【正文】 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)；制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價格并為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策。處理其他由董事會授權的重大事項。而只有他們都將公司當做自己的家時他們才會不遺余力的為公司的發(fā)展獻策獻力，發(fā)揮最大的作用，公司才會有個大限度的發(fā)展。這就是企業(yè)組織系統(tǒng)最大可利用性。溫情化管理模式強調(diào)管理應該是更多地調(diào)動人性的內(nèi)在作用，溫情化管理模式實際上是想用情義中的良心原則來處理企業(yè)中的管理關系。制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動企業(yè)管理。綜合以上因素，（R），光學純手性鄰氯扁桃酸的預售價為2500/千克，可根據(jù)市場因素略加調(diào)整。價格策略在產(chǎn)品導入期，主要出于投資成本回收的考慮，公司將采用成本加成定價的策略，即單位產(chǎn)品成本（1+預期目標利潤率），以使公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行。增強各部門的靈活性，減少部門之間的摩擦，從而保證信息傳遞的快速與準確。2營銷團隊建設公司將進行全員、全方位的項目管理知識體系培訓，以使企業(yè)中相關人員都具備相應的項目管理知識，在項目管理各大知識領域中擁有共識和共同語言，達到無障礙溝通。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量,企業(yè)的產(chǎn)品和口碑都會帶來負面影響。而且公司會在考核中做出陌生拜訪的硬性規(guī)定,規(guī)定出銷售人員 1天或1周內(nèi)要見的客戶數(shù)量下限。5合理定價由本公司生產(chǎn)技術及市場分析及競爭對手的分析等其他合理因素制定的價格，將隨著時間、市場變化、宏觀經(jīng)濟的變化，制定出合理公正的價格標準。4合同管理除了貨款兩清的銷售交易。② 客戶服務售前服務：對于以網(wǎng)絡、電話等方式提前預約的客戶，及時記錄其詳細完整、準確清晰的客戶需求。同時，在每個季度前，制定好下一季度任務安排，工作以具體可行為鑒定標準，在年末安排好下一年銷售計劃。市場調(diào)研工作由銷售經(jīng)理完成，在一定時間內(nèi)完成最近的市場動向，并上交董事長。其工作重點是從實地考察及網(wǎng)絡調(diào)查中搜集市場數(shù)據(jù)。將由團隊6人以百自己分之九十九的汗水打下屬于我們的市場。共同營建一個和諧互利的道德市場環(huán)境。因此，對光學純鄰氯扁桃酸制備工藝的進一步研究開發(fā)將具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。目前也有使用其它拆分試劑，如光學活性丙氨酸來拆分得到手性純的鄰氯扁桃酸。通過形成非對映體鹽法來拆分外消旋鄰氯扁桃酸，得到兩種手性對映體，該法十分成熟，易于實現(xiàn)工業(yè)化。世界專利WO0210095和WO02066410使用手性催化法制備(R)O乙酰氰醇類化合物或(R)鄰氯扁桃腈硅酯，再經(jīng)過多步反應制備得到(R)鄰氯扁桃酸。DeSantis 等（JACS，2002，124，90249025）直接對混旋扁桃腈的水解進行酶不對稱合成，但腈水解酶要從環(huán)境中篩選出來，且量有限，因此阻礙該方法進一步應用。目前，手性鄰氯扁桃酸合成的方法主要有不對稱合成法和光學異構體拆分法。但上述所有拆分方法在實際操作中用一種構型的拆分劑均只能得到一種構型的光學純異構體，而造成另一異構體的遺棄，即不能有效地利用原料，又給環(huán)境帶來污染。按專利報道2四氫呋喃甲酸成鹽后無需重結晶就能得到光學純的產(chǎn)品，收率為35％40%，但我們多次重復該實驗無法得到上述結果，一般需經(jīng)三次重結晶才能得到光學純的產(chǎn)品。. Belanger 等首先對該化合物進行了有效拆分。缺點是反應時間長，加的活化劑需要大大過量，收率不高，不能適應大工業(yè)化生產(chǎn)的需求。