【正文】 生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個產(chǎn)業(yè),在重點領域集中力量,加快推進。組織實施重大應用示范工程,支持市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新,建立行業(yè)標準和重要產(chǎn)品技術標準體系,完善市場準入制度。多層次、多渠道、多方式推進國際科技合作與交流。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領域的重點產(chǎn)品、技術和服務開拓國際市場。設立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金,建立穩(wěn)定的財政投入增長機制。 可以說，《決定》對新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對于智能家居業(yè)來說是一個大好的機會。物聯(lián)網(wǎng)說的簡單一點就是物物相連、物人相連，讓生活更加的智慧，讓家居更加智能。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應用也起著不可或缺的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術的解決，智能家居普及才指日可待，才能實現(xiàn)市場的規(guī)模效應，產(chǎn)品成本也自然降低。為創(chuàng)造名牌，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，我們本著“一切追求高質(zhì)量，用戶滿意為宗旨”的精神，以“最優(yōu)惠的價格、最周到的服務、最可靠的產(chǎn)品質(zhì)量”的原則向您鄭重承諾：（1）產(chǎn)品質(zhì)量承諾：1) LVC產(chǎn)品的制造和檢測均有質(zhì)量記錄和檢測資料。3) 僑匯LVC產(chǎn)品售后服務部會定期做產(chǎn)品質(zhì)量反饋抽查，主動為客戶解決產(chǎn)品問題。2) 在同等競爭條件下，我公司在不以降低產(chǎn)品技術性能、更改產(chǎn)品部件為代價的基礎上，真誠以最優(yōu)惠的價格提供給貴方。（3）交貨期承諾：1）LVC產(chǎn)品交貨，保證產(chǎn)品本身以及包裝盒完好無損，由于運輸出現(xiàn)的問題產(chǎn)品，我們會第一時間為貴方調(diào)換。 (4)售后服務承諾：1) 服務宗旨：快速、果斷、準確、周到、徹底2) (2)服務目標：服務質(zhì)量贏得用戶滿意3) (3)服務效率：保修期內(nèi)或保修期外如設備出現(xiàn)故障，供方在接到通知后，維修人員在24小時內(nèi)可達到現(xiàn)場并開始維修。4市場及競爭分析政治因素（Political）；智能家居的發(fā)展具有良好的政治發(fā)展前景。較好的經(jīng)濟因素的為智能家居的發(fā)展前景提供了一條光明的道路。技術因素（Technology）當今社會硬件平臺的處理能力日益增強；安防，對講等系統(tǒng)日益成為綜合平臺；模擬向數(shù)字化逐漸轉(zhuǎn)變智能模塊的技術發(fā)展日益增強；由有線走向無限的科技趨勢不容阻擋 表41 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，時代的步伐，政策的許可，市場的需求，智能家居企業(yè)越來越成為人們生活的必須，智能家居市場必然存在著很多的競爭，智能家居延續(xù)了“戰(zhàn)國時代”獨領風騷的潛力股，蓄勢待發(fā)又所向披靡，一路將傳統(tǒng)的家具企業(yè)壓在旗下。傳統(tǒng)安防領域的廠家 智能家居企業(yè)三大勢力平分秋色 傳統(tǒng)門禁對講廠商 傳統(tǒng)家電企業(yè) 智能家庭網(wǎng)絡通過集成技術，通信技術，互操作能力和布線標準的實現(xiàn)而不斷改進，它涉及對家庭網(wǎng)絡內(nèi)所有的智能器具，設備和系統(tǒng)的操作、管理。 通過外部擴展模塊實現(xiàn)與家電的互聯(lián) 將計算機技術、通信技術、微電子技術等等將家庭智能的所有工具都集中起來使智能家居系統(tǒng)建立在一個平臺上。　 智能家居行業(yè)發(fā)展本來就不盡如人意，而全球性的金融危機更是給行業(yè)雪上加霜，如何在危機下站穩(wěn)腳根，提高企業(yè)競爭力，是眾多智能家居企業(yè)所思考的問題，而中國智能家居網(wǎng)作為智能家居行業(yè)的專業(yè)媒體也一直關注著它的發(fā)展，編輯在此也總結了幾點建議給企業(yè)們參考。