【正文】 先用高級語言對每個模塊進行算法仿真， 在此基礎上再進行匯編程序的編寫。另外，在程序的編寫過程中，應在關鍵的部分加上必要的注釋與說明，以增強程序的可讀性。 平臺和社區(qū)的實現(xiàn)平臺和社區(qū)的實現(xiàn)依靠數(shù)據(jù)庫技術、服務器實現(xiàn)，手語教學平臺的技術支持為手語手勢識別，其中手語教學資源都存儲在服務器端數(shù)據(jù)庫，查詢短語對應手語時切割短語用匹配算法查詢數(shù)據(jù)庫。 創(chuàng)新性 產(chǎn)品創(chuàng)新性 （1） 實現(xiàn)了將手語翻譯為語音的功能。 使得聽障人士和健聽者之間的交流是雙向的，而不僅僅是方便健聽人通過手語翻譯向健聽人表達自己的思想。（3） 提供了豐富的功能。 平臺創(chuàng)新性（1）該平臺針對聽障群體和健聽人群，用獨特的創(chuàng)意吸引企業(yè)投資，與傳統(tǒng)品臺相比具有更高的開放性（2）該平臺和傳統(tǒng)翻譯交流平臺相比還增加了針對聽障群體設備的買家賣家交易平臺，市場具有潛在的買家與賣家對接，具有更大的聚合力 硬件創(chuàng)新性該產(chǎn)品引進了可穿戴設備來配合圖像手語識別的技術不足。在調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)，并不是所有的聾啞人都使用的是標準及教學手語，每個人都存在自己習慣性的手語表達。因此我們打算通過建立個人特色信息數(shù)據(jù)庫，針對每個人都能進行特色翻譯。云端數(shù)據(jù)庫更新之后，就能夠在該用戶進行交流的時候根據(jù)個人習慣進行翻譯。canny算子是一個具有濾波、增強、檢測的多階段的優(yōu)化算子。canny分割算法采用一階偏導的有限差分來計算梯度幅值和方向，再處理過程中，canny算子還將經(jīng)過一個非極大值抑制的過程，最后canny算子還采用兩個閾值來連接邊緣。PCA（Principal Component Analysis）是一種常用的數(shù)據(jù)分析方法，PCA通過線性變換將原始數(shù)據(jù)變換為一組各維度線性無關的標識，可用于提取數(shù)據(jù)的主要特征分量，常用于高維數(shù)據(jù)的降維。 產(chǎn)品技術 系統(tǒng)方案（1）產(chǎn)品以Android作為應用承載系統(tǒng)。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，其技術已經(jīng)相對成熟，在Android平臺可以快速搭建一個界面展示且擁有邏輯性的應用。（2）產(chǎn)品以兩種方式實現(xiàn)手語識別。 基于數(shù)據(jù)手套的系統(tǒng)設計（1） 整體設計系統(tǒng)由用于手勢識別的數(shù)據(jù)手套和手機手語識別客戶端構(gòu)成。用彎曲傳感器測量手指彎曲度，用運動傳感器測量首部做姿勢時X、Y、Z各個方向重力加速度的分量值，從而識別手部的上下左右平移、翻轉(zhuǎn)等動作。安卓手機客戶端對接收到的數(shù)據(jù)進一步翻譯成手語數(shù)據(jù)，然后通過揚聲器播放手語對應的內(nèi)容，屏幕顯示手語的文本信息。PCA（Principal Component Analysis）是一種常用的數(shù)據(jù)分析方法，PCA通過線性變換將原始數(shù)據(jù)變換為一組各維度線性無關的標識，可用于提取數(shù)據(jù)的主要特征分量，常用于高維數(shù)據(jù)的降維。 數(shù)據(jù)采集流程a. 利用PCA獲得變換矩陣，生成特征手勢空間；b. 輸入訓練手勢，將其映射到特征手勢空間中，得到一組關于訓練集的特征數(shù)據(jù)；c. 輸入測試手勢，將其映射到特征手勢空間中，得到關于該測試手勢的特征數(shù)據(jù)；d. 計算測試手勢與訓練手勢之間的距離或相似性，進行識別。 手語識別原理圖通過手機獲取標準手語手勢的圖片，針對每張圖片采取以下處理步驟，以建立標準庫：獲取圖片→灰度處理→圖像裁剪。