【正文】 2）加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。當(dāng)累積到一定的積分后，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)一些課程。本網(wǎng)站作為第三方，顧客將費(fèi)用通過支付寶或者網(wǎng)銀支付給我們，事后我們收取一定的中介費(fèi)再將錢支付給授課方。網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色彩設(shè)置。然后是級別選擇，分為低中高檔，不同的級別教學(xué)內(nèi)容不一樣，收取的費(fèi)用也不同。 3. 網(wǎng)站內(nèi)容采集。包括網(wǎng)站欄目、結(jié)構(gòu)層次、連接內(nèi)容。不僅可以節(jié)約大量的時間，而且有經(jīng)驗的網(wǎng)站制作公司能夠為我們提供更好的服務(wù)。當(dāng)積分累計達(dá)到一定數(shù)目后，我們可以免費(fèi)提供一次教學(xué)課程。（3）強(qiáng)大而專業(yè)的師資團(tuán)隊因為嘉興許多高校和海外的多所高等學(xué)校都有文化交往，可以借學(xué)校的資源來招聘國內(nèi)外的優(yōu)秀教師，并且可以借助留學(xué)師生、交換生的途徑來推廣網(wǎng)站?！毕Ｍ柚鷸|西文化的融合，加強(qiáng)教育特色，形成自己的競爭優(yōu)勢。同時，借助學(xué)校的力量來引進(jìn)海外師資專家，做不同檔次的教育服務(wù)，為學(xué)生提供一個更加實用的學(xué)習(xí)平臺。這也就意味著我們要花費(fèi)更多的成本來支撐網(wǎng)站的發(fā)展，包括網(wǎng)站的開發(fā)以及后期的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用都是一筆不小的開支。因此，這也是我們團(tuán)隊容易遇到的挑戰(zhàn)。同時，因為社會知名度不高，很難開拓消費(fèi)市場。而且，為了能在這個行業(yè)上占有統(tǒng)治地位，獲取更為豐厚的利潤和更加廣闊的市場，各個機(jī)構(gòu)都在不斷加強(qiáng)改造與創(chuàng)新，希望借助更加豐富的經(jīng)營模式來吸引消費(fèi)者的眼球。中國的學(xué)生有的從小學(xué)就開始接觸英語，大部分人從初中開始學(xué)習(xí)，英語至少與之相伴六載甚至更多的時光。然而加入我們的團(tuán)隊的用戶并非一定是為了學(xué)習(xí)，也可以是會雙語的人來向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)他國的文化或是想要一個聊天朋友的人?？蛻粼谶M(jìn)入該網(wǎng)站時進(jìn)行外語測試，劃分等級；同時過一段時間可以進(jìn)行再次測試，測驗是否會有進(jìn)步。學(xué)校每年接收長短期外國留學(xué)生近百名，每年向韓國關(guān)東大學(xué)、臺灣靜宜大學(xué)、中南大學(xué)、北方工業(yè)大學(xué)、桂林理工大學(xué)等國內(nèi)外高校選派交換生。即使加上大學(xué)的詞匯量，又能有多少呢？相對于英語單詞的海洋，這是一個怎樣微不足道的數(shù)目！不光是許多較為生僻，或者雖實際使用頻繁卻不上書本的單詞，無數(shù)常用的單詞學(xué)生都沒有掌握。而這些高考合格生當(dāng)中又有多少人是學(xué)習(xí)的“啞巴“英語呢？即使是中國的在校大學(xué)生又有多少人是真真正正的曾經(jīng)和除學(xué)習(xí)聘請的外教以外的外國友人對話過呢？有人認(rèn)為中國學(xué)生雖然在口語方面差，但在自主閱讀以及作文能力方面來說還是水平較高的。這中間是整整六年呀！在其間，學(xué)生為英語學(xué)習(xí)付出了無數(shù)的努力與心血，有多少失敗的痛苦與成功的喜悅交織在英語學(xué)習(xí)之中呢！而當(dāng)中又有多少人是從小學(xué)一年級就開始學(xué)習(xí)英語呢？但即便這樣，整整六年間，這個中學(xué)階段所學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容，以及這些內(nèi)容所達(dá)到的英語水平，恐怕也只能算是到中級。也就是說`，不久的將來，英語的使用人數(shù)又要大大地增長一翻，為它世界語言的桂冠再添一顆奪目的中國牌鉆石了。 