產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣直接影響到了企業(yè)的生存。只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會滿意。　　　售后服務不可小視　　智能家居產(chǎn)品的安裝質(zhì)量對業(yè)主在日后使用中的正常運行至關重要。如果產(chǎn)品安裝不到位，會嚴重影響業(yè)主的日后使用，結果是不僅業(yè)主不滿意，而且致使企業(yè)在售后服務的環(huán)節(jié)上也要增加成本?！〖訌娖放平ㄔO售后服務其實不用多說企業(yè)也明白它的重要性。不過智能家居系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會出現(xiàn)一些小問題，那這時候企業(yè)的售后服務就顯的非常重要了。如果企業(yè)的口碑受到損害，那后果會是不可估量的。品牌建設好了，企業(yè)的知名度也會相應提高，同時也會使消費者更加容易認同企業(yè)的品牌與服務，當然，最終的結果是企業(yè)的產(chǎn)品能夠更多的銷售出去，如此循環(huán)企業(yè)何樂而不為呢?（SWOT分析） 公司swot分析關鍵競爭因素關鍵環(huán)境要素StrengthWeakness1) 高質(zhì)量﹑價格低廉的產(chǎn)品2) 優(yōu)質(zhì)的服務3) 完善的信息管理系統(tǒng)4) 公司有獨立的產(chǎn)品開發(fā)部門5) 新興的家居使用理念6) 創(chuàng)新的經(jīng)營模式1) 市場運作能力差2) 目前市場多元智家居公司的沖擊3) 職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗4) 人口特征，社會消費方式的不利變動5) 前期市場開拓阻力較大OpportunitySO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1) 經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，對家居智能化需求提高2) 政府政策的支持3) 物聯(lián)網(wǎng)等高新技術的發(fā)展1) 加大高新產(chǎn)品的研發(fā)力度2) 本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長期發(fā)展項目3) 加強與其他公司的交流合作1) 打入市場后由于高水平設計及高質(zhì)量服務造成的高收益，會讓其他商家覺得有利可圖，紛紛效仿，對我們的市場產(chǎn)生影響。，使用節(jié)能材料，控制產(chǎn)品價格從公司收入中提出適當資金由公司獨立的研發(fā)部門***部根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)完成后盡快投入市場。4發(fā)揮易家居獨特優(yōu)勢1) e家居有人性化的服務團隊，保證高質(zhì)量的服務。市面上已有的智能家居公司公司名稱濟南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司環(huán)境位于濟南明水鐵道北路明珠南區(qū)商業(yè)街南首，市場條件好位于青島海爾工業(yè)園天津市河西區(qū)黃埔南路產(chǎn)品智能控制，智能酒店，智能監(jiān)控，智能門鎖，智能燈光，智能窗簾智能控制，可視對講，智能家電，智能終端，智能影音，只能酒店，安防監(jiān)控智能開關，電動窗簾，安防報警，視頻監(jiān)控，背景音樂，門禁對講服務是一家以智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司咨詢，設計，安裝調(diào)試，售后服務智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體濟南龍騰控制工程有限公司青島海爾智能家電科技有限公司天津瑞朗智能家居電子科技有限公司公司擁有一支為用戶提供全面IT技術解決方案的高科技技術團隊，公司憑借超前的發(fā)展戰(zhàn)略、可續(xù)的管理機制、專業(yè)的管理團隊、售后服務體系，使龍騰科技成為智能家居領域中極具朝氣和活力、高速成長的高科技企業(yè)。公司從事智能家電、數(shù)字變頻、網(wǎng)絡通信等技術的研發(fā)，并整合全球資源網(wǎng)絡，與多家國際知名企業(yè)建立聯(lián)合開發(fā)試驗室，推出了智能家居、智能社區(qū)、智能酒店、智能安防、智能娛樂、社區(qū)中網(wǎng)服務、家電故障自反饋等解決方案。 