【正文】 實”的企業(yè)文化熏陶下，我們以科技為本，保持技術(shù)領(lǐng)先，在確保產(chǎn)品的先進(jìn)性與實用性的前提下，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營造公司美譽度。同時未來市場向高端制造業(yè)發(fā)展機(jī)器視覺類其它產(chǎn)品液體質(zhì)量檢測系統(tǒng)延伸產(chǎn)品 CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)核心產(chǎn)品圖41 產(chǎn)品類型圖示（1）核心產(chǎn)品：CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)（2）延伸產(chǎn)品： CHECKER2液體質(zhì)量自動檢測系統(tǒng)（提高檢測速度和精度同時擴(kuò)展功能）、（3）潛在產(chǎn)品：其它機(jī)器視覺自動化產(chǎn)品（4）質(zhì)量：多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人是國內(nèi)唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，該產(chǎn)品已通過國際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和國際ISO14000環(huán)保認(rèn)證，技術(shù)國內(nèi)最新，國際一流。因此，本企業(yè)在導(dǎo)入期的市場定位為在初期實行市場空當(dāng)定位，在成長和成熟期伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品影響力在本行業(yè)及其它行業(yè)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)將原有的成功定位延伸到新的細(xì)分市場，實施擴(kuò)大定位的戰(zhàn)略，以爭取更多的細(xì)分市場。因此應(yīng)該抓住機(jī)遇，采取成長型戰(zhàn)略，以抓住國內(nèi)市場，不斷擴(kuò)大規(guī)模，增強自身實力，同時更專業(yè)化，最終發(fā)展成為國際化的該設(shè)備專產(chǎn)公司。根據(jù)SWOT分析及企業(yè)目前創(chuàng)辦的初始階段，企業(yè)的目標(biāo)確定為立足國內(nèi)市場，以拓展國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)為主，待發(fā)展壯大，具備一定的經(jīng)濟(jì)實力后，再走出國門，拓展國外市場。（5）現(xiàn)有競爭者之間的競爭現(xiàn)在市場上同類型產(chǎn)品只有兩家公司生產(chǎn)：北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器，它們是當(dāng)前在該行業(yè)比較有競爭力的公司，產(chǎn)品原理都以數(shù)字?jǐn)z像為原理，但我公司產(chǎn)品不僅在數(shù)字?jǐn)z像上有更新突破，而且在網(wǎng)絡(luò)傳輸和數(shù)據(jù)庫管理等方面有了重大突破，存在較大的技術(shù)優(yōu)勢，同時本公司有獨立的研發(fā)團(tuán)隊，會不斷地更新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，而且價格相對低廉，比其他產(chǎn)品性價比高、推廣性強，則更具競爭優(yōu)勢。但凡具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，或是未來要向規(guī)?；l(fā)展的企業(yè)必然有對本產(chǎn)品的需求，一切為提高企業(yè)的利潤率出發(fā)決定了我們的產(chǎn)品在價格上不敏感，主要潛在購買對象（具有一定規(guī)模的罐裝物品生產(chǎn)企業(yè)），同時本企業(yè)提供終身維修服務(wù)和相關(guān)技術(shù)支持，討價還價的可能讓步幅度較小。市場只有一種同類產(chǎn)品，其唯一的替代品就是采用人工檢測的方式進(jìn)行相關(guān)檢測，人工檢測速度慢，效率低，容易出錯，無法達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的檢測效果，而國外相似產(chǎn)品的價格過高無法推廣。 波特五力競爭分析依據(jù)波特的理論，一個產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)取決于五種基本力量:圖35 波特理論決定產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種基本力量（1）新競爭者的進(jìn)入目前國內(nèi)多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人還處于研發(fā)階段，憑借產(chǎn)品的先進(jìn)性以及人們對廉價檢測設(shè)備的無限需求，越來越多的新產(chǎn)品被研發(fā)出來，競爭者也會逐步增多。首先通過之前對細(xì)分市場及其特征的分析我們明確國內(nèi)各以玻璃瓶包裝產(chǎn)品的行業(yè)對玻璃瓶檢測機(jī)器的大幅需求，并且根據(jù)本市場一系列特點尋找相關(guān)因變量，構(gòu)建了估計市場容量的計算模型（見附件）。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，我國的醬類生產(chǎn)面臨著巨大的國際市場機(jī)遇。除上面提到的對于該設(shè)備的需求量較大的酒類、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)外，多種醬類等瓶裝食品行業(yè)同樣需要在生產(chǎn)流水線中購置瓶體檢測機(jī)器，以保證出廠食品的瓶體質(zhì)量。同時國內(nèi)瓶裝注射液市場份額主要被國有大型醫(yī)藥企業(yè)所占據(jù)，因此其購買能力較大，對于高性能高性價比的空瓶檢測設(shè)備的需求同樣十分巨大。 