【正文】 概述：B2B2B是相對(duì)于B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言，是一種全新的電子商務(wù)模式。 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務(wù)達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。 B2B2B與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進(jìn)，除了面對(duì)的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2B2B具有一個(gè)更大的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的線下發(fā)展，以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點(diǎn)：商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而B2B2B模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。B2B2B運(yùn)營模式圖企業(yè)：第一個(gè)B物流服務(wù)B2B2B企業(yè)：第二個(gè)B有需求合適的買家：零售商、終端該模式即利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引重要參與者（大宗買方），重要賣方（企業(yè)，大供應(yīng)商），服務(wù)方。（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2B類型企業(yè)：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源（1）阿里巴巴阿里巴巴（）（）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)最好的品牌之一,是目前全球最大網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)之一。阿里巴巴()是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人們的關(guān)注。（2）慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)（HK8292）（）成立于1992年，是國內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。 （3）環(huán)球資源環(huán)球資源（Global Sources）（）是一個(gè)商對(duì)商(businesstobusiness, B2B)多渠道的國際貿(mào)易平臺(tái)，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者。 Global Sources協(xié)助其超過820000名活躍買家在全球供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行更有效的采購；公司的目標(biāo)是提供最多及最有效的市場(chǎng)推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產(chǎn)品給遍布230個(gè)國家，平時(shí)難以接觸的買家。 Global Sources并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。每年，Global Sources買家社群透過Global Sources Online ()向供貨商發(fā)出超過9600萬宗訊息查詢。 Global Sources植根中國大陸達(dá)28年，于全國設(shè)有44個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過2500位團(tuán)隊(duì)成員。 與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式區(qū)別分析（1） 統(tǒng)的B2B模式往往是借助固有的電子商務(wù)平臺(tái)（如慧聰、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等），買賣雙方在平臺(tái)上自由貿(mào)易，自由選擇，賣家必須從大量紛繁復(fù)雜的信息中提取，如需更多信息需要繳納一定費(fèi)用。而B2B2B采取的是信息中介制，信息只提供給相對(duì)應(yīng)的商家，挑選信息的任務(wù)轉(zhuǎn)移到了平臺(tái)，且賣方需同平臺(tái)簽訂線下合同。 （3） 平臺(tái)所扮演角色不同，傳統(tǒng)模式中平臺(tái)扮演第三方，但不參與買賣雙方交易；而B2B2B模式則是平臺(tái)作為賣方的一個(gè)宣傳者，中介方直接參與到交易中，并最后提成以獲得盈利?？傊c傳統(tǒng)B2B模式相比，B2B2B是一種新型，完全不想一致的模式，而相對(duì)已經(jīng)日趨成熟的B2B模式，B2B2B模式具有更大的生命力。（2）劣勢(shì)——傳統(tǒng)電子分銷渠道仍占主流，人們對(duì)于新事物的接受有一定的防備心理，不利于企業(yè)的渠道建設(shè)；——各種電子分銷渠道日益增長，對(duì)目標(biāo)客戶的選擇起到一定的分散作用，不利于企業(yè)渠道的市場(chǎng)覆蓋；——渠道建設(shè)初期會(huì)有很多阻礙因素，比如進(jìn)入壁壘等風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的快速建立（3）機(jī)會(huì)——隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，將導(dǎo)致電子渠道的進(jìn)一步提升，有利于全新渠道模式的開發(fā)；——越來越多的企業(yè)和中間商逐漸意識(shí)到渠道創(chuàng)新的必要性和有效性，會(huì)逐漸接受新的渠道模式，最終放棄傳統(tǒng)的渠道模式經(jīng)營；——全新模式一旦被社會(huì)接受，將創(chuàng)造出電子商務(wù)的一片嶄新天地，必將創(chuàng)造巨額的財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)人們生活方式的全新改版，掀起一股巨大的商業(yè)狂潮。在進(jìn)入市場(chǎng)且能產(chǎn)生一定影響后，將主動(dòng)尋求一批大型企業(yè)合作。（1）由于B2B2B輻射范圍觸及整個(gè)產(chǎn)銷鏈，使其擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和極大的市場(chǎng)容量。 （二）市場(chǎng)份額估算 根據(jù)統(tǒng)計(jì)和跟蹤研究，%，%%大幅減速。而此外，在中國經(jīng)濟(jì)處于下行空間時(shí)，國家有關(guān)部門在提高內(nèi)需方面也同樣面臨較大困難，內(nèi)需并未出現(xiàn)大幅增長，也使得內(nèi)貿(mào)交易規(guī)模雖然增速平穩(wěn)，但無法抵消外貿(mào)增速降低。但到2011年，由于世界經(jīng)濟(jì)走出低谷，國外消費(fèi)能力和訂單需求均會(huì)增加，中國B2B電子商務(wù)也將增速發(fā)展。 針對(duì)平臺(tái)初期主要針對(duì)的目標(biāo)買家均是國內(nèi)買家這一事實(shí)，電子商務(wù)所占市場(chǎng)份額仍呈上揚(yáng)趨勢(shì)，對(duì)平臺(tái)發(fā)展不會(huì)出現(xiàn)沖突。因此未來幾年，中國B2B電子商務(wù)運(yùn)營商和客戶企業(yè)抱團(tuán)互助，并拓展新增長點(diǎn)將成為生存必須。