【正文】 居是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、zigbee無線技術(shù)，融合個(gè)性需求，將與家居生活有關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)如安防、燈光控制、窗簾控制、煤氣閥控制、信息家電、場景聯(lián)動(dòng)、地板采暖等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過網(wǎng)絡(luò)化綜合智能控制和管理，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的全新家居生活體驗(yàn)。 中等收入以上中青年家庭公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司法定名稱：e家智能家居有限責(zé)任公司公司注冊(cè)資本：2000萬元人民幣公司法定地址：山東省濟(jì)南市：公司定于山東省濟(jì)南市歷城區(qū)：（1）公司采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 e家智能家居有限責(zé)任公司公司堅(jiān)持秉承“產(chǎn)品創(chuàng)新，質(zhì)量保證，服務(wù)完善，客戶滿意”的企業(yè)理念，以技術(shù)為先導(dǎo)，打造綠色低碳產(chǎn)品，專注民生工程，締造智慧生活。 投資回收期=（累積凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份）1+（未收回現(xiàn)金╱當(dāng)年現(xiàn)值）根據(jù)以上公式和現(xiàn)金流量表，計(jì)算可得，投資回收期為兩年零一個(gè)月。（2）稅收：按國家推出的新政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)免稅。其中自籌資金50萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資500萬元，長期貸款1000萬元,戰(zhàn)略伙伴投資450萬。此外，公司還對(duì)全國多處大城市進(jìn)行市場調(diào)查，努力走向全省、全中國，跨出國門，邁向世界。根據(jù)市場調(diào)查分析，人們對(duì)普通智能家居產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。另外，房地產(chǎn)市場以及裝修公司對(duì)智能家居產(chǎn)品需求旺盛，公司及時(shí)抓住市場機(jī)遇，研發(fā)更加實(shí)用的智能家居產(chǎn)品，為普通大眾提供產(chǎn)品安裝，維修，及培訓(xùn)和售后服務(wù)，既適應(yīng)了市場的需求，也具有重要的社會(huì)價(jià)值與意義，有利于和諧社會(huì)的建設(shè)。21世紀(jì)以來，人們生活水平進(jìn)一步提高，生活節(jié)奏不斷加快，為了提高工作效率和生活質(zhì)量，人們開始尋求家居的智能化水平。如今，隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)自己的衣食住行更加注意，健康舒適的生活方式成了家居市場消費(fèi)趨勢的永恒主題，智能科技的家居生活正也因此成為人們對(duì)美好生活的一種追求?？梢哉f，《決定》對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對(duì)于智能家居業(yè)來說是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。2010年10月18日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》。e家智能家居有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 1執(zhí)行總結(jié) 6 6 7 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 7 競爭優(yōu)勢與劣勢分析 7 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 8 82公司概述 9 9 9 9 10中等收入以上中青年家庭 10 10 10 10 10 113產(chǎn)品與服務(wù) 12 12 15 16 16 17 18 20 26 26 274市場及競爭分析 29 29 29（SWOT分析） 32 34 365市場營銷策略 40 40 40 41 41 43 43 44 45 46 47 47 47 47 48 49 50 50 50 51 53 53 53 54 54 54 55 56 56 58 59 608公司管理 68： 68 68 70 729 .風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 73 73 74 74 75 75 7610. 風(fēng)險(xiǎn)資本與創(chuàng)業(yè)投資的撤出 78 78 78 78 買殼上市或借殼上市 79 79 8011 附錄 81附錄一：問卷調(diào)查分析表 81附錄二：團(tuán)隊(duì)成員簡介 87附錄三：企業(yè)管理制度 901執(zhí)行總結(jié)20世紀(jì)90年代末，物聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)，作為一個(gè)新興的信息技術(shù)領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)引起了各國政府、學(xué)者及相關(guān)企業(yè)的極大關(guān)注。