圖33 19942007年中國葡萄酒產(chǎn)量增長柱狀圖（來源：國家統(tǒng)計局）隨著酒類行業(yè)內(nèi)經(jīng)過不斷整合兼并后眾多規(guī)?；笃髽I(yè)的出現(xiàn)，面對酒類市場需求的穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢，各大企業(yè)的生產(chǎn)過程必然要求自動化和智能化，以提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大市場占有率，因此酒類行業(yè)對高性能、高效率的玻璃瓶檢測機(jī)器的需求也必將進(jìn)一步擴(kuò)大，這類市場將會成為我們產(chǎn)品的重點推廣市場之一。青島、燕京等啤酒企業(yè)成為啤酒市場的第一陣營集團(tuán)，這三家企業(yè)2005年產(chǎn)量均超過300萬千升，占我國啤酒市場份額的46%，其次是以哈爾濱、珠江、重慶等啤酒企業(yè)為代表的第二梯隊，產(chǎn)量在100萬千升左右，在部分地區(qū)市場占有率高，在全國也有一定知名度，專家估計我國啤酒行業(yè)的市場集中度在未來幾年還將繼續(xù)上升，行業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大。國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場的競爭格局如圖31圖31 07年國內(nèi)玻璃瓶檢測機(jī)器市場份額 細(xì)分市場及特征分析通過分析在產(chǎn)品包裝中應(yīng)用到玻璃瓶這一包裝材料的各個行業(yè)后，根據(jù)不同的潛在購買者，我們把對玻璃瓶檢測設(shè)備有購買需求的市場劃分為以下幾類：我國啤酒產(chǎn)量連續(xù)4年保持世界第一，是世界上啤酒市場增長最快的地區(qū)之一。同時定制化的生產(chǎn)和服務(wù)不僅能用周到的服務(wù)獲取企業(yè)客戶的品牌忠誠度。我們的購買者為企業(yè)客戶，這類客戶主要分布于啤酒、葡萄酒等酒水飲料行業(yè)、注射液醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、采用玻璃瓶包裝的食品化妝品企業(yè)等。（2）新的軟件技術(shù)公司的研發(fā)部門將圍繞擁有專利知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，不斷開發(fā)和獲得直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的軟技術(shù)，并將不斷引進(jìn)、應(yīng)用新的管理思想、管理方式和管理方法來維持本企業(yè)經(jīng)營管理的相對優(yōu)勢。一方面，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為消費創(chuàng)造了巨大的潛在市場；另一方面，面對激烈的國際競爭，我們必須進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這就需要我們應(yīng)該放棄過去落后的生產(chǎn)模式和觀念，采用先進(jìn)的技術(shù)，以增強核心競爭力，搶奪市場。（3）對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持為了進(jìn)一步緩解國內(nèi)不斷增加的就業(yè)壓力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神，國家在各個試點城市與各大高校建立了創(chuàng)業(yè)基地，通過創(chuàng)業(yè)基金援助、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)等多種方式鼓勵和支持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供了一定資金支持和技術(shù)保障。近幾年中央財政科技撥款的持續(xù)高速增長（如表31），2007 年，財政科技撥款總額 億元，（%）, 不僅繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢,％，這進(jìn)一步說明了國家對科技創(chuàng)新的重視程度。特別是在飲料、醫(yī)藥及罐裝食品等行業(yè)，國內(nèi)的視覺開發(fā)商開始逐步發(fā)展，國情和行業(yè)需求都成為他們開發(fā)一個新系統(tǒng)時考慮的因素，可見機(jī)器視覺技術(shù)的發(fā)展趨勢和相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)實需求正在逐步合拍。第三部分 市場機(jī)會在諸如啤酒等玻璃瓶包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流水線中，玻璃瓶中往往存在瓶頸尺寸、瓶壁厚度不當(dāng)?shù)炔缓细瘳F(xiàn)象，需要在流水線上增加檢測環(huán)節(jié)，如今國內(nèi)多數(shù)廠商仍使用人工檢測，這樣的檢測方法效率低、速度慢，檢測人員很容易疲勞，同時如瓶口慢性漏氣、瓶口微裂紋的不合格玻璃瓶很難用肉眼發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致檢測工作精度低、漏檢率高，不合格的玻璃瓶流出企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象無疑是巨大損害，自動化的玻璃瓶檢測機(jī)器應(yīng)運而生。一旦錯過了這個時期，人力資源就會貶值，工作能力和創(chuàng)造力就會下降。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。知識產(chǎn)權(quán)作為現(xiàn)代商業(yè)競爭最主要的特征，已對國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全起具有重要的保障作用。