【正文】 理局(FDA)公布了有關(guān)規(guī)則以鼓勵(lì)只含單一構(gòu)型異構(gòu)體藥物的商業(yè)化。為推動(dòng)我國手性藥物及中間體研發(fā)和生產(chǎn)的步伐，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展，中國醫(yī)藥化工網(wǎng)和北京中聯(lián)天鴻化工信息中心曾分別于2005年5月和2007年5月，在嘉興和蘇州召開了兩屆 “全國手性藥物及中間體技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)”，得到了林國強(qiáng).、李燦院士和國內(nèi)其他手性研究專家的大力支持以及業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位的積極響應(yīng)[1]。目前，國內(nèi)使用手性制藥技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的制藥企業(yè)主要有恒瑞醫(yī)藥、華邦制藥和現(xiàn)代制藥，由于其擁有優(yōu)勢(shì)突出的技術(shù)，因而產(chǎn)品面臨著極其廣閼的市場(chǎng)前景，對(duì)公司業(yè)績(jī)本身也具有強(qiáng)大的支撐力量。而手性制藥的發(fā)展必須建立在手性拆分劑研究的發(fā)展之上，酒石酸類衍生物作為一種極具發(fā)展空間的拆分劑，在當(dāng)代有機(jī)合成中是非常重要的手性配體和手性子，可以用來制備許多著名的手性催化劑，以及作為手性源來合成復(fù)雜的天然產(chǎn)物分子。手性四氫呋喃2甲酸R型異構(gòu)體是法羅培南分子的重要分子骨架,對(duì)其生物抗菌活性有重要的作用。而其中(R)鄰氯扁桃酸可以合成新型安全高效的抗血小板聚集藥物氯吡格雷（clopidogrel），因此具有廣闊的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)隨著手性藥物以及手性精細(xì)化學(xué)品的發(fā)展，手性合成技術(shù)越來越受到人們的重視，手性物質(zhì)是醫(yī)藥工業(yè)、化學(xué)工業(yè)重要的研究對(duì)象，作為生產(chǎn)手性物質(zhì)重要原料的手性拆分劑，發(fā)揮著重要的作用，市場(chǎng)需求量大，將會(huì)逐步形成一個(gè)新的行業(yè)[1]。鄰氯扁桃酸，分子式 C8H7O3Cl，是一種具有廣泛用途的藥物中間體和精細(xì)化工產(chǎn)品，在醫(yī)藥生產(chǎn)、不對(duì)稱合成和光學(xué)拆分等多個(gè)領(lǐng)域都得到應(yīng)用應(yīng)用于醫(yī)藥、化工等多個(gè)領(lǐng)域，其中(R)鄰氯扁桃酸是新型安全高效抗血小板聚集藥物氯吡格雷的重要手性中間體。本公司擬將鄰氯扁桃酸的市場(chǎng)定位于氯吡格雷生產(chǎn)公司。而它們的拆分都具有局限性，例如手性堿只能有效拆分制備手性酸類化合物，這使得拆分技術(shù)的發(fā)展受到局限。四氫呋喃2甲酸是包括利尿劑、治療前列腺肥大藥物阿夫唑嗪、抗高血壓藥物特拉唑嗪、抗生素藥呋羅培南等多種藥物的合成中間體，市場(chǎng)需求大，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前市場(chǎng)所提供的四氫呋喃2甲酸存在較大缺口。對(duì)鄰氯扁桃酸的拆分通常是利用天然的或合成的手性胺類拆分劑，如N芐基ɑ苯乙胺、1(p硝基苯基)2氨基1,3丙二醇和丙氨酸等。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比許多作為生命活動(dòng)重要基礎(chǔ)的生物大分子，如蛋白質(zhì)、多糖、核酸和酶等，幾乎都具有“手性”特征，“手性”是自然界的本質(zhì)屬性之一。隨著對(duì)拆分技術(shù)的進(jìn)一步研究，發(fā)現(xiàn)酒石酸類衍生物具有拆分酸類、堿類等多種有機(jī)化合物的拆分功效，并且酒石酸是天然的手性化合物，具有比其他手性拆分劑更加經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的特點(diǎn)。目前已披露的在酒石酸的羥基上進(jìn)行修飾的酒石酸衍生物制備方法的文獻(xiàn)“利用酒石酸和相應(yīng)的羧酸在活化劑的條件下進(jìn)行脫水縮合”，活化劑通常是為二氯亞砜，此種方法的優(yōu)點(diǎn)在于操作簡(jiǎn)便。光學(xué)純2四氫呋喃甲酸是一種重要的化學(xué)中間體，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工等多個(gè)領(lǐng)域。中國專利[CN 1176963 （1998） ]報(bào)道了使用D－（＋）－2－N，N－二烷基氨基－1－（4－硝基苯基）－1，3－丙二醇作為拆分劑，所用拆分劑能從工業(yè)生產(chǎn)氯霉素藥物的副產(chǎn)物光學(xué)活性的氯酶胺{D－（＋）－2－氨基－1－（4－硝基苯基）－1，3－丙二醇}烷基化而得。這些拆分劑且易從酒石酸衍生而得，來源豐富，價(jià)格低廉，拆分收率能達(dá)到30％35％。綜上所述，本公司所掌握的的四氫呋喃生產(chǎn)技術(shù)，具有顯著優(yōu)勢(shì)。但該法需要使用大量的氫氰酸，在生產(chǎn)的安全性及對(duì)環(huán)境的污染等方面來說還存在一定的缺陷，且手性催化劑昂貴，催化效率仍有待提高。韓國專利KR2004063264直接利用面包酵母還原制備(R)鄰氯扁桃酸及其酯化合物，但缺點(diǎn)同樣是步驟繁多，生產(chǎn)成本較高。化學(xué)拆分法是用手性試劑將外消旋體混合物中的兩個(gè)對(duì)映體轉(zhuǎn)變成非對(duì)映體，然后利用其物理性質(zhì)差別將非對(duì)映體分開（如用重結(jié)晶法），最后脫去拆分劑，就可得到一種對(duì)映異構(gòu)體。