【正文】 實”的企業(yè)文化熏陶下，我們以科技為本，保持技術領先，在確保產(chǎn)品的先進性與實用性的前提下，以優(yōu)質的服務營造公司美譽度。同時未來市場向高端制造業(yè)發(fā)展機器視覺類其它產(chǎn)品液體質量檢測系統(tǒng)延伸產(chǎn)品 CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)核心產(chǎn)品圖41 產(chǎn)品類型圖示（1）核心產(chǎn)品：CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)（2）延伸產(chǎn)品： CHECKER2液體質量自動檢測系統(tǒng)（提高檢測速度和精度同時擴展功能）、（3）潛在產(chǎn)品：其它機器視覺自動化產(chǎn)品（4）質量：多傳感器融合智能空瓶檢測機器人是國內(nèi)唯一具有自主知識產(chǎn)權的同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該產(chǎn)品已通過國際ISO9001質量認證和國際ISO14000環(huán)保認證，技術國內(nèi)最新，國際一流。因此，本企業(yè)在導入期的市場定位為在初期實行市場空當定位，在成長和成熟期伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品影響力在本行業(yè)及其它行業(yè)的不斷擴展，企業(yè)將原有的成功定位延伸到新的細分市場，實施擴大定位的戰(zhàn)略，以爭取更多的細分市場。因此應該抓住機遇，采取成長型戰(zhàn)略，以抓住國內(nèi)市場，不斷擴大規(guī)模，增強自身實力，同時更專業(yè)化，最終發(fā)展成為國際化的該設備專產(chǎn)公司。根據(jù)SWOT分析及企業(yè)目前創(chuàng)辦的初始階段，企業(yè)的目標確定為立足國內(nèi)市場，以拓展國內(nèi)市場的業(yè)務為主，待發(fā)展壯大，具備一定的經(jīng)濟實力后，再走出國門，拓展國外市場。（5）現(xiàn)有競爭者之間的競爭現(xiàn)在市場上同類型產(chǎn)品只有兩家公司生產(chǎn)：北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術責任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機器，它們是當前在該行業(yè)比較有競爭力的公司，產(chǎn)品原理都以數(shù)字攝像為原理，但我公司產(chǎn)品不僅在數(shù)字攝像上有更新突破，而且在網(wǎng)絡傳輸和數(shù)據(jù)庫管理等方面有了重大突破，存在較大的技術優(yōu)勢，同時本公司有獨立的研發(fā)團隊，會不斷地更新技術，推出新產(chǎn)品，而且價格相對低廉，比其他產(chǎn)品性價比高、推廣性強，則更具競爭優(yōu)勢。但凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是未來要向規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)必然有對本產(chǎn)品的需求，一切為提高企業(yè)的利潤率出發(fā)決定了我們的產(chǎn)品在價格上不敏感，主要潛在購買對象（具有一定規(guī)模的罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同時本企業(yè)提供終身維修服務和相關技術支持，討價還價的可能讓步幅度較小。市場只有一種同類產(chǎn)品，其唯一的替代品就是采用人工檢測的方式進行相關檢測，人工檢測速度慢，效率低，容易出錯，無法達到高標準的檢測效果，而國外相似產(chǎn)品的價格過高無法推廣。 波特五力競爭分析依據(jù)波特的理論，一個產(chǎn)業(yè)的競爭結構取決于五種基本力量:圖35 波特理論決定產(chǎn)業(yè)競爭結構的五種基本力量（1）新競爭者的進入目前國內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測機器人還處于研發(fā)階段，憑借產(chǎn)品的先進性以及人們對廉價檢測設備的無限需求，越來越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來，競爭者也會逐步增多。首先通過之前對細分市場及其特征的分析我們明確國內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對玻璃瓶檢測機器的大幅需求，并且根據(jù)本市場一系列特點尋找相關因變量，構建了估計市場容量的計算模型（見附件）。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國的醬類生產(chǎn)面臨著巨大的國際市場機遇。除上面提到的對于該設備的需求量較大的酒類、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)外，多種醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購置瓶體檢測機器，以保證出廠食品的瓶體質量。同時國內(nèi)瓶裝注射液市場份額主要被國有大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購買能力較大，對于高性能高性價比的空瓶檢測設備的需求同樣十分巨大。 圖33 19942007年中國葡萄酒產(chǎn)量增長柱狀圖（來源：國家統(tǒng)計局）隨著酒類行業(yè)內(nèi)經(jīng)過不斷整合兼并后眾多規(guī)?；笃髽I(yè)的出現(xiàn)，面對酒類市場需求的穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢，各大企業(yè)的生產(chǎn)過程必然要求自動化和智能化，以提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴大市場占有率，因此酒類行業(yè)對高性能、高效率的玻璃瓶檢測機器的需求也必將進一步擴大，這類市場將會成為我們產(chǎn)品的重點推廣市場之一。青島、燕京等啤酒企業(yè)成為啤酒市場的第一陣營集團，這三家企業(yè)2005年產(chǎn)量均超過300萬千升，占我國啤酒市場份額的46%，其次是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表的第二梯隊，產(chǎn)量在100萬千升左右，在部分地區(qū)市場占有率高，在全國也有一定知名度，專家估計我國啤酒行業(yè)的市場集中度在未來幾年還將繼續(xù)上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量進一步擴大。國內(nèi)玻璃瓶檢測機器市場的競爭格局如圖31圖31 07年國內(nèi)玻璃瓶檢測機器市場份額 細分市場及特征分析通過分析在產(chǎn)品包裝中應用到玻璃瓶這一包裝材料的各個行業(yè)后，根據(jù)不同的潛在購買者，我們把對玻璃瓶檢測設備有購買需求的市場劃分為以下幾類：我國啤酒產(chǎn)量連續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場增長最快的地區(qū)之一。