華潤(rùn)雪花品牌營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-06-23 23:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的已經(jīng)是我們的“紅區(qū)”了。這是中國(guó)其它啤酒品牌沒(méi)有做到的。 其次是雪花本身銷(xiāo)量的增長(zhǎng)最快。近年雪花的銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，相對(duì)中國(guó)啤酒每年百分之十幾的增長(zhǎng)，這個(gè)速度是比較驚人的。青島、燕京在過(guò)去幾年單品牌的增長(zhǎng)速度還達(dá)不到這個(gè)幅度。2005年雪花銷(xiāo)量達(dá)到了158萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度接近50%，基本上建立了雪花單品牌銷(xiāo)量規(guī)模最大的地位。從2002年到2005年，只四年時(shí)間，雪花從一個(gè)區(qū)域品牌，變成現(xiàn)在全國(guó)銷(xiāo)量最大的品牌，即使跳出啤酒行業(yè)，放眼全國(guó)，這也是比較罕見(jiàn)的！ 第二，雪花的品牌定位相對(duì)清晰。 我們的品牌核心定位是圍繞年輕的、有活力的、現(xiàn)代的、積極的、成長(zhǎng)的消費(fèi)群體，我們所有的包裝、廣告、活動(dòng)都圍繞這個(gè)核心定位來(lái)做。雪花的品牌定位相對(duì)青島、燕京更清晰，這也是雪花能夠成為全國(guó)性品牌的一個(gè)很重要的因素。青島、燕京的先天優(yōu)勢(shì)較好，有不可模仿性，青島是百年青啤，最早走向全國(guó)；燕京的優(yōu)勢(shì)是在首都，強(qiáng)調(diào)國(guó)宴特供，知名度會(huì)迅速提高。從品牌發(fā)展角度講，我個(gè)人認(rèn)為定位于年輕、成長(zhǎng)的雪花更容易打動(dòng)消費(fèi)者。 第三、雪花的知名度提升和品牌價(jià)值增長(zhǎng)很大。 2005年雪花啤酒品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)到88億，知名度近年在全國(guó)13個(gè)重要城市的調(diào)研中提升比例比較大。盡管雪花目前在分布上和知名度上同青島還有一定差距，但這些數(shù)字都很生動(dòng)的說(shuō)明雪花的發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)勢(shì)頭。 第四、雪花的行業(yè)品牌影響力逐步增強(qiáng)。 雪花四年的全國(guó)品牌之路，引領(lǐng)了啤酒行業(yè)很多的先進(jìn)管理思維。渠道改造是一個(gè)，過(guò)去啤酒企業(yè)不重視，現(xiàn)在都逐步開(kāi)始規(guī)劃了；品牌定位是一個(gè)，我們通過(guò)雪花的“成長(zhǎng)”定位，也引發(fā)了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上面的定位；更換標(biāo)識(shí)和包裝也是對(duì)行業(yè)啤酒品牌的一個(gè)啟示；2005年我們?cè)瓌?chuàng)性地組織了“雪花啤酒勇闖天涯”的雅魯藏布大峽谷旅游探險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)啤酒品牌最大規(guī)模、最大范圍的全國(guó)性雪花推廣活動(dòng)，改變了過(guò)去啤酒品牌以區(qū)域活動(dòng)為主，以簡(jiǎn)單的贊助為主的公關(guān)活動(dòng)形式。這些都會(huì)對(duì)行業(yè)有很大的影響力。 《銷(xiāo)售與管理》：青島啤酒、燕京啤酒都牽手奧運(yùn)，對(duì)于2008北京奧運(yùn)，雪花是否會(huì)有某些方面的參與？ 侯孝海：雪花面對(duì)的是年輕人這一消費(fèi)群體，雪花在打造自己的傳播平臺(tái)。音樂(lè)、足球、奧運(yùn)會(huì)都是好多人共用的平臺(tái)，我們也可能會(huì)做些與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)。雪花的品牌主張是“積極向上，年輕活力，勇于進(jìn)取，暢享成長(zhǎng)”，雪花鼓勵(lì)年輕人“在緊張工作之余，走出去，去放松、休閑、旅游，去享受一下生活的快樂(lè)、成長(zhǎng)的快樂(lè)”，雪花要找這樣的平臺(tái)。我們的想法，就是未來(lái)三至五年，提起雪花的時(shí)候，消費(fèi)者清晰地知道雪花是干什么的，是誰(shuí)的啤酒？ 《銷(xiāo)售與管理》：相對(duì)一些國(guó)外品牌，比如百威和嘉仕佰，定位高端，側(cè)重于走夜場(chǎng)，雪花啤酒會(huì)有渠道側(cè)重嗎？本文來(lái)自博銳管理在線 侯孝海：雪花暫時(shí)沒(méi)有將渠道主要側(cè)重到夜場(chǎng)，雖然夜場(chǎng)也有雪花。我們不放棄高檔市場(chǎng)。但要說(shuō)明的是，高檔啤酒不一定利潤(rùn)高，因?yàn)楦邫n啤酒投入大，
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