預(yù)期目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期（6個月）實現(xiàn)發(fā)展教學(xué)者80100名，發(fā)展求學(xué)者500名以上；基本覆蓋整個嘉興地區(qū)的各個高校。 （二）我們的優(yōu)勢：選擇多，學(xué)生可自由挑選老師，且學(xué)習(xí)結(jié)束為老師評分評論，評分直接影響這個老師以后接單的情況。 高端服務(wù)：付費(fèi)。（一）網(wǎng)站共分為三大類服務(wù)：低、中、高 低端服務(wù)：免費(fèi)。因而國內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)口語的需求旺盛。市場營銷分析 中國大學(xué)生學(xué)習(xí)英語現(xiàn)狀分析 客戶群體分析 使用原因分析競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析 競爭環(huán)境 同質(zhì)化傾向嚴(yán)重 國際教育資源對中國市場的沖擊 成本費(fèi)用高，融資困難 競爭優(yōu)勢 明確市場定位和目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)課程和特色教學(xué) 強(qiáng)大而專業(yè)的師資團(tuán)隊 低價的培訓(xùn)費(fèi)用 新穎的推廣模式開發(fā)、付費(fèi)和選址網(wǎng)站開發(fā)方式：外包付費(fèi)方式：先付費(fèi)后服務(wù)選址：嘉興學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理團(tuán)隊管理準(zhǔn)則、管理要求、管理方式財務(wù)部分資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表風(fēng)險因素資金短缺風(fēng)險預(yù)期成本超額風(fēng)險行業(yè)競爭風(fēng)險市場競爭風(fēng)險管理風(fēng)險收獲或退出收獲：?投資者角度?社會價值：文化的傳播退出：拋售股份2一、愿景、使命和核心價值觀愿景：成為中國優(yōu)秀的多語言交流平臺使命：幫助想學(xué)習(xí)各種語言的每個人，營造良好的學(xué)習(xí)范圍，積極促進(jìn)各個國家的文化交流 核心價值觀：用創(chuàng)新的思維為顧客創(chuàng)造更多的價值 二、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景及預(yù)期目標(biāo)背景：當(dāng)今世界是一個全球化的世界，各國之間的聯(lián)系越來越緊密。除此之外，在大學(xué)生中盛行的哈韓風(fēng)使得韓語也成為了熱門語言。網(wǎng)站師資力量豐富，將聘請最優(yōu)秀的外籍教師和中方教師一起加入我們的隊伍。本公司秉持以人為本的理念，服務(wù)客戶，管理員工。隨著中國綜合國力的提升，涌現(xiàn)出了漢語熱，外國人學(xué)習(xí)漢語的需求也不斷增加。6月末基本能達(dá)到盈虧平衡或開始盈利。而隨著時代的進(jìn)步，學(xué)習(xí)外語的人數(shù)只會越來越多。 而我們項目就是給予大家一個類似于中介的平臺，在這個平臺上，教學(xué)者和求學(xué)者進(jìn)行一對一口語教學(xué)服務(wù)的買賣——一頭是有想賺錢的教學(xué)者提供口語教學(xué)，并給出自己的簡歷、空余時間段等，另一頭則是想要提高口語水平的大學(xué)生到上面挑選“老師”并預(yù)約，預(yù)約成功即可接受一對一教學(xué)，教學(xué)過程則通過視頻對話來實現(xiàn)。與中外大學(xué)進(jìn)行合作，類似于嘉院的bb平臺，提供一些外語公開課、講座、留學(xué)咨詢及指導(dǎo)等服務(wù)項目，同時網(wǎng)站會收取一定的資料費(fèi)。而我們也會從中收取5%的中介費(fèi)。費(fèi)用低，學(xué)習(xí)方便，隨時隨地都可以學(xué)習(xí)。據(jù)資料顯示，如照這種熱情學(xué)習(xí)的高速發(fā)展下去，未來二十年內(nèi)，中國使用英語的人數(shù)將為世界以英語為母語國家人數(shù)的總和。高中三年級是整個普通中學(xué)階段英語學(xué)習(xí)的最后一年，與初中的教材對照看來，內(nèi)容相對有了很大的擴(kuò)充與加深?？梢宰鬟@樣的對比，即高考合格生英語水平大約相當(dāng)于英美國家小學(xué)畢業(yè)生的水平。