷隊伍的培養(yǎng) 企業(yè)內(nèi)部的銷售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見，有些營銷人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的銷售政策和利益不顧，參與竄貨。（3）制定合理的績效評估和獎罰制度，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。 八、制定嚴(yán)明的獎罰制度 面對竄貨行為，并將相關(guān)條款寫入合同內(nèi)容。這種定單的聚集和客戶的訂單觀念直接聯(lián)系在一起，使公司能夠更加準(zhǔn)確、有效、簡單、直觀地管理客戶的運輸和相關(guān)物流活動。所有這些都可以在路徑設(shè)計、運輸方法選擇時被考慮。 公司物流應(yīng)用公司總結(jié)出來的一整套的建立在相互協(xié)商、不同服務(wù)功能的界定、和其他商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方法來計算運費。所有的運輸信息都可以在Web上查詢。公司物流可以管理這些資源從而將其納入公司物流整體運輸解決方案中公司憑借在對出口文件、保稅設(shè)施、守法、金融貿(mào)易、貨物運輸?shù)确矫娴慕?jīng)驗，能進行適當(dāng)?shù)奶幚??！　?品牌： 形象策劃抓品牌。讓企業(yè)趕超時間，給顧客以效率感。在具體實施上可采用樹榜樣、立先鋒、講誠信、典型引路、以身作則、率先垂范等形式，讓企業(yè)文化扎根于每一位企業(yè)員工的心中，融于全體員工的思、言、行、果。申請注冊防衛(wèi)商標(biāo)，建立一套完善的商標(biāo)防護體系。同時搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓不同區(qū)域和地區(qū)的企業(yè)單位都能方便快捷地買到我們的產(chǎn)品。 我們不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更給予您我們盡善盡美的服務(wù)！ 價格策略　　根據(jù)分析，此類產(chǎn)品價格彈性較小，所以不宜采取價格攻勢。加強管理市場，防止竄貨?！　‘a(chǎn)品成長期：銷售渠道開始明朗化：　　隨著產(chǎn)品不斷民用化，銷售結(jié)構(gòu)有了新的變化。與銷后的全方位服務(wù)產(chǎn)品成熟期：客戶互聯(lián)商務(wù)平臺 臺總公司　　此時客戶源已經(jīng)相對較多，應(yīng)著手深挖市場，實現(xiàn)市場由線到面的展開。（市場立體化）☆ 由于全球的能源緊缺,開展海外銷售戰(zhàn)略 營銷信息化打造分銷“巨航”　 公司全面實施網(wǎng)絡(luò)分銷管理，以網(wǎng)絡(luò)分銷的思想改造、提升、整合公司資源，實現(xiàn)公司內(nèi)外部信息的集成，提高分銷的管理效率。☆ 及時查詢專賣店各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)自動處理的數(shù)據(jù)進行全面調(diào)控。借助報紙、電臺等媒體宣傳，以“節(jié)能環(huán)?！睘橹黝}，突出公益性?！?全力推出“顧客滿意工程”，化“商家為中心”為“顧客為中心”。 和諧營銷 以“人與自然和諧發(fā)展”為主題☆ 承辦企業(yè)家座談會,并借此全方位的推銷企業(yè)的產(chǎn)品和文化 網(wǎng)絡(luò)營銷“信息時代，溝通無限”☆ 建立網(wǎng)上訂貨與結(jié)算系統(tǒng)，實現(xiàn)快捷交易。 機會營銷“ 洞察市場，與時俱進”☆ 市場每時每刻都在變化，若想立于不敗之地，就要俱進、善變?！? 向外國的企業(yè)介紹宣傳企業(yè)和文化 市場的深開發(fā)　　包括向其他行業(yè)進軍化工生產(chǎn)利用余熱本公司產(chǎn)品除泥環(huán)保 廣告 公益性廣告和企業(yè)的正面宣傳廣告☆ 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)及技術(shù)入股90萬。預(yù)計固定資產(chǎn)投資。當(dāng)然就是前面的技術(shù)入股90萬元，也可能有土地使用權(quán)作價入股。預(yù)計流動資產(chǎn)的構(gòu)成。根據(jù)同行業(yè)或企業(yè)歷史預(yù)計。第一年到第五年或到第十年的銷售量預(yù)計，要按每年增長幅度10%40%預(yù)計。(4).下面是銷售預(yù)算表（為了簡化，忽略了增值稅問題）因為預(yù)算按季度和年度進行，后期預(yù)算需要前期的預(yù)算，因此預(yù)算應(yīng)該要按照時間分期順序進行。假設(shè)，為20%。余下的50%為當(dāng)期應(yīng)付帳款，在下期付清。