【正文】 是特定的，不同年齡階段會(huì)產(chǎn)生不同的效果。將力資源的終身開(kāi)發(fā)與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)相結(jié)合，從而創(chuàng)造更大的效益。伴隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)勞動(dòng)力成本的迅猛增加，機(jī)器取代人工是生產(chǎn)力發(fā)展的大勢(shì)所趨。（1）對(duì)科技自主創(chuàng)新的重視支持國(guó)家一直對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化予以政策支持，其中重要的文件有財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》， 國(guó)務(wù)院2006年2月26日全文發(fā)布《實(shí)施〈國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）〉的若干配套政策》，國(guó)家“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃已將“大力提倡鼓勵(lì)科技自主創(chuàng)新”的當(dāng)作了重要內(nèi)容之一。我國(guó)自2006年10月開(kāi)始施行的《促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展若干辦法》給與了國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)尤其是高科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)型企業(yè)提供了諸多政策優(yōu)惠和扶持，這對(duì)中小企業(yè)是巨大的發(fā)展契機(jī)。2007年中國(guó)GDP總量達(dá)30100億美元，人均GDP達(dá) 2280美元，繼續(xù)保持每年10﹪左右的增長(zhǎng)。（1）新的硬件技術(shù)國(guó)內(nèi)外新材料、新設(shè)備、新工藝等技術(shù)發(fā)展迅速，我公司有尖端的科研技術(shù)人才以及市場(chǎng)分析人才，能夠隨時(shí)把握硬件技術(shù)的變化發(fā)展，適時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整以保持企業(yè)必要的市場(chǎng)地位。與供應(yīng)商一樣，購(gòu)買者也能夠成為影響企業(yè)盈利的因素點(diǎn)。從第二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買者具有一定的討價(jià)還價(jià)能力，但由于暫時(shí)市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品在性能和性價(jià)比等方面都沒(méi)有能與本產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，所以在討價(jià)還價(jià)時(shí)公司具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為機(jī)器視覺(jué)技術(shù)下的玻璃瓶檢測(cè)器。圖32 19942007年人均啤酒消費(fèi)量及增速的國(guó)際比較如今我國(guó)啤酒行業(yè)正處在整合階段的中后期，經(jīng)過(guò)不斷的兼并整合后行業(yè)集中度穩(wěn)步提升，全行業(yè)共擁有啤酒企業(yè)近600家，其中以中小型企業(yè)居多，大型啤酒企業(yè)經(jīng)過(guò)收購(gòu)兼并已經(jīng)從2004年的16家減少到2007年7月的12家，中型企業(yè)達(dá)222家。據(jù)中國(guó)釀酒行業(yè)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，同比增長(zhǎng)37%，創(chuàng)歷史最高水平；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值150億元人民幣，%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣16億元，%，增速較為穩(wěn)定，而白酒行業(yè)產(chǎn)量從2003年的331萬(wàn)噸、2005年的323萬(wàn)噸到了2007年的349萬(wàn)噸，白酒產(chǎn)量已基本保持在300萬(wàn)噸以上，并呈現(xiàn)繼續(xù)上升的趨勢(shì)。我國(guó)醫(yī)藥注射液的年銷售額已突破為500億元人民幣，如今中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)伴隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已經(jīng)進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代，為提高生產(chǎn)效率，降低成本，以機(jī)器化生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)是歷史發(fā)展的大勢(shì)所趨。在化妝品中使用玻璃瓶包裝的護(hù)膚品、美容品、香水占全部化妝品近40%，且多集中在高檔化妝品中，由于化妝品行業(yè)對(duì)玻璃瓶包裝嚴(yán)格而特殊的要求，加之化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展玻璃瓶檢測(cè)也成為化妝品生產(chǎn)企業(yè)所需要的重點(diǎn)設(shè)備之一。如日本的味噌（豆醬的一種)是每餐飯后必有的湯味料，中國(guó)南方各地得到普遍歡迎的辣椒醬，還有沙拉醬、果醬等諸多瓶裝食品都是對(duì)瓶體檢測(cè)機(jī)器有所需求的市場(chǎng)。 