【正文】 3 舒適式 田園式 奢華式 另類式 歐美式 地中海式 三、相關(guān)行業(yè)背景 概述 業(yè)界人士指出，我國家 居 業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家 居 消費水平還很低，只相當(dāng)于世界家 居 平均消費量的 60%左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計未來 5 到 10 年仍將是我國家 居 產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期 。人性和時尚的設(shè)計，個性和富有魅 力的裝飾，是人們對于居住環(huán)境新的追求。 4 家具行業(yè) 我國已成為世界上家具生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的家具消費大國。目前中國人均家具消費水平尚低 ,隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費肯定會提高， 裝潢行業(yè) 在迅速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)帶動下，我國年室內(nèi) 裝飾裝潢工程總值已達 8 0 0 億元。有關(guān)專家分析認(rèn)為，隨著福利分房政策向貨幣化、商品化轉(zhuǎn)變，廣大城鎮(zhèn)居民在購買住房后追求美觀舒適的室內(nèi)環(huán)境，室內(nèi)裝飾裝潢業(yè)將進入大發(fā)展時期，并帶動建材、電子、機械等多個行業(yè)走向繁榮。 建材 行業(yè) 建材工業(yè) 是中國重要的材料工業(yè)。 而在人民生活領(lǐng)域這個方面室內(nèi)裝修又占了很大一部分比例。 房地產(chǎn)業(yè) 隨著人們購買力的增加，對房子的需求也隨之增加，不管是用于投資，還是居住，都是不錯的選擇。購房量的增加，無疑給家居行業(yè)帶來新的契機。公司以前景良好的房地產(chǎn)業(yè)為依托，以我國居民消費水平飛速提升為契機，做出準(zhǔn)確的市場定位 ，公司創(chuàng)業(yè)初期主要經(jīng)營地點為大中城市地區(qū)，大中城市居民的消費水平高，追求生活質(zhì)量，對家居行業(yè)的需求比較大。 市場現(xiàn)狀 家居行業(yè)是一種可以長期經(jīng)營的新興朝陽產(chǎn)業(yè)，在家具，裝潢，建材，設(shè)計等方面都具有良好的市場前景。家具市場上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。此外，經(jīng)營商對季節(jié)性，流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施，而且?guī)缀鯖]有一家企業(yè)能夠樹立起自己的品牌，缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。 市場潛力與發(fā)展趨勢 據(jù)市場調(diào)查顯示，目前我國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，加之隨著現(xiàn)代都市生活的多元化，人們對消費有了新的理解與詮釋。而且 隨著我國加入了 WTO。我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴大，也為家 居 行業(yè)帶來新的機遇。 另外， 進入 21 世紀(jì)，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間 ，同時促進了家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，近年來，人們用于裝修的費用比例越來越高，而且隨著人們生活水平的提高，用于裝修的材料也越來越偏向于高檔建材。 市場份額與發(fā)展趨勢 據(jù)市場調(diào)查顯示，目前家具，設(shè)計，裝潢和建材市場的市場分額在 30%左右。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。此外，我國每年約有 20xx萬人進入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短 ，將使中國家 居 市場需求量每年超過工 600 億元。②情侶：情侶們不管是居住或是結(jié)婚用房都需要進行裝修，這也為我們提供了一個很大的發(fā)展空間。④老年：老年人可能會因為身體原因重新裝修房子，使日常生活環(huán)境更加 安全。 ※情侶：現(xiàn)今的情侶主要以追求時尚，張揚個性為主，我們的設(shè)計中會盡量體現(xiàn)“時尚，個性”這一主題；對于結(jié)婚用房我們會根據(jù)顧客的要求在設(shè)計方面營造溫馨浪漫的場景，滿足他們的需求。 ※老年：老年人最重要的是方便，安全，我們在服務(wù)時會盡量注意到這些方面，用認(rèn)真專業(yè)的態(tài)度為他們遞上一份滿意的答卷。 