【正文】 過程和方法，關注交流與合作，關注動手實踐以及所獲得的經(jīng)驗與教訓。同時要強調評價的激勵性，鼓勵學生發(fā)揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學生積極進取、勇于創(chuàng)新的氛圍。其中以學生的自我評價為主。同時，這種集體和個人的自我評價也可以使學生享受到健康的民主風氣的熏陶和教育。這樣的評論不僅可以使學生吸收他人的有益經(jīng)驗，而且還可以促使學生加深對問題的認識，有助于培養(yǎng)學生敢于和善于發(fā)現(xiàn)問題并發(fā)表個人見解的優(yōu)良品質。評價項目 評價要點 分數(shù) 評價標準 目的 內(nèi)容 20% 5 ①符合培養(yǎng)4種意識、4種能力、發(fā)展個性的精神 5 ①貼近生活 ②貼近學生③豐富學生的直接經(jīng)驗 5 ①引入多種信息 ②運用多門學科知識 5 ①分量適當 ②難易適當 方式 方法 15% 5 ①不是課堂教學形式 ②具體組織形式得當 5 ①方法得當②多法結合 5 ①講解時間不超過1/4 ②指導方法得當 活動 過程 30% 18 ①具備基本要素 ②有機組合各要素 12 ①活動準備 ②活動導入③活動展開、研究、實踐④活動評價總結 活動 效果 35% 10 ①學生在教師指導下自主的思考、設計操作和解決問題 15 ①主動活動面（即主動參與活動的人數(shù)與總人數(shù)之比） ②主動活動量（即個體主動參與活動時間與總活動時間之比） 10 ①思路設計新穎 ②方式方法多樣③有一定的活動成果 表2機器人課堂教學評價表5 市場分析本公司最終目的是要打入機器人培訓市場，并在培訓相關領域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以機器人培訓市場作為分析焦點。隨著科學的進步與技術的發(fā)展機器人開始離開工廠，進入人們的生活。隨著技術日益進步與人們文化素質的提高，一些簡單機器人的設計與制作開始離開科研院所，普通人也通過一定時間的學習也可以掌握這門技術。美國政府有關部門在全國高中生中推行“感知和認知移動機器人”計劃，高中生可免費獲得70公斤重的一套零件，機器人越來越成為一個培養(yǎng)中學生綜合能力的學習平臺。“機器人產(chǎn)業(yè)在二十一世紀將成為和汽車、電腦并駕齊驅的主干產(chǎn)業(yè)。機器人制作及培訓在中國具有一定的現(xiàn)實基礎和廣闊的市場前景。（2）．綜合性 機器人制作集材料、機械制造、能源轉換、生物仿真、信息技術之大成，是綜合性很強的現(xiàn)代技術。（3）．開放性 培訓用機器人具備開放性。廠家的意圖是學生只要“使用”就可以了，不必深入了解機器人的構造與工作原理。我公司準備研發(fā)培訓用機器人散件（套件），供學生自己動手組裝機器人。（4）．發(fā)展性 機器人技術發(fā)展迅猛，機器人的應用領域也在迅速擴大。（5）．實踐性 機器人制作對中小學生來講屬于技術及技能培訓，實踐性是其本質特征之一。（6）．探究性 機器人設計與制作本身就是一門以探究為主要特色的學科，這為我們實施探究性培訓提供了載體和條件。（8）．技術 市場目前所售機器人的技術都大同小異，他們的教育方式與現(xiàn)行的教育體制脫節(jié)，市場拓展比較困難。3). 競爭分析目前市場上不存在與我們性質相同的公司，但是存在和我們業(yè)務相近的公司，最接近的是做教育機器人的公司。我們相信我們提供的服務和北科大冠軍團隊的實力與其他公司相比對客戶更具有吸引力。在全國制造業(yè)由機械化轉向信息化的過程中，企業(yè)與大學研究機構之間存在信息的不對稱，一方面企業(yè)需要新技術來提高自己的市場競爭力，另一方面高校擁有眾多科研技術卻不能轉換為生產(chǎn)力，在公司發(fā)展后期，我們想做高校與企業(yè)之間技術轉化的橋梁，拓展自己的業(yè)務，提高我們公司的競爭力。