華潤(rùn)雪花品牌營(yíng)銷(xiāo)-在線瀏覽
2025-07-14 23:49本頁(yè)面
【正文】 對(duì)來(lái)講，這三個(gè)品牌的市場(chǎng)份額在中國(guó)啤酒業(yè)是比較領(lǐng)先的，但并沒(méi)有達(dá)到我們說(shuō)的很大的份額；在全國(guó)的分布也是相對(duì)比較好的。但這三個(gè)品牌，又都有差異。在知名度上，青島和燕京都做得不錯(cuò)。這兩個(gè)特點(diǎn)，都是青島和燕京沒(méi)有的。從品牌知名度的角度來(lái)看，青島第一、燕京第二、雪花第三。因此，青島、燕京和雪花都有望做到全國(guó)品牌。本文來(lái)自博銳管理在線 比如金星、重啤、珠江、金威、哈啤。第二個(gè)跡象是它在成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌后，也開(kāi)始在其它省份、其它城市或其它的區(qū)域銷(xiāo)售它的產(chǎn)品。 綜上所述，能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)品牌的，不止一個(gè)，但最有希望的還是雪花。 品牌聚焦：專(zhuān)注才顯個(gè)性 相對(duì)于青島和燕京，后起步的雪花在全國(guó)性推廣上的優(yōu)勢(shì)在哪？ 中國(guó)有龐大的消費(fèi)人群，生產(chǎn)的啤酒好象不愁沒(méi)有人喝，也就是說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)的啤酒是給所有的人喝的。雪花將怎樣堅(jiān)持這一定位？ m 雪花要全國(guó)化，雪花又怎么處理與被收購(gòu)企業(yè)原有的區(qū)域品牌的關(guān)系？這個(gè)問(wèn)題也關(guān)系到雪花怎么突破啤酒的區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣。 首先是我們的分布率發(fā)展最快。這是中國(guó)其它啤酒品牌沒(méi)有做到的。近年雪花的銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，相對(duì)中國(guó)啤酒每年百分之十幾的增長(zhǎng)，這個(gè)速度是比較驚人的。2005年雪花銷(xiāo)量達(dá)到了158萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度接近50%，基本上建立了雪花單品牌銷(xiāo)量規(guī)模最大的地位。 我們的品牌核心定位是圍繞年輕的、有活力的、現(xiàn)代的、積極的、成長(zhǎng)的消費(fèi)群體，我們所有的包裝、廣告、活動(dòng)都圍繞這個(gè)核心定位來(lái)做。青島、燕京的先天優(yōu)勢(shì)較好，有不可模仿性，青島是百年青啤，最早走向全國(guó)；燕京的優(yōu)勢(shì)是在首都，強(qiáng)調(diào)國(guó)宴特供，知名度會(huì)迅速提高。 第三、雪花的知名度提升和品牌價(jià)值增長(zhǎng)很大。盡管雪花目前在分布上和知名度上同青島還有一定差距，但這些數(shù)字都很生動(dòng)的說(shuō)明雪花的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)勢(shì)頭。 雪花四年的全國(guó)品牌之路，引領(lǐng)了啤酒行業(yè)很多的先進(jìn)管理思維。這些都會(huì)對(duì)行業(yè)有很大的影響力。音樂(lè)、足球、奧運(yùn)會(huì)都是好多人共用的平臺(tái)，我們也可能會(huì)做些與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)。我們的想法，就是未來(lái)三至五年，提起雪花的時(shí)候，消費(fèi)者清晰地知道雪花是干什么的，是誰(shuí)的啤酒？ 《銷(xiāo)售與管理》：相對(duì)一些國(guó)外品牌，比如百威和嘉仕佰，定位高端，側(cè)重于走夜場(chǎng)，雪花啤酒會(huì)有渠道側(cè)重嗎？本文來(lái)自博銳管理在線 侯孝海：雪花暫時(shí)沒(méi)有將渠道主要側(cè)重到夜場(chǎng)，雖然夜場(chǎng)也有雪花。但要說(shuō)明的是，高檔啤酒不一定利潤(rùn)高，因?yàn)楦邫n啤酒投入大，進(jìn)入門(mén)檻高。區(qū)域品牌是區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的主流價(jià)位品牌，怎樣來(lái)處理雪花與區(qū)域品牌的組合？在價(jià)格和渠道上，怎樣來(lái)避免雪花啤酒與區(qū)域品牌的沖突？ 侯孝海：我們有個(gè)“1+N”戰(zhàn)略，同過(guò)去提出的“全國(guó)品牌+區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌+區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌”的組合戰(zhàn)略基本是一致的。具體品牌組合，根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。區(qū)域品牌強(qiáng)調(diào)地方情感、地方文化，是主流價(jià)格以下的細(xì)分。 企業(yè)整合：小魚(yú)怎么長(zhǎng)成快魚(yú)、大魚(yú)？ om 囫圇吞棗式的并購(gòu)能迅速
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