但這些都屬于胺類拆分劑，不僅部分拆分劑有較高的毒性（如：α苯乙胺類），同時(shí)這些胺類拆分劑易氧化而不容易保存和循環(huán)使用等問題，都使得其工業(yè)化經(jīng)濟(jì)效率難以提高。綜上所述，現(xiàn)有的光學(xué)純鄰氯扁桃酸制備工藝中原料價(jià)格較高，污染較大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格高昂，無法有效滿足市場(chǎng)需求。在營銷策略及營銷活動(dòng)中，本公司一向堅(jiān)持四個(gè)基本營銷原則：誠實(shí)守信原則、義利兼顧原則、互惠互利原則、理性和諧原則。當(dāng)公司有一定的顧客量、知名度后，公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)調(diào)研工作市場(chǎng)調(diào)研工作主要由專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的人員負(fù)責(zé)。第一、有利于更加明確目標(biāo)客戶與市場(chǎng)定位；第二、走在市場(chǎng)的前沿，而不是銷售反應(yīng)的滯后；第三、有利于掌控市場(chǎng)的導(dǎo)向，取得更大的營銷成果。1. 銷售工作具體化結(jié)合公司生產(chǎn)能力及銷售情況，根據(jù)實(shí)際情況在每個(gè)月27號(hào)前制定切實(shí)可行的銷售量的計(jì)劃安排，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等及其他部門，以實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。每一個(gè)營銷管理和營銷人員必須經(jīng)過公司正式的任職培訓(xùn)。銷售成功：貨票及時(shí)歸檔，同時(shí)，對(duì)客戶整體信用度作出合理評(píng)價(jià)，對(duì)已成功買賣的客戶，做好相應(yīng)的客戶資料整理，以方便日后公司間關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)，方便了解客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的使用情況。以避免產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)糾紛。拜訪的客戶數(shù)量越多,掌握的客戶資訊越多,我們找出合作客戶的可能性越大。③ 老客戶的流失量一個(gè)老客戶的流失,我們可能用兩三個(gè)新客戶都彌補(bǔ)不過來。銷售人員不能僅僅滿足于老客戶帶來的銷量，還要注重新客戶的開發(fā)，公司銷售人員要在現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大成交范圍。鼓勵(lì)相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化，使企業(yè)運(yùn)營提升到一個(gè)新的高度。網(wǎng)絡(luò)銷售逐步建立健全公司網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司盈利最大化。3了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求；在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶得到更大的顧客讓渡價(jià)值。其次，公司初步穩(wěn)定后，推出“制度化”+“溫情化”管理模式。當(dāng)然，制度化管理比較“殘酷”，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)一點(diǎn)溫情關(guān)系可使員工的積極性不斷提高。系統(tǒng)化管理有利于企業(yè)的快速擴(kuò)展，因?yàn)樵谀阌眠@一套系統(tǒng)打造完一個(gè)企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)模版的時(shí)候，旗下的分公司或者代理都能簡(jiǎn)單的復(fù)制，就這降低了擴(kuò)展的難度。只有企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)穩(wěn)固了，所有員工才會(huì)有家的歸屬感。提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報(bào)酬、待遇以及解聘，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案；定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財(cái)務(wù)狀況；簽署對(duì)外重要經(jīng)濟(jì)合同、上報(bào)印發(fā)的各種重要報(bào)表、文件、資料。財(cái)務(wù)部：在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,總管公司的會(huì)計(jì),報(bào)表,預(yù)算工作； 負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)劃,資本投資,財(cái)務(wù)規(guī)劃,開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)；制定和管理稅收政策方案及程序；建立健全公司內(nèi)部核算的組織,指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系,以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度；組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃,成本計(jì)劃,努力降低成本,增收節(jié)支,提高效益。