制造業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。因此，加快制造業(yè)的信息化建設對于加快我國現(xiàn)代化的進程具有重要的意義。從制造業(yè)的人均勞動生產(chǎn)率看，遠遠落后于發(fā)達國家。距離實現(xiàn)決策信息化、生產(chǎn)過程信息化、市場需求和生產(chǎn)供給信息化、企業(yè)管理和社會管理信息化的目標，還有很大一段距離。說明公司 制造能力技術含量教育含量市場情況樂高外企，自主生產(chǎn)操作系統(tǒng)內(nèi)核是樂高自己開發(fā)的固件，通用性不強，用戶不可以根據(jù)自己需要進行修改程序。由于與原先所從事行業(yè)的差距較大，對中國的教育理念的理解不夠，學生在使用過程中不能發(fā)揮自己的想象力，只是一味地編寫程序，這與目前我國的教育宗旨不相符合。紫光公司不具備生產(chǎn)制造能力，其生產(chǎn)基地在廣東一個不知明的小廠在技術上的合作對象是韓國sky school（社）產(chǎn)品與目前我國中小學?，F(xiàn)有的課程沒有聯(lián)系，造型單一，不具備開放性，零件沒有通用性江蘇及安徽的極少數(shù)的小學建立了機器人課外興趣小組，主要用于學生的課外活動中鳴自主生產(chǎn)它內(nèi)藏電子控制線路，不正確的電子連接也會對它造成損毀。產(chǎn)品不具備開放性，零件不具備通用性。產(chǎn)品目前進入了很少一部分學校的課外興趣小組，并沒有深入到中小學校的課程中去。北京科技大學于1952年由北洋大學等5所國內(nèi)著名大學的部分系科組建而成，現(xiàn)已發(fā)展成為以工為主，工、理、管、文、經(jīng)、法等多學科協(xié)調發(fā)展的教育部直屬全國重點大學，是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一。北京科技大學代表隊在全國機器人電視大賽中屢創(chuàng)佳績，連續(xù)四屆比賽中分別獲得季軍、冠軍、亞軍、冠軍，并在2005年8月代表國家出戰(zhàn)亞太地區(qū)大學生機器人電視大賽勇奪亞軍。北科大每年都投入大量資金參與機器人競賽，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的技術人才，我們積累了大量通用、實用機器人制作技術及經(jīng)驗，骨干參賽同學除在當屆參賽外，還在后屆擔當技術指導顧問； 師資培訓方面不必花費太大的資金。先導優(yōu)勢 當一個城市大部分中小學生和高校交流生選擇北科大冠軍培訓班后，其他對手很難再把他們挖走。隨著我們營業(yè)額的增加，我們可以同時進行幾項宣傳活動并積累經(jīng)驗，不斷的增強本公司的影響力。對客戶來說，我們的品牌代表機器人方面最權威的培訓機構，我們提供物超所值的服務，這是任何一個競爭對手都無法比擬的。4). 客戶分析與結論國際在線消息：美國AOL公司最新的一項調查結果向人們揭示了10歲兒童眼中的未來世界。受國際機器人科普活動潮流的沖擊，中華大地上也涌起一股青少年智能機器人競賽活動的熱潮，并得到了政府有關部門的關注。在2006年教育部高考加分政策改革之后，越來越多的家長和學生關注機器人競賽，關注機器人方面的培訓?，F(xiàn)在的學生，將會是未來公司里的主要技術人員，公司為客戶提供咨詢和服務，在人和的優(yōu)勢作用下，公司的發(fā)展將更加順利。 市場背景隨著中國社會的不斷變革，尤其是加入WTO以后，中國的科技力量的不足已經(jīng)顯現(xiàn)出來，因此國家加大了對科技產(chǎn)業(yè)的支持。世紀之交，在全球共同奏鳴的教育信息化和教育改革的時代交響曲中，機器人競賽迅速傳播到中小學。