A、據(jù)調(diào)查，13 億人口的中國目前擁有近1億智能家居家庭客戶，這個群體相當于半個歐洲 ，構成了一個巨大的市場。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù) 表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在 家居方面的支出人均遠遠不止 1000 元。智能家居市場正以不可抵擋之勢崛起!B、智能家居在中國有十年了，盡管智能家居行業(yè)在國內(nèi)還是 一個新興的行業(yè), 其引而未發(fā)的原因主要在于產(chǎn)品價格過高 、安裝調(diào)試困難 、適用的目標市場比較小以及對市場推廣人員的要求比較高等方面 。 市場發(fā)展前景分析 小康社會的全面建設，促使國人的生活質(zhì)量越來越好、生活品位越來 越高。 從市場的成長環(huán)境看，現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設比例已經(jīng)占到了新建住宅總量的 30％ 左右，如果根據(jù)國家制定的“到 2014 年， 中國大中城市 60％的住宅要實現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園這個發(fā)展目標，中國 數(shù)字化家園的開發(fā)與建設要以年均27%的速度增長，有人甚至預言， 21 世紀中國將成為世界上最大的智能建筑市 場。 智能家居作為一種國際流行的時尚文化，因其固有的文化內(nèi)涵，廣泛的大眾基礎，產(chǎn)業(yè)已存在的知名度，迎合廣大客戶的前衛(wèi)時尚性 ，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。216?，F(xiàn)有產(chǎn)品技術含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈。216。市場上缺乏功能綜合化，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而又價格合理的產(chǎn)品供應商，造成現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足市場需求，使市場發(fā)展緩慢。 因素３ 如何設計好相關的利益分配，讓相關產(chǎn)業(yè)的眾多商家都能積極投入進來，也將是影響智能家居市場發(fā)展的一個重要因素。216。智能家居系統(tǒng)絕不是單純的一次性投入問題，后續(xù)維護和維護費用支撐很重要，智能化設備的使用和維護相當復雜，需要有專業(yè)化的管理和維護隊伍，也需要強大的技術支撐。 智能家居行業(yè)發(fā)展中仍然存在很多小問題，(1)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小，(2)缺乏骨干龍頭企業(yè)，（3）智能家居系統(tǒng)的價格門檻高。 從智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，宣傳銷售，再到技術安裝、調(diào)試，如果出現(xiàn)問題還要進行維修，這一系列環(huán)節(jié)就形成了智能家居市場。我們進行了大量走訪，進行研究。5市場營銷策略我們?yōu)橹械仁杖胍陨掀胀ň用裉峁┲悄芗揖拥脑O計﹑安裝﹑培訓、及售后服務，滿足他們對家居智能化以節(jié)省時間和資源的需求，使顧客能夠以較低的成本享受到本公司完善而又務實的服務。目前市場上這類公司大多為高收入者服務，產(chǎn)品昂貴，不適合普通居民，難以與我們公司形成直接競爭。產(chǎn)品是企業(yè)營銷中的一個重要因素。本公司購置的智能家居照明系統(tǒng)﹑智能家居安防系統(tǒng)﹑智能家居遠程控制系統(tǒng)﹑智能家居舒適系統(tǒng)能使人們生活更加便利舒適，符合人們當今生活的需求，并且廉價的產(chǎn)品更受普通消費群體的追捧。是指整合自身及外部資源為開發(fā)商及合作伙伴提升品牌形象的項目。因這段時間為裝修高峰，對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。2.　裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）　　跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：(1)利潤分配：　　一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。