這些特點就使得手性酒石酸類化合物作為手性拆分試劑具有更大的發(fā)展空間。目前手性化合物制備的方法很多，但是目前工業(yè)化生產(chǎn)手性化合物最主要的方法仍然是用化學拆分的方法制備，就是指用一種手性拆分劑分開消旋藥物中的對映異構體，從而獲得手性藥物。但常見的手性胺類化合物都具有較大的毒性，價格昂貴，且通常天然的手性胺中只能應用一種構型。相關產(chǎn)業(yè)因手性拆分劑、制造工藝研發(fā)不足，難以產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。酒石酸類衍生物作為一種極具發(fā)展空間的拆分劑，并且酒石酸是天然的手性化合物，具有比其他手性拆分劑更加經(jīng)濟廉價的特點。行業(yè)現(xiàn)狀在手性藥物以及手性精細化學品迅速發(fā)展的同時，手性合成技術越來越受到人們的重視。氯吡格雷是一種強效抗血小板聚集藥物,由法國賽諾菲(Snaofi)公司于1986年研究開發(fā)成功，用于治療冠狀動脈、外周血管及腦血管疾病。酒石酸類衍生物作為一種極具發(fā)展空間的拆分劑，將市場定位于手性藥物制造公司，將可獲得極大收益。氯吡格雷的化學名為(+)(S)α(2氯苯基)6,7二氫噻吩并[3,2c]吡啶5（4H）乙酸甲酯，臨床上用于預防心肌梗塞、中風或有外周動脈疾病史患者的動脈粥狀樣硬化，效果良好。法羅培南是日本suntory公司開發(fā)的一種碳青霉烯類抗生素,其青霉烯母核的2一位上接有1個四氫吠喃基團,其化學結構穩(wěn)定，對需氧和厭氧的革蘭氏陽性菌、革蘭氏陰性菌均具有光譜的抗菌活性,尤其是對耐藥的葡萄球菌、腸球菌等革蘭氏陽性菌和擬桿菌等厭氧菌活性均優(yōu)于現(xiàn)有的口服抗菌劑。綜上述可知，酒石酸類衍生物市場前景大好。恒瑞醫(yī)藥公司采用單一對映體的手性藥物——左亞葉酸鈣(Calcium levofolinate)替代了原有的消旋體亞葉酸鈣。2010年，龐曉華預測2014年全球手性技術市場份額將從2009年時的45億美元增加至超過51億美元。這些關于合成藥物的市場規(guī)則,以及近些年來不對稱有機合成方面的進展,導致了單一構型藥物所占市場比例的極大提高。利用手性合成技術人類合成出了一些具有里程碑意義的復雜天然化合物,并在藥物合成領域得到了廣泛的應用并取得了巨大的經(jīng)濟和社會效益,為人類創(chuàng)造出了更為美好的生活。經(jīng)調(diào)查，目前，此3種藥物具有較大市場需求，且本公司所掌握技術具有高效、適合工業(yè)化生產(chǎn)等極大優(yōu)勢。全球2001年以單一光學異構體形式出售的市場額達到1 472億美元。2008年氯吡格雷全球銷售額為94億美元，單藥銷售收入排名全球第二，是目前最暢銷的手性藥物。因此，在當今手性藥物迅速發(fā)展的年代，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)手性四氫呋喃用于合成法羅培南等手性藥物，具有巨大潛在價值。分子式C5H8O3，,廣泛應用于醫(yī)藥、化工等多個領域。一種手性?；剖犷愌苌?，通式為：式中，R選自 C1－C20 的直鏈烷基、C3－C20支鏈烷基、C3－C20飽和環(huán)烷基或芳香基。主要產(chǎn)品用途及性能“手性”是自然界的本質屬性之一，許多作為生命活動重要基礎的生物大分子，如蛋白質、多糖、核酸和酶等，幾乎都具有“手性”特征。a．產(chǎn)品曾被非正常使用。，公司會派專業(yè)的工作人員進行使用培訓，確保產(chǎn)品功效得到最大的發(fā)揮。若需要現(xiàn)場解決的，保證派出專業(yè)技術服務人員，并做到質量問題不解決服務人員不撤離。第一年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)業(yè)知曉度，樹立品牌形象；逐步建立與某周邊的化工廠、制藥廠的合作關系；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領拆分劑市場；進行制造更為快捷，生產(chǎn)成本更低的研究工作；第二年：擴大產(chǎn)品在消費者中的影響；市場逐漸向全國其他大中城市擴張；第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；拓展新市場，主定位全國各主要城市，東南部地區(qū)基本覆蓋到中小城市；中期（35年）藥物中間體及拆分技術和流程基本成熟，重點完善產(chǎn)品及改善產(chǎn)品；進一步完善和健全藥物中間體及拆分劑的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)路，市場逐步向全國其他中小城市擴展鞏固老客戶，爭取新客戶。