對提取的圖像邊緣進行填充，得到圖像邊緣輪廓填充圖形。這樣就能解決因圖像旋轉(zhuǎn)而造成的識別錯誤的問題，彌補了邊緣方向角直方圖參對數(shù)旋轉(zhuǎn)敏感的不足。國家通用手語和通用盲文研究推廣項目：開展國家通用手語和通用盲文研究與推廣，建立國家通用手語、通用盲文語料庫與標準化協(xié)同工作平臺。第五十四條　國家鼓勵開展殘疾人教育的科學研究，組織和扶持盲文、手語的研究和應用，支持特殊教育教材的編寫和出版。（3）國家語言文字事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃服務特殊人群語言文字需求。實施《國家手語和盲文規(guī)范化行動計劃（2015—2020年）》，加快研制國家通用手語和通用盲文系列規(guī)范標準，規(guī)范和推廣國家通用手語、通用盲文。加快推進手語盲文信息化建設，組織研發(fā)國家通用手語、國家通用盲文信息技術產(chǎn)品。加快手語和盲文學科建設和人才培養(yǎng)。繼續(xù)推進并完善視障、聽障人員普通話水平培訓測試。 單位：萬人、%指標2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年福利企業(yè)殘疾職工年增長率 福利企業(yè)殘疾職工增長率 社會環(huán)境分析（1） 需要使用手語的人口數(shù)量多根據(jù)第六次全國人口普查我國總?cè)丝跀?shù)，及第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查我國殘疾人占全國總?cè)丝诘谋壤透黝悮埣踩苏細埣踩丝側(cè)藬?shù)的比例，推算2010年末我國殘疾人總?cè)藬?shù)8502萬人，現(xiàn)有聾人人口2057萬，按每個聾人有直系親屬四人計算需要使用手語的人口應該在一億人左右，此外特殊教育工作者、服務行業(yè)、政府職能部門以及手語愛好者也是一個很大的使用手語的群體。中央電視臺、省級電視臺和部分地方臺開辦了手語專欄節(jié)目，促進了不同地區(qū)聾人之間、聾人與健聽人之間的交流。（3）聽障居五大殘疾首位隨著人口老齡化，聽力障礙不僅是一個公共衛(wèi)生問題，也成為一個社會問題。我國第二次殘疾人抽樣調(diào)查顯示，全國60歲以上老年人患聽力殘疾的比例達11%，也就是說老年聽力殘疾人總數(shù)超過2000萬?！爸囟鹊囊鶕?jù)情況裝人工耳蝸，其他可用助聽器解決。然而，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)助聽器選配比例僅5%，%。國內(nèi)的最新數(shù)據(jù)顯示我國聽障人群數(shù)量高達2780萬，居五大殘疾之首，％，每年仍有23萬新增聽障兒童。（4）手語研究潛力尚待開發(fā)由于認知上的缺乏和經(jīng)濟等條件的限制，中國手語的發(fā)展相對于韓國、美國等一些國家還是比較滯后的，中國手語缺乏專業(yè)的語言學家的深入研究，并未整合出一套完善的語法結(jié)構(gòu)和書面的教學成果，相關的福利組織受各方面的掣肘較大，能提供的援助較為薄弱，中國手語體系比較復雜，不同地區(qū)的人使用不同的手語方法，標準手語的推廣程度不高，甚至同一個聾校的老師對同一個詞的手語表達都不盡相同。微軟研究院推出Handpose實時精細手勢跟蹤系統(tǒng)，可以適用于不同的工作環(huán)境，對攝像頭的放置也沒有很高的要求，并且可以對跟蹤失敗的情況進行持續(xù)恢復，利用了機器學習、3D建模以及合成分析（利用預先建立的手勢集對實時手勢進行比對）等技術來提高手勢識別的精度和適用范圍。近年來，隨著計算機和網(wǎng)絡的普及，手語材料做到與時俱進，根據(jù)《中國手語》的編寫原則，研究、編輯的計算機專業(yè)手語也已達上千條。由于存在語言障礙，聾啞人很難在網(wǎng)絡上進行正常的社交活動。同時，軟件附帶的手語教學、翻譯功能也為手語學習者提供了便利。1988年，聾兒康復作為搶救性工程納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展五年規(guī)劃。