市場(chǎng)容量與銷量預(yù)測(cè)我國(guó)目前使用的空瓶檢測(cè)系統(tǒng)主要依賴于國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格大約700到1000萬(wàn)，僅有華潤(rùn)雪花、燕京等大型企業(yè)擁有雄厚資金實(shí)力購(gòu)置了該項(xiàng)進(jìn)口設(shè)備，大多企業(yè)由于價(jià)格原因而沒(méi)有購(gòu)買能力，國(guó)內(nèi)企業(yè)的空瓶檢測(cè)機(jī)器由于受技術(shù)水平的限制而無(wú)法充分滿足諸多高精度和高要求的使用需求，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玻璃瓶檢測(cè)機(jī)市場(chǎng)的大部分空缺市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)同類型設(shè)備只有2家公司生產(chǎn)，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，在現(xiàn)階段不好推廣。（2）替代品的威脅多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人技術(shù)國(guó)內(nèi)最新，國(guó)際一流。同時(shí)，我們的產(chǎn)品是先進(jìn)的自動(dòng)化高科技設(shè)備，能有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高檢測(cè)的精準(zhǔn)度。同時(shí)，生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)備基本都不是唯一供應(yīng)商，因此討論還價(jià)能力較弱，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)該種原材料的廠商的時(shí)候，國(guó)外廠商可能因?yàn)樵摦a(chǎn)品需求的增大來(lái)提高原產(chǎn)品價(jià)格來(lái)阻礙生產(chǎn)，但是產(chǎn)品價(jià)格還可以變動(dòng)來(lái)解決這一問(wèn)題。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)技術(shù)上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；依存于湖南大學(xué)，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持；國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力和相對(duì)廉價(jià)的土地及建廠的相關(guān)費(fèi)用；國(guó)家政策的支持；缺乏有效的資金支持；市場(chǎng)的認(rèn)可度尚處未知狀態(tài)；國(guó)內(nèi)企業(yè)多處于發(fā)展初期不易接受先進(jìn)設(shè)備；機(jī)器操作將導(dǎo)致大量工作崗位的流失；機(jī)遇威脅政府對(duì)大機(jī)器自動(dòng)化操作發(fā)展的日益重視；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚有較大空缺；總部設(shè)在長(zhǎng)沙，地理位置優(yōu)越，交通便利；所需設(shè)備企業(yè)眾多，市場(chǎng)空間廣闊；由鞏固型戰(zhàn)略向成長(zhǎng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略一二三四啤酒等相關(guān)行業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)為該設(shè)備的上線提供了有利條件；國(guó)外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先且較為成熟；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者涉足較早，有一定市場(chǎng)份額；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金實(shí)力雄厚；國(guó)外企業(yè)擁有較好的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度；圖36 企業(yè)戰(zhàn)略選擇象限圖根據(jù)上圖所示的SWOT選擇模型，當(dāng)企業(yè)處于第I象限，即外部有眾多機(jī)會(huì)，又具有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，宜采用成長(zhǎng)型戰(zhàn)略；若企業(yè)處于第II象限，即外部雖有機(jī)會(huì)，但內(nèi)部實(shí)力不佳，可先采用鞏固戰(zhàn)略，然后再采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略；若企業(yè)是處于第III象限，即外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，則應(yīng)采取收縮型戰(zhàn)略；若企業(yè)擁有較強(qiáng)的實(shí)力，而外部卻存在一定的威脅；處于第IV 象限，宜采用多樣化戰(zhàn)略分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求新的機(jī)會(huì)。其劣勢(shì)或威脅主要表現(xiàn)在該公司是一個(gè)市場(chǎng)的初入者，技術(shù)尚有待進(jìn)一步提高，資金實(shí)力較弱。第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷組合根據(jù)對(duì)玻璃瓶檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)格局的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)同類設(shè)備的國(guó)外企業(yè)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了近35% 的市場(chǎng)，考慮設(shè)備成本相對(duì)較高和產(chǎn)品被客戶認(rèn)可需要一定階段的現(xiàn)實(shí)我們決定在創(chuàng)業(yè)初期的拓展重點(diǎn)是剩余的65%市場(chǎng)，利用產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)在后期慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)份額同時(shí)在該市場(chǎng)逐漸樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。 