目前它已經(jīng)成為我國中小學校青少年科技活動的新亮點，每年大約有50余萬青少年機器人愛好者參加這項活動?！叭珖嗌倌昕萍紕?chuàng)新大賽”是一項具有20年歷史的規(guī)模最大、層次最高的具有示范性和導向性的全國青少年科技教育活動，每年約有1500萬青少年參加各級各類的青少年科技創(chuàng)新競賽活動?！癐ntel工程大賽”、“全國中小學生信息技術創(chuàng)新與實踐活動”等全國重要賽事也都把機器人創(chuàng)意列入競賽項目。到2003年6月制造業(yè)信息化指數(shù)增長達到18％。 政策解析 自主招生全市國家教育部將高校的部分招生名額支配權，給予高校，允許高校出于自己的考慮，將一些多才多藝或由專業(yè)才能的人招入高校，2003年首批22所學高校進行了首次自主招生引起了社會廣泛關注。 指在科技方面具有特殊才能的人，一般評定的方法通過各種科技競賽來選拔體現(xiàn)，越來越多的高校可以通過招收科技特長生來實現(xiàn)自主招生權。內(nèi)容一般包括由奧賽、電腦、航模、機器人。” 市場容量分析據(jù)調查， 30%的中小學校都有機器人興趣小組。小學：問卷發(fā)出總數(shù)40問卷回收數(shù)14問卷回收率35%。50%的小學，80%的中學已開展智能機器人教育活動；79%的小學，93%的中學有智能機器人教育活動意向和規(guī)劃。小學 ：發(fā)出問卷63份，回收問卷63份，回收率100%，初中：發(fā)出問卷29份，回收問卷29份，回收率100%高中：發(fā)出問卷84份，回收問卷82份，% 家長：發(fā)出問卷30份，回收問卷29份，%。 大部分教師比較了解國內(nèi)外智能機器人教育發(fā)展的情況；并愿意或認為可以試一試指導學生開展智能機器人學習活動；半數(shù)以上的教師指導過學科教育，科技活動和研究性學習方面的智能機器人教育活動，但指導過機器人競賽的學科教師幾乎沒有；80%的教師愿意參加智能機器人教育培訓；幾乎所有的教師認為智能機器人教育和教育信息化，現(xiàn)代化有關聯(lián)，但只有三分之一的教師認為智能機器人教育同教師專業(yè)化發(fā)展密切相關。半數(shù)以上的學生想?yún)⒓訉W校的智能機器人活動和智能機器人競賽同時認為他們的父母會支持他們參加智能機器人活動，重點中學的百分比還要更高些。北京是全國教育最發(fā)達的地區(qū)，我們前期的潛在客戶為在讀的中小學生，2004年，全市擁有普通中等學校945所，；小學1504所。（公式說明：中學人數(shù)*回收率*40%的人數(shù)可能會培訓*50%的人會選擇本公司*（初一初二，高一高二人數(shù)占中學生人數(shù)的2/3，小學類似）另一方面：從自主招生方面考慮，現(xiàn)在擁有自主招生權的高校有42所，保守估計今后兩年將會達到6080所(現(xiàn)在的接受培訓的學生面對的應該是后兩年的高考)每個學校的自主招生名額有100150人。各取一個平均值，因此市場總容量為：M=70*125*（1/25）*10=3500 人考慮到其他不可預見的因素，乘上一個保險系數(shù) 60% 則：M39。機器人制作項目: 上海廣茂達電子信息有限公司在全國范圍內(nèi)舉辦了4屆“廣茂達杯”中國智能機器人大賽，參賽隊從60支發(fā)展到150支。依托我們的優(yōu)勢，我們有廣闊的發(fā)展空間。 SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢l 服務面：1. 擁有北科大冠軍機器人核心技術。l 資源面：1. 學校資源的應用，包括老師的指導、圖書信息的查詢等。l 價格面：相較于其他培訓機構， 本公司服務入門起點較低，收益高，擁有 性價比優(yōu)勢。l 營銷問題：在培訓領域中屬于新進入者，品牌效應不好。O—機會T—威脅l 全國機器人競賽的蓬勃發(fā)展l 教育部對高考學生加分政策的調整l 無限商機：培訓對象范圍廣，中小學生，職業(yè)學校學生等。