如果我們按四百個來算，那么六年共十二學(xué)期，總共單詞量不超過4800個。對于嘉興學(xué)院來說，學(xué)校與美、英、德、日、韓、丹麥等國20多所高校建立校際合作關(guān)系，開展聯(lián)合培養(yǎng)碩士研究生、保送攻讀碩士研究生、派遣交換生等合作，每年選派教師出國進(jìn)修、訪學(xué)。網(wǎng)站的盈利模式為收取中介費(fèi)，廣告費(fèi)，點(diǎn)擊率等；網(wǎng)站中的會雙語客戶，可以與其他客戶預(yù)約時間，然后由他教會其他用戶，同時可以他自己掙到一定的費(fèi)用，與此同時我們也會收取一定的中介費(fèi)；還有網(wǎng)站招收一部分固定兼職的人員，自主預(yù)約時間與客戶交流學(xué)習(xí)，也為一些留學(xué)生等提供了兼職的機(jī)會。人說活到老學(xué)到老，我們也將去吸引非親少年的人群來加入我們。（四）使用原因分析在世界全球化進(jìn)展快速的，信息傳播飛速的時代背景下，世界各國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流日趨頻繁，而語言則成為了至關(guān)重要的一部分。四、競爭者，競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析 現(xiàn)有競爭分析： 目前，國內(nèi)外不乏有關(guān)外語教學(xué)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站。簡而言之，我們主要面臨以下的挑戰(zhàn)：（1）同質(zhì)化傾向嚴(yán)重首先，由于培訓(xùn)市場門檻較低，所以市場上相似類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站量很多，但是大部分難以形成規(guī)模，無法進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營。然后，大部分機(jī)構(gòu)的師資隊伍不穩(wěn)定，教師專業(yè)化水平參差不齊，致使機(jī)構(gòu)難以形成品牌特色。（3）成本費(fèi)用高，融資困難為了突出在同行業(yè)競爭中的優(yōu)勢，我們需要加大宣傳力度。其次，我們把網(wǎng)站教學(xué)和高等學(xué)校教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起，主要是借助的學(xué)生群體打開消費(fèi)市場的入口。關(guān)于文化定位，我們主張“齊心協(xié)力、共同進(jìn)步。教學(xué)特色：主推漢語、英語以及韓語的口語互動教學(xué)，同時網(wǎng)站上還會推 薦相應(yīng)的外語電影或者歌曲，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣。（5）新穎的推廣模式為了開拓寬闊的消費(fèi)市場，我們采取新穎的“傳播”推廣模式，即一個用戶如果成功向他人推薦我們的網(wǎng)站后，可以獲得相應(yīng)的積分。因為我們團(tuán)隊對計算機(jī)方面的知識不太了解，所以對于網(wǎng)站的開發(fā)采取外包的方式。網(wǎng)站要求：（一）網(wǎng)頁制作網(wǎng)站框架導(dǎo)航。Logo含義：三個人手拉手，代表中韓英三個國家的人們通過語言的交流，傳播文化，共同建立起深厚的友誼。②課程分類：首先是語種選擇，包括中韓英。網(wǎng)站的排版包含表格、框架的應(yīng)用、文字縮排、段落等等，而排版并不是整齊就好，還要有明確的分類，以及主題的適當(dāng)規(guī)劃。顧客先進(jìn)行預(yù)約，如果預(yù)約成功則需要先付費(fèi)。除此之外，為了進(jìn)行市場推廣，我們前期的主要方式是人員宣傳，所以如果學(xué)員能將我們的網(wǎng)站介紹給其他人，則根據(jù)介紹的人數(shù)給予積分。管理的好壞最終取決于客人的滿意程度，隨時掌握客人的意見和要求，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住服務(wù)過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。所以一方面要抓好員工文化知識的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到： a、熱情、主動、