目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)達(dá)有一定規(guī)模的實(shí)行流水線作業(yè)生產(chǎn)玻璃瓶包裝的啤酒、白酒、葡萄酒等酒類飲料企業(yè)，注射液醫(yī)藥企業(yè)、醬類食品企業(yè)、化妝品企業(yè)及其它一切適用該產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)企業(yè)。我公司以“倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命”為使命，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動(dòng)化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)。同時(shí)適時(shí)開(kāi)始打入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)還可以向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。（選擇原因：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)）成長(zhǎng)期產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)大量增加。拓展產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，不斷地開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，有計(jì)劃地轉(zhuǎn)向相關(guān)行業(yè)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 市場(chǎng)導(dǎo)入期：生產(chǎn)商 顧客根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)導(dǎo)入期采取直銷渠道模式，由一批具有相當(dāng)實(shí)力的專業(yè)人士首先到各地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，采用直接定單生產(chǎn)的模式。此時(shí)利用間接渠道大大提高公司銷售產(chǎn)品的效率。為激發(fā)他們的積極性，我們會(huì)給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如，銷量大的在價(jià)格上有一定的折扣。醫(yī)藥企業(yè)酒類行業(yè)化妝品行業(yè)醬類食品行業(yè)各省服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)湖南西泰科技地區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)渠道信息流圖42 服務(wù)渠道流程圖圖43 服務(wù)中心分布圖建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨）和信息交流反饋渠道，急顧客所需，及時(shí)送貨上門，完善客戶意見(jiàn)處理系統(tǒng)，保持與客戶良好的關(guān)系，進(jìn)行上門技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)通過(guò)一系列的公益活動(dòng)的開(kāi)展及協(xié)助政府等部門開(kāi)展相關(guān)工作，營(yíng)造出好的銷售氛圍。我們的產(chǎn)品是擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，我們的公司以倡導(dǎo)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)革命宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)為目標(biāo)，致力于工業(yè)自動(dòng)化、信息化裝備的研發(fā)和生產(chǎn)，展開(kāi)相關(guān)的宣傳，建立起好的口碑，塑造企業(yè)形象。我們將努力爭(zhēng)取與政府相關(guān)部門建立長(zhǎng)久的友好關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，以便在市場(chǎng)上更快站穩(wěn)腳步。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)目前的產(chǎn)品，深入研制開(kāi)發(fā)不斷升級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)發(fā)其它系列產(chǎn)品，形成以多傳感器融合智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。解放傳統(tǒng)勞動(dòng)力，倡導(dǎo)現(xiàn)代科技革命自主創(chuàng)新振興民族工業(yè)，致力于工業(yè)自動(dòng)化、信息化裝備特別是機(jī)器視覺(jué)類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。