鄰氯扁桃酸，具有 R 型和 S 型兩種對映體構型，在醫(yī)藥生產(chǎn)、化工中間體等多個領域都有廣泛的應用。光學純2四氫呋喃甲酸是一種重要的化學中間體，廣泛應用于醫(yī)藥、化工等多個領域。公司主要產(chǎn)品市場上大多數(shù)的化學拆分劑都具有局限性，這使得拆分技術的發(fā)展收到了限制。公司的管理理念是“高標準 精細化 零缺陷”。我們的企業(yè)作風是“誠實厚道待人 精明大度處事”。公司本著繼承和發(fā)展的原則，汲取中華民族優(yōu)秀文化的傳統(tǒng)，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的文化精髓。公司文化世上沒有永恒之道，企業(yè)經(jīng)營沒有不變規(guī)律。實行責任到人制度，使公司所有成員都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司做貢獻。高品質：保持產(chǎn)品的高質量將是我們永恒的承諾，高品質這一原則將貫徹始終，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，我們本著高標準、高要求、嚴考核、嚴把關的原則，保證將最高品質的產(chǎn)品提供給消費者。我們的目標是繼續(xù)壯大下去，將我公司打造為高端型、品牌化的藥物中間體及拆分劑有限公司。公司擁有深厚專業(yè)知識和創(chuàng)新思維意識的科研人員和管理團隊，將不斷研制和生產(chǎn)更為經(jīng)濟，更具品質和更有效益的技術產(chǎn)品。公司在手性藥物拆分劑的開發(fā)和生產(chǎn)中擁有先進的技術和高素質的管理隊伍，旨在走環(huán)境友好型科技道路，公司通過尊重人、理解人、培育人、關心人的人性化管理，全力打造心往一處想、勁往一向使、上下同欲，齊心協(xié)力、團結治企的經(jīng)營大團隊。公司建立初期需要資金1312萬，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金為320萬，向銀行借款250萬，風險投資為800萬，南昌大學資金入股為192萬，技術入股為288萬。而從第六年開始，公司將采用“系統(tǒng)化”管理模式，公司“系統(tǒng)化”管理時期將實行包括公司戰(zhàn)略管理、工作責任分工、薪酬設計、績效管理、招聘、全員培訓、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)來運行管理。公司運作與管理發(fā)展依據(jù)公司發(fā)展狀況及時間的推移，將實行三個階段的運行管理辦法。而如今手性藥物在醫(yī)藥市場中具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，單一的?nèi)消旋及外消旋藥物已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥患者的治療效果，科學家及研究人員也在不斷地開發(fā)研究單一光學手性的藥物，發(fā)現(xiàn)也是驚人的。同時在光學純手性拆分領域具有一定的知名度以及話語權。公司服務宗旨是：誠信是根，質量是本。擬定建設于藥品生產(chǎn)企業(yè)分布密集及原料供應充足的華東地區(qū)，擬定于某省。我們力爭把握時代機遇創(chuàng)造出一個在國內(nèi)聞名國際知名的一家藥業(yè)公司。市場分析根據(jù)我們團隊的調(diào)查，雖然國內(nèi)在藥物中間體方面有相對飽和的市場供應與銷售，但是手性中間體藥物在現(xiàn)有的中間體生產(chǎn)商中幾乎處于零狀態(tài)。因此，單一光學手性的藥物中間體具有巨大的研究潛在價值和良好的市場前景。公司發(fā)展到成長期規(guī)模，必須要有自己比較完善的制度體系，但死板的制度只會降低公司員工的積極性，因此結合“溫情化”管理，公司實力、業(yè)績效益將穩(wěn)步上升。