當(dāng)今社會越來越重視自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)與保護(hù)，以及其對與建設(shè)創(chuàng)新型社會的貢獻(xiàn)，十七大報告中指出“實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，并強調(diào)，大力實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。該項目歷時３年，于2003年１１月完成。（第一張圖為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型外觀，后面幾種為擴(kuò)展機(jī)型?；诖藢＠灾餮邪l(fā)的“CHECKER1玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)”是本公司第一代的產(chǎn)品，具有高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，為以密集型重復(fù)性勞動力為主的公司節(jié)省了大量的人力成本。機(jī)器視覺系統(tǒng)的特點是提高生產(chǎn)的柔性和自動化程度，而且機(jī)器視覺易于實現(xiàn)信息集成，是實現(xiàn)計算機(jī)集成制造的基礎(chǔ)技術(shù)。同時該設(shè)備及其相關(guān)技術(shù)可廣泛應(yīng)用到流水生產(chǎn)線上的各種罐裝瓶檢測、包裝檢測、飲料質(zhì)檢、灌裝液位檢測、儀表校準(zhǔn)，藥品檢測、半導(dǎo)體芯片檢測等。當(dāng)被檢空瓶到達(dá)次瓶擊出器時，瓶口、瓶底檢測不合格、瓶身檢測不合格與存在殘留液的空瓶將被擊出，最后合格的空瓶被送入下一道工序的流水線上。影響啤酒質(zhì)量。導(dǎo)致酒瓶存在加壓后爆炸的隱患。為了保證進(jìn)入灌裝工序的啤酒瓶的質(zhì)量，對經(jīng)過洗瓶機(jī)清洗以后的啤酒瓶進(jìn)行全面的檢測是非常重要的一道工序。湖南大學(xué)科技園的先進(jìn)實驗室，我們的技術(shù)還在不斷地完美和更新中，因此具有很強的市場競爭力。目前國內(nèi)只有本公司等幾家企業(yè)具有該設(shè)備的生產(chǎn)能力，而屬本公司的技術(shù)最為成熟，且技術(shù)仍在不斷地更新和改進(jìn)中。北京賽騰動力科技有限公司在2000年開始了該產(chǎn)品的推廣，廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司則于2001年年底開始了該產(chǎn)品的推廣。相比之下，國內(nèi)絕大多數(shù)啤酒生產(chǎn)廠商基本以人工檢測為主，既耗費人力、物力、財力，漏檢的幾率又高。面對機(jī)遇，公司會及時把握；而風(fēng)險，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對。從投資到收回投資的時間約為2年2個月。產(chǎn)品價格在市場上具有很大的競爭力，并根據(jù)產(chǎn)品特色著力于公共關(guān)系與政治權(quán)力的建設(shè)，爭取到國家好的政策，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。公司還將廣泛吸收高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及廣告策劃等方面的專業(yè)化優(yōu)秀人才，建立完善的激勵和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實”的企業(yè)文化。在公司創(chuàng)業(yè)前期，以多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人為核心，快速打開市場，收回投資。據(jù)估計，公司成立第一年，產(chǎn)品需求量將達(dá)到20臺。Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)已是我國啤酒飲料等生產(chǎn)行業(yè)設(shè)備建設(shè)的重點之一，為以勞動密集型為主的公司節(jié)省了大量的人力成本，是社會化工業(yè)化大生產(chǎn)的需要，也是新時代國人的需要。 產(chǎn)品概述圖11 產(chǎn)品模型Checker系列玻璃瓶自動檢測分揀系統(tǒng)是集光、機(jī)、電、多傳感器、計算機(jī)、數(shù)字圖像處理和機(jī)器視覺技術(shù)為一體的綜合性高科技設(shè)備。目前全球整個機(jī)器視覺市場總量大概在60～70億美元，%的速度增長；在中國，機(jī)器視覺產(chǎn)品技術(shù)的普及率則較低，但隨著技術(shù)及其設(shè)備的發(fā)展和完善，各行各業(yè)特別是酒類、飲料、醫(yī)藥、灌裝食品等大規(guī)模自動化流水線生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)ζ湫枨箝_始增加，國內(nèi)機(jī)器視覺類產(chǎn)品市場總量不斷上升。該產(chǎn)品以其高速度、高精度、高度自動化的特點，成為了如今高速自動化流水生產(chǎn)線上的重要設(shè)備之一，是機(jī)器視覺技術(shù)的集中體現(xiàn)，有著極高的科技含量和技術(shù)難度。伴隨著勞動力成本的迅猛增加，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢所趨，可見機(jī)器視覺技術(shù)發(fā)展的步伐和行業(yè)的需求正在逐步合拍。 公司戰(zhàn)略組建中的湖南西泰科技發(fā)展有限公司（Hunan SiTech Development Co.,Ltd. ）定位是成為一家擁有國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的高科技專項技術(shù)——多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人的企業(yè)，公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。