SiTech這個(gè)名稱由兩部分組成即SIT和Technology，SIT全名Students Innovation Training，即為湖南大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃；Technology意為“科技”，二者的組合意為大學(xué)生科技實(shí)踐創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，中文名稱“西泰 生產(chǎn)設(shè)備及輔助材料來(lái)源、供應(yīng)渠道序號(hào)材料規(guī)格來(lái)源1數(shù)字相機(jī)PULNiX TM6703PULNiX TMC6700北京凌云光視圖像技術(shù)有限公司2圖像采集卡Matrox CoronaⅡ北京微視新紀(jì)元科技有限公司3LED光源及電源CCS LDR250SWCCS LFL360SW盈基科技（香港）有限公司4變頻器SIEMENS Micromaster 420長(zhǎng)沙江陽(yáng)儀表有限公司5PLC三菱FX1N－24MT長(zhǎng)沙江陽(yáng)儀表有限公司6光電傳感器OBF2324NA盈基科技（香港）有限公司7空氣壓縮機(jī)中國(guó)鑫磊工貿(mào)有限公司8工控機(jī)研華IPC610深圳康新祥有限公司9機(jī)械傳動(dòng)部分與外殼長(zhǎng)沙輕工機(jī)械有限公司表61 原、輔材料及來(lái)源表項(xiàng)目所需的原輔材料均國(guó)內(nèi)外信譽(yù)度很高的大型企業(yè)，在此之前本公司已與這些企業(yè)成功合作過(guò)多個(gè)項(xiàng)目、有著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。 管理措施本項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制。年度種 類金 額成 本加權(quán)成本1自有資金500%%負(fù) 債200%留存收益　02自有資金500%%負(fù) 債200%留存收益　12%3自有資金500%%負(fù) 債200%留存收益　12%4自有資金500%%負(fù) 債200%留存收益　12%5自有資金500%%負(fù) 債200%留存收益　12%表72 資金結(jié)構(gòu)與成本 （單位：萬(wàn)元）注：%，%（以2008年4月15日為準(zhǔn)），投資者要求的報(bào)酬率為12%。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率根據(jù)2008年4月15日五年期國(guó)債利率確定。 內(nèi)含報(bào)酬率由，運(yùn)用插值法：i=70%時(shí)：NPV==i=65%時(shí)：NPV==得出i=%，遠(yuǎn)大于綜合資金成本率，說(shuō)明該投資既有很好的市場(chǎng)空間，又能有不錯(cuò)的收益，而且5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好。，即考慮現(xiàn)金流量的不確定因素后，該投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，故該方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，可行性好。同理，得到各年的保本點(diǎn)分布如下表：年 度12345保本點(diǎn)表76 保本點(diǎn)分布表 （單位：噸）當(dāng)每年的銷售量達(dá)到當(dāng)年保本點(diǎn)，公司的利潤(rùn)總額為0。綜上所述，可得出如下分析結(jié)果：（1）對(duì)投資公司而言，%左右，而由于智能空瓶檢測(cè)機(jī)器人是高科技產(chǎn)品，符合高效環(huán)保節(jié)能的市場(chǎng)需求，且其技術(shù)在市場(chǎng)上占據(jù)壟斷地位，并有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)技術(shù)咨詢團(tuán)隊(duì)做支撐。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出針對(duì)本公司的情況，創(chuàng)業(yè)時(shí)引入2～3家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，其投入資金為400萬(wàn)，按照企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)第一年就開(kāi)始盈利，投資的內(nèi)含報(bào)酬率大于100%，投資回收期為26個(gè)月的良好業(yè)績(jī)下。針對(duì)實(shí)際情況，我們總結(jié)了可供選擇的其他退出路徑：（1） 直接出售風(fēng)險(xiǎn)投資基金直接出售其在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份，出售的對(duì)象既可以是一般的公司、法人，也可以是其他的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。在風(fēng)險(xiǎn)資本發(fā)展的初期，風(fēng)險(xiǎn)投資基金所占風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的權(quán)益份額一般不是太大，比較適合于采用這種途徑退出。第八部分 財(cái)務(wù)分析 公司的全面預(yù)算 產(chǎn)品銷售預(yù)算考慮不確定因素，第一年銷售量預(yù)測(cè)如下表： 項(xiàng) 目滯 銷適 中旺 銷銷 量172023概 率20%60%20%E=1720%+2060%+2320%=20表81 第一年銷售量預(yù)測(cè) （單位：噸）同理：合理預(yù)測(cè)以后年度的銷量，得出銷售預(yù)算如下表： 年 度12345預(yù)計(jì)銷量2035506580預(yù)計(jì)售價(jià)7070707070銷售收入14002450350045505600表82 銷售預(yù)算 (單位:萬(wàn)元) 年 度12345第一年 (銷售20臺(tái))1120280第二年(銷售35臺(tái))1960490第三年(銷售50臺(tái))2800700第四年(銷售65臺(tái))3640910第五年(銷售80臺(tái))4480合 計(jì)11202240329043405390含增值稅的現(xiàn)金流入表83 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 (單位:萬(wàn)元)注：每件產(chǎn)品70萬(wàn)，每年收回資金為每年銷售收入的80%，另外20%于下一年度收回。 直接人工預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，確定企業(yè)直接人工預(yù)算如下表：年度12345預(yù)計(jì)產(chǎn)量2035506580單位成本33333總成本60105150195