【正文】 對不同場合、不同的貨物進行抓取；4）、采用示教再現(xiàn)編程，示教盒實時顯示機器人工作狀態(tài)，操作頁面簡單易懂，方便一線工人對機器人的控制；5）、以PLC為主控制裝置，使PLC與相關(guān)器件的功能融合達到理想的程度，所構(gòu)建控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，具有很好的穩(wěn)定性及可擴展性，性價比高。最早將工業(yè)機器人技術(shù)用于物體的碼放和搬運是德國、日本和瑞典。我國工業(yè)機器人研究和應(yīng)用開始于20世紀(jì)70年代，受當(dāng)時經(jīng)濟體制等因素的制約，發(fā)展比較緩慢，研究和應(yīng)用水平比較低。目前, 我國自主研發(fā)的碼垛機器人的結(jié)構(gòu)型式主要有直角坐標(biāo)型、關(guān)節(jié)型。近年來，我國在某些關(guān)鍵技術(shù)上有所突破，但是缺乏整體的核心技術(shù)突破，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人較少，碼垛機器人適應(yīng)能力、可靠性、穩(wěn)定性都需提高。哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大糧食、飲料、油脂、畜牧、糧食化工、鹽化工、港口碼頭、電力、鋼鐵、水泥、礦山、電子行業(yè)、電力器材等行業(yè)的變化對本產(chǎn)品的利潤和利潤率會產(chǎn)生一定影響。碼垛機器人的應(yīng)用實現(xiàn)了傳統(tǒng)制造企業(yè)生產(chǎn)自動化，大大提高了生產(chǎn)能力和經(jīng)濟效益，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大、自動化水平的提高以及勞動力緊缺，機器人碼垛代替人工碼垛是一種必然的趨勢。因此四自由度高性能碼垛機器人的研制具有巨大的產(chǎn)業(yè)化前景。 近年來，公司在碼垛機器人的生產(chǎn)、銷售方面已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，憑借產(chǎn)品的質(zhì)量性能優(yōu)勢和公司信譽，產(chǎn)品市場份額正逐年放大，產(chǎn)品受到了廣大用戶的好評，企業(yè)在同業(yè)中也已具有一定的知名度。公司未來3～5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入20050090012001500市場份額（%）5三、市場競爭分析（主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關(guān)企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)。主要致力于碼垛機器人的研究主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。主要致力于碼垛機器人的研究主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大，另外政治因素也是不可忽略的一部分。德國庫卡機器人5%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場份額占有率比較低主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大；因設(shè)計理念等原因，設(shè)計精度較高，導(dǎo)致成本價格比其他碼垛機器人高瑞士ABB機器人20%主要應(yīng)用于生產(chǎn)、焊接、噴漆領(lǐng)域，碼垛領(lǐng)域市場份額占有率比較低主要用于出口國外，受地域性稅收及運費等費用影響較大；因設(shè)計理念等原因，設(shè)計精度較高，導(dǎo)致成本價格比其他碼垛機器人高中國上海沃迪機器人5%主要致力于碼垛機器人的研究，結(jié)構(gòu)簡單，價格較低起步較晚，主要研究尚不成熟，軟件技術(shù)仍需借助國外幫助。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān) 1）、技術(shù)優(yōu)勢 本項目產(chǎn)品是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，與競爭對手相比，技術(shù)優(yōu)勢明顯。θ160176。5mm；。 3）、性價比優(yōu)勢本公司擁有適合本項目產(chǎn)品生產(chǎn)的專用工藝技術(shù)和裝備，技術(shù)工藝成熟，生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)效益高，主要電子元器件及其原、輔材料均取自于本地，生產(chǎn)成本相對較低。4）、銷售渠道優(yōu)勢本公司重承諾、講信用，售后服務(wù)熱情周到，在用戶中樹立起了良好的企業(yè)形象。綜合以上因素，可以說本產(chǎn)品與競爭對手相比優(yōu)勢明顯四、商業(yè)模式（產(chǎn)品的市場營銷策略，產(chǎn)品的獲利模式）項目產(chǎn)品市場營銷策略針對碼垛機器人市場的行業(yè)趨勢，市場競爭，依托信息媒介優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略：1）廣告營銷通過電視，網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的碼垛機器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各種碼垛機器人展會上推廣，樹立企業(yè)形象。3）工程銷售打造專業(yè)化的工程銷售團隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)碼垛機器人服務(wù)，產(chǎn)品的獲利模式借助項目產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤。2）針對客戶不斷更新的需求，在碼垛機器人控制等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能，不斷創(chuàng)新，比竟?fàn)幷咛崆斑M入市場，維持高利潤和領(lǐng)導(dǎo)地位。五、業(yè)務(wù)拓展計劃(在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制)碼垛機器人產(chǎn)品的銷售模式和銷售渠道：直銷：目標(biāo)市場為全國的******企業(yè)由于是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶相對比較明確，也比較集中，運用地理細(xì)分市場和完全市場營銷手段，針對全國******多家的*******企業(yè)，有重點的、有層次的進行立體銷售。代理銷售：目標(biāo)市場為全國各地的碼垛機器人經(jīng)銷商明確確定銷售渠道的數(shù)目和分銷層次，制訂合理的渠道管理機制，對各渠道成員進行合理的選擇、激勵和評估，形成一套完整的渠道管理體系，來保證產(chǎn)品的暢銷。廣告促銷方面的策略與實施：廣告方面：側(cè)重行業(yè)性期刊雜志：在用戶行業(yè)期刊上做廣告，這將是昌隆最常采用、也是最有效果的廣告宣傳方式。新聞發(fā)布會和新產(chǎn)品推廣會：由于企業(yè)在技術(shù)上有重大突破，作為新產(chǎn)品問世這樣的重大事件，要把信息快速有效的傳遞出去，就應(yīng)該召開新聞發(fā)布會和新產(chǎn)品推廣會。視聽材料：隨著電腦的日益普及，越來越多的企業(yè)開始制作多媒體光盤來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。宣傳手冊和現(xiàn)場POP：企業(yè)編訂制作精美的宣傳手冊對用戶直接發(fā)放，通過宣傳手冊傳達企業(yè)和產(chǎn)品的各種信息。企業(yè)通過建網(wǎng)