公司成立后,創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的產(chǎn)品研究開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源規(guī)劃、企業(yè)宣傳及品牌打造等工作。 營銷策略營銷方案基于6Ps（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，公共關(guān)系，政治權(quán)力）展開攻略，圍繞產(chǎn)品的核心價值，銷售主要采用訂單生產(chǎn)方式，在營銷過程中采取在全國各大城市逐步建立營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、進(jìn)行服務(wù)營銷、產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立并逐步完善的服務(wù)體系，保持好與終端客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)良好的顧客滿意度和忠誠度。公司規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本為1000萬，湖南大學(xué)專利技術(shù)入股300萬，土地等固定資產(chǎn)及資金投資100萬，占注冊資本40%；外來風(fēng)險投資入股400萬，占注冊資本40%；為本公司生產(chǎn)產(chǎn)品部件的供應(yīng)商以設(shè)備固定資產(chǎn)形式200萬入股，占注冊資本20%。同時，公司也面對一系列的風(fēng)險，如：市場營銷方面的風(fēng)險，技術(shù)被替代的風(fēng)險，公司規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風(fēng)險，國家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險等。在當(dāng)今國外啤酒自動灌裝設(shè)備領(lǐng)域，目前只有德國和美國能生產(chǎn)可以代替人眼的空瓶檢測類機(jī)器人，世界十大啤酒生產(chǎn)廠商全都使用有此設(shè)備的流水線，其中包括百威，時代，喜力，嘉士伯等。而在我國，僅有北京賽騰動力科技有限公司以及廣州大元實業(yè)有限公司和北京四通電機(jī)技術(shù)責(zé)任公司聯(lián)合研制了空瓶檢測機(jī)器人。所以，改變以往效率低下生產(chǎn)過程，引進(jìn)高技術(shù)自動化生產(chǎn)裝備就顯得及其重要。因此，多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人具有廣闊的市場前景！目前,我公司研發(fā)的多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人在性能和技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，且價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際同類產(chǎn)品。這些回收的玻璃啤酒瓶在運輸、使用過程中難免要受到污染和損壞，因而必須經(jīng)過清洗、檢測等工序，才能進(jìn)入飲料灌裝工序。(2)瓶身、瓶底破損。(4)瓶內(nèi)存在殘留液。被檢空瓶經(jīng)過分瓶機(jī)分瓶以后，首先經(jīng)過瓶底清潔器除去瓶底可能的贓物，然后分別經(jīng)過瓶口檢測、瓶底檢測、瓶內(nèi)殘留液檢測和瓶身檢測。該套設(shè)備能夠?qū)ιa(chǎn)流水線上的啤酒瓶、純凈水瓶、汽水瓶、藥瓶等罐裝瓶進(jìn)行全面、全自動檢測，包括灌裝前的瓶底、瓶身、瓶口、瓶頸檢測以及灌裝后的實瓶檢測、液位檢測、封裝檢測等。而使用基于機(jī)器視覺技術(shù)的空瓶檢測機(jī)器人具有速度快、精度高的特點，可以大大提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)的自動化程度。在現(xiàn)代化的高速啤酒等高速流水生產(chǎn)線上，多傳感器融合智能空瓶檢測機(jī)器人已成為不可缺少的高新技術(shù)設(shè)備之一，是我國飲料生產(chǎn)行業(yè)特別是啤酒行業(yè)近期機(jī)電設(shè)備建設(shè)的重點之一。可用于啤酒、白酒、灌裝飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測。實用新型專利證書計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書圖26 專利證書空瓶檢測機(jī)器人屬于國家“８６３”計劃項目，是中德國際科技合作重大項目。在技術(shù)發(fā)展到一定程度，相應(yīng)科技及資金有了進(jìn)一步的準(zhǔn)備與提高時，將進(jìn)一步擴(kuò)展智能檢測的范圍，努力面向所有流水線生產(chǎn)設(shè)備，如食品業(yè)、制造業(yè)、電子機(jī)械業(yè)等，屆時我們將不僅局限于對于產(chǎn)品外包裝的安全衛(wèi)生檢測，而是相應(yīng)擴(kuò)展為對于整個流水線生產(chǎn)設(shè)備的普遍添加檢測環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范流水線衛(wèi)生、安全、精準(zhǔn)性的程度，為其做出更大的貢獻(xiàn)。目前世界上80%財富是20%企業(yè)創(chuàng)造的，而其核心競爭力就是技術(shù)、自主知識產(chǎn)權(quán)甚至標(biāo)準(zhǔn)。隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的提升，特別是《勞動合同法》出臺以后為員工支付養(yǎng)老、醫(yī)療等“四險一金”的費用上升，勞動力成本成為企業(yè)進(jìn)一步所遇到的一個瓶頸。人的最佳學(xué)習(xí)年齡和最佳創(chuàng)造年齡