研發(fā)部：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃；根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔和保管； 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔.公司管理體制：“友情化”管理（12年）各部門負(fù)責(zé)人及主要成員本公司現(xiàn)設(shè)有生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部和人事部，組建了以胡昱教授為首的隊(duì)伍，與南昌大學(xué)建立了穩(wěn)定密切的科技合作?！爸贫然?“溫情化”（25年） 制度化管理：：以制度規(guī)范為基本手段協(xié)調(diào)企業(yè)組織集體協(xié)作行為的管理方式，就是制度化管理。[1]：（匯）報(bào)機(jī)制1． 當(dāng)上級(jí)下達(dá)工作任務(wù)后，任務(wù)受領(lǐng)人須在公司明確完成時(shí)間內(nèi)或受領(lǐng)人自定預(yù)期完成的工作時(shí)間內(nèi)，督促相關(guān)工作人員合作完成。3．下屬在工作進(jìn)程中有任何超出職權(quán)及能力范圍等的問題可即時(shí)向上級(jí)回（匯）報(bào)以求得協(xié)助。如果條件允許，還須體現(xiàn)其客戶的家庭成員的組成及上述內(nèi)容（不做硬性指標(biāo)要求）。1． 公司員工每周進(jìn)行一次總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點(diǎn)，不足之處。增設(shè)早會(huì)，午餐會(huì)等短會(huì)。2． 午餐會(huì)由各部門自行組織，主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當(dāng)前遇到的問題通過大家集思廣益，共同探討以尋求解決問題的最佳方案；成功經(jīng)驗(yàn)的分享，促進(jìn)部門團(tuán)隊(duì)人員的工作能力的全面提升。力求將義陽打造擁有一榮俱榮犧牲精神，一損俱損團(tuán)隊(duì)意識(shí)的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。工作超過一年者每月補(bǔ)貼一百元，且工齡越長(zhǎng)可享受更多福利待遇，如住房補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼等。經(jīng)理助理及以上中高層管理人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的系統(tǒng)管理理論、知識(shí)和應(yīng)用能力。培訓(xùn)時(shí)間3天。年度計(jì)劃外招聘在年度招聘計(jì)劃之外的即時(shí)招聘，用人部門需填寫《人員需求申請(qǐng)表》，由人力資源部報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。各用人單位具體落實(shí)職業(yè)生涯管理，其主要職責(zé)是：明確本單位人力資源需求，為員工提供可行的發(fā)展方向；編制本單位各崗位的“員工接替計(jì)劃”，并編制《員工接替（晉升）計(jì)劃匯總表》；對(duì)員工的知識(shí)、能力、績(jī)效等進(jìn)行綜合評(píng)估，填寫相應(yīng)的‘員工培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃’；負(fù)責(zé)員工的崗位培訓(xùn)，對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和調(diào)整；人性化管理：：人性化管理，即為一種在整個(gè)企業(yè)管理過程中充分注意人性要素，以充分開掘人的潛能為己任的管理模式。民主化管理就是要求企業(yè)家集思廣益。它可以把個(gè)人意志和企業(yè)的統(tǒng)一意志結(jié)合起來，從而使每個(gè)人心情舒暢地為企業(yè)作奉獻(xiàn)。七、安全生產(chǎn)管理導(dǎo)讀：公司為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障每一位員工的生命和財(cái)產(chǎn)安全，初步建立健全公司基本安全生產(chǎn)保障體系。公司有責(zé)任有義務(wù)建立員工安全管理體系，保護(hù)每一個(gè)員工切身利益。當(dāng)然，并非所有的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和設(shè)施、設(shè)備上都需要設(shè)置安全警示標(biāo)志。檢修：公司從運(yùn)營初期必須配備檢修人員，負(fù)責(zé)整個(gè)廠區(qū)生產(chǎn)安全。員工安全義務(wù)、責(zé)任、權(quán)利：(一)遵章守規(guī)、服從管理的義務(wù)從業(yè)人員在從業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理；(二)正確佩戴和使用勞保用品的義務(wù)正確佩戴和使用勞動(dòng)防護(hù)用品是從業(yè)人員必須履行的法定義務(wù)，這是保障從業(yè)人員人身安全和生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)的需要。(四)發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素及時(shí)報(bào)告的義務(wù)從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素，應(yīng)當(dāng)立即向現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告；接到報(bào)告的人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以處理。