2000年，中國將每年3月3日定為全國“愛耳日”。同年，中央財政啟動貧困聾兒搶救性康復項目，連續(xù)三年每年為3000名聽障兒童免費配戴助聽器和康復訓練，為500名聽障兒童免費植入人工耳蝸并補貼康復訓練費?！笆晃濉逼陂g，近20個省（直轄市、自治區(qū)）陸續(xù)出臺了針對聽障兒童的救助政策?！笆濉睍r期，中央財政進一步加大了聾兒康復的扶持力度。政府之外，社會各界力量也加入到聽障兒童救助事業(yè)中。2011年，中國宋慶齡基金會與中國人民解放軍總醫(yī)院、康寶萊（中國）保健品有限公司發(fā)起了“天使聽見愛”項目。此外，聽障兒童的聽力恢復還需要聽力師、康復教師、言語矯治師等專業(yè)人士。一個語訓老師最多只能教4到6個孩子，許多聾兒因此無法得到科學的康復教育。調(diào)查中了解到，當前社會聽障學生就業(yè)問題最集中且占前三位的分別是：第一，聽障學生的職業(yè)能力跟不上社會經(jīng)濟發(fā)展的需要；第二，聽障學生與社會之間相互適應的進程發(fā)展緩慢；第三，殘疾人就業(yè)的政策保障體系還不完善?！盀槭裁次覍W會了初級計算機網(wǎng)頁制作，卻還是找不到好的工作？”相當數(shù)量的聽障學生認為，他們在學校學到的一些職業(yè)技能，包括走上社會后參與殘聯(lián)組織的短期技能培訓，這些算不上掌握了高、深、新、尖的技能，因此在社會上與健聽人競爭的力度不足，遠遠不能夠達到他們能“找到一份好的工作”的愿望。隨著社會經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的調(diào)整發(fā)展，對勞動力的素質(zhì)的要求越來越高，在一定時間之后他們深深地感到工作上后勁不足，難以為繼，只能遠遠地被拋在后面，面臨被邊緣化甚至被淘汰的危險。而社會上很少有針對聽障人士的職業(yè)技能培訓，即使有也大多是殘聯(lián)不定期組織的，這樣的培訓也不是系統(tǒng)的專業(yè)的，因此也滿足不了他們的需要。社會在聽障人士就業(yè)問題上普遍持“聽障人士不能做什么”而不是“聽障人士能做什么”的觀點，聽障人士的行為和自身價值皆不被認識到，使他們處于社會的最低階層，成為名副其實的弱勢群體。不能客觀地了解職業(yè)特點，自謀職業(yè)的方法和技巧欠缺，對工作崗位不能適應，無法站穩(wěn)腳跟，這些也是他們的硬傷。但是國家設定的行業(yè)準入制卻成為聽障人士進入聾校當教師的最大障礙——很多聽障人士根本無法通過教師資格證考核中的普通話測試。”個別用人單位認為聽障人士難管理，但礙于政策規(guī)定，就打起擦邊球，只要聽障學生把殘疾證掛靠在單位里，不用到單位上班，每月發(fā)給三五百元工資了事。 供應商的議價能力供應商主要為各服務器供應商。 購買者的議價能力由于購買者通常以個人形式進行產(chǎn)品購買，所以議價能力弱。該軟件手語演示準確規(guī)范，軟件功能全面易于操作，界面明快和諧，真實地反映出中國手語的創(chuàng)造原意。軟件的成功開發(fā)對中國手語的普及推廣和規(guī)范化進程將起到一定的積極作用、《手語視頻軟件》通過了中國殘聯(lián)教育就業(yè)部和中國聾人協(xié)會組織的專家審定，并由中國殘聯(lián)教育就業(yè)部和中國聾人協(xié)會擔任軟件監(jiān)制單位。為了方便學習和使用，軟件設置了完善的查詢系統(tǒng)，分別有：分類查詢、拼音查詢、基本詞匯查詢和模糊查詢等功能。此類產(chǎn)品面向聾人、聾人家庭、特殊教育機構(gòu)及相關單位和個人，屬于手語學習的工具軟件。 同業(yè)競爭者（1）Uni手語翻譯器舊金山某某公司的Uni裝置是一臺帶專用附件的平板電腦，它利用運動感應攝像頭和語音識別技術，把美式手語實時翻譯成口語，并把口語翻譯成文本。手語翻譯器將幫助語言與聽力障礙者與普通人進行雙向交流。不過此款產(chǎn)品仍處于較為初級的階段，可識別手勢約300個左右，預計正式推向市場時可識別手勢將達到15000個。讓聽障者與健聽者們更好的交流及溝通。