2009年后，物聯(lián)網(wǎng)作為利用信息技術(shù)連接機(jī)械制造、醫(yī)療、教育、交通、農(nóng)業(yè)控制、電子支付環(huán)保節(jié)能消費(fèi)品制造等眾多應(yīng)用領(lǐng)域的關(guān)鍵行業(yè)成為之后各國產(chǎn)業(yè)政策支持和投入的重點(diǎn)。《決定》明確指出扶持物聯(lián)網(wǎng)類新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無疑也是對(duì)智能家居行業(yè)的促進(jìn)。有需求就有市場，我公司抓住市場機(jī)遇，為普通消費(fèi)者提供專業(yè)的智能家居服務(wù)。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，技術(shù)難題不斷被解決，智能家居產(chǎn)品由高消費(fèi)開始逐漸走向普通大眾。 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測濟(jì)南及其周邊人口密集，高校林立，科研人才充足；政府給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)巨大優(yōu)惠且濟(jì)南屬于省會(huì)，市民收入在改革開放以來劇增，生活水平不斷提高，市場需求巨大。本公司采取積極的市場營銷策略，極有可能占領(lǐng)目標(biāo)市場。 競爭優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢（1）高質(zhì)量﹑價(jià)格低廉的產(chǎn)品（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（3）完善的信息管理系統(tǒng)（4）公司有獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)部門（5）新興的家居使用理念 （6）創(chuàng)新的經(jīng)營模式劣勢（1）市場運(yùn)作能力差（2）目前市場多元智家居公司的沖擊（3）職工缺乏一定的競爭經(jīng)驗(yàn)（4）人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)（5）前期市場開拓阻力較大 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測（1）投資介紹：e家智能家居有限責(zé)任公司成立初期投入資金2000萬元。資本結(jié)構(gòu)發(fā)起人的資金一步到位，%，吸引外來投資500萬元；另外，由于銀行借款籌資成本較低，故以固定資產(chǎn)為抵押向銀行進(jìn)行長期借款（%），限期5年。 銀行短期借款（1年期）%，%（3—5年為基準(zhǔn)利率），考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)型等因素，i取13%根據(jù)現(xiàn)金流量表的數(shù)據(jù)及凈現(xiàn)值公式FNPV=∑(clco)t/(1+l)t注：CI是各年收益，CO是各年支出，t是指時(shí)間，i是基準(zhǔn)收益率 ，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。2公司概述科技創(chuàng)新,品質(zhì)優(yōu)越,專業(yè)領(lǐng)先,服務(wù)滿意。根據(jù)客戶不同需求，提供個(gè)性化的智能家居生活的綜合解決方案，用千萬個(gè)智能化理念打造具有時(shí)尚、個(gè)性、便捷、安全的智能家居產(chǎn)品，以提升人們的生活方式，幫助人們實(shí)現(xiàn)更加便捷美好的生活,將舒適、方便、安全、節(jié)能帶進(jìn)你家。（2）公司在各個(gè)部門設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)理，部門經(jīng)理直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理間相互監(jiān)督。（1）智能家居系統(tǒng)的好處 防盜有人接近您的住宅時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出報(bào)警聲，并可自動(dòng)拔打電話報(bào)警 。 舒適任意調(diào)節(jié)家中燈光的明暗，只需輕輕一觸，即可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)幻般的場景變化。超前通過手機(jī)或電腦等，對(duì)住宅進(jìn)行遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制。 智能家居系統(tǒng)讓您輕松享受生活。 智能家居能做的事情還有很多，在此就不一一累述了。在不遠(yuǎn)未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅會(huì)像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。 (3)智能家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng) 未來的智能家居會(huì)把注意力放在暖氣、熱水器、空調(diào)、冰箱、洗碗機(jī)和烘干機(jī)這些能源消耗較多的家用電器上。