顯示器銷售之道-在線瀏覽
2025-07-14 22:52本頁面
【正文】 中展示不夠、產品展示太分散，消費者認為你的配套產品不夠專業(yè)，很可能你的配套產品難以形成銷售，競爭能力削弱，而把市場白白的讓給了競爭對手。（強調）：半亮半暗的展示是吸引不了顧客的注意，提不起顧客興趣的。他們更愿意到明亮的展廳去選擇產品，他會覺得這家生意很好，肯定產品也好，別人能買我也能買。因為他沒有信心，怕虧損，越是怕虧損就越關燈，越關燈就越沒有顧客光臨。形成一種惡性循環(huán)，最終自然一敗涂地。我們可以計算，如果開燈一個月最
多增加三百元電費，但至少可以多成交幾單生意，即使是一、二單，憑借品牌優(yōu)勢，電費的錢就可以賺回來。第六道：員工著裝要統(tǒng)一，員工就是代言人員工的一言一行在顧客的眼里都代表著企業(yè)的形象，他們就是企業(yè)的形象代言人。在消費者眼里只有正規(guī)品牌才會統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，只有正規(guī)的公司和商家才會統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，認為買你的產品放心，即質量放心、服務放心、價格放心等，所以終端員工要講求著裝、服飾要統(tǒng)一。對員工加強產品賣點方面的培訓，十分重要。第八道：明星產品要培養(yǎng)，領先技術要宣傳從消費心理學出發(fā)，幾乎所有消費者都崇尚高新技術。即使由于價格原因只有少數(shù)人能購買得起，但新品、高科技含量產品的廣告作用不可低估，它可以提升整個產品線和品牌的高科技含量和檔次，操作得當會對其他產品的銷售起強有力的推動作用。第九道：新品上市要造勢，吸引注意是目的新品上市一個不可忽視的重要工作是營造熱烈賣場氣氛，千萬別默默無聞的上市，否則新產品就變老產品，畢竟顯示器行業(yè)是低關注行業(yè)。能配套出樣盡量配套出樣展示，這樣會更具吸引力。讓新產品來吸引消費者眼球，拉動市場，提升銷量，帶動賣場氣氛。（在門店面積允許的情況下，應上齊所有產品。一般情況下周圍如果有同樣網(wǎng)吧在考慮更換顯示器之前都會到周圍去看看去看機器配置裝修效果，如果我們有樣板，就起到先入為主的效果，是一個最佳的廣告宣傳，消費模仿或訂此品牌的概率會大大提高。這對品牌的提升、口碑的宣傳具有很重要的意義，值得長期堅持宣傳、推廣。對于有T4T5定量的經銷商來說，也許一到兩個行單就可以完成全年的任務，即使不賺錢賺個廣告費和年終返點也劃算。做行單考慮的不是眼前，而是未來，只有這樣才能從整體上壓倒別人。例如：大型網(wǎng)吧、高檔娛樂場所、機關、政府、學校等，它們的宣傳價值就特別強，所以對于此類行單我們一定要志在必得，確保拿下，如有困難可向公司尋求支持。第十三道：拼縫業(yè)務要重視，利用平臺促效益由于IT行業(yè)的特殊性，網(wǎng)吧協(xié)會等民間組織在配置、裝修、推薦等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，第三方公司提供集中采購服務，是值得重視的一股新生力量。nk232。網(wǎng)吧協(xié)會就是我們免費的廣告，“掮客”就是我們免費的推消員，我們應好好加以利用，并發(fā)揮到極致。這時終端導購人員就顯得相當重要，所以店中店內要進駐最優(yōu)秀的導購代表進行銷售。第十五道：分銷政策要靈活，培養(yǎng)扶持是關鍵合理制定分銷價格體系，保證分銷商有合理的利潤空間，提高分銷商銷售的信心和積極性，避免分銷價格過高，終端競爭無力，白白的把市場讓給了其他競爭對。對分銷商要進行靈活的管理、嚴格的約束、提供良好的服務。第十六道：優(yōu)秀員工要表揚，樹立榜樣促進步明星產品要培養(yǎng)，優(yōu)秀員工要表揚。要充分發(fā)揮優(yōu)秀員工的作用，及時總結他的優(yōu)點，并在會議上給予表揚。第十七道：團隊精神要打造，整體士氣壓對手商場就是戰(zhàn)場，單打獨斗，不講究團隊的整體協(xié)調作戰(zhàn)形成不了強有力的戰(zhàn)斗力，尤如一個足球隊，球星再多，沒有配合和默契，也難以贏得最終勝利。只有打造高效的優(yōu)秀團隊，整個公司才具有極強的戰(zhàn)斗力，才能持續(xù)、穩(wěn)步地向前發(fā)展。有一句話我記憶深刻：有錢并不一定快樂，但有目標和夢想就一定快樂！我很認同和喜歡這句話，有了目標和夢想，才會有動力和活力，只有這樣做任何事情就是再苦再累，也會感覺快樂和幸福。如果廠商之間缺乏溝通，廠家很難知道商家終端的實際情況，不知道其真正的需求，商家也不知道廠家有哪些新的營銷動態(tài)及生產動態(tài)，在市場開拓過程中自然就會比別人反應慢一拍，信息比較封閉生意自然做不好。快速信息由網(wǎng)絡形式發(fā)出，經銷商快訊針對一些詳細的、需要文字表達的信息在網(wǎng)上上傳，營銷通報主要是月底做總結。同樣希望經銷商朋友能及時把各自區(qū)域的信息及時傳達到我司，以便我司給予相應的技術支持和專業(yè)營銷幫助?？傊痪湓?，要充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡科技工具加強廠商之間的全方位多角度，圖文并茂的溝通。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡科技工具加強廠商之間的快速溝通。因為這會給消費者帶來這個品牌沒有活力，甚至是沒落中的信號，這對品牌的負面影響是相當大的。所以終端展示的所有樣品必須完整無缺，必須保持點亮、干凈、整潔，即使功能完好的產品時間長了也要及時更換。雖然麻煩一點，但如此往復可以保證出樣產品的展示效果，時刻保持全新的面貌迎接客戶，給客戶、消費者都留下一個良好的印象，同時又可以進行樣品循環(huán)更換，樣品不會因出樣時間過長而貶值。第二十道：賣場衛(wèi)生要搞好，商場不是垃圾場賣場的整潔和干凈是非常重要的，賣場形象會影響消費者對產品和企業(yè)形象的判斷。資料要擺放整齊，產品陳列規(guī)范，樣品要每天要擦的干干凈凈。第二十一道：終端促銷有主題，促銷主題是靈魂，執(zhí)行到位是關鍵終端促銷重在策劃，策劃成功與否，還要看促銷是否找準、找好主題，終端執(zhí)行力是否到位。一個不好的促銷活動，不但銷量不好，對品牌形象還起到極壞的破壞性，所以終端促銷重在策劃和執(zhí)行。所以我們要為每次促銷活動找好理由，如店面開業(yè)、周年慶典、五一、十一、元旦、春節(jié)、迎合當?shù)氐娘L俗以及我們公司推出的三星促銷宣傳、推廣活動等，都是很好的主題和理由。如終端店面的布置、提前宣傳（如DM宣傳、夾報宣傳）、市場橫幅等。如果這個時候我們能夠通過賣場現(xiàn)場進行功能性的演示，來吸引消費者的眼球，提高他們的注意力，以此讓他們更好、更詳細的了解你的商品。如果競爭對手沒有演示而你演示了，這時
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