核心功能：社交、手語表情語音翻譯、新聞咨詢、線上預約手語翻譯（3）中國手語APP中國手語APP是一款手語日常會話速成的學習軟件。手語翻譯器一般指UNI的手語音頻文字轉(zhuǎn)換裝置。致力打造國內(nèi)聽障群體的垂直社交分享平臺。中國手語APP是一款手語日常會話速成的學習軟件。軟硬件結(jié)合，打造聽障人群的社交學習平臺。技術還需不斷進步。產(chǎn)品仍舊能夠創(chuàng)造價值，但是附加值不在制造本身，而在產(chǎn)品設計和使用體驗，產(chǎn)品需要滿足的是消費者的審美需求，也需要使消費者得以改變自己的生活方式解決原有生活方式中存在的問題。生活服務創(chuàng)造價值：手語是聾啞人交流必備工具，但與不懂手語的正常人交流溝通障礙，聾啞人士擁有巨大的社交熱情，為聾啞人的生活提供了無限可能。智能手套不會僅僅局限于產(chǎn)品的售賣，與消費者相關的使用情況實時監(jiān)測的后續(xù)服務環(huán)節(jié)不會隨著手套的購買而結(jié)束。我公司為客戶提供如下服務：（1） 數(shù)據(jù)智能手套購買、郵寄、送貨上門（2） APP上提供手套使用、保養(yǎng)視頻（3） APP提供手語教學視頻。（4） APP主要提供手語、語音相互轉(zhuǎn)換的實時翻譯功能。通過高科技的硬件設備建立智能數(shù)據(jù)手套的壁壘，并開拓有效APP，加強用戶粘度。 盈利模式 硬件銷售由于“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代云計算等先進技術的運用，智能設備具有與平臺數(shù)據(jù)傳導流暢、用戶的操作簡單快捷的優(yōu)勢。但由于本創(chuàng)業(yè)項目處于成立初期，不具備批量生產(chǎn)智能硬件的能力，因此選擇外包的方式生產(chǎn)。 與手機廠商合作運營模式與手機商進行合作，將軟件APP設為手機自帶軟件，增大用戶數(shù)量，加大營銷可能性，獲取更多盈利。 平臺服務費平臺與聾啞學校。有合作意向的福利需要向平臺支付一定的平臺服務費，前期主要按照訂單數(shù)結(jié)算，后期穩(wěn)定轉(zhuǎn)換成月費。本平臺支持用戶對手語知識進行免費的線上簡單查詢，以及免費觀看手語教學視頻五期，但用戶如若想獲得更深入的服務，則需要按次支付給平臺相對應的費用，或一次交購全部手語教學視頻具有相應優(yōu)惠。 “類金融”盈利類金融模式是指零售商與消費者之間進行現(xiàn)金交易時，利用供應商給予零售商一定時間內(nèi)一定的信用額度，在此信用額度內(nèi)，零售商可以先貨后款的方式，延期數(shù)月支付上游供應商貨款。第五章 營銷策略 營銷目標從平臺用戶數(shù)、銷售收入兩個絕對指標出發(fā)。公司在前五年內(nèi)依次在成都、四川、西南、華中和全國推動市場發(fā)展，實現(xiàn)以成都為中心向全國市場輻射的模式。公司旨在通過一系列的營銷組合方式，擴大產(chǎn)品銷售量，增大產(chǎn)品市場份額，預計在第一年占領成都市場的10%20%，形成普遍的品牌認知感和一定的品牌認同感，達到立足成都的基礎目標，為后期以成都為核心進一步向外發(fā)展奠定基礎。第一階段，試點推廣。線下，以代理商銷售為主，以成都市為試點展開推廣，通過線下宣傳活動和各大福利機構(gòu)的合作，同時宣傳APP和智能數(shù)據(jù)手套設備整套產(chǎn)品。第二階段，片區(qū)推廣。線上推廣進一步形成穩(wěn)固發(fā)展的機制。線上推廣已經(jīng)進入成熟期，有良好的運行機制。此時，企業(yè)開始盈利，回收成本。此時市場已經(jīng)機內(nèi)成熟期，在一定時間后會衰落?？傊?， APP和網(wǎng)頁正處在產(chǎn)品開發(fā)階段，預計在一年內(nèi)進入引入期，推廣到顧客視野中。 營銷策略根據(jù)公司的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的市場特性，以營銷策略為主要指導，公司將采取以下幾種市場營銷策略，包含了品牌策