(4)智能家居安防系統(tǒng) 當(dāng)有警情發(fā)生時(shí)，能自動(dòng)撥打點(diǎn)電話，并聯(lián)動(dòng)相關(guān)電器做報(bào)警處理。 智慧家居實(shí)現(xiàn)了多種科技的無縫連接，為您提供燈光控制，安防，空調(diào)，視聽設(shè)備，媒體播放器，灌溉系統(tǒng)，窗簾和百葉窗等等的完美控制，讓您和您的家人盡情享受科技的便利。通過預(yù)設(shè)的快捷控制或直接控制，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)控制您的家居設(shè)備，即使您出差在外也不例外。但是，對(duì)于擅于做出精明選擇的智慧住宅主人來說，奢華意味著利用最新的控制科技提高個(gè)人生活品味。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中高檔小區(qū)、別墅、寫字樓、商場、酒店等多種智能建筑。在企業(yè)經(jīng)營管理方面，公司成功引入現(xiàn)代直銷經(jīng)營+零距離親身感官體驗(yàn)專賣策略，更加有效的讓終極客戶了解到我們產(chǎn)品與服務(wù)。 　公司立足山東，輻射周邊，服務(wù)全國，不斷創(chuàng)新，勇于探索，設(shè)計(jì)出更多、更好、更符合用戶使用習(xí)慣的智能家居產(chǎn)品是我們永恒不變的追求，我們始終把客戶滿意放在第一位，開拓創(chuàng)新，積極探索，為中國的智能家居行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為廣大的消費(fèi)者朋友提供更便捷的服務(wù)。保證了客戶遇到的任何問題都能及時(shí)、方便順利地解決。(2)擁有業(yè)內(nèi)最大的專業(yè)化設(shè)計(jì)隊(duì)伍。(4)根據(jù)您的物業(yè)情況、家庭成員、生活習(xí)慣、周邊環(huán)境等，提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。(6)施工前提供完整的施工方案（包括設(shè)備與管路平面布置圖、設(shè)備與管路預(yù)留孔洞圖、設(shè)備與施工總說明），確保您把握施工的方方面面；完成后提供全套竣工圖。(8)提供最精細(xì)的精算方案（包含主設(shè)備、輔材的品牌和明細(xì)報(bào)價(jià)以及服務(wù)人工報(bào)價(jià)，嚴(yán)格成本核算）。（2）根據(jù)用戶反映的故障現(xiàn)象分析可能的故障原因，維修措施及所需備件。（4）上門時(shí)應(yīng)著工作服，儀容儀表清潔，精神飽滿，應(yīng)帶齊相應(yīng)工具、備件。（6）服務(wù)中應(yīng)耐心聽取用戶意見，消除用戶煩惱，服務(wù)語言要文明、禮貌、得體，嚴(yán)禁以任何理由與顧客發(fā)生任何形式的沖突。（8）在顧客家維修保養(yǎng)時(shí)應(yīng)做到：1) 工具、工具包、備件等維修使用的或自產(chǎn)品上拆 卸下的一切物品必須放在墊布上；2) 盡可能不借用用戶的東西，特殊情況下如需借用，則必須征求用戶同意； 3) 如需移動(dòng)用戶家擺放的物品時(shí)，必須事先向用戶說明，并征求用戶同意； 4) 要踩用戶家的凳子或其他物品時(shí)，必須事先征得用戶同意，踩時(shí)必須用墊布防護(hù)； 5) 絕對(duì)禁止在用戶家抽煙、喝水、吃飯、留宿或收受禮品； 6) 絕對(duì)禁止使用用戶家的洗手間和毛巾等； 7) 進(jìn)行產(chǎn)品或家具搬運(yùn)時(shí)，不允許在地板或地毯上推來拖去；8) 給用戶家損壞東西照價(jià)賠償，并表示歉意。同時(shí)服務(wù)人員應(yīng)將現(xiàn)場打掃干凈。11) 服務(wù)人員應(yīng)及時(shí)反饋服務(wù)信息（包括完成、改期、借件等）。比如當(dāng)你從公司下班時(shí)，你可以在電腦上打開家中的天然氣采暖爐（獨(dú)立供暖系統(tǒng)），這樣當(dāng)你到家時(shí)屋里已經(jīng)暖意融融了；如果你所在的地區(qū)實(shí)行峰谷差別電價(jià)，你還可以把洗碗機(jī)和洗衣機(jī)的工作時(shí)間定在電價(jià)相對(duì)便宜的夜間。出門在外，您可以通過電話、電腦來遠(yuǎn)程遙控您的家居各智能系統(tǒng)，例如在回家的路上提前打開家中的空調(diào)和熱水器；到家開門時(shí)，借助門磁或紅外傳感器，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打開過道燈，同時(shí)打開電子門鎖，安防撤防，開啟家中的照明燈具和窗簾迎接您的歸來；回到家里，使用遙控器您可以方便地控制房間內(nèi)各種電器設(shè)備，可以通過智能化照明系統(tǒng)選擇預(yù)設(shè)的燈光場景，讀書時(shí)營造書房舒適的安靜；臥室里營造浪漫的燈光氛圍……這一切，主人都可以安坐在沙發(fā)上從容操作，一個(gè)控制器可以遙控家里的一切，比如拉窗簾，給浴池放水并自動(dòng)加熱調(diào)節(jié)水溫，調(diào)整窗簾、燈光、音響的狀態(tài)；廚房配有可視電話，您可以一邊做飯，一邊接打電話或查看門口的來訪者；在公司上班時(shí)，家里的情況還可以顯示在辦公室的電腦或手機(jī)上，隨時(shí)查看；門口機(jī)具有拍照留影功能，家中無人時(shí)如果有來訪者，系統(tǒng)會(huì)拍下照片供您回來查詢。總之，智能家居系統(tǒng)能夠有時(shí)間享受生活的舒適，同時(shí)更能節(jié)約用電。