3 . 超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）　　通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。由于本公司服務的主要消費者是普通居民，因此應控制價格在合理范圍內(nèi)。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，注重產(chǎn)品研發(fā)，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢。2. 集中精力做“優(yōu)、特、專”的產(chǎn)品，通過差異化來求生存。本公司采用的是統(tǒng)一品牌策略——“E家”，這有助于用戶識別本公司服務的標志和購買本公司的服務，也有便于公司的廣告宣傳和顧客對本公司的品牌認同感，降低服務成本，有助于樹立并提高“E家”的企業(yè)形象。我們公司將實行新的營銷計劃以更好的服務客戶。第二步:分析你的主要競爭對手，了解你的對手才能了解自己的不足,一定不能忽視競爭對手的情況。第三步:進行前期業(yè)績及策略檢討,發(fā)現(xiàn)問題即時解決。善于將前一階段的工作進行總結和反省,才能明確自己最終的營銷目標,才能知道 一步應該怎樣去改善,切記避免 一股腦的往前沖的思考模式. 將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略,對企業(yè)現(xiàn)有的資源綜合考慮第五步:衍生出整體戰(zhàn)略思想。具體的營銷計劃包括一下八個方案：新產(chǎn)品上市方案 2. 全年廣告計劃方案 3. 銷售渠道的建設方案 4. 對消費者的促銷方案5. 對經(jīng)銷商的促銷方案 6. 對銷售人員的促銷方案 。 組織、參與對公司生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響的重要信息進行調(diào)研。②產(chǎn)品價格信息管理：服務價格信息將廣泛分析渠道價格、消費價格、直接競爭對手價格、代替競爭對手價格等，使價格具有消費者適應性。③產(chǎn)品渠道信息管理：系統(tǒng)分析新服務的渠道反饋信息，包括自身服務的自建渠道和客戶代理信息渠道的信息反饋；同時也要整理競爭對手的渠道信息，判斷渠道的立體化效果。⑤綜合信息整理：我們積極分析新產(chǎn)品的市場綜合反映，如其他企業(yè)相關投資動向、市場類似產(chǎn)品的結構調(diào)整、競爭對手營銷戰(zhàn)略變化、政府政策反映等，以便及時調(diào)整營銷策略。智能家居能使多個設備形成聯(lián)動，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境智提升生活品質(zhì)，家居智能化就是將舒適、方便、安全、節(jié)能帶進你的家就其這么多好處，廣受眾多中青年青睞對于一個對智能家居抱有興趣的客戶來說，他可能并不是很清楚自己需要什么樣的智能家居。這些都需要我們來協(xié)助客戶做一個選擇 ，幫助客戶找到最適合自己的智能家居系統(tǒng)。始終堅持互惠互利、共同發(fā)展的原則，恪守誠信。大力倡導企業(yè)誠信守約，從錄用及考核階段嚴把員工素質(zhì)關，使員工形像良好，服務態(tài)度好，專業(yè)水平高。另外目前市場上也有一些為普通消費者服務的智能家居公司，我們從產(chǎn)品質(zhì)量，服務水平上做得更好，贏得更多消費者的信賴。銷售額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理能力，市場份額體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理在市場中所處的地位。如果銷售額的增幅超過市場容量的增幅，則本企業(yè)是市場開拓的主力軍，在行業(yè)發(fā)展中起著重要的作用；如果銷售額的增幅低于市場同量的增幅，那么本企業(yè)的市場份額在減少，充其量只是行業(yè)內(nèi)的跟隨者。則表明整體行業(yè)在發(fā)展，企業(yè)在衰退，市場份額隨之逐漸萎縮。3）市場容量下降，銷售額上升，市場份額呈倍數(shù)增長。本企業(yè)必定有過人之處，很可能為行業(yè)革命的領軍人。此時的市場份額取決于兩者的降幅，如果市場容量的降幅超過銷售額的降幅，那么市場份額是在增長的，本企業(yè)的衰退速度比行業(yè)的衰退速度更為緩慢；如果市場容量的降幅低于銷售額的降幅，那么市場份額是在降低的，企業(yè)的衰退速度快于行業(yè)的衰退速度?！耙欢濉苯ㄔO大步流星，保障房大量開工，無疑給智能家居產(chǎn)業(yè)帶來了新的契