同時定制化的生產(chǎn)和服務不僅能用周到的服務獲取企業(yè)客戶的品牌忠誠度。我們的購買者為企業(yè)客戶，這類客戶主要分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、采用玻璃瓶包裝的食品化妝品企業(yè)等。（2）新的軟件技術公司的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識產(chǎn)權的核心產(chǎn)品，不斷開發(fā)和獲得直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的軟技術，并將不斷引進、應用新的管理思想、管理方式和管理方法來維持本企業(yè)經(jīng)營管理的相對優(yōu)勢。一方面，經(jīng)濟的迅速發(fā)展為消費創(chuàng)造了巨大的潛在市場；另一方面，面對激烈的國際競爭，我們必須進行相關的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這就需要我們應該放棄過去落后的生產(chǎn)模式和觀念，采用先進的技術，以增強核心競爭力，搶奪市場。（3）對大學生創(chuàng)業(yè)的支持為了進一步緩解國內(nèi)不斷增加的就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神，國家在各個試點城市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營指導等多種方式鼓勵和支持大學生進行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團隊提供了一定資金支持和技術保障。近幾年中央財政科技撥款的持續(xù)高速增長（如表31），2007 年，財政科技撥款總額 億元，（%）, 不僅繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢,％，這進一步說明了國家對科技創(chuàng)新的重視程度。特別是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國內(nèi)的視覺開發(fā)商開始逐步發(fā)展，國情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一個新系統(tǒng)時考慮的因素，可見機器視覺技術的發(fā)展趨勢和相關行業(yè)的現(xiàn)實需求正在逐步合拍。第三部分 市場機會在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶頸尺寸、瓶壁厚度不當?shù)炔缓细瘳F(xiàn)象，需要在流水線上增加檢測環(huán)節(jié)，如今國內(nèi)多數(shù)廠商仍使用人工檢測，這樣的檢測方法效率低、速度慢，檢測人員很容易疲勞，同時如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋的不合格玻璃瓶很難用肉眼發(fā)現(xiàn)，導致檢測工作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品質量和品牌形象無疑是巨大損害，自動化的玻璃瓶檢測機器應運而生。一旦錯過了這個時期，人力資源就會貶值，工作能力和創(chuàng)造力就會下降。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進高技術自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。知識產(chǎn)權作為現(xiàn)代商業(yè)競爭最主要的特征，已對國家和地區(qū)的經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟安全起具有重要的保障作用。當今社會越來越重視自主知識產(chǎn)權的建設與保護，以及其對與建設創(chuàng)新型社會的貢獻，十七大報告中指出“實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略”，并強調(diào)，大力實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略。該項目歷時３年，于2003年１１月完成。（第一張圖為標準機型外觀，后面幾種為擴展機型?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”是本公司第一代的產(chǎn)品，具有高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設備之一，為以密集型重復性勞動力為主的公司節(jié)省了大量的人力成本。機器視覺系統(tǒng)的特點是提高生產(chǎn)的柔性和自動化程度，而且機器視覺易于實現(xiàn)信息集成，是實現(xiàn)計算機集成制造的基礎技術。同時該設備及其相關技術可廣泛應用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質檢、灌裝液位檢測、儀表校準，藥品檢測、半導體芯片檢測等。當被檢空瓶到達次瓶擊出器時，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上。影響啤酒質量。導致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。為了保證進入灌裝工序的啤酒瓶的質量，對經(jīng)過洗瓶機清洗以后的啤酒瓶進行全面的檢測是非常重要的一道工序。湖南大學科技園的先進實驗室，我們的技術還在不斷地完美和更新中，因此具有很強的市場競爭力。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術最為成熟，且技術仍在不斷地更新和改進中。北京賽騰動力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術責任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商基本以人工檢測為主，既耗費人力、物力、財力，漏檢的幾率又高。面對機遇，公司會及時把握；而風險，公司將以靈活有效的策略來應對。從投資到收回投資的時間約為2年2個月。產(chǎn)品價格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產(chǎn)品特色著力于公共關系與政治權力的建設，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展服務。公司還將廣泛吸收高素質的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務實”的企業(yè)文化。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機器人為核心，快速打開市場，收回投資。據(jù)估計，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達到20臺。Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設備建設的重點之一，為以勞動密集型為主的公司節(jié)省了大量的人力成本，是社會化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代國人的需要。 產(chǎn)品概述圖11 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機、電、多傳感器、計算機、數(shù)字圖像處理和機器視覺技術為一體的綜合性高科技設備。目前全球整個機器視覺市場總量大概在60～70億美元，%的速度增長；在中國，機器視覺產(chǎn)品技術的普及率則較低，但隨著技術及其設備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)特別是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動化流水線生產(chǎn)等領域對其需求開始增加，國內(nèi)機器視覺類產(chǎn)品市場總量不斷上升。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設備之一，是機器視覺技術的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術難度。伴隨著勞動力成本的迅猛增加，機器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨，可見機器視覺技術發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技發(fā)展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專項技術——多傳感器融合智能空瓶檢測機器人的企業(yè)，公司以倡導現(xiàn)代工業(yè)技術革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財務管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。 營銷策略營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公共關系，政治權力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價值，銷售主要采用訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采取在全國各大城市逐步建立營銷中心，負責產(chǎn)品的推廣、銷售、進行服務營銷、產(chǎn)品的售后服務，建立并逐步完善的服務體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客滿意度和忠誠度。公司規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學專利技術入股300萬，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風險投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應商以設備固定資產(chǎn)形式200萬入股，占注冊資本20%。同時，公司也面對一系列的風險，如：市場營銷方面的風險，技術被替代的風險，公司規(guī)模的擴大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風險，國家政策法規(guī)帶來的風險等。在當今國外啤酒自動灌裝設備領域，目前只有德國和美國能生產(chǎn)可以代替人眼的空瓶檢測類機器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機技術責任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機器人。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進高技術自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人具有廣闊的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機器人在性能和技術上已經(jīng)達到了國際先進水平，且價格遠遠低于國際同類產(chǎn)品。這些回收的玻璃啤酒瓶在運輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須經(jīng)過清洗、檢測等工序，才能進入飲料灌裝工序。(2)瓶身、瓶底破損。(4)瓶內(nèi)存在殘留液。被檢空瓶經(jīng)過分瓶機分瓶以后，首先經(jīng)過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分別經(jīng)過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留液檢測和瓶身檢測。該套設備能夠對生產(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進行全面、全自動檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。而使用基于機器視覺技術的空瓶檢測機器人具有速度快、精度高的特點，可以大大提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)的自動化程度。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產(chǎn)線上，多傳感器融合智能空瓶檢測機器人已成為不可缺少的高新技術設備之一，是我國飲料生產(chǎn)行業(yè)特別是啤酒行業(yè)近期機電設備建設的重點之一。可用于啤酒、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質量檢測。實用新型專利證書計算機軟件著作權登記證書圖26 專利證書空瓶檢測機器人屬于國家“８６３”計劃項目，是中德國際科技合作重大項目。在技術發(fā)展到一定程度，相應科技及資金有了進一步的準備與提高時，將進一步擴展智能檢測的范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機械業(yè)等，屆時我們將不僅局限于對于產(chǎn)品外包裝的安全衛(wèi)生檢測，而是相應擴展為對于整個流水線生產(chǎn)設備的普遍添加檢測環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范流水線衛(wèi)生、安全、精準性的程度，為其做出更大的貢獻。目前世界上80%財富是20%企業(yè)創(chuàng)造的，而其核心競爭力就是技術、自主知識產(chǎn)權甚至標準。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進一步所遇到的一個瓶頸。人的最佳學習年齡和最佳創(chuàng)造年齡