認(rèn)證服務(wù)是對(duì)客戶企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)條件的資格認(rèn)證，在外貿(mào)訂單減少時(shí)，外商企業(yè)將更為看重中國企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，因此國際認(rèn)證將成為中國生產(chǎn)型出口企業(yè)所必備的資質(zhì)，B2B電子商務(wù)運(yùn)營商將在認(rèn)證服務(wù)方面提供更為有效服務(wù)，以幫助中國生產(chǎn)型企業(yè)過冬。 未來B2B電子商務(wù)的新增長點(diǎn)一方面有賴于國內(nèi)貿(mào)易的加大，更有賴于于與其他新興地區(qū)貿(mào)易的拓展，包括與中東地區(qū)、印度和拉美等地的外貿(mào)拓展，更包括依托海峽兩岸的“大三通”良好氛圍，挖掘大陸與臺(tái)灣貿(mào)易的商機(jī)。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，B2B2B模式將對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，整個(gè)市場(chǎng)仍然初始階段，未來5年將快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大，而未來15年內(nèi)，B2B2B模式下的電子商務(wù)市場(chǎng)將持續(xù)升溫，并最終極有可能成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)一種全新型的主流模式。（1）其對(duì)商品信息具有很明顯針對(duì)性，商品信息直接面對(duì)有需要的買方，為供貨方和需求方均節(jié)省了大量的時(shí)間和人力物力成本； （2）整個(gè)物流體系由平臺(tái)管理，為買方提供便利，減少交易環(huán)節(jié),間接節(jié)約產(chǎn)品成本，提高企業(yè)效率； （3）廣大的信息來源，通過線上和線下，全方位尋找合適的、有需求的買方。（2）中國社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心公布了《2005年中國電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》％，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70％）。在接下來的兩到三年內(nèi)，由于受金融危機(jī)的影響，電子商務(wù)發(fā)展速度有所減緩。（4）國家政策的支持。（二）營銷計(jì)劃（1）營銷目的：通過為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，將其產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上推廣，為企業(yè)擴(kuò)大銷售量 （2）營銷策略：市場(chǎng)跟隨者策略 （3）市場(chǎng)：經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過在線交易，形成對(duì)B2B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的特殊偏愛。 （三）營銷手段搜索引擎注冊(cè)與排名交換鏈接病毒性營銷網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布許可Email營銷郵件列表個(gè)性化營銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷網(wǎng)上商店上門推銷（四）營銷管理每日安排計(jì)劃每日寫工作任務(wù)完成度記錄每周進(jìn)行一次工作總結(jié)會(huì)議（五）營銷模式策略 中國電子商務(wù)市場(chǎng)尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，e家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司的B2B2B網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式將現(xiàn)有的云南土特產(chǎn)買家與賣家整合到一起，并將潛在的客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)中，聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上游與下游，形成覆蓋完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 及時(shí)回收、處理在本平臺(tái)中發(fā)布的需求信息，對(duì)每筆交易進(jìn)行慎重的思考、選擇，在24小時(shí)之內(nèi)為買家提供相關(guān)需求信息及物流方案。買家需要提供廣告服務(wù)時(shí)，我們與廣告公司進(jìn)行聯(lián)系與協(xié)商，以合適的費(fèi)用為賣家設(shè)計(jì)滿意的廣告并實(shí)施。 特殊廣告,，為賣家發(fā)布特殊商品的銷售信息，收取一定的成本費(fèi)用。將在本平臺(tái)中完成的交易業(yè)務(wù)提供配套、低成本的物流運(yùn)輸方案，保證交易業(yè)務(wù)及時(shí)、方便的完成。投入期即e家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的啟動(dòng)階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費(fèi)信息搜尋和咨詢服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的培養(yǎng)，同時(shí)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)宣傳，本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通。在初期就會(huì)在CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）和NSI（國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理中心)同時(shí)注冊(cè)自己公司的專有域名。以拉進(jìn)核心產(chǎn)業(yè)客戶為主要目標(biāo)，為主要客戶提供更加便捷、細(xì)致的配套服務(wù)。 （3）與其他知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，對(duì)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，提高平臺(tái)知名度 （4）進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提升公司的誠信度，以便現(xiàn)有客戶擴(kuò)大在線交易次數(shù)與交易額。 （6）以線下營銷與線上營銷相結(jié)合的方式發(fā)展客戶群，設(shè)計(jì)最直接、最有效的品牌營銷的突破口——渠道和終端。 （8）購買搜索引擎排名。通過與雅虎、搜狗等搜索引擎站點(diǎn)競(jìng)價(jià)購買關(guān)鍵詞——云南土特產(chǎn)、“旅游網(wǎng)”、“云南之最”“B2B”、代理、廣告發(fā)布等。成立各種特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為主題的論壇，主要運(yùn)用于顧客服務(wù)營銷，開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷被很多企業(yè)寄予了極大的期望。公司經(jīng)過前期經(jīng)營，已經(jīng)樹立了良好口碑與公司品牌形象，通過已有客戶群，能幫我們從正面進(jìn)行宣傳，吸引入更多的企業(yè)與商家。 （3） 提高平臺(tái)用戶忠誠度。在交易順利進(jìn)行后，加強(qiáng)對(duì)顧客的售后服務(wù)，回收售后信息