顯示器銷售之道-wenkub
2023-06-11 22:52:16 本頁(yè)面
【正文】 弱，而把市場(chǎng)白白的讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三道：賣場(chǎng)氣氛要活化，點(diǎn)綴道具不可少賣場(chǎng)氣氛要活化，點(diǎn)綴道具肯定不可少。如果你家店面裝修很差，產(chǎn)品陳列也很亂，沒有講究，消費(fèi)者則認(rèn)為這家專賣店賣的是低檔貨，不是品牌產(chǎn)品。由于顯示器行業(yè)是低關(guān)注行業(yè)，平時(shí)消費(fèi)者沒有需要時(shí)根本沒有時(shí)間和精力去了解和關(guān)注品牌，只是真正有需要時(shí)，他才會(huì)花上一段時(shí)間去了解。特別是核心市場(chǎng)必須開大店、開旗艦店，最大限度的展示你的實(shí)力和規(guī)模。店面位置選好了，人氣旺了，生意自然做的好。MKTG經(jīng)理肖斌第一道：店面位置要選好，展現(xiàn)實(shí)力是原則第二道：店面裝修是關(guān)鍵，產(chǎn)品陳列要講究第三道：賣場(chǎng)氣氛要活化，點(diǎn)綴道具不可少第四道：配套出樣超對(duì)手，集中展示顯規(guī)模第五道：展示燈光要打亮，吸引顧客是目的第六道：?jiǎn)T工著裝要統(tǒng)一，員工就是代言人第七道：公司產(chǎn)品要研究，產(chǎn)品賣點(diǎn)要熟悉第八道：明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，領(lǐng)先技術(shù)要宣傳第九道：新品上市要造勢(shì)，吸引注意是目的第十道：新品上市反應(yīng)快，產(chǎn)品淘汰要堅(jiān)決第十一道：網(wǎng)吧推廣有魄力，免費(fèi)樣板效果佳第十二道：行單是個(gè)銀河系，價(jià)值要比價(jià)格強(qiáng)第十三道：拼縫業(yè)務(wù)要重視，利用平臺(tái)促效益第十四道：店中店內(nèi)是平臺(tái)，利用渠道創(chuàng)發(fā)展第十五道：分銷政策要靈活，培養(yǎng)扶持是關(guān)鍵第十六道：優(yōu)秀員工要表?yè)P(yáng)，樹立榜樣促進(jìn)步第十七道：團(tuán)隊(duì)精神要打造，整體士氣壓對(duì)手第十八道：廠商溝通要暢通第十九道：殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事第二十道：賣場(chǎng)衛(wèi)生要搞好，商場(chǎng)不是垃圾場(chǎng)第二十一道：終端促銷有主題，促銷主題是靈魂，執(zhí)行到位是關(guān)鍵第二十二道：功能演示要重視，客戶興趣要培養(yǎng)第二十三道：重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)放，嚴(yán)格區(qū)分是關(guān)鍵第二十四道：產(chǎn)品分類要明確，產(chǎn)品定位很關(guān)鍵第二十五道：銷售淡季勿忽視，勇于開拓創(chuàng)佳績(jī)第二十六道：介紹產(chǎn)品要說理，比質(zhì)比錢比價(jià)值第二十七道：熱銷氣氛要制造，跟隨心理消費(fèi)強(qiáng)第二十八道：同檔品牌結(jié)同盟，互惠互利是目的第二十九道：同行關(guān)系要搞好，詆毀對(duì)手很不好第三十道：服務(wù)營(yíng)銷要做好，服務(wù)后面是財(cái)富第三十一道：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)生意旺，行內(nèi)行外都說好第三十二道：銷售案例要總結(jié)，案例分析得真經(jīng)第三十三道：媒體關(guān)系要搞好，他們就是宣傳人第三十四道：用心服務(wù)感顧客，生意自然做得好第三十五道：顧客檔案要建好，定期回訪要真誠(chéng)第三十六道：廣告投放要超前，做好品牌是關(guān)鍵第三十七道：公司架構(gòu)要建好，管理到位是關(guān)鍵第三十八道：宣傳資料要跟進(jìn)，真正留客要靠它第一道：店面位置要選好，展現(xiàn)實(shí)力是原則店面位置的（在同一個(gè)地址，位置的好壞有天壤之別，址是面，位是點(diǎn)，研究到點(diǎn)上，也就八九不離十了吧？其實(shí)是想讓每個(gè)代理商都明白，不是找到一個(gè)好市場(chǎng)隨便找一個(gè)店面就包打天下了，位置絕對(duì)是至關(guān)重要的。一個(gè)好的位置占了地利，達(dá)到事半功倍的效果。開店面積要比對(duì)手大，大一倍、一點(diǎn)五倍、甚至二倍。