（二）公司依法為從業(yè)人員繳納工傷社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和給予民事賠償；（三）發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，從業(yè)人員首先依照勞動(dòng)合同和工傷社會(huì)保險(xiǎn)合同的約定，享有相應(yīng)的賠付金。(六)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)的權(quán)利生產(chǎn)經(jīng)營單位不得因從業(yè)人員對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作提出批評(píng)、檢舉、控告或者拒絕違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)而降低其工資、福利等待遇或者解除與其訂立的勞動(dòng)合同(七)緊急情況下的停止作業(yè)和緊急撤離的權(quán)利從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)直接危及人身安全的緊急情況時(shí)，有權(quán)停止作業(yè)或者在采取可能的應(yīng)急措施后撤離作業(yè)場(chǎng)所。班組長(zhǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營作業(yè)的直接執(zhí)行者，負(fù)責(zé)一線安全生產(chǎn)管理，責(zé)任重大。政策風(fēng)險(xiǎn)：政策因素可謂是所有因素中最重要的影響因素，因?yàn)橐粋€(gè)國家對(duì)這個(gè)行業(yè)的宏觀政策是行業(yè)發(fā)展的方向。特別是我們公司的主要醫(yī)藥項(xiàng)目就是利用手性技術(shù)生產(chǎn)手性藥物中間體以及拆分劑，手性技術(shù)是實(shí)現(xiàn)綠色化學(xué)的途徑之一。如果公司對(duì)該等技術(shù)的保密制度不夠完善，將可能導(dǎo)致部分技術(shù)失密，對(duì)公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，目前，醫(yī)藥中間體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，行業(yè)集中度不高。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于公司財(cái)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié),是指企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使企業(yè)在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失或更大收益的可能性。在籌資方面，最好通過各種籌資方法相結(jié)合，權(quán)益融資和債券融資結(jié)合，有利于分散風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)回避是投資主體有意識(shí)地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn)?？刂频碾A段包括事前、事中和事后三個(gè)階段。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無計(jì)劃自留、有計(jì)劃自我保險(xiǎn)。有計(jì)劃自我保險(xiǎn)是指可能的損失發(fā)生前，通過做出各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時(shí)獲得資金以補(bǔ)償損失。a. 公開上市發(fā)行 可向一般公眾發(fā)行本公司普通股票，這是是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想，也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最主要的方式，其投資收益也較其它方式高，但是退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用較高。目前在我國采用這種方式退出資本較為普遍。 d. 破產(chǎn)清理 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者來說，如果確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就要果斷地退出資本，以盡可能多地收回資本。九、財(cái)務(wù)分析資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本16000萬。公司初期需要銀行借款資金250萬元，用作流動(dòng)資金。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投入800無形資產(chǎn)投入288流動(dòng)資金250稅后利潤加：折舊8080808080加：無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量1338注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。、投資回收期在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下使用投資回收期法計(jì)算折現(xiàn)回收期投資回收期表單位：萬元年份第0年第一年第二年第三年凈現(xiàn)金流量1338折現(xiàn)系數(shù)1折現(xiàn)后現(xiàn)金流量1338