蓋茨所言：在不遠(yuǎn)未來，沒有智能家居系統(tǒng)的住宅會(huì)像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。（3）智能家居系統(tǒng)簡單安裝　　智能家居系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)簡單地進(jìn)行安裝，而不必破壞隔墻，不必購買新的電氣設(shè)備，系統(tǒng)完全可與你家中現(xiàn)有的電氣設(shè)備，如燈具、電話和家電等進(jìn)行連接。（4）智能家居系統(tǒng)可擴(kuò)展性　　智能家居系統(tǒng)是可以擴(kuò)展的系統(tǒng)，最初，你的智能家居系統(tǒng)可以只與照明設(shè)備或目前常用的電器設(shè)備連接，將來也可以與其他設(shè)備連接，以適應(yīng)新的智能生活需要。無線控制的智能家居系統(tǒng)可以不破壞原有裝修，只要在一些插座等處安裝相應(yīng)的模塊即可實(shí)現(xiàn)智能控制，更不會(huì)對(duì)原來房屋墻面造成破壞。（6）多功能語音電話遠(yuǎn)程控制功能　　高加密（電話識(shí)別）多功能語音電話遠(yuǎn)程控制功能，當(dāng)您出差或著在家外邊辦事，您可以通過手機(jī)，固定電話來控制家中的空調(diào)和窗簾，燈光電器，使之提前為客戶制冷或制熱或進(jìn)行開啟和關(guān)閉狀態(tài)，通過手機(jī)或固定電話知道家中電路是否正常，各種家用電器（例如冰箱里的食物等），還可以得知室內(nèi)的空氣質(zhì)量（屋內(nèi)外可以安裝類似煙霧報(bào)警器的電器）從而控制窗戶和紫外線殺菌裝置進(jìn)行換氣或殺菌，此外根據(jù)外部天氣的優(yōu)劣適當(dāng)?shù)募訚裎輧?nèi)空氣和利用空調(diào)等設(shè)施對(duì)屋內(nèi)進(jìn)行升溫?？刂婆P室的柜櫥對(duì)衣物、鞋子、被褥等殺菌、晾曬等。當(dāng)然電動(dòng)窗簾的自動(dòng)開啟關(guān)閉時(shí)間更不在話下。（9）場景功能　　您輕輕觸動(dòng)一個(gè)按鍵，數(shù)種燈光，電器在您的“意念”中自動(dòng)執(zhí)行，使您感受和領(lǐng)略科技時(shí)尚生活的完美和簡捷，高效（10）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制功能　　在辦公室，在出差的外地，只要是有網(wǎng)絡(luò)的地方，您都可以通過 Internet 來登陸到您的家中，在網(wǎng)絡(luò)世界中通過一個(gè)固定的智能家居控制界面來您家中的電器，提供一個(gè)免費(fèi)動(dòng)態(tài)域名。另外還支持遠(yuǎn)程PC機(jī)、本地SD卡存儲(chǔ)，移動(dòng)偵測郵件傳輸、FTP傳輸，對(duì)于家庭用遠(yuǎn)程影音拍攝與拍照更可達(dá)成專業(yè)的安全防護(hù)與樂趣。是家庭娛樂的多媒體平臺(tái)，它運(yùn)用先進(jìn)的微電腦技術(shù)、無線遙控技術(shù)和紅外遙控技術(shù)，在程序指令的精確控制下，把機(jī)頂盒、衛(wèi)星接收機(jī)、 DVD 、電腦等多路信號(hào)源，能夠根據(jù)用戶的需要，發(fā)送到每一個(gè)房間的電視機(jī)、音響等終端設(shè)備上 , 實(shí)現(xiàn)一機(jī)共享客廳的多種視聽設(shè)備。客廳的DVD影碟機(jī)、數(shù)字電視機(jī)頂盒、衛(wèi)星電視接收機(jī)等任意4種視聽設(shè)備共享到5個(gè)房間觀看并可以遙控；（臥室房、衛(wèi)生間、書房等房間任選其二加上客廳） 為您家中的CD/TV/FM/MP3 音源（或數(shù)字電視機(jī)頂盒、衛(wèi)星電視機(jī)頂盒、IPTV、網(wǎng)絡(luò)在線電影、DVD等）音視頻設(shè)備解決共享問題，為您解決音視頻設(shè)備的異地遙控、換臺(tái)、音量操作目的，如同您在臥室安裝一個(gè)數(shù)字電視機(jī)頂盒（VCD、DVD）衛(wèi)星電視機(jī)頂盒一樣的效果，及其方便。配合本公司的AV影視交換產(chǎn)品，可以用最低的成本，不僅實(shí)現(xiàn)了每個(gè)房間音頻和視頻信號(hào)的共享，而且可以各房間獨(dú)立的遙控選擇背景音樂信號(hào)源，可以遠(yuǎn)程開機(jī)、關(guān)機(jī)、換臺(tái)、快進(jìn)、快退等，是音視頻、背景音樂共享和遠(yuǎn)程控制的最佳的性價(jià)比設(shè)計(jì)方案?。?2）數(shù)字家庭客廳娛樂系統(tǒng)　　“數(shù)字娛樂”則是利用書房電腦作為家庭娛樂的播放中心，客廳或主臥大屏幕電視機(jī)上播放和顯示的內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)上海量的音樂資源、影視資源、電視資源、游戲資源、信息資源等等。安裝簡單，用網(wǎng)絡(luò)面板和一根超五類線連接設(shè)備。 2010年10月18日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》。 會(huì)議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向、主要任務(wù)和扶持政策： (1)從我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā),現(xiàn)階段選擇節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、