投資與財務股本規(guī)模 股本來源自有投資風險投資南昌大學自籌借貸資金入股技術入股金 額320萬250萬800萬192萬288萬比 例20%%%15%18%公司通過創(chuàng)始股東投資，吸收風險投資的形式進行初始融資?，F(xiàn)階段公司以酒石酸拆分技術為核心，以生產(chǎn)酒石酸類衍生物、光學純鄰氯扁桃酸、光學純四氫呋喃2甲酸為主打產(chǎn)品。其中固定資產(chǎn)800萬元，流動資金250萬元，各類技術崗位人員必須經(jīng)過嚴格的崗前專業(yè)技術培訓，經(jīng)考試合格后上崗。成立初期由幾個好朋友白手起家，將逐漸發(fā)展擴大。指導方針高科技：本公司生產(chǎn)的手性藥物中間體及拆分劑打破了一般傳統(tǒng)化學工藝成本高，工藝復雜，污染環(huán)境的特點，是具有高科技含量的創(chuàng)新型技術產(chǎn)品。高管理：“各司其職、層層負責”的管理理念。以高科技、高品質、高服務、高管理為指導方針，在競爭日益激烈的市場中揚帆遠航。為適應新時期的新格局、新形勢和新任務，不斷促進公司持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。嚴格就是“嚴自科學，格在規(guī)范”，高效就是“執(zhí)行有力，快人一步”，務實就是“真抓實干，務求實效”，創(chuàng)新就是“敢為人先，革故鼎新”。體現(xiàn)公司廣大員工熱愛崗位、忠于職守、立足本職成長為一專多能復合型人才。 安全是指生產(chǎn)安全、經(jīng)濟安全和政治安全，我要安全就是要做到安全意識上的自覺，我會安全就是要具有實現(xiàn)安全的能力，通過提高自身的意識、知識和技能水平，有效防范和化解各種風險，確?！叭齻€”安全。而且酒石酸在當代有機合成中是非常重要的手性配體和手性子，可以用來制備許多著名的手性催化劑，以及作為手性源來合成復雜的天然產(chǎn)物分子。在堿性條件下對2四氫呋喃甲酸的一種光學異構體進行消旋化，由此可以將另一種異構體的拆分收率提高到50％以上。發(fā)展戰(zhàn)略初期（12年）主要產(chǎn)品為酒石酸類衍生物、光學純鄰氯扁桃酸、光學純四氫呋喃2甲酸，以酒石酸拆分技術為核心，占領拆分劑新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；回收初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模。，公司保證在接到用戶提出異議后24小時內(nèi)作出處理意見。5．保質期內(nèi)有關于產(chǎn)品質量引發(fā)的費用，由我公司承擔。我們擬依托此3個先進技術，深入市場調(diào)查與分析，針對性生產(chǎn)酒石酸類衍生物、光學純鄰氯扁桃酸、光學純四氫呋喃2甲酸等重要醫(yī)藥、化工原料，并在生產(chǎn)實踐中追求創(chuàng)新，用最先進、最廉價的工藝滿足市場的需求，獲得社會效益。當一個手性化合物進入生命體時，它的兩個對映異構體通常會表現(xiàn)出不同的生物活性(如手性藥物“反應?！?。四氫呋喃2甲酸，又名2甲酸四氫呋喃。法羅培南是日本suntory公司開發(fā)的一種碳青霉烯類抗生素,其青霉烯母核的2一位上接有1個四氫吠喃基團,其化學結構穩(wěn)定，對需氧和厭氧的革蘭氏陽性菌、革蘭氏陰性菌均具有光譜的抗菌活性,尤其是對耐藥的葡萄球菌、腸球菌等革蘭氏陽性菌和擬桿菌等厭氧菌活性均優(yōu)于現(xiàn)有的口服抗菌劑。氯吡格雷的化學名為(+)(S)α(2氯苯基)6,7二氫噻吩并[3,2c]吡啶5（4H）乙酸甲酯，臨床上用于預防心肌梗塞、中風或有外周動脈疾病史患者的動脈粥狀樣硬化，效果良好。四、市場及營銷分析創(chuàng)業(yè)背景手性制藥是醫(yī)藥行業(yè)的前沿領域，目前世界上使用的藥物總數(shù)約為1900種，其中手性藥物占50%以上，在臨床常用的200種藥物中，手性藥物多達114種。本計劃擬成立公司擁有高效生產(chǎn)酒石酸類衍生物的發(fā)明專利，并在此基礎上研發(fā)了高效生產(chǎn)光學純鄰氯扁桃酸、光學純四氫呋喃2甲酸等常用藥物中間體和醫(yī)藥緩瀉劑酒石酸鉀鈉的技術。手性合成技術作為有機合成領域的一個重要分支,在經(jīng)歷了幾代人的努力和發(fā)展之后,取得了輝煌的成績。1992年美國食品與藥品監(jiān)督管