7 五 、 競爭分析 明確自身的品牌定位和樹立誠信意識 家居行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。 市場空間是廣闊的，而每個廠商的能力卻是有限的。關(guān)注消費者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場。 隨著消費者生活方式的變化，家局行業(yè)也在發(fā)生相應(yīng)的變化。 同時，我們將樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度對待消費者，使消費者信賴我們的產(chǎn)品。 加強 渠道 構(gòu)造 我們將緊跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭 ,不走簡單的專業(yè)設(shè)計品渠道的路線 ,把我們的刺繡品有效地切入主流產(chǎn)品渠道 ,比如商店設(shè)計、飯店設(shè)計等。在做好正常銷售渠道的同時，我們將更多地考慮如何能夠?qū)⒓揖釉O(shè)計的渠道多元化。 我們一開始就建立自己的網(wǎng)站就是出于此方面的考慮。強調(diào)消費的個性化，引導(dǎo)消費的主動性 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求 8 以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷 售的方式 滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。 安全環(huán)保 選擇通過 ISO9000 系列質(zhì)量體系認(rèn)證或環(huán)保標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的飾材產(chǎn)品，或者選用消費者權(quán)益保護協(xié)會推薦的消費者信得過的綠色產(chǎn)品 。許多室內(nèi)環(huán)境污染是因裝修之初居室設(shè)計不合理所致，因而推行 “ 綠色環(huán)保設(shè)計 ” 是倡導(dǎo)綠色家裝理念的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。 有針對不同需求的專業(yè)設(shè)計師 比如： 公司專門針對兒童居室美容的專業(yè)機構(gòu)；公司的人員是的和兒童年齡差距小，了解兒童心理的專業(yè)人員；招聘的員工有在校大學(xué)生。 六 、 風(fēng)險評估 每一個公司，尤其是新成立的公司， 必然要面對很多風(fēng)險。比如有限的服務(wù)經(jīng)驗；有限的 技術(shù) 力量；員工熟練程度不是太高；資源數(shù)量少；管理經(jīng)驗的有限；市場的某些 不確定因素；以及來自競爭的威脅。 只要公司利用好 創(chuàng)業(yè) 聯(lián)盟，把有限的資源充分的利用，腳踏實地，充分發(fā)揮優(yōu)勢，不斷的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，彌補自己的不足，抓住南京市的良好 創(chuàng)業(yè) 準(zhǔn)入機 會以及優(yōu)惠政策，這樣公司必會走向一條發(fā)展壯大的道路。如下 9 風(fēng)險名稱 風(fēng)險來源 風(fēng)險后果 應(yīng)對措施 種類 因素 市 場 風(fēng) 險 競爭風(fēng)險 現(xiàn)有家 居設(shè)計 無法打開產(chǎn)品市場 提高自身競爭力，以質(zhì)量和品質(zhì)取勝。 政策風(fēng)險 政府是 否鼓勵 無法繼續(xù)經(jīng)營 積極應(yīng)對，我們這個項目利國利人利己，為國家解決剩余勞動力 資源風(fēng)險 不能完 全保證裝修 原料及時供應(yīng) 若出現(xiàn)資源短缺。避免出現(xiàn)資源不足問題。 管理風(fēng)險 缺乏實 戰(zhàn)管理經(jīng)驗 可能會使企業(yè)發(fā)展 走彎路，甚至可能會使企業(yè)解體 加強管理人員學(xué)習(xí)；對于重大決策，請資深顧問作分析再決定下一步行動。保證進貨渠道正規(guī)，加強保證顧客的利益，不使公司信譽蒙受損失。 劣勢情況為： A、流動 資金 的缺口。 C、新設(shè)銷售點的 4PS 的領(lǐng)會運用欠缺。 E、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 戰(zhàn)略步驟 公司將實行三步走的戰(zhàn)略： （ 1）建立公司 試點，公司將主要建立在大城市，生活在大城市的居民生活水平一般都比較高，對于生活質(zhì)量要求高，例如：上海、北京、廣東等地； （ 2）完善公司內(nèi)部服務(wù)的管理，公司將對員工采用培訓(xùn)的方式，增強員工的個人素質(zhì)，向客戶展示員工最優(yōu)勢的一面，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時加強自身品牌的獨特性； （ 3）建設(shè)公司總部，發(fā)展戰(zhàn)略同盟，開設(shè)連鎖店，實現(xiàn)以全國各大城市為中心，各個中小城市為輔助的發(fā)展模式，最后