l 著名培訓機構：市場上存在其它類型培訓機構會在一定程度上分散生源。l 目前已有相類似的服務。潛在競爭者，相似產(chǎn)品持續(xù)進行技術研發(fā)、推出新一代應用產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品處在市場的領先地位?！　　　　　? 主要分兩大部分：文化課：機器人相關專業(yè)知識的學習　　　　　　　　　　　　　 實驗：實際動手制作簡易機器人2) 有形服務 提供專業(yè)知識內(nèi)部教材　　　　　　 專業(yè)功底深厚的老師授課，保證上課質量　　　　　　 齊全的實驗硬件設備和制作工具　　　　　　 助教現(xiàn)場指導學員進行實驗操作3) 附加服務 資深專家的講座，傳授經(jīng)驗和心得　和機器人大賽參賽者交流經(jīng)驗　　　　　實驗制作的簡易機器人可帶回留作紀念 使用和使用者目前科技創(chuàng)新班的學生來源主要分3類：第一類是家長看到各種媒體的介紹，自發(fā)報名的第二類是看到科技創(chuàng)新班現(xiàn)有的學員出了成績，從而在別人的推薦下過來 　　 報名的。第三類是靠其它學校的科技類老師推薦。我們服務的對象群主要有：　　　1). 小學生 　2). 初中學生3). 高中學生學員聽課的目的：1) 參加科技類競賽，提前接受培訓，實際動手操作。3) 希望提高自身素質，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，提高動手能力。 由于課程主要涉及機器人構成知識、制作流程等，本身基于高科技技術，而且實際制作的也是有高科技含量的機器人，因此我們服務的高科技性是毋庸置疑的。 廣告宣傳針對性明確，在中小學生及其家長范圍內(nèi)宣傳 高度重視課程質量，不斷完善課程設置和內(nèi)容，使學員不枉此學　　 后續(xù)服務和相互交流，讓學員產(chǎn)生公司重視他們的感覺　　 4P分析 Product 公司成立前期主要從事培訓業(yè)務，待公司逐步成長后開始教具研發(fā)。2) 定價策略：機器人培訓是一個全新的市場，公司采用滲透定價策略，即進入市場之初 壓低單位利潤水平，以低價刺激需求，迅速打開銷路，從而降低成本謀求長期總利潤增大和提高市場占有率。我們將安排工作人員整理網(wǎng)絡報名信息并及時回復。(2) 講座、展覽會現(xiàn)場增設報名點我們將在講座和展覽會現(xiàn)場設置報名點，直接向用戶或其他感興趣的人群介紹服務的相關信息，爭取與更多報名者。在引起學生興趣的同時發(fā)報名報名表，學生和家長商議后次日反饋報名表。我們服務以科技培訓為基礎，科技是我們服務的財富。我們展示的主要方式是： ◆ 宣傳短篇 豪華型經(jīng)濟型內(nèi)容歷屆中小學、高校機器人大賽賽況回顧，參賽者賽后感言，我們服務的師資介紹，專家教授的講話。制作方法攝像機拍攝，后期在加工制作體現(xiàn)我們服務的精神照相機拍照，或錄像裁剪圖片，用Movie Maker或其它軟件制作短片，參賽者的感言和專家的講話以字幕形式顯示特點生動真實，但費用較高費用低，宣傳效果好表6 ◆ 宣傳小冊 小冊以現(xiàn)在科技的發(fā)展為背景，把電子技術發(fā)展作為重點，添　　　　　 加機器人大賽賽況圖片和參賽者感言，最后加入我們服務內(nèi)容　　　　　　 的介紹，盡量體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。　　　　　　　 相關資料包括：所有老師、助教和顧問的學業(yè)簡歷，學術研究 成果，各類獎項和榮譽稱號等。2) 交付和優(yōu)惠策略 (1) 交付 ◆ 報名的同時交清全部費用，當場發(fā)放聽課證 ◆ 報名時交50元預交款，同時開出收據(jù)。 在代理