顯示器銷售之道-wenkub
2023-06-11 22:52:16 本頁面
【正文】 弱，而把市場白白的讓給了競爭對手。第三道：賣場氣氛要活化，點綴道具不可少賣場氣氛要活化，點綴道具肯定不可少。如果你家店面裝修很差，產(chǎn)品陳列也很亂，沒有講究，消費者則認為這家專賣店賣的是低檔貨，不是品牌產(chǎn)品。由于顯示器行業(yè)是低關注行業(yè)，平時消費者沒有需要時根本沒有時間和精力去了解和關注品牌，只是真正有需要時，他才會花上一段時間去了解。特別是核心市場必須開大店、開旗艦店，最大限度的展示你的實力和規(guī)模。店面位置選好了，人氣旺了，生意自然做的好。MKTG經(jīng)理肖斌第一道：店面位置要選好，展現(xiàn)實力是原則第二道：店面裝修是關鍵，產(chǎn)品陳列要講究第三道：賣場氣氛要活化，點綴道具不可少第四道：配套出樣超對手，集中展示顯規(guī)模第五道：展示燈光要打亮，吸引顧客是目的第六道：員工著裝要統(tǒng)一，員工就是代言人第七道：公司產(chǎn)品要研究，產(chǎn)品賣點要熟悉第八道：明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，領先技術(shù)要宣傳第九道：新品上市要造勢，吸引注意是目的第十道：新品上市反應快，產(chǎn)品淘汰要堅決第十一道：網(wǎng)吧推廣有魄力，免費樣板效果佳第十二道：行單是個銀河系，價值要比價格強第十三道：拼縫業(yè)務要重視，利用平臺促效益第十四道：店中店內(nèi)是平臺，利用渠道創(chuàng)發(fā)展第十五道：分銷政策要靈活，培養(yǎng)扶持是關鍵第十六道：優(yōu)秀員工要表揚，樹立榜樣促進步第十七道：團隊精神要打造，整體士氣壓對手第十八道：廠商溝通要暢通第十九道：殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事第二十道：賣場衛(wèi)生要搞好，商場不是垃圾場第二十一道：終端促銷有主題，促銷主題是靈魂，執(zhí)行到位是關鍵第二十二道：功能演示要重視，客戶興趣要培養(yǎng)第二十三道：重點產(chǎn)品重點放，嚴格區(qū)分是關鍵第二十四道：產(chǎn)品分類要明確，產(chǎn)品定位很關鍵第二十五道：銷售淡季勿忽視，勇于開拓創(chuàng)佳績第二十六道：介紹產(chǎn)品要說理，比質(zhì)比錢比價值第二十七道：熱銷氣氛要制造，跟隨心理消費強第二十八道：同檔品牌結(jié)同盟，互惠互利是目的第二十九道：同行關系要搞好，詆毀對手很不好第三十道：服務營銷要做好，服務后面是財富第三十一道：誠信經(jīng)營生意旺，行內(nèi)行外都說好第三十二道：銷售案例要總結(jié)，案例分析得真經(jīng)第三十三道：媒體關系要搞好，他們就是宣傳人第三十四道：用心服務感顧客，生意自然做得好第三十五道：顧客檔案要建好，定期回訪要真誠第三十六道：廣告投放要超前，做好品牌是關鍵第三十七道：公司架構(gòu)要建好，管理到位是關鍵第三十八道：宣傳資料要跟進，真正留客要靠它第一道：店面位置要選好，展現(xiàn)實力是原則店面位置的（在同一個地址，位置的好壞有天壤之別，址是面，位是點，研究到點上，也就八九不離十了吧？其實是想讓每個代理商都明白，不是找到一個好市場隨便找一個店面就包打天下了，位置絕對是至關重要的。一個好的位置占了地利，達到事半功倍的效果。開店面積要比對手大，大一倍、一點五倍、甚至二倍。只有這樣你的零售、分銷、行業(yè)渠道才能做強、做活、做大。這時客戶到IT市場首先看的是門面的裝修（包括門頭及店內(nèi)的裝修）。這時你所吸引的都是低端消費群體，一旦消費者到你店發(fā)現(xiàn)你賣的產(chǎn)品價格很高，與裝修不相配，他們就會認為物不所值，根本產(chǎn)生不了購買欲望，自然生意做不好。通常終端賣場點綴的道具有：POP海報、X展架、吊旗、條幅、音樂、燈光、演示、洽談區(qū)布置以及三星企業(yè)文化、服務承諾的展示等。第五道：展示燈光要打亮，吸引顧客是目的只有明亮的展示才能吸引顧客、留住顧客?？v觀賣場規(guī)律我們就知道，越是不敢開燈的店面生意越不好。據(jù)有關行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)報告顯示，燈光明亮的展廳比沒有開燈或灰暗的展廳客戶量要大60%以上。員工著裝的統(tǒng)一，有利于提升品牌形象、檔次和品味，讓顧客買你和用你的品牌更加放心。只有讓他們熟悉產(chǎn)品，了解賣點，成為專家，才能當好銷售顧問的角色，最終才能更好地銷售產(chǎn)品。所以建議全國所有經(jīng)銷商朋友終端賣場所有專賣店都要在第一時間、第一速度最大限度地展示和宣傳新產(chǎn)品。第十道：新品上市反應快，產(chǎn)品淘汰要堅決新產(chǎn)品要及時上市，反應快、出手快，老產(chǎn)品要及時有效的進行調(diào)整，該淘汰的堅決淘汰。）第十一道：網(wǎng)吧推廣有魄力，免費樣板效果佳除了最基本的網(wǎng)吧展示、掛橫幅、發(fā)單頁、做公益性的廣告外，敢于第一個在網(wǎng)吧最好的地段做實物樣板的，這是一種投資小，回報大的銷售行為。第十二道：行單是個銀河系，價值要比價格強行單以走量為主，把它當作廣告投放，對于形象工程來說它是免費的、高值的廣告。所以我認為標志性形象、特大的行單，廣告宣傳價值要比價格強。在渠道方面，應加大高利潤產(chǎn)品對“掮客”qi225。第十四道：店中店內(nèi)是平臺，利用渠道創(chuàng)發(fā)展由于店中店展示都差不多，對一個無品牌認知度的人來說，都一樣，公平競爭。一旦分銷做不起來，就養(yǎng)大了競爭對手，以后再次開發(fā)、扶持就會付出雙倍的代價，得不償失。樹立優(yōu)秀員工對促進整體員工的成長和培養(yǎng)有很大的激勵作用。專賣店店長要打造店面零售團隊，行銷人員打造業(yè)務團隊，零售團隊和業(yè)務團隊相互配合，積極溝通，形成強有力的營銷團隊。第十八道：廠商溝通要暢通廠商之間的順暢溝通很關鍵，相互之間信息能及時了解，這樣彼此之間合作就會更加愉快。區(qū)域經(jīng)理是在網(wǎng)上面對面的溝通、傳達和解釋。我相信生意才能做的好。換位思考，如果我們到一品牌專賣店去購買商品，發(fā)現(xiàn)里面有幾款殘次產(chǎn)品，或又舊又臟的產(chǎn)品，還能提起你購買的欲望嗎？在消費者腦海里，肯定認為這家生意可能做不下去了，要關門倒閉了吧？我想大家都知道，一次負面的信息傳遞之后即使用十次、二十次正面的信息來傳遞也沒法補救。所以殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事。如果亂七八糟，衛(wèi)生搞的很差，反之，你說你品牌如何高檔、如何有品味、產(chǎn)品質(zhì)量如何好、服務如何有保障，消費者是不會相信你的，因為消費者更相信自己
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