第一年按季度的直接材料預(yù)算(單位元)季度一二三四全年預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）350315320單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）350315320加：預(yù)計期末存量70減：預(yù)計期初存量0700預(yù)計材料采購量4202953203201355單價（分/塊）55555預(yù)計采購金額（萬元）211616采購現(xiàn)金支出（元）起初應(yīng)付賬款0第一季度采購現(xiàn)金支出12921第二季度采購現(xiàn)金支出13第三季度采購現(xiàn)金支出16第四季度采購現(xiàn)金支出1515采購現(xiàn)金支出合計（元）1222第一年至第五年的直接材料預(yù)算（年度付現(xiàn)率80%）年度一二三四五預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）單位產(chǎn)品材料用量（噸/萬塊）11111生產(chǎn)需用量（噸）加：預(yù)計期末存量7788減：預(yù)計期初存量07788預(yù)計材料采購量（噸）13551399151116111711單價（分/塊）5預(yù)計采購金額（萬元）采購現(xiàn)金支出第一年采購現(xiàn)金支出55第二年采購現(xiàn)金支出第三年采購現(xiàn)金支出65第四年采購現(xiàn)金支出第五年采購現(xiàn)金支出采購現(xiàn)金支出合計（萬元）55期末應(yīng)付賬款 第一年分季度的直接人工預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年預(yù)計產(chǎn)量350315320單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時（小時）生產(chǎn)人工總工時（小時）10596標(biāo)準(zhǔn)單位工時工資率55555預(yù)計生產(chǎn)人工成本(萬元）預(yù)計現(xiàn)金支出第一季度現(xiàn)金支出第二季度現(xiàn)金支出第三季度現(xiàn)金支出第四季度現(xiàn)金支出合計(萬元）第一年至第五年的直接人工預(yù)算表(單位元)年度一二三四五預(yù)計生產(chǎn)量單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時（小時）生產(chǎn)人工總工時（小時）標(biāo)準(zhǔn)單位工時工資率5預(yù)計生產(chǎn)人工成本（萬元）預(yù)計現(xiàn)金支出第一年預(yù)計現(xiàn)金支出第二年預(yù)計現(xiàn)金支出第三年預(yù)計現(xiàn)金支出第四年預(yù)計現(xiàn)金支出第五年預(yù)計現(xiàn)金支出合計(萬元） 第一年分季度的制造費用預(yù)算表(單位元)季度一二三四全年變動制造費用（萬元）：間接人工3637145間接材料6727修理費56水電費67小計53固定制造費用：維護費14折舊費50車間管理人員工資444416保險費22228財產(chǎn)稅小計合計108 362．3減：折舊50付現(xiàn)制造費用合計（萬元） 312．3 成本預(yù)算第一年的產(chǎn)品成本預(yù)算表 單位：萬元成本項目單位成本生產(chǎn)成本（12775）期末存貨（775）銷貨成本（12000）直接材料5分/塊600直接人工180制造費用336合計　1116第一年至第五的產(chǎn)品成本預(yù)算年度一二三四五單位產(chǎn)品直接材料費用(分/塊）5單位產(chǎn)品直接人工費用單位產(chǎn)品制造費用產(chǎn)品單位成本（分/塊）預(yù)計生產(chǎn)量（萬塊）1277513995150551605517055生產(chǎn)成本（萬元）預(yù)計期末存貨（萬塊）775700825880935存貨成本(萬元）預(yù)計銷售量(萬塊）1200014000150001600017000銷貨成本（萬元）111614161528 銷售及管理費用預(yù)算第一年的銷售及管理費用預(yù)算表銷售費用：（萬元）　銷售人員工資24廣告費用68包裝及運輸費用45其他36管理費用：（萬元）　管理人員薪金55保險費15辦公費28合計（萬元）271平均每季度現(xiàn)金支出第一年至第五年的銷售及管理費用預(yù)算表年度一 二三四五銷售費用：（萬元）銷售人員薪金2425廣告費用6869包裝及運輸費4546其他363738管理費用：管理人員薪金555657辦公費282930其他151617合計271 現(xiàn)金預(yù)算第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表(單位萬元)第一年分季度的現(xiàn)金預(yù)算表季度一二三四全年期初現(xiàn)金余額1209加：銷貨現(xiàn)金收入5605806206402400可供使用的現(xiàn)金1769減：各項支出直接材料210160160直接人工48制造費用營業(yè)稅金及附加費用銷售及管理費用271所得稅費用購買設(shè)備00000股利支出0