只有這樣你的零售、分銷、行業(yè)渠道才能做強(qiáng)、做活、做大。這時(shí)客戶到IT市場(chǎng)首先看的是門面的裝修（包括門頭及店內(nèi)的裝修）。這時(shí)你所吸引的都是低端消費(fèi)群體，一旦消費(fèi)者到你店發(fā)現(xiàn)你賣的產(chǎn)品價(jià)格很高，與裝修不相配，他們就會(huì)認(rèn)為物不所值，根本產(chǎn)生不了購(gòu)買欲望，自然生意做不好。通常終端賣場(chǎng)點(diǎn)綴的道具有：POP海報(bào)、X展架、吊旗、條幅、音樂、燈光、演示、洽談區(qū)布置以及三星企業(yè)文化、服務(wù)承諾的展示等。第五道：展示燈光要打亮，吸引顧客是目的只有明亮的展示才能吸引顧客、留住顧客?？v觀賣場(chǎng)規(guī)律我們就知道，越是不敢開燈的店面生意越不好。據(jù)有關(guān)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，燈光明亮的展廳比沒有開燈或灰暗的展廳客戶量要大60%以上。員工著裝的統(tǒng)一，有利于提升品牌形象、檔次和品味，讓顧客買你和用你的品牌更加放心。只有讓他們熟悉產(chǎn)品，了解賣點(diǎn)，成為專家，才能當(dāng)好銷售顧問的角色，最終才能更好地銷售產(chǎn)品。所以建議全國(guó)所有經(jīng)銷商朋友終端賣場(chǎng)所有專賣店都要在第一時(shí)間、第一速度最大限度地展示和宣傳新產(chǎn)品。第十道：新品上市反應(yīng)快，產(chǎn)品淘汰要堅(jiān)決新產(chǎn)品要及時(shí)上市，反應(yīng)快、出手快，老產(chǎn)品要及時(shí)有效的進(jìn)行調(diào)整，該淘汰的堅(jiān)決淘汰。）第十一道：網(wǎng)吧推廣有魄力，免費(fèi)樣板效果佳除了最基本的網(wǎng)吧展示、掛橫幅、發(fā)單頁(yè)、做公益性的廣告外，敢于第一個(gè)在網(wǎng)吧最好的地段做實(shí)物樣板的，這是一種投資小，回報(bào)大的銷售行為。第十二道：行單是個(gè)銀河系，價(jià)值要比價(jià)格強(qiáng)行單以走量為主，把它當(dāng)作廣告投放，對(duì)于形象工程來說它是免費(fèi)的、高值的廣告。所以我認(rèn)為標(biāo)志性形象、特大的行單，廣告宣傳價(jià)值要比價(jià)格強(qiáng)。在渠道方面，應(yīng)加大高利潤(rùn)產(chǎn)品對(duì)“掮客”qi225。第十四道：店中店內(nèi)是平臺(tái)，利用渠道創(chuàng)發(fā)展由于店中店展示都差不多，對(duì)一個(gè)無品牌認(rèn)知度的人來說，都一樣，公平競(jìng)爭(zhēng)。一旦分銷做不起來，就養(yǎng)大了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以后再次開發(fā)、扶持就會(huì)付出雙倍的代價(jià)，得不償失。樹立優(yōu)秀員工對(duì)促進(jìn)整體員工的成長(zhǎng)和培養(yǎng)有很大的激勵(lì)作用。專賣店店長(zhǎng)要打造店面零售團(tuán)隊(duì)，行銷人員打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，零售團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相互配合，積極溝通，形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。第十八道：廠商溝通要暢通廠商之間的順暢溝通很關(guān)鍵，相互之間信息能及時(shí)了解，這樣彼此之間合作就會(huì)更加愉快。區(qū)域經(jīng)理是在網(wǎng)上面對(duì)面的溝通、傳達(dá)和解釋。我相信生意才能做的好。換位思考，如果我們到一品牌專賣店去購(gòu)買商品，發(fā)現(xiàn)里面有幾款殘次產(chǎn)品，或又舊又臟的產(chǎn)品，還能提起你購(gòu)買的欲望嗎？在消費(fèi)者腦海里，肯定認(rèn)為這家生意可能做不下去了，要關(guān)門倒閉了吧？我想大家都知道，一次負(fù)面的信息傳遞之后即使用十次、二十次正面的信息來傳遞也沒法補(bǔ)救。所以殘次產(chǎn)品要處理，影響形象是大事。如果亂七八糟，衛(wèi)生搞的很差，反之，你說你品牌如何高檔、如何有品味、產(chǎn)品質(zhì)量如何好、服務(wù)如何有保障，消費(fèi)者是不會(huì)相信你的，因?yàn)橄M(fèi)者更相信自己
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